¿Puede proporcionarnos información sobre los antecedentes de su empresa?
Fundada en 2006 y con sede en Boulder, Colorado, Sovrn ofrece productos de tecnología publicitaria inteligente que permiten a los editores independientes, basados en intereses, monetizar su contenido en línea de forma sencilla y eficaz. Creemos firmemente en el valor de los creadores de contenido y narradores auténticos y apasionados, su conexión única con el público y la sinergia que esto genera para los anunciantes. La plataforma de intercambio de Sovrn permite a nuestros socios publicitarios llegar a más de 170 millones de lectores activos y comprometidos cada día a través de más de 40.000 sitios web independientes de alta calidad, lo que genera un valor real para la inversión publicitaria.
¿Qué problema de negocio estás intentando resolver?
En una era digital dominada por las grandes plataformas de medios, puede resultar difícil para los editores independientes generar los ingresos necesarios para financiar la creación de contenido de calidad y hacer crecer sus negocios. Abordamos este problema proporcionando a estos editores una gama de herramientas, tecnologías y servicios de monetización, así como acceso a un inmenso patrimonio de datos que ofrece información excepcional para maximizar sus ingresos. También nos apasiona elevar los estándares de la industria publicitaria y nos enorgullece haber liderado iniciativas antifraude y protransparencia que promueven los principios de mercado justo, la neutralidad de la red y unas relaciones sólidas entre editores y anunciantes. Nuestra tecnología supera los promedios del mercado global en cuanto a las puntuaciones de visibilidad más altas y las tasas de fraude más bajas, y hemos obtenido las certificaciones más altas del sector.
¿Cómo afectan las actuales regulaciones de privacidad de datos a la monetización de los editores?
Los datos de los consumidores se utilizan ampliamente para la segmentación y la personalización en la publicidad digital. Por lo tanto, antes de la entrada en vigor del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) de la UE, existía una comprensible preocupación de que una reducción en la disponibilidad de datos afectara negativamente a los ingresos publicitarios de los editores. Sin embargo, este no parece ser el caso, ya que un estudio de Digiday revela que el RGPD no ha reducido los ingresos por publicidad programática entre los editores europeos. De hecho, el cumplimiento del RGPD permite a los editores aumentar sus ingresos publicitarios. Cuando el inventario programático incluye una cadena de consentimiento en la puja, los anunciantes pueden ver que el usuario ha aceptado activamente que sus datos se utilicen para publicidad dirigida, lo que aumenta la probabilidad de que interactúen con los mensajes. Por lo tanto, los compradores están dispuestos a pagar más por las impresiones programáticas que contienen una cadena de consentimiento. El RGPD está cambiando positivamente la forma en que los editores monetizan su contenido. Al tener una relación directa con los consumidores, los editores son responsables del tratamiento de datos y asumen la responsabilidad de cumplir con las normas, no solo con sus propias prácticas de datos, sino también con las de sus socios tecnológicos o procesadores de datos. Por esta razón, los editores están reduciendo el número de socios de monetización con los que trabajan y limitando sus relaciones a un pequeño número de proveedores de confianza, lo que, naturalmente, impulsa la calidad y la transparencia en todo el ecosistema. Prevemos que esta tendencia continuará a medida que la Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) y otras regulaciones de datos comiencen a tener un impacto.
¿Cómo pueden adaptarse los editores para garantizar que maximicen sus ingresos en una era pro privacidad?
En lugar de enredarse en los detalles de las regulaciones individuales, los editores deben considerar el panorama general y aceptar que los consumidores tienen un derecho esencial a la privacidad. Merecen una explicación detallada de qué sucede con sus datos y el derecho a decidir si se sienten cómodos con ello. Dado que el avance hacia una legislación sobre privacidad no da señales de desaceleración, los editores deben integrar la privacidad de datos en sus modelos de negocio principales, en lugar de intentar buscar soluciones alternativas. Como resultado, disfrutarán de relaciones más sólidas con los consumidores, basadas en la confianza y el respeto mutuos, lo que a su vez permitirá una generación de ingresos sana y sostenible. Un aspecto clave de este enfoque es elegir socios de monetización comprometidos con la privacidad de datos y con la creación de un ecosistema en línea más centrado en el cliente, transparente y confiable.
La Ley de Privacidad del Consumidor de California (CCPA) está en vigor, pero la Fiscalía General no comenzará a aplicarla hasta dentro de unos meses. ¿Qué deberían hacer los editores para garantizar su cumplimiento antes de esa fecha?
Incluso si los editores no creen que la CCPA les sea aplicable, deben tomar medidas para garantizar su cumplimiento. En esencia, esto significa comprender a fondo qué datos recopilan, para qué se utilizan, dónde se almacenan y con quién se comparten. De ser posible, los editores deben optimizar sus prácticas de gestión de datos, de modo que todos los datos se almacenen en un único sistema, lo que aumenta el control y reduce el riesgo de fugas. Este enfoque también facilita la atención de las solicitudes de divulgación de datos de los consumidores.
Las prácticas de datos deben entonces comunicarse claramente a los consumidores, junto con un mecanismo que les permita optar por no participar en la recopilación, el procesamiento y el intercambio de datos. Idealmente, los editores implementarán una plataforma de gestión del consentimiento (CMP) que cumpla con la CCPA. Esta tecnología gestiona qué datos han consentido los consumidores que se utilicen, y con qué fines, y permite a los socios publicitarios posteriores comprender las preferencias individuales de los consumidores. El IAB ha publicado una
Marco de cumplimiento de la CCPA para editores y empresas tecnológicas, para facilitar este proceso, incluida una Cadena de Privacidad de EE. UU. Los editores deben considerar si desean firmar el Acuerdo como parte del marco y hablar con sus socios publicitarios para averiguar si se necesita una firma para continuar mostrando anuncios dirigidos.
¿Existen fuentes de ingresos alternativas que recomendaría a los editores que buscan evolucionar su modelo de negocio?
Depender de una única fuente de ingresos para sustentar cualquier negocio es poco probable que sea sostenible. Por lo tanto, si bien la publicidad gráfica seguirá siendo, sin duda, una fuente central de ingresos para los editores, estos deberían explorar opciones complementarias para obtener ingresos adicionales. Las fuentes de ingresos directos de los lectores, como las suscripciones, tienen un límite natural, ya que los consumidores solo están dispuestos a pagar un precio determinado por el contenido. Sin embargo, alternativas como el comercio electrónico tienen un potencial mucho mayor. Se prevé que los ingresos globales del comercio electrónico..
superar los 6,5 billones de dólares para 2022Y los editores pueden reclamar una parte de eso. Existe una variedad de herramientas disponibles para ayudar a los editores a monetizar su contenido a través del comercio, y hay tres reglas simples que deben seguir. La primera es ser auténticos, promocionando únicamente productos con los que tengan una experiencia genuina y que sean coherentes con la voz de la publicación. En segundo lugar, deben proporcionar valor real, brindando consejos útiles y detallados sobre los productos o servicios en los que el público debería invertir. Finalmente, deben promover los productos de forma intencional, activa y abierta, en lugar de intentar un enfoque encubierto. El contenido del editor ya influye en las elecciones del consumidor e impulsa el comportamiento de compra, por lo que también puede generar ingresos en el proceso. En un panorama digital en constante evolución, la diversificación de ingresos debería ser una alta prioridad para los editores.
