Was hat Sie dazu bewogen, in der Technologie- und Verlagsbranche zu arbeiten?
Vorher NachsichtIch war in der Finanzbranche tätig und arbeitete bei Banken wie Goldman Sachs und Macquarie. Meine Rolle war branchenunabhängig, daher analysierte ich viele neue Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Bei jedem neuen Unternehmen nutzte ich digitale Nachrichten, um den Due-Diligence-Prozess zu unterstützen. Als aufmerksamer Nachrichtenleser stellte ich fest, dass die meisten Meldungen zu wenig Kontext boten und nur ein kleiner Teil des Artikels Hintergrundinformationen lieferte. Das ursprüngliche Problem, das ich lösen wollte, war… Nachsicht Ziel war es, durch automatisierte Hyperlinks einen stärkeren Kontext in den Nachrichten zu schaffen – man denke an die robuste Hyperlink-Strategie von Wikipedia und wende diese auf Nachrichteninhalte an.Wie hat Sie das zur Entwicklung von „Hindsight“ geführt?
Die Probleme, die Nachsicht Die Lösung von heute und das Produkt, das wir entwickelt haben, sind das Ergebnis einiger Kurskorrekturen in den letzten drei Jahren und einer kontinuierlichen Verbesserung unseres Marktverständnisses. Als ich mir die Umsatzmodelle von Verlagen und die Entwicklungen rund um die Abschaffung von Drittanbieter-Cookies genauer ansah, erkannte ich den Bedarf an einem besseren, benutzerfreundlicheren Werbemodell. Mit dieser Idee im Hinterkopf… Nachsicht Das Team hat unseren Technologie-Stack, der grundsätzlich den Kernkontext und die Themen eines Artikels versteht, um ein optimales Nutzererlebnis zu bieten, für die Entwicklung unseres Adaptive Ad Frameworks umfunktioniert.Wie sieht ein typischer Tag bei Ihnen aus? Wie sieht Ihr Arbeitsplatz aus? (Ihre Apps, Produktivitätstools usw.)
Ich beginne meinen Morgen gegen 8 Uhr mit dem Checken meiner E-Mails, Slack und meines Kalenders, um meinen Tag grob zu planen. Mein Arbeitsplatz ist mein Schreibtisch im Wohnzimmer mit Blick auf den Hudson River und die Skyline von New York – eine tolle Aussicht, die mich den ganzen Tag über motiviert. Unsere Produkt- und Technik-Teams haben täglich um 10 Uhr eine Telefonkonferenz. Danach variiert mein Tag je nach Prioritäten. Aktuell konzentriere ich mich hauptsächlich auf die Skalierung unserer Publisher-Produkte und die Entwicklung unserer adaptiven Werbetechnologie. Gegen 16 Uhr gehe ich ins Fitnessstudio, um dem Berufsverkehr zu entgehen, arbeite dann noch ein paar Stunden bis zum Abendessen und versuche, gegen Mitternacht ins Bett zu gehen. An Produktivitätstools nutzen wir Slack für die Kommunikation, Asana für die Aufgabenplanung im Bereich Geschäftsentwicklung, Jira für das Management der technischen Roadmap und Google für E-Mails, Speicherplatz und die anderen angebotenen Tools.Welche Veränderungen haben Sie seit der Pandemie in der Verlagsbranche beobachtet und warum?
Die Pandemie hatte vielfältige Auswirkungen auf die Verlagsbranche. Der größte Umsatzrückgang war auf die Markensicherheit zurückzuführen, da viele Werbetreibende Werbung im Umfeld von COVID-19-Inhalten vermieden und Werbetreibende in pandemiebetroffenen Branchen wie der Reisebranche ihre Budgets reduzierten, was die TKPs deutlich beeinträchtigte. Ein weiterer Effekt war die gestiegene Bedeutung von Faktenchecks und Algorithmen zur Erkennung von Fake News (was jedoch eher auf die Trump-Administration als auf die Pandemie selbst zurückzuführen ist). Der größte Einfluss im vergangenen Jahr ist jedoch nicht pandemiebedingt, sondern hängt mit der Abschaffung von Drittanbieter-Cookies zusammen. Aufgrund dieser Entwicklung müssen Verlage und Werbetreibende ihre Monetarisierungs- und Targeting-Strategien anpassen und verstärkt auf First-Party- und Kontextdaten setzen, um das Umsatzwachstum aufrechtzuerhalten.Könnten Sie unserem Publikum die Plattform für kontextbezogenes Targeting von Hindsight vorstellen?
Nachsicht ist ein Technologieunternehmen, das die Grenzen traditioneller kontextbezogener Werbung sprengt und mithilfe von Kontextintelligenz intelligentere, intuitive Anzeigen erstellt, die sich nahtlos in den umgebenden Inhalt einfügen. So bieten wir Werbetreibenden und Publishern die Flexibilität und Ergebnisse, die sie benötigen. Unsere proprietäre Technologie kombiniert Intelligenz und adaptive Werbemittel, um eine leserzentrierte Botschaft zu erzeugen, die bessere Ergebnisse erzielt – ganz ohne Cookies – und gleichzeitig Monetarisierung und Kundenbindung optimiert. Die adaptiven Anzeigen entstehen durch die Fähigkeit unserer Plattform, Schlüsselthemen und -begriffe in einem Artikel zu identifizieren und den Anzeigeninhalt automatisch an den Artikelinhalt anzupassen. Reicht es beispielsweise in einem Artikel über Beyoncé und einem weiteren Artikel über Madonna aus, in beiden Artikeln eine Anzeige für Apple Music zu schalten? Oder ist es wirkungsvoller, in den jeweiligen Artikeln eine Anzeige für Beyoncé und eine für Madonna zu platzieren? Diese Präzision ist mit Segment- oder Keyword-Targeting schwer zu erreichen, aber mit technologiegestützten adaptiven Werbemitteln möglich. Die durch adaptive Werbemittel ermöglichte inhaltliche Abstimmung verleiht den Anzeigen zudem einen deutlich redaktionelleren Charakter. Mit den verschiedenen Marken, mit denen wir bereits gestartet sind, darunter FanDuel, FOCO und Apple/Amazon Music, erzielt diese 1:1-Ausrichtung eine durchschnittliche Klickrate von 0,5 % – das Zehnfache der branchenüblichen Klickrate von 0,05 % für Display-Werbung. Adaptive Werbemittel entsprechen dem, was Native Advertising sein sollte: Vorteile für Nutzer, Publisher und Werbetreibende.Können Sie uns mehr darüber erzählen, wie Verlage in einem Web ohne Cookies Geld verdienen und ihr Publikum einbinden können? Welche Empfehlungen haben Sie?
Verlage werden keine Komplettlösung für ihre Bedürfnisse im Bereich kontextbezogenes Targeting finden. Um wirklich effektiv zu sein, müssen Werbetreibende kontextbezogenes Targeting in einer Vielzahl von Anwendungsfällen nutzen. Von traditionellem Segment-Targeting über Standort-/Wetter-Targeting bis hin zu innovativen Formaten wie adaptiven und interaktiven Inhalten sollten Verlage die verschiedenen Anwendungsfälle von kontextbezogenem Targeting integrieren, um eine effektive Strategie zu entwickeln. Darüber hinaus ist kontextbezogenes Targeting allein kein Allheilmittel. Die Kombination von kontextbezogenem Targeting mit First-Party-Daten ermöglicht es Verlagen, die Targeting-Möglichkeiten, die sie mit Third-Party-Cookies erzielt haben, zu erreichen und zu verbessern. Nutzer können durch Werbeaktionen, Umfragen und Gewinnspiele dazu animiert werden, persönliche Informationen preiszugeben. Leser können durch themenspezifische E-Mail-Newsletter dazu angeregt werden, ihre Präferenzen zu bestimmten Themen mitzuteilen. Mit dem Ende der Cookie-Ära kann die digitale Medienlandschaft Innovationen und disruptive Entwicklungen vorantreiben und ein stärkeres Ökosystem für Marken, Nutzer und Verlage schaffen.Forbes gab die jüngste Finanzierungsrunde von Hindsight in Höhe von 1,3 Millionen Dollar bekannt. Was sind Ihre Pläne?
Der Großteil der Einnahmen aus unserer Finanzierungsrunde über 1,3 Millionen US-Dollar fließt in die Forschung und Entwicklung unserer adaptiven Werbetechnologie. Die Plattform ist stark datenwissenschaftlich geprägt, und wir müssen äußerst präzise Modelle für die verschiedenen Branchen, Marken und Publisher entwickeln und implementieren, die wir unterstützen. Darüber hinaus werden wir einen Teil der Mittel auch nutzen, um unsere Marken- und Marketingpräsenz zu stärken und die Bedeutung der neuen Werbetechnologie, die wir entwickeln, zu unterstreichen. Unser Ziel ist es, bis 2022 eine Self-Service-Softwareplattform für die Erstellung von Marken-Werbemitteln in allen wichtigen Performance-Branchen bereitzustellen.Welches Problem beschäftigt Sie bei „Hindsight“ derzeit mit großem Engagement?
Wir arbeiten daran, die Kluft zwischen Werbung, Verlagsinhalten und Lesern zu überbrücken. Diese Kluft ist stark fragmentiert, da Verlage auf Werbung angewiesen sind, um Einnahmen zu generieren, Leser diese aber aufgrund ihrer Aufdringlichkeit und oft irrelevanten Relevanz ignorieren. Mit unserer adaptiven Werbetechnologie nutzen wir kontextbezogene Intelligenz, um den Inhalt einer Anzeige optimal an den Inhalt eines Artikels anzupassen. So stellen wir sicher, dass die Bedürfnisse von Werbetreibenden, Verlagen und Lesern gleichermaßen berücksichtigt werden. Nachsicht arbeitet an einer besseren Zukunft für digitale Werbung, in der ein überlegenes Nutzererlebnis die Ergebnisse liefert, die Marken und Publisher benötigen – ganz ohne Cookies.Haben Sie Tipps für ambitionierte Fachleute aus der digitalen Verlags- und Medienbranche, wie sie Targeting nutzen können, um ihren Umsatz zu optimieren und zu steigern?
Mein wichtigster Rat: Behandeln Sie Ihr digitales Medienunternehmen wie ein Technologieprodukt. Ob kontextbezogenes Targeting, First-Party-Daten, Abonnementdienste usw. – führen Sie stets A/B-Tests verschiedener Strategien durch und nutzen Sie die Daten, um die effektivsten Strategien zu ermitteln. Ein großer Vorteil digitaler Publikationen ist die enorme Menge an Verhaltensdaten, die Sie in kurzer Zeit gewinnen können. Nutzen Sie diese Daten in Kombination mit A/B-Tests, um schnell herauszufinden, was funktioniert und was nicht, und testen Sie neue Konzepte und Strategien zur Leistungsoptimierung.Inhalte unserer Partner
