¿Sabes que los clientes no odian los anuncios? Odian los argumentos de venta disruptivos y de baja calidad. Pero si ven una campaña publicitaria inteligente que ofrece valor real o entretiene, no les importa si es una campaña paga o no, simplemente interactúan con ella.
Al subir al escenario hace una década, la publicidad nativa revolucionó la industria publicitaria. Los mensajes de marca no intrusivos que encajan perfectamente en el contenido editorial ayudaron a los anunciantes a combatir la ceguera de los banners y a aumentar significativamente las tasas de clics.
Desde entonces, los enfoques de la publicidad nativa han cambiado mucho: ahora, los anunciantes y los editores pueden intercambiar espacios publicitarios mediante programación, los anuncios nativos se publican en las redes sociales y, lo que es más importante, los anuncios nativos deben etiquetarse claramente por razones éticas, según a las directrices de la FTC publicadas en 2015.
La evolución de la publicidad nativa ha contribuido a la creciente popularidad de este método publicitario. Antes del brote de coronavirus, se pronosticaba que los anunciantes de EE. UU. gastarían casi $ 53 mil millones en publicidad nativa en 2020, lo que representaba dos tercios de los presupuestos de visualización. Esto solo dice mucho sobre la efectividad de este enfoque.
Mientras ayudan a los anunciantes a aumentar sus ingresos, los anuncios nativos también respaldan el periodismo de calidad. Los editores no solo monetizan sus sitios web mediante la publicación de anuncios nativos, sino que también aumentan su visibilidad en línea mediante la distribución de su propio contenido a través de redes publicitarias nativas.
Si también desea disfrutar de los beneficios de este enfoque publicitario, le ofrecemos inspirarse revisando los mejores ejemplos de anuncios nativos en la web actual.
¿Anuncios nativos o branded content?
Antes de pasar a los ejemplos de publicidad nativa, debemos definir a qué nos referimos como anuncios nativos.
Los formatos de publicidad nativos incluyen anuncios en las redes sociales, recomendaciones de contenido en sitios web de noticias, listados promocionados en sitios de comercio electrónico y... correcto, contenido de marca. Hay diferentes formas de distribuir cada formato de anuncio nativo. Pero tanto si hablamos de una campaña publicitaria de Outbrain como de una campaña de contenido de marca, si revisamos la definición de publicidad nativa, veremos que ambas son nativas .
Por lo tanto, además de mostrar recomendaciones típicas de contenido, destacaremos algunos ejemplos sorprendentes de contenido de marca.
Estados UnidosA
La primera campaña de la que hablaremos es la de USAA , una empresa de servicios financieros.
Lo que distingue a muchas de las grandes campañas publicitarias nativas es su enfoque en la narración de historias. Al hacer clic en una publicación con la etiqueta 'contenido pago', espera ver al menos una mención del producto o servicio de un patrocinador mezclado en el contenido de la manera más imperceptible. Sin embargo, en el marketing moderno, no necesariamente debe ser "vendedor" para comunicar el mensaje de su marca.
Esta campaña paga figura entre otros artículos editoriales en HuffPost. Aunque está claramente marcada como una publicación paga, se asemeja a la forma y función de otras publicaciones de HuffPost y no perturba la experiencia del usuario.
¿Cuál es el objetivo de esta campaña? El objetivo principal aquí es crear conciencia de marca y fortalecer la lealtad del cliente. USAA es conocida por brindar servicios de seguros, banca e inversión a la comunidad militar. Al contar la historia de una mujer que ayuda a los cónyuges de militares desempleados a ser contratados, USAA muestra su compromiso con los problemas de la comunidad y aumenta la confianza de su marca.
Babel
Esta gran campaña de Babbel ilustra cómo se deben y se pueden crear . A diferencia del ejemplo anterior, el anuncio de Babbel se distribuye en miles de sitios web de editores con la ayuda de redes de distribución de contenido, como Outbrain y Taboola.
Puede encontrar anuncios similares dentro de los widgets de recomendación de contenido que se muestran debajo o junto a los artículos en los sitios web de los editores.
titular pegadizo es una parte integral de una campaña publicitaria exitosa. Cuando se trata de promocionar una aplicación de aprendizaje, ¿qué más puede prometer sino entregar resultados rápidamente ? Algunos programas aseguran que hablará nuevos idiomas en unos pocos meses, algunos dicen que pueden enseñarle en un mes, pero Babbel afirma que su aplicación hace que los usuarios hablen idiomas en solo 3 semanas.
Entonces, ya tenemos un título extremadamente atractivo que llama la atención de los lectores. ¿Cuál es el próximo paso importante para una campaña efectiva? Es una página de destino a la que llegan los usuarios después de hacer clic en un anuncio. La landing page de Babbel supera las expectativas. En lugar de palabras vacías sobre su nivel profesional y experiencia, se le ofrece ver su desafío de 3 semanas que demuestra el punto.
¿Cuál es la idea detrás de este desafío? Hay 3 videos cortos que muestran cómo 15 estudiantes no expertos dominaban los conceptos básicos de español semana a semana, pasando aproximadamente media hora por día con la aplicación.
El contenido aborda las preocupaciones de los estudiantes más escépticos y los alienta a probar la aplicación ellos mismos. Para aquellos que están listos para actuar de inmediato, la página de destino tiene suficientes elementos de conversión que atraen su atención. El resto de visitantes recordarán esta campaña y la recordarán cuando decidan aprender un nuevo idioma.
Refinitivo
Refinitiv es un proveedor global de datos de mercados financieros y soluciones de riesgo. En su campaña publicitaria nativa en Financial Times, Refinitiv comparte sus ideas sobre el impacto financiero de la pandemia de coronavirus en los mercados financieros de China.
En la publicación, la empresa comparte su experiencia y se establece como una fuente confiable en la navegación del mercado durante una crisis. Se ofrece al lector visitar el sitio web de la empresa para obtener información más detallada sobre COVID-19, ver sus seminarios web y, finalmente, convertirse en cliente.
Dado que la publicación se publica en Financial Times, la audiencia que la ve e interactúa con ella es muy relevante para las ofertas de Refinitiv. En comparación con la campaña realizada por USAA, esta es más sencilla y podría funcionar bien para fines de generación de prospectos.
La AIC
El próximo anuncio nativo se muestra dentro del widget de recomendación de contenido de Dianomi en MarketWatch. Dianomi es una plataforma de publicidad nativa para distribuir contenido financiero, corporativo y relacionado con la tecnología. Sus widgets se sirven solo en sitios web de mercados bursátiles, economía y noticias comerciales.
La campaña de la AIC , Asociación de Sociedades de Inversión, no difiere mucho de las anteriores. Su público objetivo está claramente definido por la especificidad de los sitios web en los que se sirve y por el contenido de la campaña en sí. Como resultado, la empresa debe obtener clics de campaña altamente calificados y clientes potenciales provenientes de esta publicación en su sitio web.
Deloitte
Al ser un proveedor global líder de auditoría y aseguramiento, consultoría, asesoría financiera y servicios relacionados, Deloitte comprende la importancia de mantener su presencia en línea y brindar contenido significativo.
Deloitte es conocida por sus campañas de marketing de contenido bien diseñadas que siempre dan en el blanco. Dado que la empresa trabaja con una gran cantidad de industrias, la creación de contenido útil para cada audiencia individual es una parte clave de su estrategia de marketing.
Para posicionarse como un experto confiable, Deloitte continúa publicando contenido educativo, presenta podcasts y produce estudios detallados.
Deloitte tiene una sólida estrategia de distribución de contenido . Al desarrollar una amplia variedad de formatos de contenido, los especialistas en marketing de Deloitte se toman el tiempo para distribuir este contenido a través de múltiples canales. Lo que es más importante, saben quiénes son sus audiencias objetivo en cada segmento.
La campaña paga que encontramos en Forbes promueve una de las encuestas recientes de la compañía. El tema atrae a los líderes empresariales, lo que significa la elección correcta del editor: el contenido de la campaña está dirigido al público objetivo de Forbes. Después de revisar un resumen de los resultados de la investigación, se le ofrece al lector ver los hallazgos completos en el sitio web de Deloitte. Así distribuye Deloitte su contenido top-funnel para atraer audiencias y convertirlas luego en clientes.
¿Qué es una campaña publicitaria nativa exitosa?
Con base en los ejemplos que acaba de ver, se puede concluir que una campaña de publicidad nativa exitosa debe incluir los siguientes componentes:
- Un titular pegadizo. Tenga en cuenta que, si bien es atractivo, el título de un anuncio nativo debe estar relacionado con lo que promete en la página de destino. Sin él, estará desperdiciando dinero en clics que no generan más que altas tasas de rebote.
- Un tema relevante. Incluso si una campaña tiene como objetivo distribuir contenido de primer nivel, es fundamental que sea relevante para su público objetivo. El contenido promocionado debe atraerlos y crear una imagen positiva para su marca.
- Orientación. Un anunciante debe comprender a quién se dirige y dónde puede llegar a estas personas.
- Credibilidad. Debido a su forma, la publicidad nativa puede ser extremadamente efectiva para generar confianza en la marca y aumentar la lealtad. Al usar anuncios nativos para distribuir contenido creíble y oportuno, se posicionará como un experto y ganará la confianza de los clientes.