Maaari po ba kayong magbigay ng background ng inyong kompanya?
Itinatag noong 2006 at may punong tanggapan sa Boulder, Colorado, ang Sovrn ay nagbibigay ng matatalinong produkto ng teknolohiya sa advertising na nagbibigay-daan sa mga independiyente at nakabatay sa interes na mga publisher na pagkakitaan ang online na nilalaman nang simple at epektibo. Lubos kaming naniniwala sa kahalagahan ng mga tunay at masigasig na tagalikha ng nilalaman at tagapagsalaysay, ang kanilang natatanging koneksyon sa mga madla, at ang sinerhiya na dulot nito sa mga advertiser. Ang Sovrn exchange ay nagbibigay-daan sa aming mga kasosyo sa advertising na maabot ang mahigit 170 milyong aktibo at nakikibahaging mambabasa araw-araw sa pamamagitan ng mahigit 40,000 de-kalidad na independiyenteng website, na naghahatid ng tunay na halaga para sa paggastos sa ad.
Anong problema sa negosyo ang sinusubukan mong lutasin?
Sa isang digital na panahon na pinangungunahan ng mga pangunahing plataporma ng media, maaaring maging mahirap para sa mga independiyenteng publisher na makabuo ng kita na kailangan nila upang pondohan ang de-kalidad na paglikha ng nilalaman at palaguin ang kanilang mga negosyo. Tinutugunan namin ang isyung ito sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga publisher na ito ng iba't ibang mga tool, teknolohiya, at serbisyo sa monetization, pati na rin ang access sa isang napakalaking data commons na naghahatid ng pambihirang pananaw upang ma-maximize ang kita. Masigasig din kami sa pagpapataas ng mga pamantayan sa industriya ng advertising, at ipinagmamalaki naming pamunuan ang mga inisyatibo laban sa pandaraya at pro-transparency na nagtataguyod ng mga prinsipyo ng patas na merkado, net neutrality, at malusog na relasyon sa pagitan ng mga publisher at advertiser. Mas mahusay ang aming teknolohiya kaysa sa mga average ng pandaigdigang merkado sa pinakamataas na marka ng viewability at pinakamababang rate ng pandaraya, at nakamit namin ang pinakamataas na posibleng mga sertipikasyon sa industriya.
Paano nakakaapekto ang mga kasalukuyang regulasyon sa privacy ng data sa monetization ng publisher?
Malawakang ginagamit ang datos ng mga mamimili para sa pag-target at pag-personalize sa digital advertising kaya, bago pa man magkabisa ang General Data Protection Regulation (GDPR) ng EU, may mauunawaang pangamba na ang pagbawas sa availability ng datos ay makakaapekto nang negatibo sa kita ng mga publisher sa ad. Gayunpaman, tila hindi ito ang kaso, dahil isiniwalat ng pananaliksik ng Digiday na hindi nabawasan ng GDPR ang kita ng programmatic ad sa mga publisher sa Europa. Sa katunayan, ang pagsunod sa GDPR ay nagbibigay-daan sa mga publisher na mapataas ang kita ng ad. Kapag ang programmatic inventory ay naglalaman ng consent string sa bid, makikita ng mga advertiser na aktibong sumang-ayon ang user na gamitin ang kanilang datos para sa naka-target na advertising, na ginagawang mas malamang na makipag-ugnayan sila sa pagmemensahe. Samakatuwid, handang magbayad nang higit pa ang mga mamimili para sa mga programmatic impression na naglalaman ng consent string. Positibong binabago ng GDPR ang paraan ng pagkakitaan ng mga publisher sa kanilang nilalaman. Dahil mayroon silang direktang ugnayan sa mga mamimili, ang mga publisher ay mga data-controller na sumasagot sa responsibilidad sa pagsunod, hindi lamang para sa kanilang sariling mga kasanayan sa datos, kundi pati na rin sa mga kasanayan ng kanilang mga tech partner, o mga data processor. Dahil dito, binabawasan ng mga publisher ang bilang ng mga monetization partner na kanilang pinagtatrabahuhan at nililimitahan ang mga ugnayan sa isang maliit na bilang ng mga pinagkakatiwalaang provider, na natural na nagtutulak ng kalidad at transparency sa buong ecosystem. Inaasahan naming magpapatuloy ang trend na ito habang nagsisimula nang magkaroon ng epekto ang California Consumer Privacy Act (CCPA) at iba pang mga regulasyon sa data.
Paano makakapag-angkop ang mga publisher upang matiyak na mapapakinabangan nila ang kita sa panahon ng pagiging pro-privacy?
Sa halip na mabaling sa detalye ng mga indibidwal na regulasyon, dapat tingnan ng mga publisher ang mas malawak na larawan at tanggapin na ang mga mamimili ay may mahalagang karapatan sa privacy. Karapat-dapat sila sa isang malalim na paliwanag kung ano ang mangyayari sa kanilang data at ang karapatang pumili kung komportable sila rito o hindi. Dahil ang pagsulong patungo sa batas sa privacy ay hindi nagpapakita ng mga senyales ng paghina, dapat tanggapin ng mga publisher ang privacy ng data sa kanilang mga pangunahing modelo ng negosyo, sa halip na subukang maghanap ng mga paraan upang malampasan ito. Bilang resulta, masisiyahan sila sa mas matibay na relasyon sa mga mamimili, batay sa tiwala at respeto sa isa't isa, na siya namang magbibigay-daan sa malusog at napapanatiling paglikha ng kita. Ang isang mahalagang bahagi ng pamamaraang ito ay ang pagpili na makipagtulungan sa mga kasosyo sa monetization na nakatuon sa privacy ng data at sa paglikha ng isang mas nakasentro sa customer, transparent, at mapagkakatiwalaang online ecosystem.
May bisa na ang California Consumer Privacy Act (CCPA), ngunit hindi pa magsisimula ang pagpapatupad nito sa loob ng ilang buwan pa. Ano ang dapat gawin ng mga publisher upang matiyak na sumusunod sila sa mga patakaran bago iyon?
Kahit na sa tingin ng mga publisher ay hindi naaangkop sa kanila ang CCPA, dapat pa rin silang gumawa ng mga hakbang upang matiyak ang pagsunod. Sa esensya, nangangahulugan ito ng pagkakaroon ng matibay na pag-unawa sa kung anong datos ang kanilang kinokolekta, para saan ito ginagamit, saan ito iniimbak, at kanino ito ibinabahagi. Kung maaari, dapat gawing mas maayos ng mga publisher ang mga kasanayan sa datos, upang ang lahat ng datos ay maiimbak sa iisang sistema, na nagpapataas ng kontrol at binabawasan ang panganib ng pagtagas. Ginagawang mas madali rin ng pamamaraang ito ang pagtugon sa mga kahilingan ng mga mamimili para sa pagsisiwalat ng datos.
Ang mga kasanayan sa datos ay dapat na malinaw na maipabatid sa mga mamimili, kasama ang isang mekanismo na nagbibigay-daan sa kanila na mag-opt out sa pangongolekta, pagproseso, at pagbabahagi ng datos. Sa isip, ang mga publisher ay magpapatupad ng isang CCPA-compliant consent management platform (CMP). Pinamamahalaan ng teknolohiyang ito kung anong datos ang pinayagan ng mga mamimili na gamitin – at para sa anong mga layunin – at nagbibigay-daan sa mga downstream advertising partner na maunawaan ang mga indibidwal na kagustuhan ng mga mamimili. Naglabas ang IAB ng isang
Balangkas ng Pagsunod sa CCPA para sa mga Publisher at mga Kumpanya ng Teknolohiya, upang tulungan ang prosesong ito, kabilang ang isang US Privacy String. Dapat isaalang-alang ng mga publisher kung gusto nilang pirmahan ang Kasunduan bilang bahagi ng balangkas, at makipag-usap sa kanilang mga kasosyo sa advertising upang malaman kung kailangan ng lagda upang patuloy na maghatid ng mga naka-target na ad.
Mayroon bang anumang alternatibong mapagkukunan ng kita na mairerekomenda mo para sa mga publisher na naghahangad na paunlarin ang kanilang modelo ng negosyo?
Ang pag-asa sa iisang daloy ng kita upang suportahan ang anumang negosyo ay malamang na hindi magiging sustainable kaya, habang ang display advertising ay walang alinlangang mananatiling isang pangunahing pinagkukunan ng kita para sa mga publisher, dapat nilang tuklasin ang mga komplementaryong opsyon para sa karagdagang kita. Ang mga direktang pinagmumulan ng kita ng mambabasa tulad ng mga subscription ay may natural na limitasyon dahil ang mga mamimili ay handang magbayad lamang ng kaunti para sa nilalaman, ngunit ang mga alternatibo, tulad ng komersyo, ay may mas malaking potensyal. Ang pandaigdigang kita sa e-retail ay hinuhulaan na
lalampas sa $6.5 trilyon pagdating ng 2022, at maaaring angkinin ng mga publisher ang bahagi niyan. Mayroong iba't ibang mga tool na magagamit upang matulungan ang mga publisher na pagkakitaan ang kanilang nilalaman sa pamamagitan ng komersyo, at may tatlong simpleng tuntunin na dapat nilang sundin. Ang una ay ang maging tunay, i-promote lamang ang mga produktong mayroon silang tunay na karanasan na naaayon sa tinig ng publikasyon. Pangalawa, dapat silang magbigay ng tunay na halaga, na naghahatid ng kapaki-pakinabang at detalyadong payo sa mga produkto o serbisyong dapat paglaanan ng pansin ng mga mambabasa. Panghuli, dapat silang maging intensyonal, aktibo at lantaran na nagpo-promote ng mga produkto sa halip na sumubok ng isang palihim na diskarte. Ang nilalaman ng publisher ay nakakaimpluwensya na sa mga pagpipilian ng mga mamimili at nagtutulak sa pag-uugali ng pagbili, kaya maaari rin itong makabuo ng kita sa proseso. Sa isang patuloy na umuusbong na digital na tanawin, ang pag-iiba-iba ng kita ay dapat na isang mataas na priyoridad para sa mga publisher.
