Ivan Ivanov – PubGalaxy

Maaari po ba kayong magbigay ng background ng inyong kompanya?

Itinatag namin PubGalaxy noong 2013 kasunod ng tagumpay ng PhoneArena.com, ang aming tech website. Sa pamamagitan ng aming trabaho dito, naging eksperto kami sa pinakamahusay na kasanayan at mga pinakamainam na paraan upang pagkakitaan ang mga site, at nais naming ibahagi ang aming mga karanasan sa iba pang mga publisher. Ang natural na susunod na hakbang ay ang pagbuo ng PubGalaxy upang gawin ito. Ito ay isang platform ng monetization na nakasentro sa publisher na gumagamit ng mga kakayahan ng programmatic advertising upang matulungan ang mga premium na publisher na magdulot ng pare-parehong pagtaas sa kita sa patalastas, tinitiyak ang superior na kalidad ng ad at naghahatid ng pambihirang karanasan ng user. Ibinibigay namin ito sa pamamagitan ng mga estratehiyang batay sa datos na binuo sa tumpak na teknolohiya, advanced analytics, pakikipagsosyo sa mga lider ng industriya, at ang aming human kadalubhasaan; mayroon na kaming mahigit 100 empleyado sa aming mga opisina sa gitnang Europa, London at New York.

Ano ang iyong mga pangunahing tungkulin at mga prayoridad sa pang-araw-araw na buhay?

Isa ako sa mga kapwa tagapagtatag ng PubGalaxy — nagtrabaho sa PhoneArena.com Bago ito — at pitong taon na akong COO dito. Sa panahong ito, natural lang na may ilang aspeto ng aking tungkulin na inangkop upang maipakita ang nagbabagong pangangailangan ng mga publisher at gayundin ang mga pagsulong sa teknolohiyang ginagamit namin, ngunit ang prayoridad ng aking trabaho ay nananatiling pareho; ang makipag-ugnayan sa team at sa aming mga publisher upang matiyak na patuloy naming napapalago ang kanilang kita. Sa araw-araw, nangangahulugan ito na regular akong makikipag-ugnayan sa mga publisher na aming katrabaho, kadalasan ang CEO o owner-founder, at makikipag-ugnayan sa aking mga pinuno ng negosyo upang matiyak na ang lahat ng aming mga team at sistema ay nasa tamang landas. Bilang isang kumpanya, kami ay nakatuon sa hinaharap at ang isang kapana-panabik na bahagi ng aking tungkulin ay ang pag-estratehiya sa paglago ng negosyo upang mapanatili kaming nangunguna sa mga pinakabagong pag-unlad sa industriya, para sa kapakinabangan ng aming mga kliyente at ng aming kumpanya. Mapalad kami na mayroong isang napakatalentadong workforce mula sa iba't ibang background sa industriya, at regular akong makikipag-ugnayan sa mga miyembro ng team upang maunawaan kung paano nakakatulong ang kanilang pang-araw-araw na aktibidad sa aming pangkalahatang mga plano at pag-unlad.

Anong problema sa negosyo ang sinusubukan mong lutasin?

Tinutulungan ng PubGalaxy ang mga publisher na mapalago ang kita upang makapagtuon sila sa nilalaman, at isinasama nito ang napakaraming isyung kinakaharap ng mga publisher sa kasalukuyang merkado, kabilang ang kung paano makamit ang pinakamataas na ani para sa anumang partikular na pahina, pati na rin ang mga pagbabago sa mga pattern ng pag-uugali ng user sa bukas na web. Mayroon kaming karanasan at pag-unawa kung paano gamitin ang lahat ng iba't ibang platform, ang kanilang mga patakaran at kakayahan, kung paano pinakamahusay na makipag-ayos sa kanila, at mag-troubleshoot ng anumang mga problemang maaaring lumitaw. Ang isa pang patuloy na prayoridad ay ang pamamahala sa mga regulasyon sa privacy na inilulunsad sa buong mundo kasabay ng patuloy na paglipat patungo sa mga cookieless browser; kung paano maging sumusunod at magalang sa data, habang kumikita ng nilalaman. Gamit ang custom propriety front-end tech, kadalubhasaan sa mga pagbabago sa algorithm, mekanika ng pagbili at mga isyu sa visibility, pati na rin ang patuloy na AB testing, ang PubGalaxy ay nasa perpektong posisyon upang makatulong na matugunan ang mga hamong ito para sa mga publisher ng lahat ng laki

Ano ang nakikita mo sa digital publishing ngayon?

Ang unang dalawang kwarter ng 2020 — sa ngayon — ay nakaranas ng mga epekto mula sa sitwasyon ng COVID-19 na nagdulot ng mga pagbabago-bago sa trapiko sa web at mga rate ng paggastos sa ad, na may iba't ibang epekto sa mga publisher sa buong mundo. Inaasahang mananatili itong prayoridad sa susunod na anim na buwan at malapit kaming nakikipagtulungan sa aming mga kasosyo upang matulungan silang malampasan ito upang manatiling matatag at makuha ang mga angkop na oportunidad na magagamit. Habang nakikipagtulungan kami sa mga indibidwal na publisher upang iayon ang kanilang mga tugon dito, ang ilang pangkalahatang lugar na aming pinapayuhan ay ang mga platform na nagsusumikap na ma-maximize ang mga kita ng mamimili at marketing na nakabatay sa resulta, tulad ng Google AdWords. Pangunahin itong gumagana sa isang click-centric na batayan na nagpapahintulot sa mga publisher na subaybayan ang uri ng mga ad na naghahatid ng mga resulta at nagpapataas ng availability sa pahina. Maaaring may ilang maingat na pag-aangkop dito na maaaring gawin ng mga publisher upang itugma ang mga trend ng supply sa demand kabilang ang mga tech feature tulad ng ad refreshing na may ilang mga placement ng ad na nagbibigay ng mahusay na access sa mga mamimili. Nakakita kami ng kasalukuyang tendensiya ng ilang publisher na ibaba ang mga floor price, na maaaring maakit na gawin upang mapataas ang marginal na ani, ngunit pinapataas din nito ang panganib ng mga mapanlinlang at mababang kalidad na ad. Gayunpaman, mas gusto naming panatilihing medyo mataas at matatag ang mga floor price upang mapanatili ang kalidad ng mga ad. Ang labis na pagbaba ng presyo ay maaaring magdulot ng mas maraming problema sa pangmatagalan, kabilang ang mga isyu sa reputasyon sa isang madla at mga kahirapan kapag sinubukan mong itulak muli ang mga presyo; natutukoy ng mga algorithm sa pagbili ng ad ang mga mas mababang presyong ito at iaakma ang kanilang diskarte sa pag-bid dito, na ginagawang mas mahirap bumalik sa mas mataas na presyo at mas mahusay na kalidad ng mga ad kapag ang mga kondisyon ay mas pare-pareho muli. Ito rin ay isang kawili-wiling panahon ngayon sa mga tuntunin ng mga pagbabago sa cookies. Kamakailan ay binawasan ng Safari ang bisa ng mga third-party na cookies halos kasabay ng pagluwag ng Google SameSite sa mga patakaran sa mga ito, bagaman pansamantala. Bagama't ang pagbaligtad ng third-party na cookie na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa ngayon, ang parehong panig ng pagbili at panig ng pagbebenta ay dapat pa ring maghangad na sumunod at patuloy na maghanda para dito. Maaaring gamitin ng industriya ang pagluwag na ito sa SameSite bilang isang pagkakataon upang masulit ang mga pagkakataon sa panandaliang panahon, ngunit patuloy na magplano para sa isang mundong walang cookie sa hinaharap

Ano ang magagawa ng mga publisher upang malikhaing mapataas ang kita ng mga advertiser? Paano nila pinakamahusay na mapagkakakitaan ang kanilang nilalaman?

Ang pangunahing pamamaraan ng PubGalaxy ay ang paglalaan ng dedikadong pagsisikap sa isang indibidwal na site; mahalagang talagang suriin nang malaliman ang mga mamimili at itugma ang supply sa demand. Sa pamamagitan ng pag-alam at pag-unawa sa merkado, nalalaman natin kung paano masusulit ang anumang sitwasyon. Halimbawa, kung paano pinakamahusay na tumugon sa isang krisis sa ekonomiya o kung paano mapataas ang potensyal ng mga kampanya tungkol sa isang bagong produktong pangkonsumo na ilalabas sa merkado sa iyong vertical. Ito ay tungkol sa pag-iwas sa isang cookie-cutter set-up, at sa halip ay maging flexible, adaptive, at pagsubaybay sa mga pagbabago upang magkaroon ka ng kalamangan sa malikhaing reaksyon sa isang napaka-detalyadong antas. Hindi natin maaaring pag-usapan ang tungkol sa pagkamalikhain nang hindi tinutukoy ang papel na ginagampanan ng automation dito. Binibigyang-daan ka ng automation na aktwal na tumuon nang higit sa mga relasyon at pag-unawa — mula sa pakikipagnegosasyon ng mas mahusay na mga bayarin, hanggang sa pag-aangkop sa mga pagtaas ng trapiko, at pag-secure ng mga pribadong deal — sa pamamagitan ng paggawa ng manu-manong trabaho, nagagawa naming mag-alok ng isang bagay na hindi magagamit sa pamamagitan ng bukas na merkado. Panghuli, siyempre, nariyan ang pagkamalikhain ng front-end. Ang pagkuha at pagpapanatili ng trapiko ay talagang kailangan sa anumang diskarte, lalo na sa ngayon, at ito ay isa sa aming mga haligi ng pag-optimize. Maraming ahensya ang tututok sa mga teknikalidad sa back-end, ngunit sa huli, ang atensyon ng mga mamimili ang susi at mahalagang iakma ang diskarte sa ad batay sa pag-uugali ng gumagamit; ang pagpapanatiling nakatuon ang madla sa mga malikhaing karanasan ay nagbibigay ng mas malaking halaga sa imbentaryo.

Paano mo tinitingnan ang kinabukasan ng digital publishing?

Gaya ng nabanggit ko kanina, ang mga regulasyon sa privacy at mga cookieless browser ay patuloy na gaganap ng lalong mahalagang papel sa digital publishing, at inaasahan naming makakakita ng mas maraming exchange na gumagana gamit ang mga multi-user ID at ID library. Para sa pangkalahatang ecosystem, patuloy naming nakikita ang pataas na trend sa mga pribado at programmatic guaranteed deal. Ang iba pang mga lugar na dapat bantayan ay ang lumalaking trapiko sa in-app, mas maraming oportunidad sa video, at Mga Kuwento sa Web (mga ad ng AMP); kung titingnan natin ang mga 'kwento' ng tagumpay na naidulot ng mga ito sa social media, may potensyal ang AMP na magbukas ng mga daan para kumita sa advertising sa katulad na paraan. Tungkol naman sa digital publishing content, sa panig ng editoryal, palaging may mga kawili-wiling pag-unlad sa mga trend ng mga mamimili at sa mga vertical na tumutugon dito. Pati na rin ang mga talakayan tungkol sa papel ng longform content at ang lumalaking popularidad ng short form. Ang nangyayari sa editoryal ay likas na nauugnay sa monetization, kaya patuloy naming sinusubukan na mauna at nasa tamang posisyon upang tumugon nang may pinakamahusay na kasanayan.