Was hat Sie dazu bewogen, in der Verlagsbranche für digitale Medien zu arbeiten, da Sie einen Master-Abschluss in Buchhaltung haben und von Beruf Anwalt sind?
Ich war schon immer fasziniert von Verhaltensökonomie und wie Werbung Menschen beeinflusst. Darüber hinaus schätze ich Technologie und war fasziniert davon, wie schnell das Internet fast jeden Teil unseres Lebens verändert hat, daher war die Chance, in einer sich so schnell verändernden Branche, die all diese Interessengebiete berührt, perfekt zu sein, genau das Richtige für mich.
Wie kam es dazu, dass Sie sich Freestar angeschlossen haben? Und welche Erfahrungen haben Sie gemacht, seit Sie dem Team als Präsident und CEO beigetreten sind?
Nachdem ich einige Jahre bei einem Online-Publisher verbracht hatte, der auch andere Websites vertrat, lernte ich die Monetarisierung als Managed-Service-Modell sehr zu schätzen, insbesondere da programmatische Werbung sowohl immer komplexer wurde als auch einen größeren Teil des gesamten Werbemix ausmachte. Vor einigen Jahren lernte ich die Mitbegründer von Freestar, David Freedman und Chris Stark, kennen und war unglaublich beeindruckt von ihrem starken Fokus auf Programmatic und ihrem Ansatz, den Verlag in allen Aspekten des Geschäfts an die erste Stelle zu setzen. Während ich 2017 während der frühen Gründungsphase des Unternehmens fast zu Freestar kam, drehte ich mich um und entschied mich stattdessen, einem Yoga-Unternehmen dabei zu helfen, das erste börsennotierte Boutique-Fitnessunternehmen mit seinem Börsengang zu werden. Während dieser Zeit blieb ich in Kontakt mit den Mitbegründern von Freestar, die weiterhin ihre Versprechen einlösten und wirklich dabei halfen, Header Bidding in den Mainstream zu bringen. Im Jahr 2018 wurde ich Teil des Freestar-Teams und half dabei, das Tagesgeschäft zu leiten und auf dem Fundament aufzubauen, das David und Chris geschaffen hatten.
Seit ich Freestar beigetreten bin, war die Erfahrung geradezu unglaublich. Wir haben sicherlich einige bemerkenswerte Auszeichnungen erhalten, darunter die Ernennung zum am schnellsten wachsenden Privatunternehmen in den USA auf der Inc. 5000-Liste, aber ich bin am meisten stolz auf das Team, das wir aufgebaut haben. Allein im Jahr 2019 haben wir 30 neue Mitarbeiter eingestellt, und heute haben wir eine Gruppe von 50 der talentiertesten und leidenschaftlichsten Personen zusammengestellt, mit denen ich je zusammenarbeiten durfte. Unsere Fähigkeit, alles zu erreichen, was wir uns vorgenommen haben, erstaunt mich immer wieder. Obwohl es auf dem Weg viele Herausforderungen gab, kann ich zuversichtlich sagen, dass mein erstes Jahr bei Freestar das erfüllendste meiner Karriere war.
Wie sieht ein typischer Tag bei Ihnen aus?
Den typischen Tag gibt es nicht, jeder bringt neue Herausforderungen und Möglichkeiten. Angesichts der Größe des Teams bei Freestar habe ich meine Hände in vielen Facetten des Geschäfts. Neben der Arbeit an unserer Unternehmensstrategie und dem Aufbau von Partnerschaften mit unseren Lieferanten und Kunden bin ich auch noch in anderen Funktionen aktiv. Infolgedessen schalte ich ständig die Gänge um, je nach den Bedürfnissen des Tages. Im Allgemeinen teile ich meine Zeit eher zwischen unserem Hauptsitz in Phoenix und Reisen zu Treffen mit unseren Partnern und entfernten Teammitgliedern auf.
Wie sieht Ihr Arbeitsaufbau aus? (Ihre Apps, Produktivitätstools usw.)
Als Benutzer von PCs, Microsoft Office-Tools und Android-Telefonen bin ich in meinem Büro eher ein Außenseiter und verlasse mich daher stark auf das Google-Ökosystem, um mit meinem Team zu interagieren. Insbesondere verwende ich Google Keep für Aufgabenverwaltungszwecke. Als Unternehmen nutzen wir Slack auf verschiedene Arten und haben ein ziemlich robustes HubSpot-Setup aufgebaut.
Was ist das Problem, das Sie derzeit mit Freestar leidenschaftlich angehen?
Im vergangenen Jahr haben wir hart an unserer Monetarisierungsplattform für mobile Apps gearbeitet, und ich konzentriere mich derzeit darauf, dieses Angebot aus der Betaphase herauszuholen. Ich verbringe auch einen Großteil meiner Zeit mit unserer langfristigen Datenstrategie und wie wir sie nutzen können, um den idealen Anzeigenstapel für jeden unserer Publisher aufzubauen. Inmitten dieser Projekte setze ich mich weiterhin dafür ein, dabei zu helfen, die außergewöhnlichsten Talente der Branche zu gewinnen.
Welche Erkenntnisse und welcher Techstack sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass ein Verlag seine eigene interne programmatische Werbung betreiben kann?
Ein Hauptmerkmal unseres Angebots ist ein aggregiertes Echtzeit-Dashboard, das es einem Publisher ermöglicht, eine Live-Momentaufnahme der Monetarisierung seiner Website von den 20 oder 30 verschiedenen Nachfragepartnern zu erhalten, die wir an den Tisch bringen. Obwohl es so aussieht, als würde ein einheitliches Dashboard in der heutigen Branche als Standard angesehen werden, ist es ein wichtiges Angebot für den Erfolg von Publishern, da viele jede Woche Stunden damit verbringen, sich in Dutzende von unterschiedlichen Dashboards einzuloggen, um einen vollständigen Überblick über ihre Monetarisierung zu erhalten. Der andere Teil des Tech-Stacks, der immer wichtiger geworden ist, ist die Möglichkeit, verschiedene Nachfragequellen serverseitig und clientseitig miteinander zu verbinden, um zusätzlichen Auktionswettbewerb zu ermöglichen, ohne der Seite zusätzliches Gewicht zu verleihen.
Wie wird Ihrer Meinung nach die Zukunft der Veröffentlichung digitaler Medien nach dem Ende von Drittanbieter-Cookies aussehen?
Auch wenn ich nicht glaube, dass irgendjemand genau weiß, wie es weitergehen wird, sehe ich keine Zukunft, in der Kontext-Targeting allein wieder an Bedeutung gewinnt. Es geht einfach um zu viel Geld, und Werbetreibende haben den Wert des Targetings zu lange erkannt, um zum Kontext-Targeting zurückzukehren. Ich glaube, die ultimative Lösung wird ein Produkt sein, das der Google Privacy Sandbox ähnelt – eines, das den Benutzern die Illusion von Privatsphäre und Wahlmöglichkeiten sowie ein ziemlich granulares Targeting vermittelt und die Grenzen zwischen Targeting auf Eins-zu-Eins-Ebene und Eins verwischt -to-many-Ebene.
Haben Sie Tipps oder Ratschläge zum Aufbau effektiver Ad-Tech-Unternehmen mit oder ohne Investitionen?
Es ist wichtig, daran zu denken, sich auf die wirklich profitablen Einnahmen zu konzentrieren, da nicht alle Einnahmen gleich sind. Ich glaube, dass die Tage des Wachstums nur um des Wachstums willen den Weg zu einer stärkeren Konzentration auf die tatsächliche Rentabilität ebnen. Allerdings ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie ein solides und nachhaltiges Unternehmen aufbauen, das keine großen zusätzlichen Investitionen erfordert. Freestar wurde fast vollständig gebootstrapped. Dies hat uns geholfen, uns darauf zu konzentrieren, ein wirklich starkes und profitables Geschäft zu führen, anstatt das Urteilsvermögen zu trüben, indem wir so schnell wie möglich wachsen, um die nächste Finanzierungsrunde zu sichern .