Wir mögen Social-Media-Werbung sehr, weil sie sich leicht in bestehende Content-Marketing- und Community-Aufbau-Bemühungen integrieren lässt. Bei richtiger Handhabung sieht Social-Media-Werbung fast so echt aus und fühlt sich fast so echt an wie organische Posts, sodass sie einen ähnlichen Prozentsatz des Traffics mit dem zusätzlichen Vorteil einer zusätzlichen Präsenz antreibt.
Auf der anderen Seite haben wir gesehen, dass einige Marken und Unternehmen ihre Social-Media-Werbung oft unbeabsichtigt auf die falsche Ebene gehoben haben. gesponserte einrichten und gezielt ansprechen , laufen Sie Gefahr, immer wieder denselben Benutzern auf eine Art und Weise angezeigt zu werden, die lästig und sogar spammig sein kann. Die meisten sozialen Plattformen bieten Nutzern eine gewisse Kontrolle darüber, wie sie Werbung sehen, und sobald Ihre Werbung irritierend wird, kann es sein, dass sich das soziale Publikum dafür entscheidet, sie zu verbergen oder zu ignorieren.
Unser Leitfaden zu sozialer Werbung hilft Ihnen, diese Medien zu verstehen, wirft einen Blick auf beliebte Netzwerke, in denen Sie Anzeigen schalten können, und bietet einige Best Practices zur Maximierung der Rendite. Wenn Sie einige dieser Tipps integrieren und sich die Zeit nehmen, die Werbeprozesse in sozialen Medien zu verstehen, können Sie Ihre Zielgruppen ansprechen, anstatt sie zu verprellen.
Was ist Social-Media-Werbung?
Soziale Werbung ist nicht dasselbe wie Social-Media-Marketing, obwohl sie Hand in Hand gehen und Werbung Teil Ihrer Social-Marketing-Strategie sein kann. Marketing in sozialen Medien kann die Form annehmen, regelmäßig zu posten, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte interessant und nachvollziehbar sind, und mit Followern und anderen in Kontakt zu treten. Werbung ist einfacher: Sie haben dafür bezahlt, dass einige Inhalte auf einer Social-Media-Plattform angezeigt werden.
Bezahlte Inhalte auf sozialen Websites können Display-Anzeigen enthalten, die häufig in Kopf- und Seitenleistenbereichen zu finden sind. Bezahlte Inhalte nehmen häufiger ein nativeres Format an und erscheinen im Newsfeed oder im nutzergenerierten Bereich der sozialen Website. Jede soziale Plattform bietet unterschiedliche Werbemöglichkeiten, und wir werden uns später in diesem Leitfaden einige der beliebtesten Websites ansehen.
Die Vorteile von Social-Media-Werbung
Den größten Vorteil von Social Media Ads haben wir bereits angesprochen: Sie erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf der jeweiligen Plattform. Da Plattformen zunehmend wettbewerbsfähige Algorithmen entwickeln, um zu bestimmen, welche Inhalte Benutzer sehen, werden kostenpflichtige Inhalte immer wichtiger.
Betrachten Sie die Funktionsweise von Markenseiten auf Facebook. Ein Unternehmen hat vielleicht 10.000 Follower auf Facebook, aber das bedeutet nicht, dass jeder Post, den es erstellt, in den Newsfeeds all dieser Follower angezeigt wird. Facebook verwendet einen komplexen Prozess, um zu entscheiden, wann Ihre Posts in Newsfeeds erscheinen, und das kann die Sichtbarkeit drastisch reduzieren. Ein Beitrag wird möglicherweise nur von einem kleinen Teil der Follower gesehen, aber wenn Sie dafür bezahlen, ihn zu verstärken, wird er für mehr Ihrer Follower und für gezielte demografische Gruppen angezeigt, die Ihrer Seite möglicherweise noch nicht folgen.
Weitere Vorteile der Werbung über soziale Medien sind:
- Es bietet eine erhöhte Markentreue durch konsistente Botschaften
- Bezahlte Posts und Anzeigen in sozialen Medien gehören zu den günstigsten Optionen für Online-Werbung; Mit Facebook können Sie Beiträge mit einem Budget von nur ein paar Dollar sponsern
- Die meisten sozialen Plattformen bieten In-App-Sofortanalysen, damit Sie sehen können, ob Ihre Posts oder Anzeigen Aufmerksamkeit erhalten
Tipps für die Effektivität von Social Media
Wenn Sie neu bei Social-Media-Anzeigen sind, kann der Markt zunächst überwältigend erscheinen. Es hilft nicht, dass sich Social Advertising fast täglich weiterentwickelt; Während es in der Branche relativ neu ist (vor weniger als einem Jahrzehnt steckte es noch in den Kinderschuhen), hat es sich bereits so stark oder mehr verändert als die Fernsehwerbung in einem Jahrhundert.
Glücklicherweise haben sich einige der grundlegenden Best Practices in den wenigen Jahren, in denen Social Media dominiert, nicht sehr verändert. Sie können diese Tipps auf allen sozialen Plattformen anwenden, um die Wirksamkeit Ihrer Anzeigen und bezahlten Inhalte zu steigern.
Testen Sie Ihre Inhalte, bevor Sie bezahlen, um sie zu bewerben
Eines der großartigen Dinge an Social Media ist, dass es Ihnen eine Live-Sandbox zum Testen von Inhalten bietet, bevor Sie einen Cent für Platzierungen ausgeben. Die meisten Marken posten bereits mehrmals pro Woche oder sogar täglich auf Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram oder Pinterest. Wenn Sie die Arbeit bereits erledigen, werfen Sie einen Blick auf Ihre Zahlen, um zu sehen, welche Inhalte wirklich ansprechend sind und Follower konvertieren.
Einige Zahlen, die Sie sich ansehen sollten, sind:
- Impressionsraten: Die Häufigkeit, mit der Ihr Beitrag von der Plattform an Benutzer geliefert wurde
- Engagement-Raten: Die Anzahl der Engagement-Aktionen, die Ihr Beitrag verursacht hat – Aktionen wie Likes, Shares, Kommentare oder Retweets
- Konversionsraten: mit der jemand aufgrund des Beitrags oder der Anzeige Maßnahmen ergriffen hat, z. B. einem Link gefolgt oder einen Kauf getätigt hat
- Impressions- und Engagement-Statistiken werden normalerweise in Analytics auf jeder Plattform bereitgestellt, und Sie können auch kostenpflichtige Social-Media-Verwaltungs- und Berichtsdienste wie Hootsuite verwenden, um diese Informationen zu erfassen. Conversion-Tracking erfordert normalerweise, dass Sie für jeden sozialen Beitrag spezielle nachverfolgbare Links einrichten, damit Sie in Ihren Website-Analysen genau sehen können, woher der Datenverkehr kam.
Wenn ein Post, Inhalt oder eine Idee in kostenlosen Posting-Kanälen gut anzukommen scheint, erwägen Sie, ihn zu bewerben oder ihn als Teil einer bezahlten Werbung zu verwenden.
Verstehe, dass Social Media kein Einweg-Werbekanal ist
Je nachdem, wie Sie in den sozialen Medien werben möchten, sollten Sie Ihren Anzeigeninhalt möglicherweise regelmäßig wechseln. Es ist weniger wichtig, ob Sie sich für Sidebar-, Banner- oder ähnliche Anzeigen entscheiden, bei denen Wiederholung und Wiedererkennung helfen können. Wenn Sie sich entscheiden, Inhalte in Newsfeeds oder Profilen zu bewerben, denken Sie daran, dass Benutzer die Inhalte zunächst als Post sehen. Das ständige Spammen von Benutzer-Feeds mit genau demselben Inhalt hat eine größere Chance, Ihr Publikum zu verärgern, als neue Kunden zu gewinnen.
Denken Sie beim Start von Werbekampagnen an mobile Benutzer
Anfang März 2016 machten Mobilgeräte 80 Prozent der Zeit aus, die Menschen in sozialen Medien verbrachten. Das bedeutet, dass Sie unbedingt sicherstellen müssen, dass alle Werbungen, die Sie auf Websites wie Twitter, Facebook und Instagram schalten, mobilfähig sind. Kleingedrucktes, das auf Desktop-Bildschirmen funktioniert, ist für mobile Nutzer schwer lesbar, und zu komplexe Bilder können sich negativ auf die Nutzererfahrung mit Ihren Anzeigen auswirken.
Machen Sie sich mit den Werbekosten und Abrechnungsstrukturen in den sozialen Medien vertraut
Die Kosten und Abrechnungsmethoden für Werbung sind für jede Plattform unterschiedlich, und die Preise können stark variieren, je nachdem, wie Sie Ihre Botschaft bewerben möchten. Sie können ein Budget von nur 5 US-Dollar für einen gesponserten Beitrag auf Facebook festlegen, und die Plattform stellt die Gesamtausgaben nach Abschluss der Kampagne in Rechnung. Die Gesamtausgaben übersteigen nie das von Ihnen festgelegte Budget, können jedoch je nach Anzahl der Impressionen, die Ihr Beitrag erzielt hat, geringer sein.
Auf den meisten sozialen Plattformen können Sie ein Targeting erstellen, sodass Ihre Anzeigen den Verbrauchern angezeigt werden, die am wahrscheinlichsten mit Ihrer Marke interagieren. Bevor Sie mit dem Start von Kampagnen beginnen, lesen Sie alle von der Plattform bereitgestellten Abrechnungs-, Kosten- und Ausrichtungsinformationen durch.
So werben Sie auf Social Media
Dutzende von Social-Media-Plattformen bieten Werbeflächen oder lassen Sie Inhalte bewerben. Neben den in diesem Abschnitt behandelten sozialen Werbenetzwerken können Sie unter anderem auch mit 4Chan, Flickr, Google+, Reddit, WhatsApp oder YouTube arbeiten.
YouTube ist eine gute Option, wenn Sie soziale Videowerbung und programmatische Dienste nutzen möchten, um die Markenreichweite zu erhöhen, aber Flickr ist möglicherweise die beste Option, wenn Sie gezielt Fotografen ansprechen möchten. Wählen Sie Ihre sozialen Werbeplattformen basierend darauf aus, wo sich Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten aufhält; Teenager sind zum Beispiel häufiger auf Snapchat als auf Facebook.
Facebook-Werbung
Wenn Sie Social Awareness-Werbung betreiben möchten, um sicherzustellen, dass Erwachsene von Ihrer Marke erfahren, ist Facebook wahrscheinlich der erste Anlaufpunkt. Von den 70 Milliarden US-Dollar, die 2015 weltweit für mobile Werbung ausgegeben wurden, gingen 19 Prozent des Kuchens an Facebook, und Vermarkter sehen darin die Plattform, die den größten Gewinn für Ihre Investition bringt. Die einfach zu verwaltenden Social-Media-Werbekampagnen machen es auch zu einem großartigen Testgelände für diejenigen, die neu bei Social-Ads sind. Facebook Ads kosten im Schnitt zwischen 27 und 80 Cent pro Impression.
Um auf Facebook zu werben:
- Richten Sie eine Unternehmensseite auf der Plattform ein
- Wählen Sie in Ihren Einstellungen den Anzeigenmanager von Facebook aus
- Wählen Sie ein Ziel für Ihre Kampagne; Einige Optionen umfassen:
- Verstärken Sie den Beitrag oder erhöhen Sie die Bekanntheit
- Sammeln Sie Leads
- Werben Sie für eine App-Installation
- Konvertieren Sie Personen auf Ihre Website
- Erstellen Sie Einstellungen für eine Zielgruppe und geben Sie Folgendes an:
- Standort
- Alter
- Geschlecht
- Interessen
- Legen Sie ein Budget für die Kampagne fest; Sie können so niedrig wie ein paar Dollar anfangen
- Legen Sie einen Zeitplan fest; Sie können die Kampagne für einen einzigen Tag, einige Stunden oder Wochen laufen lassen
- Erstellen Sie Ihre Anzeige mit den Vorlagen von Facebook oder verwenden Sie einen bereits erstellten Beitrag
Facebook verkauft eine Vielzahl von Anzeigentypen, darunter:
- Gesponserte Textbeiträge in Newsfeeds
- Fotoanzeigen
- Videowerbung
- Karussellanzeigen, die sich durch bis zu 10 Bilder mit Überschriften und Tags drehen
- Diashow-Anzeigen, die statische Bilder über ein Video zeigen
- Canvas-Anzeigen für die Vollbildfunktion auf Mobilgeräten
Twitter-Werbung
Die Werbeeinnahmen von Twitter beliefen sich in einem einzigen Quartal im Jahr 2016 auf insgesamt 545 Millionen US-Dollar, und etwa 80 Prozent der US-Vermarkter nutzen beworbene Tweets. Einer der Gründe, warum Twitter bei Online-Vermarktern so beliebt ist, liegt darin, dass es extrem einfach ist, innerhalb der Plattform Social Native Advertising zu erstellen. Gesponserte Tweets sehen fast genauso aus wie normale Tweets, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie von Benutzern unvoreingenommen angesehen werden.
Twitter bietet drei Hauptkategorien von Werbung:
- Gesponserte Tweets, wie oben beschrieben
- Gesponserte Konten, die auf Benutzer abzielen und sie einladen, Ihrem Twitter-Konto zu folgen
- Gesponserte Trends, mit denen Ihre Geschichte oder Marke ganz oben in den Trendthemen auf der linken Seite des Twitter-Dashboards für von Ihnen angesprochene Benutzer angezeigt wird.
Die Kosten für Twitter-Werbung hängen stark davon ab, was Sie erreichen möchten. Einige beworbene Trendanzeigen könnten 200.000 US-Dollar pro Tag kosten, während andere viel weniger kosten. Gesponserte Tweets und Konten kosten im Durchschnitt zwischen 50 Cent und 10 US-Dollar pro Engagement.
So werben Sie auf Twitter:
- Melden Sie sich für die Twitter-Werbeplattform an
- Richten Sie Zahlungsinformationen für Ihr Konto ein
- Wählen Sie ein Ziel für Ihre Anzeige aus
- Klicken Sie auf Kampagne erstellen
- Geben Sie einen Namen für Ihre Kampagne ein
- Wählen Sie den Zeitpunkt für Ihre Kampagne. Sie können sofort beginnen und die Anzeige fortlaufend schalten oder Start- und Enddatum eingeben
- Erstellen Sie eine Zielgruppe, indem Sie Folgendes eingeben:
- Standorte
- Alter
- Geschlecht
- Sprachen
- Geräte
- Interessen
- Legen Sie ein Budget fest; Sie können eine maximale Tagesausgabe und/oder ein zulässiges Gesamtbudget festlegen
- Wählen Sie aus Tweets aus, die Sie bereits erstellt haben, um sie zu bewerben, oder erstellen Sie neue Inhalte für Ihre Anzeige
- Klicken Sie auf Veröffentlichen
LinkedIn-Werbung
Aufgrund seines professionellen Charakters ist LinkedIn eine gute Plattform für Business-to-Business-Werbetreibende oder Business-to-Consumer-Werbetreibende, die Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die für Unternehmer und Fachleute in bestimmten Nischen von Interesse sind. Zu den Arten von Anzeigen, die LinkedIn verkauft, gehören:
- Zeige Werbung an
- Gesponserte Inhalte, die in Benutzerzeitleisten angezeigt werden
- Gesponserte InMail, die für gezielte Benutzer per E-Mail zugestellt wird
- Dynamische Anzeigen in der rechten Spalte der LinkedIn-Oberfläche
- Textanzeigen in der rechten Spalte der LinkedIn-Oberfläche.
LinkedIn lässt Sie wählen, wie Sie für Anzeigen bezahlen möchten. Sie können nach Cost-per-Click oder pro 1.000 Impressionen (CPC oder CPM) bezahlen. Für die meisten Kampagnen müssen Sie ein Budget von mindestens 10 $ pro Tag festlegen, und CPC- und CPM-Textanzeigen erfordern ein Mindestgebot von 2 $.
Das Erstellen von LinkedIn-Anzeigen erfordert für jeden Anzeigentyp etwas andere Prozesse, aber die Grundvoraussetzung ist dieselbe. Zuerst erstellen Sie eine Kampagne und dann erstellen Sie Ihre Anzeige mit den Vorlagen der Plattform und Ihren eigenen Texten, Bildern und Videos. Als Nächstes wählen Sie Ihre Zielgruppe aus, indem Sie eine der folgenden Angaben machen:
- Standort
- Unternehmen
- Branchen
- Firmengröße
- Berufsbezeichnungen und Funktionen
- Schulen
- Studienrichtungen und Abschlüsse
- Mitgliederfähigkeiten
- Gruppen
- Geschlecht
- Alter
- Langjährige Erfahrung
Schließen Sie Ihre Anzeigenplatzierung ab, indem Sie ein Budget festlegen und Ihre Zahlungsmethode eingeben oder auswählen.
Instagram-Werbung
Instagram gehört Facebook, was bedeutet, dass Sie Anzeigen auf Instagram bequem gleichzeitig mit Ihren Facebook-Anzeigen starten können. Sie können auch Instagram-spezifische Foto-, Video- und Karussell-Anzeigen erstellen, indem Sie ähnlich vorgehen wie auf Facebook. Stellen Sie sicher, dass Sie Instagram als Plattform für Ihre Anzeige auswählen, da sie sonst möglicherweise auf Facebook erscheint.
Die Preise für Instagram-Anzeigen richten sich entweder nach Impression (CPM) oder Engagement.
Pinterest-Werbung
Anstelle von Anzeigen bietet Pinterest Promoted Pins an. Der einzige Unterschied zwischen beworbenen und nicht beworbenen Pins (abgesehen davon, dass Sie für den ersten bezahlen) besteht darin, dass Werbe-Pins von einem breiteren Publikum gesehen werden.
Beim Bewerben von Pins können Sie aus drei Kampagnentypen wählen.
Mit Awareness-Pins können Sie Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen Personen präsentieren, die Ihre Pins vielleicht noch nie zuvor gesehen haben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum aufzubauen.
Interaktions-Pins helfen anderen dabei, Ihre Pins erneut zu pinnen oder darauf zu klicken. Interaktionskampagnen funktionieren gut, wenn Sie Ihre Reichweite erweitern und gleichzeitig ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Seite bewerben möchten. Mit Traffic-Pins können Sie den Verkehr vom beworbenen Pin direkt auf Ihre Website lenken.
Im Gegensatz zu Facebook oder Twitter bietet Pinterest nicht immer eine sofortige Präsenz. Es kann bis zu 3,5 Monate dauern, bis Pins auf der Plattform die volle Präsenz erreichen, was 1.680-mal länger ist als Posts auf Facebook. Sie sollten also beworbene Pins verwenden, wenn Sie langfristige Gewinnkampagnen starten.
Die Kosten für beworbene Pins können variieren und basieren auf einem Bieterverfahren. Das CPM-Mindestgebot beträgt 5 $, und Sie legen immer ein Höchstgebot fest. Es funktioniert wie bei Bieterseiten wie eBay: Sie legen den Höchstbetrag fest, den Sie zu zahlen bereit sind, und zahlen nur, wenn Sie der Höchstbietende sind. Außerdem zahlen Sie nur den Betrag, der erforderlich ist, um den nächsthöchsten Bieter zu überbieten, nicht den Gesamtbetrag, den Sie bieten.
So bewerben Sie einen Pin auf Pinterest:
- Erstellen Sie ein Geschäftskonto
- Veröffentlichen Sie den Pin, den Sie bewerben möchten
- Wählen Sie in Ihren Profiloptionen aus, eine Anzeige zu erstellen
- Wählen Sie einen Kampagnentyp aus
- Wählen Sie den Pin aus, den Sie bewerben möchten
- Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus, indem Sie Interessen, Schlüsselwörter und Standorte festlegen
- Legen Sie einen Zeitplan für Ihre Anzeige fest
- Legen Sie ein Budget für Ihre Anzeige fest
- Reichen Sie den beworbenen Pin zur Überprüfung ein
Es kann bis zu einem Tag dauern, bis Ihr beworbener Pin von der Plattform überprüft und genehmigt wird.
Snapchat-Werbung
Eine Snapchat-Anzeige kann täglich bis zu einer Million Mal angesehen werden, was sie zu einer äußerst leistungsstarken Anzeigenplattform macht, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Der Großteil der Snapchat-Nutzer ist zwischen 13 und 34 Jahre alt, was es zu einer guten Plattform für Marken macht, die mit Teenagern, Studenten und Millennials in Kontakt treten möchten.
Snapchat bietet Videoanzeigen an, die von Stories aus gestartet werden. Die Videos starten normalerweise als Bilder oder kurze Clips und können mit längeren Videos, Zielseiten oder Artikeln verknüpft werden. Wenn die Anzeige das Interesse der Nutzer weckt, wischen sie nach oben, um den Rest des Inhalts zu sehen. Sie können auch gesponserte Geofilter oder Objektive kaufen. Linsen sind die Fotowerkzeuge, mit denen Benutzer ihren Videos Barf-Regenbögen hinzufügen oder Gesichter mit Freunden austauschen können.
Während Sie Geofilter über Ihr Snapchat-Konto kaufen können, müssen Sie sich bei allen anderen Werbemaßnahmen an den Snapchat-Support wenden, um Hilfe zu erhalten. Anzeigen auf Snapchat sind kostenpflichtig; Gesponserte Kontaktlinsen können bis zu 700.000 $ pro Tag kosten! Geofilter sind weniger teuer und laufen ungefähr so wie Facebook- und Twitter-Anzeigen, je nachdem, wie breit Sie Ihren Standort festlegen möchten.
Social-Media-Werbestatistik
Während die Werbebudgets für soziale Medien seit 2014 gewachsen sind und von insgesamt 16 Milliarden US-Dollar in diesem Jahr auf insgesamt 31 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016 gestiegen sind, sind sich viele Vermarkter immer noch nicht sicher, ob soziale Werbekanäle Einnahmen generieren. Es ist nicht so, dass Werbung in sozialen Medien nicht gut für Ihre Marke oder Ihr Endergebnis ist; Es ist so, dass nur 14 Prozent der Unternehmen in der Lage sind, Social-Media-Aktivitäten mit dem Verkaufsniveau zu verknüpfen.
Analysten sagen voraus, dass die Social-Media-Budgets für 2017 den Wachstumstrend fortsetzen und weltweit um bis zu 26,3 Prozent steigen werden.
Hier sind einige andere Social-Media-Werbetrends und -statistiken von Bedeutung:
- Im Jahr 2016 gab es 2,3 Milliarden aktive Nutzer in den sozialen Medien
- Jeder Internetnutzer hat durchschnittlich mehr als fünf Social-Media-Konten
- Allein im Jahr 2015 erzielten soziale Netzwerke Werbeeinnahmen von über 8 Milliarden US-Dollar
Es ist offensichtlich, dass Social-Media-Anzeigen ein wachsendes Werkzeug für Online-Publisher und -Marken sind. Wie bei allem in diesem Bereich sind Ihre Inhalte und Ihr Ruf wichtiger als jede Kampagne. Aber die richtige Social-Media-Marketingkampagne kann Ihnen dabei helfen, das Engagement zu steigern und den Ruf der Marke bei den Zuschauern zu festigen.