El modelo de precios CPM es uno de los favoritos entre los editores digitales, y con razón. Es fácil de usar y requiere un esfuerzo relativamente bajo por parte de los propietarios de sitios web para convertir el tráfico en ingresos.
El creciente número de usuarios de internet ha hecho del marketing digital una herramienta vital para la estrategia de crecimiento de cualquier negocio. En abril de 2023, había 5.180 millones de usuarios de internet en todo el mundo (casi dos tercios de la población mundial), con un crecimiento del 4 % anual .
No es sorprendente, por tanto, que se proyecte que el mercado mundial de publicidad digital alcanzará los 786 mil millones de dólares en 2026.
El coste por mil (CPM) es uno de los modelos más populares para fijar el precio de los anuncios web, ya que ayuda a las marcas a llegar a nuevas audiencias con un coste mínimo para los editores. Con el CPM, los anunciantes pagan a los editores, propietarios de sitios web o plataformas de monetización de vídeo por cada 1000 impresiones que recibe un anuncio de display.
Continúe leyendo para comprender qué es una campaña de marketing de CPM, sus diferentes aspectos y qué esperan los anunciantes de las campañas publicitarias exitosas.
¿Qué es CPM?
El costo por mil (CPM), o costo por mil, se refiere a la cantidad que un anunciante paga por cada 1000 impresiones de anuncios que recibe su anuncio.
Con el marketing CPM, los anunciantes pueden atraer la atención de un amplio público objetivo con un solo anuncio gráfico. Por eso, el método de fijación de precios CPM es ideal para empresas que buscan crear notoriedad de marca o aumentar su reconocimiento.
Cómo calcular el CPM
El CPM se calcula dividiendo la inversión publicitaria total entre las impresiones y multiplicándola por 1000. Esto permite a los profesionales del marketing determinar la inversión publicitaria total por cada 1000 impresiones.
Por ejemplo, para mostrar anuncios en un sitio web que cobra una tarifa de CPM de $5, un comercializador debe establecer un presupuesto de $50 para 10,000 impresiones.
¿Cómo funciona el CPM?
Los anunciantes pagan por cada 1000 impresiones que reciben sus anuncios. Por ejemplo, si un anunciante acepta una tarifa de CPM de $2, pagará $2 por cada 1000 visualizaciones que genere su anuncio.
Los editores y anunciantes pueden negociar directamente una tarifa de CPM o cerrar acuerdos a través de redes publicitarias o plataformas de intercambio de anuncios que facilitan la publicidad CPM. También pueden comprar y vender espacio publicitario utilizando el modelo CPM mediante publicidad programática .
La Red de Display de Google (GDN), por ejemplo, contabiliza una impresión como cada vez que un anuncio aparece en una página de resultados de búsqueda (SERP) de Google o en uno de los sitios web que publica. Sin embargo, la estrategia de puja de CPM visible de la red publicitaria solo exige que los anunciantes paguen por las impresiones que se miden como visibles.
La Red de Display de Google (GDN) utiliza diferentes métricas para determinar qué se considera un anuncio visible. Por ejemplo, los anuncios de display generalmente se consideran visibles cuando al menos el 50 % de su área aparece en pantalla durante al menos un segundo. Para anuncios más grandes (más de 242 500 píxeles), ese porcentaje se reduce al 30 %. Los anuncios de vídeo son similares a los anuncios de display generales: requieren que al menos el 50 % de su área sea visible, pero también deben reproducirse durante al menos 2 segundos.
Microsoft Audience Network también contabiliza una impresión cuando el 50 % del anuncio aparece en pantalla durante un segundo o más. Facebook, por otro lado, contabiliza una impresión cuando un anuncio simplemente aparece en la pantalla. Estas plataformas permiten a los anunciantes configurar el CPM como estrategia de puja al crear una nueva campaña.
Los editores obtienen ingresos cada vez que un visitante ve un anuncio CPM en su página web. Este modelo de precios no requiere ninguna acción por su parte, por lo que las ganancias no se ven afectadas por la falta de interacción del visitante con los anuncios.
Publift, Epom, Vuukle, AdSense y Ezoic son solo algunas de las mejores redes publicitarias para editores que utilizan precios CPM.
CPM vs. otras métricas de marketing
El CPM no es la única métrica de marketing disponible en la publicidad online. Los anunciantes pueden elegir entre múltiples métodos de fijación de precios, como el coste por clic (CPC), el coste por adquisición (CPA), el coste por instalación (CPI) y el coste por visualización (CPV).
Veamos cada uno más de cerca:
- CPC: Con el modelo CPC, los anunciantes pagan por cada clic que recibe un anuncio. Se calcula dividiendo el coste total de los clics entre el número total de clics. A diferencia del CPM, que se basa en impresiones, el CPC se basa en acciones y, por lo general, cuesta más.
Tanto los anunciantes como los editores pueden medir la efectividad de un anuncio mediante la tasa de clics (CTR), que es el porcentaje de visitantes que hacen clic en el anuncio después de verlo. El CPC es la opción ideal para las empresas que desean captar nuevos clientes potenciales.
- CPA: El CPA también se basa en la acción; los anunciantes pueden determinar cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente. Se calcula dividiendo la inversión publicitaria total entre el número total de adquisiciones (conversiones).
El CPA es ideal para las marcas que desean aumentar sus ventas o suscriptores. Dado que no hay ingresos garantizados para los editores, pueden cobrar una tarifa mucho más alta por una campaña publicitaria de CPA.
- CPI: Este modelo se utiliza principalmente en campañas de marketing centradas en la adquisición de usuarios móviles, donde los anunciantes pagan por cada usuario que instala su aplicación. El CPI se calcula dividiendo la inversión publicitaria total durante un periodo específico entre el número de nuevas instalaciones durante ese mismo período. El CPI es bastante similar al CPA, ya que las empresas pagan solo cuando su aplicación se instala en un dispositivo.
- CPV: El CPV se utiliza para calcular el coste de los anuncios de vídeo en la publicidad online. Se calcula dividiendo la inversión publicitaria total entre el número de visualizaciones del vídeo. Los anunciantes reciben una factura cada vez que se visualiza su vídeo. A diferencia del CPM, que indica el coste de un anuncio por cada 1000 impresiones, el CPV mide el coste por cada visualización de un anuncio de vídeo.
¿Qué es un CPM promedio?
Varios factores pueden afectar el CPM promedio de una campaña, como la industria, el público objetivo, el formato del anuncio y la ubicación del anuncio, así como las tendencias actuales del mercado y la red o plataforma publicitaria en cuestión.
Por ejemplo, Microsoft Audience Network afirma que su CPM promedio es de $2-6 . Si bien no existen estimaciones oficiales para la Red de Display de Google (GDN), algunas estimaciones de terceros sugieren que las campañas de display tienen un promedio de $0.50-4 . Análisis de terceros sugieren que el CPM promedio de Facebook en 2022 fue de $12.05 y de $10.53 para Instagram .
La ubicación de la audiencia también influye en el CPM. Según datos de 2021, el CPM más alto de Facebook se registró en EE. UU., con 35 $, mientras que el más bajo fue en Pakistán, con 1 $. Para Google, las audiencias de países como EE. UU., Canadá, Alemania, Suiza y el Reino Unido generan CPM más altos.
El sector también influye significativamente en el CPM promedio. Bienes raíces, servicios legales, comercio minorista y comercio electrónico, salud y tecnología son algunos de los sectores verticales más competitivos del marketing digital. Los anunciantes que se dirigen a clientes en estos segmentos pagarán un precio más alto por cada 1000 impresiones.
Sin embargo, los editores no deben esperar que las tasas de CPM promedio se mantengan estables. Por ejemplo, en noviembre y diciembre, a medida que las empresas invierten más en publicidad online, el CPM promedio aumenta, lo que beneficia al editor. Sin embargo, por otro lado, en enero se produce una fuerte caída en las campañas de CPM, ya que las empresas recortan su inversión en marketing digital.
Cómo pueden los editores aumentar las tasas de CPM
Diversos factores influyen en las tasas de CPM, como el tamaño de la audiencia, la ubicación y la densidad de los anuncios, la geolocalización y el contenido web. Aquí tienes algunas sugerencias para que los editores puedan aumentar su tasa de CPM.
1. Verificar la integridad del código del anuncio
Los editores pueden optar por migrar sus sitios por diversas razones, pero tras una actualización de este tipo es fundamental comprobar si algún bloque de anuncios está dañado. Actualice todos los códigos de anuncios para garantizar que los anuncios sigan publicándose.
2. Ubicación adecuada de los anuncios
Los anuncios CPM deben aparecer en el lugar adecuado para tener el mayor impacto. La parte frontal, inferior y laterales (tanto izquierdo como derecho) de una página web son las zonas más visibles. Si el sitio web tiene mucho contenido, los anuncios deben colocarse cerca del contenido relevante. Sin embargo, evite colocarlos cerca de elementos interactivos como pestañas/botones de navegación, enlaces y menús.
3. Optimizar los anuncios para la Web móvil
Más del 50% del tráfico web global proviene de dispositivos móviles, por lo que es fundamental optimizar los anuncios de display para navegadores móviles. Los formatos de anuncios con mejor rendimiento, según Google, se pueden usar tanto para ordenadores como para dispositivos móviles.
Por ejemplo, 300×250 (rectángulo mediano), 336×280 (rectángulo grande), 728×90 (tabla de clasificación) y 160×600 (rascacielos ancho) tienden a ser los tamaños de anuncios con mejor rendimiento .
4. Reducir la densidad de anuncios
Evite tener demasiados anuncios cerca unos de otros. los anuncios no ocupen más del 30 %
5. Mejorar la experiencia del usuario
Los visitantes llegan a un sitio web por su contenido, no por sus anuncios. Esto significa que consideraciones como la calidad del contenido, la usabilidad y los tiempos de carga de la página deben anteponerse a la estrategia publicitaria del editor.
6. Reducir la tasa de rebote
Crea contenido interesante y relevante para aumentar la tasa de interacción y reducir la tasa de rebote. Un contenido de calidad no solo atrae más tráfico a un sitio web, sino que también garantiza que los visitantes permanezcan en él más tiempo, explorando más páginas y viendo más anuncios.
Reflexiones finales
Los editores tienen un interés personal en comprender qué es el CPM, lo que les permite aprovechar al máximo la publicidad digital.
El CPM es uno de los modelos de precios más populares porque resulta tan atractivo tanto para editores como para anunciantes. Al centrarse en las impresiones (visualizaciones), y no en los clics ni las adquisiciones, los editores no tienen que replantear su estrategia publicitaria más allá de la ubicación del inventario. Los anunciantes, por su parte, se benefician del alcance y el reconocimiento de marca.
Dicho esto, elegir la red publicitaria adecuada sigue siendo una decisión crucial para los editores que buscan maximizar su potencial de ingresos.
Preguntas frecuentes
¿Qué factores afectan las tasas de CPM?
Las tarifas de CPM no son constantes; muchos factores las afectan. Uno de ellos es la oferta y la demanda. Las tarifas de CPM aumentan cuando muchos anunciantes desean que sus anuncios aparezcan en el mismo sitio web, lo que los obliga a pagar más para superar a la competencia. Otros factores incluyen la ubicación de la audiencia, las condiciones del mercado, la estacionalidad y el formato del anuncio.
