ناشرو الأخبار وشركات المراهنات الرياضية: هل هما تحالف مثالي؟

مع المراهنات الرياضية عبر الإنترنت أصبح قانونيًا الآن في 26 ولاية أمريكيةمع ارتفاع عدد مواقع الأخبار الإلكترونية من 18 موقعًا في يناير 2022، يتجه العديد منها إلى إبرام شراكات محتوى مربحة مع شركات المراهنات الرياضية. ولكن في عالم النشر الإعلامي الواسع، ما الذي يمكن أن تجنيه مواقع الأخبار من هذه الشراكات؟ باختصار، يمكنها الحصول بسرعة على مصادر دخل جديدة في وقت يعاني فيه الكثيرون من هوامش ربح ضيقة للغاية. كما يمكن لمواقع الأخبار تقديم قيمة مضافة للقراء وتعزيز ولائهم من خلال دمج محتوى المراهنات والتوقعات في تغطيتها الرياضية المعتادة. ولكن كيف تعمل هذه الشراكات، وما هي الاعتبارات التي يجب على مواقع الأخبار مراعاتها عند تقييم الشركاء المحتملين من شركات المراهنات الرياضية؟ 

صعود المراهنات الرياضية عبر الإنترنت

منذ أن تم وضع أولى الرهانات القانونية عبر الإنترنت في ولاية نيوجيرسي في مايو 2018، سارعت ولايات أخرى إلى اتباع نفس النهج من خلال تقنين المراهنات الرياضية عبر الإنترنت. أكثر من 80 مليار دولار تم السماح بالمراهنات الرياضية بشكل قانوني في عام 2022، ووفقًا لشركة ماكواري للأبحاث، من المتوقع أن ينتج قطاع المراهنات الرياضية في الولايات المتحدة 30 مليار دولار من المتوقع أن تصل إيرادات المراهنات الرياضية إلى 400 مليار دولار بحلول عام 2030. ويعود جزء من هذا النمو إلى التطورات التكنولوجية الهائلة، التي تفوقت بمراحل على ما كانت عليه قبل بضع سنوات فقط، سواء من حيث سهولة الاستخدام أو الوصول إلى بيانات دقيقة ومباشرة. ويعود الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى تحليلات الذكاء الاصطناعي ونماذج التعلم الآلي، التي تُمكّن شركات المراهنات الرياضية - والشركات التابعة لها على حد سواء - من توليد بيانات ورؤى دقيقة للغاية حول نتائج المراهنات. إن قدرة الذكاء الاصطناعي على تحليل البيانات بموضوعية ودون تحيز أو عاطفة في لمح البصر تُعد ثورة حقيقية في عالم المراهنات الرياضية. ويمكن للمستخدمين غير المراهنين الرياضيين المنتظمين الوصول إلى هذه التوقعات وفهمها بسهولة، مما يُسهم بشكل كبير في جعل المراهنات الرياضية في متناول الجميع. ولذلك، ليس من المستغرب أن يبدأ العديد من ناشري الأخبار في إدراك فرص التسويق بالعمولة المتاحة الآن من خلال المراهنات الرياضية عبر الإنترنت. في يوليو 2021، وقّعت شركة غانيت شراكة لمدة خمس سنوات مع شركة المراهنات الرياضية الأوروبية Tipico التي تبلغ قيمتها 90 مليون دولار. ومن الأمثلة الأخرى شركة DraftKings، وهي شركة مراهنات رياضية وقعت شراكات متعددة السنوات مع كليهما وارنر ميديا و فوكس ميديايبدو أن استراتيجية DraftKings قد آتت أُكلها: ففي المباراة الأولى من موسم 2021 لدوري كرة القدم الأمريكية للمحترفين، تجاوز عدد الرهانات على منصتها ضعف عددها في المباراة الأولى من الموسم السابق. بالطبع، يعود هذا جزئيًا إلى زيادة عدد البالغين الأمريكيين الذين أصبحوا قادرين على الوصول إلى المراهنات الرياضية، إلا أنها تبقى إحصائية دالة. كما أن الجمهور العام يتبنى واقعًا جديدًا مُحسّنًا. لم يعد المشجعون يكتفون بالتغطية الإخبارية التقليدية لمباراة البيسبول القادمة، بل يرغبون في بيانات تفاعلية مباشرة تساعدهم على وضع رهانات أكثر ذكاءً. مع ذلك، بالنسبة للناشرين الذين يفكرون في دخول هذا المجال، من الأهمية بمكان أن يُقيّموا الشركاء المحتملين أولًا قبل الدخول في أي شراكة.

تقييم الشركاء المحتملين

عند الدخول في شراكة مع جهة تسويقية تابعة لمراهنات رياضية، يسعى الناشرون إلى بناء علاقة منفعة متبادلة. في اتفاقية التسويق التابعة النموذجية، يتمثل دور الجهة التابعة في تقديم توقعات المراهنات ومحتوى ذي صلة بسياق المباريات القادمة، والذي يقوم الناشر بدوره بمشاركته مع جمهوره عبر منصاته الرقمية. في كل مرة يُحال فيها عميل جديد إلى موقع مراهنات رياضية من خلال هذا المحتوى، يحصل الناشر على عمولة إحالة. هذه هي أساسيات أي شراكة تسويقية تابعة، ولكن مع وجود العديد من الجهات التابعة للاختيار من بينها، من الضروري تقييم كل شريك محتمل قبل توقيع العقد. بناءً على ذلك، إليكم أربعة أمور ينبغي على أي موقع إخباري إلكتروني مراعاتها عند تقييم شريك محتمل.

1. هيكل العمولة

في سوق المراهنات الأمريكية، تعتمد معظم اتفاقيات الشراكة بين الناشرين وشركات المراهنات الرياضية على نموذج التكلفة لكل عملية استحواذ (CPA). ينص هذا النموذج على دفع عمولة ثابتة من قبل شركات المراهنات عن كل شخص ينقر على رابط الإعلان ويضع رهانًا. قد يبدو نموذج التكلفة لكل عملية استحواذ مربحًا للطرفين، لكنه ليس بالضرورة وسيلة لتحقيق أرباح طائلة عند التعامل مع جمهور لا يميل عادةً إلى المراهنة بكثرة. على سبيل المثال، قد يرغب شخص ما في الاستفادة من العروض الخاصة التي تقدم رهانًا مجانيًا كمكافأة للمستخدمين الجدد، لكنه قد يتردد في وضع رهانات إضافية بعد إيداعه مبلغ 10 أو 20 دولارًا، وهو المبلغ المطلوب غالبًا لتفعيل المكافأة. هذا أمر تراقبه شركات المراهنات الرياضية عن كثب. ولهذا السبب، من المرجح أن تبدأ هذه الشركات في تغيير تركيزها التسويقي تدريجيًا. سيتغير هدفهم من استقطاب أكبر عدد ممكن من المستخدمين إلى تحقيق أقصى استفادة من كل مستخدم على حدة من خلال استراتيجيات الاحتفاظ بهم، مثل أنظمة المكافآت والرسائل داخل التطبيق وعروض الولاء. وبناءً على ذلك، قد يكون نموذج تقاسم الأرباح، المشروط بقيمة كل مستخدم بالنسبة لمشغل المراهنات، هو الأنسب لعقد شراكة. ويمكن أن يكون هذا النظام مفيدًا للغاية لكلا الطرفين، إذ سيحفز الناشر على إحالة المستخدمين الأكثر قيمة إلى شركائه في مجال المراهنات الرياضية.

2. السمعة

يشهد سوق المراهنات الرياضية عبر الإنترنت نموًا هائلاً، ولن يكون كل شريك تسويقي في هذا المجال مناسبًا تمامًا لموقعك الإلكتروني. لذا، تأكد من إجراء بحث شامل عن كل شركة على حدة، واطلع على آراء شركائها الآخرين. وإلا، فقد ينتهي بك الأمر في شراكة لا تحقق النتائج المرجوة.

3. اطلب دليلاً على النجاح

أسهل طريقة لتقييم خبرة من أهم معايير اختيار شريك تسويقي هو طلب دليل على النجاح من خلال دراسات الحالة وشهادات العملاء. تُدرك معظم الشركات قيمة هذه الأدلة الاجتماعية، وستكون سعيدة بتقديم أي شيء لديها. ومن المعايير المهمة الأخرى لاختيار شريك تسويقي مدى جودة تقنيته، وسهولة أو صعوبة تطبيقها على منصتك، والجهد المطلوب منك لضمان عائد مجزٍ. يُخصص المراهنون الجادون وقتًا لمقارنة العروض المختلفة، لاختيار ما يُقدم أفضل مزيج من المحتوى الموثوق وتجربة المستخدم المميزة. وينبغي على الناشر أن يفعل الشيء نفسه عند اختيار شريك تسويقي.

4. العناية الواجبة

قبل توقيع أي شيء، خذ وقتك الكافي لقراءة وفهم بنود وشروط برنامج الشراكة التسويقية. مع أن هذه الاتفاقيات عادةً ما تكون واضحة ومباشرة، يُنصح باستشارة محامٍ متخصص في قانون الأعمال ولديه خبرة في هذا النوع من الصفقات. باختصار، تأكد من إجراء بحثك اللازم قبل توقيع أي اتفاقية شراكة تسويقية.

الخاتمة

يشهد سوق المراهنات عبر الإنترنت منافسة متزايدة، لذا بات من الأهمية بمكان اختيار شريك مناسب لمنشورك بعناية. ومع استمرار نمو سوق المراهنات في الولايات المتحدة وتطوره، سيكتسب الناشرون فهمًا أفضل لكيفية دخول مجال المراهنات الرياضية، الذي يتمحور جوهره حول تقديم محتوى رياضي مميز مصحوب ببيانات دقيقة للمراهنات المباشرة. تنصل: الآراء والأفكار الواردة في هذا المنشور تخص المؤلف/المؤلفين ولا تعكس بالضرورة آراء موقع State of Digital Publishing.