Veränderungen im Medienkonsum und -vertrieb haben diejenigen, die ihren Lebensunterhalt mit dem Schreiben von Geschichten verdienen, erheblich beeinflusst. Aufgrund ständiger finanzieller Probleme, mit denen die meisten Nachrichtenorganisationen konfrontiert sind, und eines wachsenden Bedarfs an Markeninhalten suchen viele Menschen mit journalistischem Hintergrund und formaler Ausbildung in ähnlichen Bereichen nach alternativen Wegen, um ihr Portfolio zu erweitern und von ihrem Fachwissen und Wissen zu profitieren.
Heutzutage gibt es viele Leute, die ihren Lebensunterhalt mit dem Schreiben verdienen, aber für keine Nachrichtenagentur arbeiten. Sie arbeiten als Content-Vermarkter und Autoren für Marken, die den Wert darin sehen, Inhalte selbst zu produzieren.
Laut einer kürzlich durchgeführten Studie haben mehr als 70 Prozent der Käufer bestätigt, dass ihre Kaufentscheidungen von Inhalten beeinflusst werden. Daher hat eine beträchtliche Anzahl von Unternehmen beschlossen, ihr Engagement für die Erstellung relevanter Inhalte zu verdoppeln, die ihre Verbraucher aufklären und ihnen helfen, das zu sehen Wert ihrer Produkte/Dienstleistungen.
Es gibt viele Segmente, in denen sich Journalismus und Content Marketing überschneiden.
Content Marketing, wie wir es heute kennen, ist ein relativ neues Feld, das noch viel von den Praktiken traditioneller Reporter profitieren kann. Das Gleiche gilt für Journalisten: Die Aktualisierung traditioneller Praktiken und die Entwicklung eines tieferen Verständnisses für die Leistung von Inhalten könnten Nachrichtenredaktionen definitiv dabei helfen, ihre Leser besser zu bedienen.
Aber das ist nur die Spitze des Eisbergs.
Journalisten wissen – Content ist Ihr Produkt…
Obwohl viele Marken heute in Content Marketing investieren, haben viele von ihnen Schwierigkeiten, einen angemessenen ROI aus ihren Bemühungen in dieser Abteilung zu erzielen. Das liegt daran, dass die meisten Marken den gleichen Fehler machen, wenn sie anfangen, in diese Praxis zu investieren: Sie betrachten Content-Marketing als eine Praxis, die wie jede andere Marketingtaktik eingesetzt werden kann.
Wenn Marken in diesem Bereich erfolgreich sein wollen, müssen sie anfangen, ihre Inhalte als ihr Produkt zu behandeln. Inhalt als Produkt zu behandeln bedeutet, einem komplexen Satz von Regeln und Prinzipien zu folgen, ähnlich wie bei der Entwicklung eines physischen Produkts. Es muss zweckmäßig entworfen, verpackt und getestet werden, bevor es der Öffentlichkeit zugänglich gemacht wird. Content Marketing muss die gleichen Probleme lösen wie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, nur durch unterschiedliche Arten von Material. Es muss für die Menschen, die damit in Berührung kommen, relevant und wertvoll sein.
Es sollte nicht etwas sein, das nur die Seiten füllt und das Firmenlogo vor den Augen der Zielgruppe hält. Es sollte nicht als Instrument verwendet werden, um jedem, der als „potenzieller Kunde/Verbraucher“ qualifiziert ist, Produkte, Dienstleistungen oder Angebote aggressiv aufzuzwingen.
Um Inhalte zu erstellen, die ihren wahren Wert zeigen und ihnen helfen, online Autorität aufzubauen, müssen Marken das gleiche Maß an Engagement zeigen, um großartige Inhalte für bestimmte Zielgruppen zu produzieren, wie Nachrichtenportale und Online-Magazine, um ihre Leser loyal und engagiert zu halten. Sie müssen ihre eigenen Styleguides und Redaktionsprozesse entwickeln, die sicherstellen, dass die von ihnen erstellten Inhalte immer erstklassige Qualität haben.
Dies ist eine Lektion, die Content-Vermarkter definitiv von Journalisten lernen können. Journalisten arbeiten hart daran, Beziehungen zu ihren Lesern aufzubauen, und ihre Inhalte sind ihr Produkt. Aber auch Journalisten konnten einiges von Vermarktern mitnehmen.
… und es ist auch Ihre größte Waffe, könnten Vermarkter hinzufügen
Es ist auch keine gute Idee, großartige Inhalte nur um der Sache willen zu erstellen. Wenn Ihr einziges Produkt Inhalt ist, müssen Sie lange und gründlich darüber nachdenken, wie Sie es richtig monetarisieren können. In einer Zeit, in der Informationen leicht zugänglich sind und fast jeder kostenlos Inhalte erstellt und veröffentlicht, haben viele Nachrichtenorganisationen Probleme, geeignete Geschäftsmodelle zu finden, die ihnen helfen könnten, über Wasser zu bleiben.
Ein großer Teil der Nachrichten-Websites verdient immer noch Geld mit Anzeigen, daher neigen sie dazu, Qualität für Quantität zu opfern, um Anzeigenimpressionen anzuhäufen. Dies ist natürlich ein zweischneidiges Schwert, da es ihrer Marke schaden und sie somit langsam aus dem Geschäft drängen kann.
Eine beträchtliche Anzahl von Nachrichtenportalen und Online-Magazinen, die sich um ihre Marke und ihre Zukunft kümmern, verlassen sich jetzt auf Abonnements und native Werbung. Sie verwenden fortschrittliche Content-Intelligence-Software , um Muster im Verhalten ihrer Zielgruppe zu überwachen und zu sehen, welche spezifischen Artikel ihnen dabei helfen, Abonnements zu steigern oder ein besseres Engagement für ihre nativen Anzeigen zu erzielen.
Diejenigen, die sich nur auf native Anzeigen konzentrieren, sind sehr davon abhängig, wie ihre Autoren und Redakteure beworbene Inhalte verstehen und wie sie bezahlte Kampagnen durchführen. Auch wenn die meisten Journalisten der alten Schule immer noch nicht datenkundig sind und nicht wirklich in die Idee verliebt sind, dass ihre Inhalte ihrem Publikum etwas „verkaufen“ müssen, ist es an der Zeit, eine andere Denkweise anzunehmen und eine neue Vorgehensweise einzubauen .
Die Aufmerksamkeit des Publikums muss verdient werden, predigen weise Journalisten…
Marketing über die schiere Menge an Inhalten funktioniert einfach nicht mehr. Im Jahr 2019 veröffentlicht fast jede Marke Inhalte online. Unternehmen, die durch ihre Content-Marketing-Bemühungen einen angemessenen ROI erzielt haben, verwenden verschiedene Inhaltsformate und Plattformen, um ihre Geschichten im Internet zu verbreiten und ihre gewünschten Benutzer zu erreichen, wann und wo immer sie können.
Man kann mit Sicherheit sagen, dass der Krieg um die Aufmerksamkeit des Publikums jetzt in vollem Gange ist. Um jederzeit auf dem Radar ihres Publikums zu bleiben, sind Content-Vermarkter verpflichtet, das zu tun, was Journalisten tun – einen stetigen Fluss hochwertiger Inhalte aufrechtzuerhalten, der die Menschen ihre Expertise und Autorität in der Nische erkennen lässt.
Genauso wie britische Linke The Guardian , um sich über das zu informieren, was im Land vor sich geht, sollte es Ihr Ziel als Content-Vermarkter sein, die Anlaufstelle für Menschen zu werden, die sich als Ihre potenziellen Follower, Verbraucher oder Kunden qualifizieren. Sie möchten Teil der Routine Ihres Publikums werden.
Um eine solche Bindung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen, müssen Marken, wie oben erwähnt, sicherstellen, dass sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen. Um dies zu erreichen, müssen sie eine solide Redaktionsstrategie entwickeln und ihre Content-Abteilung in eine Art Nachrichtenredaktion verwandeln. Sie brauchen Autoren, die sich mit den Themen, die sie schreiben, auskennen, Designer, Korrektoren und Redakteure, die sicherstellen, dass der Ton, der Stil und die Qualität der Artikel perfekt mit den Zielen und Werten des Unternehmens übereinstimmen.
Doch obwohl Journalisten großartig darin sind, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen, tun sich viele von ihnen schwer damit, ihre Leser dazu zu bewegen, mehr zu tun, als nur die Schlagzeilen zu lesen. Dies ist ein altes Problem, und viele Verlage tun jetzt, was Vermarkter tun: Sie investieren in Software, die ihnen mehr darüber sagt, wie ihr Publikum auf ihre Inhalte reagiert. Sie testen verschiedene Monetarisierungsmethoden, die ihnen helfen, mehr „Conversions“ zu erzielen und Abwanderung zu verhindern.
… und es muss für bessere Einnahmen beibehalten werden, beharren Vermarkter
Viele Journalisten und Redakteure konzentrieren sich heute immer noch ausschließlich auf den Inhalt, ohne Rücksicht darauf, wie er tatsächlich funktioniert und seine Leser beeinflusst. Die meisten von ihnen stützen sich bei ihrer Arbeit immer noch auf ihr Bauchgefühl.
Auch wenn es heute viel mehr datenkundige Redakteure und Journalisten gibt als noch vor einem Jahr, verstehen viele von ihnen immer noch nicht wirklich, wie sie Daten richtig interpretieren und die Erkenntnisse, die sie in ihrem Analysetool sehen, in die Praxis umsetzen.
Es gibt heute eine beträchtliche Anzahl moderner Journalisten, die sich mehr mit Echtzeit-Analyseplattformen beschäftigen, die die Leistung ihrer Inhalte zeigen, und sie verfolgen Metriken wie Seitenaufrufe und Zeit auf der Seite, um zu sehen, wie sehr sich die Leser mit ihnen beschäftigen Inhalt – aber das ist nicht gut genug, da dies nur einfache Browser-Metriken sind, keine Verhaltensmetriken .
Um ihre Veröffentlichung zu retten und zur Umsatzsteigerung beizutragen, müssen Journalisten und Redakteure tun, was Vermarkter tun: lernen, wie man Daten interpretiert, erfolgreiche Muster findet, auf ihre Leser hört und Änderungen vornimmt. Das Ziel ist heute nicht nur, Lesezugriffe zu generieren, sondern wertvolle Aktionen zu generieren, die ihre Arbeitgeber am Leben und gesund erhalten. Verlage können dies nur tun, wenn sie wirklich lernen, Daten zu nutzen, die richtigen Geschäftsmodelle für ihre Veröffentlichung auszuwählen, ihre Inhalte und redaktionellen Entscheidungen zu optimieren, um sie an ihren Geschäftszielen auszurichten.
Journalisten sind die Meister des Geschichtenerzählens…
Auch wenn das Hauptziel jeder Content-Marketing-Strategie darin bestehen sollte, aktuelle und potenzielle Kunden/Verbraucher über die konkreten Werte aufzuklären, die bestimmte Produkte und Dienstleistungen in ihr Leben bringen, hilft die Verbreitung von reinen Informationen Marken nicht dabei, sich tiefer mit ihrem gewünschten Publikum zu verbinden Stufe.
Die Leute wollen nicht nur mit Fakten bombardiert werden, sie wollen durch fesselnde Geschichten umworben werden, die ihnen helfen, sich auf die Informationen zu beziehen, die ihnen vorgesetzt werden.
Das können Content-Marketer von Journalisten lernen. Gute Journalisten wissen, wie man interessante Winkel in Geschichten erkennt und Artikel mit fesselnden narrativen Strukturen erstellt, die die Leser anziehen, emotionale Reaktionen auf Geschichten hervorrufen und ihre ungeteilte Aufmerksamkeit aufrechterhalten. Sie wissen, wie man anklickbare Überschriften schreibt und wie sie ihren Artikel über die Geschichte und nicht über sich selbst schreiben. Sie wurden darin geschult, den Ton des Artikels richtig anzugeben, Informationen klar und überzeugend zu präsentieren und ihre Behauptungen mit soliden Argumenten zu untermauern.
Ein Unternehmen wie Dove, das mit seinen Inhalten weithin erfolgreich ist, produziert Material, das sich auf die Gesundheit und den Körper von Frauen konzentriert. IKEA erzählt Geschichten, die Menschen helfen, ihr Zuhause zu genießen und ihren Alltag viel besser zu machen. Nike erschafft Erzählungen, die sportliche Höchstleistungen zelebrieren und Menschen motivieren, die besten Versionen ihrer selbst zu werden.
Dies sind nur einige der bekannten Beispiele, bei denen Unternehmen ihr Publikum mit kraftvollen Erzählungen verzaubert haben, die sich nicht unbedingt auf ihre Produkte konzentrieren.
… aber Vermarkter wollen sicherstellen, dass hinter dem Erzählen von Geschichten ein definiertes Geschäftsziel steht
Das Erstellen von Geschichten nur um der Erstellung von Geschichten willen ist jedoch ein weiteres Extrem, in das Journalisten tendenziell geraten. Viele Journalisten der alten Schule sind immer auf der Suche nach großartigen Geschichten, ohne Rücksicht auf den Endbenutzer. Es ist an der Zeit, dass Journalisten sich ein Blatt vom Buch der Vermarkter nehmen und ihr Publikum recherchieren.
Um ihren Lesern besser zu dienen und das Engagement und die Loyalität gegenüber der Publikation, für die sie schreiben, zu beeinflussen, investieren Journalisten zusätzliche Anstrengungen, um zu erfahren, wer ihre Geschichten liest, welche Arten von Leserpersönlichkeiten an bestimmten Abschnitten der Website ihres Arbeitgebers interessiert sind und welche Themen, die ihnen am wichtigsten sind, und wie sie ihre Informationen erhalten möchten? Sind sie an langen Artikeln interessiert, die alle Details auf einmal abdecken, oder wollen sie kurze Artikel, die die ganze Geschichte in Serien abdecken?
Das Erstellen von Personas und die Fokussierung auf bestimmte Arten von Zielgruppen ist normalerweise eine Aufgabe, die Marketingfachleuten überlassen wird, aber in der heutigen digitalen Medienstruktur erfordern die Beziehungen zwischen den Erstellern von Inhalten und den Menschen, die ihre Ergebnisse konsumieren, besondere Aufmerksamkeit für Details.
In dieser halsbrecherischen digitalen Welt, in der Verlage ums Überleben kämpfen, ist es sehr wichtig zu verstehen, welche Themen und Details das Interesse Ihres Publikums wecken. Besessen vom neuen Film von Quentin Tarantino? Brexit? Der Michael-Jackson-Skandal? Neue Entdeckungen des Meereslebens? – Es lohnt sich, Ihrem Publikum zuzuhören und herauszufinden, wie Sie ihm Geschichten liefern können, die es interessieren, solange diese Geschichten mit den Markenwerten und der Stimme des Verlags übereinstimmen.
Journalisten wissen, wie wichtig Ethik ist …
In seiner ursprünglichen Form dreht sich beim Journalismus alles um Wahrheit, Fakten und Geschichtenerzählen. Irgendwann und insbesondere aus finanziellen Gründen begannen sich die Verlage jedoch mehr um Seitenaufrufe als um alles andere zu kümmern, sodass sich viele Medienorganisationen mehr auf Unterhaltung und Besuche als auf Wahrheit und Fakten konzentrierten.
Auch wenn wir in einer Clickbait-Ära leben, gibt es immer noch hochwertige Zeitungen und Nachrichtenseiten, die nach den Prinzipien der alten Schule arbeiten und bei der Verwendung und Verbreitung von Informationen Verantwortung zeigen.
Dies ist etwas, das die Leute immer noch respektieren und das Vermarkter nutzen können, um die Qualität ihrer Ergebnisse zu verbessern.
Untersuchungen zeigen, dass moderne Internetnutzer traditionelle Werbemethoden hassen . Viele von ihnen haben die Fähigkeit, ein Verkaufsgespräch meilenweit zu riechen. Sobald sie herausfinden, dass sie an sie verkauft werden, entwickeln moderne Internetnutzer einen negativen Eindruck und hören sofort auf, mit Marken zu interagieren, die versuchen, sie dazu zu bringen, etwas zu kaufen, das sie nicht wollen.
Beim Einkaufen sind die meisten modernen Verbraucher daran interessiert, fundierte Entscheidungen zu treffen, insbesondere in der B2B-Welt. Sie fordern Transparenz und konkrete Informationen, um Kaufentscheidungen zu treffen. Sie werden keine Gimmicks kaufen, sie brauchen grundsolide Gründe, warum bestimmte Marken, Produkte und Dienstleistungen ihre Aufmerksamkeit wert sind.
Null Bullshit, null Fluff.
Viele erfolgreiche Vermarkter verstehen das, also haben sie einen Aspekt des Journalismus übernommen, der sie im Grunde zu Herausgebern von Langforminhalten gemacht hat. Diese langen Inhalte helfen Marken, anerkannte Experten auf ihrem Gebiet zu werden, was ihnen im Gegenzug hilft, mehr Leads zu sammeln und neue Verkäufe zu generieren. Diese speziellen Inhalte sind oft gut recherchiert, mit Fakten gefüllt und mit unbestreitbaren Beweisen untermauert, die ihre Behauptungen stützen. Es ist ein No-Bullshit-Ansatz, der nicht versucht, die Leser zum Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu überreden, sondern ihnen hilft, alle Werte und Vorteile einer Investition in bestimmte Geschäfte zu verstehen.
… aber Vermarkter wissen, dass Sie nicht in einer Blase leben können
Trotz der Tatsache, dass die Leute es hassen, an etwas verkauft zu werden, kaufen sie immer noch nichts, wenn Sie es ihnen nicht sagen. Die meisten Journalisten der alten Schule mögen es nicht wirklich, irgendeine Form von gesponserten Inhalten zu produzieren. Besonders die Art, die unter die Kategorie der nativen Anzeigen fällt. Sie glauben, dass dies nicht sehr ethisch ist und dass sie die Leser täuschen. Allerdings ist Native Advertising, wenn es richtig gemacht wird, nicht nur eine einfache Form des Marketings, die Werbung maskiert und sie als reguläre Inhalte präsentiert.
Das Ziel hier ist es, Markengeschichten zu entwickeln, die einen echten Kontext zu dem Punkt haben, für den geworben wird. Diese speziellen Artikel müssen nicht die Überzeugungen der Publikation widerspiegeln, auf der sie erscheinen, aber sie müssen wahrheitsgemäß sein und den allgemeinen redaktionellen Richtlinien der Website entsprechen, auf der sie veröffentlicht werden. Hier gibt es nichts Unethisches, solange der Herausgeber die Grundregeln festlegt, bevor er zustimmt, bestimmte Marken durch Inhalte auf seiner Domain zu bewerben, und die gesponserten Inhalte ordnungsgemäß kennzeichnet.
Schlussworte
Nach all den oben aufgeführten Argumenten zu urteilen, kann man mit Sicherheit sagen, dass die Grenze zwischen hochwertigem Content-Marketing und Qualitätsjournalismus langsam verschwindet. Beide Praktiken arbeiten jetzt nach ähnlichen Prinzipien, bei denen die Definition dessen, was als qualitativ hochwertiger Inhalt gilt, indem man sich die Leistungsdaten des Inhalts ansieht – die gesamte Show abläuft. Es spielt keine Rolle, ob Sie für einen Unternehmensblog oder eine seriöse Nachrichtenseite schreiben, Ihr oberstes Ziel ist es, die Bedürfnisse Ihrer Endbenutzer zu erfüllen und sicherzustellen, dass Sie alle ihre Wünsche und Suchabsichten erfüllen.
Was, glauben Sie, hält die Zukunft für Content-Vermarkter und Journalisten bereit? Haben Sie das Gefühl, dass es mehr Punkte gibt, an denen sich diese beiden Praktiken überschneiden? Ich würde gerne Ihre Gedanken zu diesem Thema hören, also teilen Sie uns bitte Ihre Meinung in den Kommentaren unten mit.