Vermarkter gaben mehr als 7 Milliarden US-Dollar für digitale lokale Werbung aus, und Experten sagen voraus, dass diese Zahl zwischen 2017 und 2021 um weitere 3 Milliarden US-Dollar steigen wird. Wir haben diesen benutzerfreundlichen Leitfaden mit wichtigen Informationen über lokale Werbung gepackt, damit Sie entscheiden können, ob es verdient einen Platz in Ihrem Marketingplan.
Während wir immer dafür plädieren, durch Inhalte und andere Interaktionen auf natürliche Weise Vertrauen zu Ihrem Publikum aufzubauen, ist lokales Marketing eine solide Möglichkeit, ein Netz für neue Publikumsmitglieder auszuwerfen. Denken Sie daran, dass jede Art von Werbung heutzutage mit organischen Kundenbeziehungsansätzen untermauert werden muss.
Was ist lokale Werbung?
Mit lokaler Werbung können Sie wichtige Botschaften mit einem kleinen, aber relevanten Publikum teilen. Einige Vermarkter verlassen sich ausschließlich auf lokale Werbung, während andere sie mit nationalem oder globalem Marketing kombinieren, um eine breite Lesergruppe anzusprechen.
„Lokal“ ist ein subjektiver Begriff, der sich auf Personen bezieht, die in der Nähe Ihres Unternehmens arbeiten, leben oder Kontakte knüpfen. Sie können jemanden vor Ort in Betracht ziehen, wenn er sich im Umkreis von 10 Meilen um Ihr Unternehmen befindet, während andere Vermarkter sich möglicherweise auf Leute konzentrieren, die sich bis zu 100 Meilen entfernt befinden.
Die Agricultural & Applied Economics Association erklärt, dass sich „lokal“ in geografischer Hinsicht typischerweise auf Orte innerhalb von 100 Meilen sich aber bis zu 400 Meilen erstrecken kann. Dieser Verband konzentriert sich auf lebensmittelbezogene Konzepte, aber seine Definition ist in der Marketingwelt immer noch relevant.
Finden Sie heraus, was „lokal“ für Sie bedeutet, und passen Sie Ihren Marketingplan entsprechend an. Sie sind nicht auf eine bestimmte Nähe beschränkt, experimentieren Sie also ruhig mit verschiedenen Entfernungen. Möglicherweise finden Sie es hilfreich, verschiedene lokale Anzeigen für Leser zu erstellen, die sich in einer bestimmten Entfernung von Ihrem Unternehmen befinden, z. B.:
- 1 bis 10 Meilen
- 10 bis 25 Meilen
- 25 bis 50 Meilen
- 50 bis 100 Meilen
- 100 bis 400 Meilen
Durch die Erstellung einzigartiger Anzeigen für verschiedene Bereiche können Sie herausfinden, welche Leser an Ihrem Unternehmen interessiert sind, und erfahren, wie weit sie bereit sind, für die von Ihnen angebotenen Waren oder Dienstleistungen zu reisen.
Wenn Sie ein stationäres Geschäft aus der Ferne verwalten, fragen Sie sich vielleicht, welche Städte Sie ansprechen sollten. Glücklicherweise müssen Sie nicht viel über die Umgebung Ihres Unternehmens wissen, wenn Sie lokale Anzeigen erstellen. Werbenetzwerke wie Google Adsense verwenden Cookies , um die Gewohnheiten und den geschätzten Standort der Leser zu verfolgen.
Google verwendet auch Informationen zum Internetverkehr und implizite Standortinformationen, um zu erfahren, wo Menschen ihre Zeit verbringen. Informationen zum Internetverkehr identifizieren Ihr Land über eine IP-Adresse , sodass Google Ihr Surferlebnis anpassen kann. Wenn Sie gerätebasierte Ortungsdienste auf einem Smartphone oder Tablet aktivieren, kann Google Ihren genauen Standort mithilfe von Mobilfunkmasten und Wi-Fi-Zugangspunkten lokalisieren.
Ihr Gerät speichert diese Informationen normalerweise, es sei denn, Sie ändern Ihre Einstellungen, um sicherzustellen, dass Daten von Ortungsdiensten gelöscht werden. Selbst wenn Sie diese Daten löschen, kennt Google möglicherweise immer noch Ihren aktuellen Standort. Wenn Sie während dieser Zeit eine regelmäßige Internetsuche durchführen, kann Google auch ohne aktivierte Ortungsdienste Informationen über Ihren geografischen Standort erhalten. Geben Sie deshalb eine Frage wie „Wie viel kostet ein Klempner?“ ein. ruft oft Websites für Auftragnehmer in Ihrer Nähe auf. Sie können dies auch bemerken, wenn Sie einen Satz wie „Kauf süße Turnschuhe“ oder „Was ist der beste Laptop für Kinder?“ eingeben. All diese Technologien können in Ihren eigenen lokalen Marketingbemühungen eingesetzt werden.
Angenommen, Sie besitzen einen kleinen Süßwarenladen in St. Louis, Missouri, der handgefertigte Karamellbonbons verkauft, die in cremige Milchschokolade getaucht sind. Wenn Sie eine lokale Werbekampagne starten, haben Sie verschiedene Möglichkeiten. Sie können Ihr Werbenetzwerk anweisen, eine Anzeige für Ihren Süßwarenladen zu schalten, wenn Personen in einer bestimmten Entfernung, z. B. 40 km oder weniger, nach Begriffen wie „Meersalzkaramellen“ oder „Gourmetschokolade“ suchen. Wenn Sie befürchten, dass ein großer Teil der Leser gerätebasierte Ortungsdienste oder Cookies deaktivieren könnte, können Sie auch lokale Keywords wie „Süßwarenladen in St. Louis“ oder „Missouri Karamellen“ ansprechen.
Aber was ist, wenn Ihr Süßwarenladen an weit entfernte Orte versendet? Sie können lokale Werbung mit traditionellen Suchanzeigen kombinieren, sodass Leser im ganzen Land – oder sogar auf der ganzen Welt – Zugang zu Ihren köstlichen Karamellen mit Schokoladenüberzug haben. Sie können sogar bestimmte Altersgruppen, Geschlechter oder Einkommen ansprechen, z. B. Frauen im Alter von 18 bis 35 Jahren mit einem Jahreseinkommen von mindestens 48.000 US-Dollar, wenn Sie eine Marketingkampagne erstellen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Informationen über Ihr Unternehmen vor den Personen erhalten, die Ihr Angebot am wahrscheinlichsten wollen, und Sie können auch mit verschiedenen demografischen Merkmalen experimentieren, um mehr über potenzielle Kunden zu erfahren.
Sie könnten beispielsweise erfahren, dass 55-jährige Männer, die 30.000 $ pro Jahr verdienen, Ihre handgemachten Süßigkeiten lieben, während Frauen im Alter von 35 bis 45 normalerweise auf Ihre Anzeigen klicken, aber keine Schokolade kaufen. Wenn Sie wissen, welche Leser Ihre Produkte wollen, können Sie Ihre Anzeigen entsprechend anpassen.
Was sind die besten Möglichkeiten, um lokal zu werben?
Es gibt mehrere Methoden der lokalen Werbung. Wir haben bereits über Google-Werbung gesprochen, aber wir werden uns in diesem Abschnitt näher mit diesem bekannten Ansatz befassen. Andere beliebte Methoden der lokalen Werbung sind TV-Werbung, Zeitungswerbung, mobile Werbung, hyperlokale Werbung und lokale Amazon-Werbung.
Fernsehwerbung
Denken Sie an die Werbespots, die Sie sehen, wenn Sie Ihre Lieblingssendung im Fernsehen ansehen. Sie sehen wahrscheinlich eine Mischung aus landesweiter und lokaler Werbung. Landesweite Werbespots beziehen sich auf Waren oder Dienstleistungen, die Sie fast überall kaufen können, z. B. Pepsi-Dosen oder Ölwechseldienste von einem Unternehmen mit zahlreichen Standorten in den Vereinigten Staaten. Lokale Anzeigen sind Werbespots, die für Sie relevant sind, Zuschauer in einem anderen Bundesstaat jedoch möglicherweise nicht interessieren. Beispiele für lokale Werbespots sind Anzeigen für HLK-Dienste, Restaurants in der Nähe und Community Colleges.
Werbung im Fernsehen kann während einer landesweiten Kampagne teuer werden, aber die Preise sind mit anderen Werbemethoden vergleichbar, wenn Sie sich an lokale Anzeigen halten. Sie könnten eine Rechnung von 400.000 US für einen landesweit während einer beliebten Fernsehserie gezeigten 30-Sekunden-Werbespot einstreichen, während ein lokaler Werbespot nur 25 US-Dollar pro tausend Impressionen kostet.
Die Preise für Fernsehwerbung variieren drastisch, da zahlreiche Faktoren die Endkosten einer Fernsehwerbung beeinflussen. Wenn Sie einen Sendeplatz für einen Fernsehwerbespot reservieren, sollten Sie davon ausgehen, dass sich die folgenden Faktoren auf Ihre Kosten auswirken:
- Zeit – Bewerben Sie Ihr Unternehmen während der Hauptsendezeit oder möchten Sie eine Anzeige schalten, wenn die meisten Zuschauer schlafen?
- Sender – Verwenden Sie einen lokalen Sender oder möchten Sie in einem Kabelnetz werben?
- Monat – Werben Sie für saisonale Sonderangebote rund um Weihnachten oder den Valentinstag oder kann Ihre Anzeige zu jeder Jahreszeit geschaltet werden?
- Popularität der Show – Möchten Sie ein großes Publikum ansprechen oder teilen Sie Ihren Werbespot während einer Show, die keine treue Fangemeinde hat?
Andere Faktoren, z. B. ob Sie planen, lokale Anzeigen in einer großen Stadt oder in einer kleinen, eng verbundenen Gemeinde zu schalten, können Ihren Preis beeinflussen. Sie können verschiedene Netzwerke kontaktieren und Preise vergleichen, bevor Sie sich auf ein Zeitfenster festlegen.
Denken Sie auch daran, dass Fernsehwerbung normalerweise ein bestimmtes Format und einen bestimmten Zeitrahmen erfordert. Abhängig von der Uhrzeit und dem Tag, an dem Sie werben, müssen Sie Ihre Anzeige möglicherweise auf 15, 30 oder 45 Sekunden beschränken. Wenn Sie mehr Freiheit bei Ihrer Werbung bevorzugen, finden Sie es möglicherweise einfacher, eine lokale Werbekampagne über Google oder Amazon durchzuführen.
Google-Werbung
Google-Werbung hilft Ihnen, lokale Leser über Laptops, Desktops, Tablets und Smartphones zu erreichen. Anders als bei TV-Werbespots müssen Ihre Leser nicht zu einem bestimmten Zeitpunkt einen bestimmten Kanal einstellen, um Ihre Anzeige zu sehen. Mit Google-Werbung gehen Sie dorthin, wo Ihre Zuschauer sind, anstatt zu erwarten, dass sie zu Ihnen kommen.
Wie wir bereits erklärt haben, verwendet Google innovative Tracking-Methoden, um zu überwachen, was Internetnutzer zu einem bestimmten Zeitpunkt tun. Dies bietet Werbetreibenden Flexibilität und Freiheit, da Sie nicht sagen müssen: „Okay, ich muss diese 87-Wörter-Anzeige um 19:47 Uhr zeigen und hoffen, dass niemand auf der Toilette ist oder von Kindern oder einem Lebensgefährten abgelenkt wird die Anzeige erscheint.“ Ihre Anzeige erscheint immer dann, wenn der beeindruckende Algorithmus von Google der Meinung ist, dass die Leser von den Informationen profitieren können, unabhängig davon, ob sie Mitte des Monats eine Reise in die Umgebung Ihres Unternehmens planen oder sich derzeit mit Freunden in 2 Meilen Entfernung von Ihrem Unternehmen treffen.
Die Preise für Google-Anzeigen variieren, aber Sie haben die Möglichkeit, für Impressionen oder Klicks zu bezahlen. Eine Impression entsteht immer dann, wenn jemand Ihre Anzeige ansieht, selbst wenn er sie nur eine Sekunde lang ansieht. Klicks beziehen sich auf Zeiten, zu denen ein Betrachter auf die Anzeige klickt, um weitere Details zu erfahren.
Wenn Sie ein Budget für Ihre Werbekampagne festlegen, ehrt Google es. Dies trägt dazu bei, unangenehme Überraschungen bei der Durchführung Ihres Marketingprogramms zu vermeiden.
Zeitungswerbung
Amerikanische Erwachsene verbringen mehr als 11 Stunden pro Tag , sich mit elektronischen Medien zu beschäftigen, aber es gibt immer noch Leute, die lieber gedruckte Inhalte lesen. Sie können diese Leser erreichen, indem Sie lokale Anzeigen in einer Zeitung veröffentlichen.
Ad Age berichtet, dass eine Vollfarbanzeige auf der Titelseite der New York Times ungefähr 50.000 US-Dollar kostet, aber das ist eine große Zeitung mit einem landesweiten Publikum. Erwarten Sie, deutlich weniger auszugeben, wenn Sie in einer Lokalzeitung werben, insbesondere wenn Sie dies an einem Wochentag tun. Die Preise können am Wochenende steigen, wenn Sie eine Anzeige in einer Zeitung schalten, die Couponbroschüren oder Hochglanzanzeigen enthält oder samstags und sonntags mehr Leser erreicht.
Der Standort Ihrer Anzeige wirkt sich auch auf den Preis aus. Eine kleine Anzeige in der Ecke einer Seite kostet wahrscheinlich nicht so viel wie eine ganzseitige Anzeige am Anfang der Zeitung. Wenn Ihre Anzeige Grafiken enthält, zahlen Sie möglicherweise mehr für Farbbilder als für Schwarzweißbilder.
Wenn Zeitungen in Ihrer Gegend nicht beliebt sind, ziehen Sie einen Newsletter in Betracht. Sie können Coupons oder Promo-Codes in einem lokalen Newsletter teilen, der an alle Einwohner der Stadt verteilt wird. Zu den Unternehmen, die häufig in diesen Newslettern zu finden sind, gehören Chiropraktiker, Restaurants und Kindertagesstätten.
Mobile Werbung
Kunden starten ihren Browsing-Prozess oft auf einem Desktop oder Laptop. Sie klicken sich sorgfältig durch mehrere Seiten und vergleichen die Preise und Merkmale der Artikel, die sie interessieren. Wenn Sie Produkte online verkaufen, ist dies eine gute Nachricht für Sie. Wenn Sie versuchen, Menschen dazu zu bringen, ein herkömmliches Gebäude zu besuchen, stellen Sie sicher, dass Sie Smartphone- und Tablet-Benutzer ansprechen. Dies wird als mobile Werbung bezeichnet.
Mobile Werbung hilft Ihnen, kaufwillige Kunden zu erreichen, indem Sie Ihre Anzeigen unterwegs präsentieren. Wenn Sie italienisches Essen verkaufen, könnten Ihre Anzeigen eine hungrige Familie in Ihrer Nähe dazu anregen, Pizza zu essen. Wenn Sie Massagen anbieten, können gestresste Männer und Frauen in der Nähe Ihres Wellnesscenters Sie schnell finden und einen Besuch vereinbaren.
Hyperlokale Werbung
Hyperlokale Werbung ist eine Form der mobilen Werbung, die potenzielle Kunden in Echtzeit anspricht. Diese Marketingmethode verwendet lokale Daten, z. B. ob es sonnig oder regnerisch ist, um Besucher zu Ihrem Unternehmen zu führen.
Sie können auch hyperlokale Werbung verwenden, wenn Sie Desktop-Kampagnen starten, aber vielleicht ziehen Sie es vor, sich auf mobile Benutzer zu konzentrieren. Diese Werbemethode ist sehr zielgerichtet und funktioniert daher gut bei Verbrauchern, die sich bereits in der Nähe Ihres Unternehmens befinden.
Werbetreibende verwenden Beacons und Geofencing-Technologie, um Personen zu finden, die Ihrem Unternehmen sehr nahe stehen, oder um Kunden zu gewinnen, die sich derzeit in Ihrem Unternehmen aufhalten. Beacons sind kompakte Geräte, die über eine Einrichtung verteilt sind und Signale über Bluetooth senden. Smartphone-Apps nehmen diese Signale auf und informieren Kunden über Sonderangebote.
Geo-Fencing setzt auf GPS-Tracking innerhalb eines bestimmten Radius, um potenzielle Kunden anzuziehen. Walmart und Starbucks nutzen Geo-Fencing, um Kunden zu gewinnen und zu halten.
Lokale Werbeideen und Beispiele
Manchmal machen lokale Anzeigen landesweite Nachrichten. Anfang 2017 wurde ein Low-Budget-Werbespot für ein Tierheim millionenfach aufgerufen, nachdem er in den sozialen Medien verbreitet wurde. FurKids, das die beliebte Kitty Kommercial produzierte, scherzt, dass der Werbespot mit Produktionskosten von „ ein paar Dosen Katzenfutter für die Katzenstars “ supergünstig war. Das Unternehmen drehte den gesamten Werbespot, der eher improvisiert als geskriptet war, in nur 30 Minuten.
Vielleicht haben Sie auch schon von der „Life Comes at You Fast“-Ausstellung von Nationwide Insurance in Columbus, Ohio, gehört . Zehn Jahre später loben Vermarkter auf der ganzen Welt immer noch die clevere Ausführung dieser farbgetränkten Werbetafel und ihrer Requisitenautos.
Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre eigene unvergessliche lokale Werbekampagne erstellen können:
- Werden Sie kreativ mit Ihrem Werbemittel. Wenn es in Ihrer Gegend legal ist, sollten Sie erwägen, Ihre Botschaft über Street Art .
- Verwenden Sie Insiderwitze, die die Anwohner verstehen. Wenn die Stadt scherzt, dass die Bewohner am selben Tag Heizung und Klimaanlage benötigen, können Sie damit für Kleidung oder HLK-Dienste werben.
- Erwähnen Sie in Ihrer Kampagne lokale Sportmannschaften oder Prominente. Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise die Erlaubnis eines Teams oder einer Einzelperson einholen müssen, bevor Sie dies tun.
- Bleib höflich. Schimpfen Sie nicht auf lokale Tante-Emma-Restaurants und tun Sie nichts, um Ihre Zuschauer zu verärgern, wenn Sie für Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen werben.
Neugierig, welche Marketingmethoden nicht gut ankommen? Besuchen Sie Reddit für eine erschreckende Zusammenstellung schrecklicher Werbespots , von denen viele aus lokalen Werbekampagnen stammen. Sehen Sie sich einige dieser Videos an, bevor Sie Ihren eigenen Werbespot erstellen, damit Sie wissen, welche Fehler Sie vermeiden sollten.
Etwa 80 % der Internetnutzer suchen nach lokalen Daten. Wenn Sie diese Statistik ignorieren, vernachlässigen Sie möglicherweise einen großen Teil potenzieller Kunden, wenn Sie für Ihr Unternehmen werben. Wecken Sie das Interesse lokaler Käufer und bringen Sie sie zu Ihrem Geschäft, um einen Kauf zu tätigen, indem Sie mehrere Methoden der lokalen Werbung nutzen.