Wenn sich der Staub nach Black Friday und Cyber Monday gelegt hat, ist die Weihnachtszeit die nächste Station auf dem Weg zum Shopping-Wahnsinn. Sowohl Unternehmer als auch Kunden bereiten sich auf die festliche Zeit vor – alle warten gespannt auf den Beginn des Einkaufs. Aber diejenigen, die zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen können, sind digitale Verlage.
Nach der enttäuschenden Weihnachtszeit im letzten Jahr, wir alle wissen, wovon ich spreche, scheinen die Verbraucher positiver auf die diesjährige Weihnachtszeit zu blicken und scheinen bereit zu sein, ihre Weihnachtsausgaben zu erhöhen.
Prognosen von Deloitte deuten auf einen Anstieg der US-Verbraucherausgaben um 9 % in dieser Weihnachtszeit im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Jahres 2020 hin, als sich die Ausgaben auf 1,2 Billionen US-Dollar beliefen.
Der größte Teil davon entfällt auf Einkäufe, Geschenke, Dekoration und Reisen. Gibt es hier einen Gewinn für die digitale Verlagsbranche?
Natürlich gibt es das.
Die Sache ist die, wofür wir unser Geld ausgeben, hat sich nicht geändert – die Art und Weise, wie wir es ausgeben, hat sich geändert. Dies wirkt sich am stärksten auf die digitale Verlagsbranche aus.
Wie hat sich das Konsumverhalten verändert?
Die Pandemie hat viele verschiedene Aspekte unseres Lebens verändert, wobei sich herausstellt, dass Lockdowns den größten Einfluss haben. Sie zwangen Unternehmer in den digitalen Raum und überließen es den Kunden, fast alles online zu kaufen.
Dieser Trend dürfte sich fortsetzen. Laut einem Linnworks-Bericht stieg die Zahl der Verbraucher, die online vergangenen Jahr um Deloitte hat unterdessen angegeben, dass sich die Ausgaben zwischen November 2020 und Januar 2021 auf insgesamt 189 Milliarden US-Dollar beliefen, und prognostiziert, dass die Online-Urlaubsausgaben in diesem Jahr um 11-15 % steigen würden.
Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Waren online kaufen, ist aufgrund der Bequemlichkeit, der wettbewerbsfähigen Preise und der Möglichkeit, Produkte aus der ganzen Welt zu kaufen, eher hoch.
Wie sieht der Prozess der Produktfindung aus?
Digitale Käufer werden während des Einkaufsvorgangs von einer Reihe von Online-Ressourcen wie Anzeigen, Newslettern, Produktbewertungen usw. beeinflusst. Darüber hinaus ermöglicht die zunehmende Anzahl von Geräten mit Internetverbindung, dass Produkte fast überall und zu jeder Zeit gekauft werden können. Es scheint, dass Einkaufen noch nie so einfach war. Aber ist das wirklich so?
Tatsächlich müssen Verbraucher möglicherweise Hunderte von Websites und Tausende von Produkten durchsuchen, um etwas zu finden, das zu ihnen passt. Sie müssen dann einige Produkte und ihre Preise vergleichen und dann die Bewertungen lesen. Laut Google haben 78 % der Verbraucher mehr Zeit damit verbracht, eine Marke oder ein Produkt online zu recherchieren als im Geschäft.
Es dauert Stunden, ist aber ein normaler Teil des Kaufprozesses.
Online-Händler stehen also vor einer echten Herausforderung: Wie bringen sie Kunden dazu, in ihren Geschäften einzukaufen?
Jeder im Produktverkauf sollte wissen, dass es notwendig ist, die Anzahl der Berührungspunkte zwischen einem potenziellen Kunden und der Marke zu erhöhen, um effektiv zu sein. Content-Diversifizierung ist der Schlüssel zum Erfolg.
Online-Shopping ist in dieser Weihnachtszeit eine neue Wachstumschance für digitale Verlage
Die Wahrheit ist, dass die Leute angesichts der Fülle an verfügbaren Produkten keine Hilfe brauchen, um Dinge zu finden, die sie kaufen können. Vielmehr brauchen sie Hilfe, um den endlosen Berg verfügbarer Dinge zu sortieren. Wenn Menschen das Internet auf der Suche nach dem perfekten Geschenk durchsuchen, brauchen sie wirklich Inspiration.
So finden Sie Inspiration für Online-Shopping in dieser Weihnachtszeit
Emotionale Geschichten und herzerwärmende Fotos lösen positive Gefühle aus.
Einzelhändler, kleine Unternehmen und andere Organisationen, die ihre Produkte online verkaufen, sollten Geschichten und Emotionen statt Produkte verkaufen. Was ist der beste Kanal dafür? Social Media, könnte man argumentieren. Und du hättest Recht. Aber es gibt noch etwas anderes, das bei den Kunden großen Anklang findet und ein gewisses Prestige genießt, das nicht unbedingt in kurzen Posts zu finden ist.
E-Commerce sollte einen Online-Ferienkatalog für aktuelle und zukünftige Kunden anbieten.
Während digitale Zeitschriften eine Möglichkeit sind, im E-Commerce im Allgemeinen erfolgreich zu sein, sollten Produktkataloge während der Weihnachtszeit das Herzstück sein, da sie Menschen inspirieren und Produkte oder Angebote subtil bewerben können. Wenn Sie als Unternehmer bereits ein digitales Magazin herausgeben, dann sollte Ihre Urlaubsausgabe einzigartig sein und Produkte sichtbarer als gewohnt anbieten.
Der Ferienkatalog ist alles andere als eine neue Idee, aber seine Form hat sich geändert. Verbraucher lieben es immer noch, sich hinzusetzen und durch Seiten zu blättern, auch wenn sie digital sind. Das Scrollen und Durchsuchen von Sammlungen an einem Ort weckt die Nostalgie der Verbraucher und erleichtert das Einkaufen dank Hyperlinks.
Was sind die Elemente eines guten Online-Urlaubskatalogs?
- Online-Kataloge sollten Ihre Produkte in einer ermutigenden und inspirierenden Form zeigen, um Ihr Produkt weiter zu beweisen: schöne Fotos, ein Produktvideo, ein 360-Grad-Produktbild oder ein Link zu Live-Bewertungen.
- Der Katalog sollte sich einfach in Ihre Website einbetten und per E-Mail oder über soziale Medien teilen lassen.
- Der Katalog ist eine großartige Chance für zusätzliche Monetarisierung durch Werbetreibende und Affiliate-Partner. Unternehmer können Werbeflächen direkt an Werbetreibende verkaufen – entweder für Display-Anzeigen, Bannerwerbung, gesponserte Beiträge oder native Inhalte.
- Eine Idee ist es, Preisvergleiche in das Meer von Einkaufsführern für den Urlaub, Produktbewertungen und täglichen Angebotsaktionen einzufügen. Eine Vergleichs-Shopping-Lösung verringert die Abhängigkeit der Benutzer von einzelnen Einzelhändlern und erhöht gleichzeitig Ihre gesamten Affiliate-Einnahmen.
- Hyperlinks, die direkt zum Shop führen, sind das i-Tüpfelchen.
Die meisten dieser Funktionen finden Sie in dem Feiertagskatalog, den ich Ihnen gleich zeigen werde.
Digitaler Urlaubskatalog in der E-Commerce-Realität
Schauen wir uns einen der Online-Kataloge an, die dieses Jahr von einem E-Commerce-Unternehmen herausgegeben wurden.
Name:
Weston-Tisch
Webseite:
Wer sind Sie?
Sie beschreiben sich selbst als „ein Online-Marktplatz für den bewussten Verbraucher, der Herkunft, Authentizität, handwerkliche Qualität, Kreativität und ein bisschen inspirierendes Wow präsentiert“.
Sie bieten viele Produkte an, die in Kategorien wie Kochgeschirr, Küche, Textilien sowie Baby und Kind unterteilt sind.
Über ihren Urlaubskatalog:
Der Holiday 2021-Katalog von Weston Table ist eine Daumenkino-Publikation, die es Kunden ermöglicht, Seiten wie in einer gedruckten Publikation umzublättern. Kunden können Pfeile verwenden oder scrollen, um sie zu durchsuchen. Der Katalog ist kostenlos auf der Website des Shops erhältlich.
Der Katalog Weston Table Holiday 2021
Unter dem Motto „Leben, Schenken und Unterhalten“ präsentiert dieser Katalog inspirierende Fotos sowie konkrete Produkte. Ein Klick auf das Foto führt direkt zum Shop, wo wir den entsprechenden Artikel sofort kaufen können. Diese Möglichkeit ist etwas, das der traditionelle Handel und das Print-Publishing einfach nicht bieten können.
Der Urlaubsfokus des Erlebnisses profitiert im Wesentlichen von unserer Nostalgie.
Der Einfluss von Ferienkatalogen auf das Verlagswesen
Online-Magazine sind weit mehr als professionelle Publikationen, die von Redaktionen mit langjähriger Verlagserfahrung erstellt werden. Sie sind weit mehr als die Verlagerung populärer Printtitel in den digitalen Raum.
Das Konzept eines Online-Magazins ist viel umfassender. Es kann kleinere Online-Publikationen umfassen, deren Autoren verschiedene Unternehmen haben können, die verschiedene Dienstleistungen oder Produkte anbieten.
Online-Publishing-Technologie steht heute jedem zur Verfügung und kann jeden Unternehmer zu einem Publisher machen. Die Popularität von Online-Magazinen, die von Nicht-Verlagsunternehmen erstellt werden, wächst. Kein Wunder, kann es doch mehr Kunden und damit mehr Umsatz bringen. Vor allem in den Ferien.
Auch wenn Online-Urlaubskataloge nicht darauf aus sind, mit Online-Magazinen zu konkurrieren, die von professionellen Redaktionsteams erstellt wurden, legen die besten von ihnen die Messlatte höher, indem sie hochwertige redaktionelle Inhalte und kunstvolles Design bieten, das die digitale Verlagsbranche inspirieren und verbessern kann.