Sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa Permutive, ang Entrepreneur Media ay lubos na nakapagpataas ng saklaw at kita ng mga manonood. Sa loob lamang ng dalawang buwan, ginamit ng koponan ang edge-based, real-time DMP upang magbago gamit ang data at magdulot ng kahanga-hangang ROI sa pamamagitan ng pinahusay na mga resulta ng kampanya at isang bagong-bagong diskarte sa first-party data.
Tungkol sa Negosyante
Sa loob ng 42 taon, ang Entrepreneur Media Inc. ay naglilingkod sa komunidad ng mga negosyante sa pamamagitan ng pagbibigay ng komprehensibong pananaw sa negosyo at personal na tagumpay sa pamamagitan ng orihinal na nilalaman, mga produkto, at mga karanasan. Ang Entrepreneur.com, GreenEntrepreneur.com, mga kaukulang nakalimbag na publikasyon at imprint sa paglalathala na Entrepreneur Press ay nagbibigay ng mga solusyon, impormasyon, inspirasyon at edukasyon na binabasa ng milyun-milyong negosyante at maliliit na may-ari ng negosyo sa buong mundo. Tinutulungan ng publisher ang mga advertiser na maabot ang mahalagang audience na ito gamit ang iba't ibang alok mula sa pag-target ayon sa konteksto hanggang sa mga custom na seksyon, nilalaman, at higit pa.Ang hamon
Hindi makita o ma-activate ng negosyante ang kanyang audience para sa sarili nitong mga promosyon, o para magbigay ng mga pakete ng media na naka-target sa audience para sa mga advertiser. Ang entrepreneur ay nag-uugnay sa isang lubos na hinahangad na madla ng mga lider ng negosyo at mga inspiradong isipan habang sinisimulan, pinapatakbo, at pinalalago nila ang kanilang mga negosyo. Bagama't matagumpay na nakakuha ang publisher ng mga RFP batay sa halaga ng audience na ito kasama ang malawak na saklaw ng mga alok para sa mga advertiser, natuklasan nitong mas mahirap ialok ang mga pakete ng media na naka-target sa audience – at ito ay isang malaking hadlang sa mahahalagang pagkakataon sa kita. Bukod pa rito, nahirapan ang team na i-activate ang data ng kanilang audience para sa kanilang sariling aktibidad sa advertising at promosyon. Ito ay dahil hindi maihatid ng Entrepreneur's Data Management Platform (DMP) ang saklaw na sumasalamin sa laki ng audience ng publisher. Matapos bumuo at mag-target ng isang segment ng audience, natuklasan ng Entrepreneur team na ang aktwal na proporsyon na maaari nilang maabot gamit ang mga ad campaign ay kasingbaba ng 20% ng projection – at mayroong dalawang pangunahing dahilan para dito.Target ang mga taong dumadaan
Una, hindi makasabay ang DMP ng team sa mga gawi sa pag-browse ngayon. Ang Entrepreneur, tulad ng maraming digital publisher, ay nakakakita ng isang proporsyon ng kanilang audience na bihira o sa napakaikling panahon lamang bumibisita – marahil ay sandaling nalalapit sa site sa pamamagitan ng paghahanap sa web, o para magbasa ng artikulo. Ang karaniwang gawi na ito ng 'nagpapadaan' na user ay nangangahulugan na ang mga publisher ay may napakaikling panahon para i-segment at i-target ang mga user bago sila umalis. Sa kasamaang palad, ang DMP ng Entrepreneur ay nagproseso ng mga segment sa gabi-gabing batch at hindi ma-target ang mga user nang real time, kaya hindi na-target ng publisher ang humigit-kumulang 60% ng kanilang audience. Ang mga 'nagdadaan' na user na ito ay minsan naidaragdag sa mga segment pagkatapos nilang matagal nang mawala sa website ng Entrepreneur – ibig sabihin, ang mga segment na ito ay luma na, naglalaman ng mga user na hindi talaga available para i-target at maaaring hindi na makabalik sa site nang ilang linggo o buwan. “Kung hindi mo makontak ang user na iyon sa sandaling bisitahin nila ang iyong website, nawala mo na sila.” – Michael Frazier, Direktor ng Ad OpsMag-target sa mga browser na humaharang sa cookie
Pangalawa, ang DMP ng Entrepreneur ay hindi epektibong naka-target sa mga browser na humaharang sa mga third-party cookies, tulad ng Safari at Firefox, na humantong sa pagkawala ng karagdagang malaking proporsyon ng kanilang audience (hanggang 28.7%). Bukod sa kagustuhang dagdagan ang targetable na imbentaryo, nais din ng pangkat sa Entrepreneur na maging makabago sa paggamit ng datos, ngunit natuklasan nilang limitado sila ng mga limitasyon at katigasan ng kanilang kasalukuyang sistema. “Napigilan kami ng kakayahang umangkop ng aming DMP. Hindi kami makagawa ng napakaraming makabagong bagay.” – Michael Frazier, Direktor ng Ad OpsAng solusyon
Ang pagpapakilala ng Entrepreneur Media sa Permutive at ang mga posibilidad ng teknolohiyang edge-based ay nag-udyok sa publisher na muling suriin ang mga pangangailangan nito. Bagama't hindi pa malapit nang matapos ang kanilang kasalukuyang kontrata sa DMP, sinuri ng team ang ilang provider at sa wakas ay nagpasyang magsagawa ng A/B test kasama ang publisher ng Permutive na DMP kasama ng kanilang kasalukuyang solusyon. Direktang inihambing nila ang parehong segment ng audience na nakapaloob sa pareho, pati na rin ang pagsubok para sa pagtugon ng site at kadalian ng paggamit. “Ang mabilis na pagbuo ng mga segment at mga katulad na audience ay isang bagay na hindi namin nagagawa bago ang Permutive – naging mahalaga ito.” – Michael Le Du, COO Dahil sa katotohanang ang pinakamalaking problema ng Entrepreneur ay ang malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga proyeksyon ng kanilang lumang DMP at ng aktwal na kakayahan sa pag-target, sinubukan din nila ang Permutive sa pamamagitan ng partikular na pagsubok sa kakayahang i-target ang mga user kumpara sa mga proyeksyon.PAGTAAS NG SUKAT
Bukod sa pagpapakita ng bilis at kadalian ng paggamit ng platform, ang pinakamahalagang pagsubok ay nagkumpirma para sa Entrepreneur na na-target ng Permutive ang buong audience nito – isang bagay na hindi pa nagagawa ng publisher noon. Ang tunay na real-time edge computing technology sa likod ng Permutive ay nagbibigay-daan para sa segmentation at pag-target sa loob ng milliseconds, na nagbibigay ng access sa 'passerby' audience na dating hindi makuha ng Entrepreneur. Ang 'cookieless' na diskarte ng Permutive ay nagbigay din sa team ng mas mahusay na visibility ng mga user na nagba-browse sa Safari at Firefox. “Nagsagawa kami ng isang pagsubok at hinayaan naming magsalita ang mga numero – at talagang pinatunayan nito na mas maraming tao ang maaaring ma-target ng Permutive, lalo na sa unang page view.” – Michael Frazier, Direktor ng Ad Ops Ang pagtaas ng bilang ng mga manonood ay napakahalaga para sa Entrepreneur kaya nagpasya ang team na i-deploy ang Permutive bago matapos ang kanilang kasalukuyang kontrata. “Nagpasya kaming lumipat sa Permutive habang nagpapatuloy pa ang aming isa pang kontrata. Makatuwiran lang ang mga numero.” – Michael Frazier, Direktor ng Ad OpsDATOS NG UNANG PARTIDO
Natuklasan ng Entrepreneur na ang Permutive ay nagbigay ng access sa napakaraming bagong mahalagang first-party data – isang benepisyong hindi nila inaasahan. Nagawa ng mga publisher na bumuo ng sarili nitong mga segment ng first-party data na nakatuon sa industriya na lubos na nauugnay sa negosyo at batay sa mga totoong tagapagpahiwatig tulad ng mga tendensiya sa pag-uugali, na nag-aalis ng pag-asa ng koponan sa third-party data. “Nakatulong ang Permutive sa amin na bumuo ng mga first-party segment na wala lang sa amin sa [aming lumang DMP], kaya hindi na kami laging umaasa sa data ng third-party.” – Michael Frazier, Direktor ng Ad OpsPanalo ang RFP
Matapos ang mga taon ng hindi pagtugon sa pangangailangan ng mga advertiser para sa first-party data, natuklasan ng Entrepreneur na ang pagpapabuti ng Permutive sa daloy ng data ay nagbigay-kakayahan sa mga sales team nito na magmungkahi ng kakaiba at masaganang mga solusyon sa first-party data para sa kanilang mga customer, at tapusin ang mga deal na hindi sana nila mapanalunan kung hindi man. “Nakakalikha at nakakapaghatid na kami ngayon ng iba't ibang segment na talagang gusto ng mga advertiser, na nagbubukas ng mga bagong pagkakataon sa kita at nagpapalawak sa aming mga kakayahan.”. Malaki ang epekto ng Permutive sa aming pangkalahatang win rates at laki ng deal.” – Michael Le Du, COO Nakakita ang negosyante ng malakas na pagganap sa mga pangunahing segment ng madla tulad ng mga may-ari ng negosyo, mga lider at tagagawa ng desisyon sa antas C, lahat ng antas ng laki ng kumpanya, antas ng kita ng mayaman at mga pangkat ng edad, pati na rin ang mga larangan ng interes tulad ng paglalakbay, mga mamahaling produkto, sasakyan at marami pang iba. Nagtagumpay ang publisher sa paggamit ng iba't ibang uri ng mga segment na ito upang makapagbigay ng mga lubos na na-customize na target na hinahanap ng mga kasosyo nito sa advertising.PAG-UNAWA SA GUMAGAMIT
Nakita ng pangkat ng Entrepreneur ang kahalagahan ng paraan ng pag-iimbak ng Permutive ng first-party data sa bawat user sa halip na basta pagsasama-sama lamang sa antas ng audience, dahil pinapayagan sila nitong maglapat ng detalyadong pag-unawa sa kanilang audience para sa sariling advertising, produkto, at serbisyo ng Entrepreneur. Halimbawa, ang publisher ay naglulunsad ng iba't ibang mga bagong produkto na naaayon sa misyon nitong tulungan ang mga negosyante, kabilang ang pagiging miyembro ng 'Entrepreneur Insider' sa mga virtual na kaganapan, mga online na kurso sa negosyo, at one-to-one coaching na 'Ask an Expert'. Gamit ang Permutive, ginagamit na ngayon ng Entrepreneur ang data ng audience upang matukoy at ma-target ang mga segment ng user na makakahanap ng mga produktong ito na pinakakapaki-pakinabang at may kaugnayan sa kanilang mga pangangailangan batay sa kanilang mga interes, kung anong yugto ng negosyo ang kanilang kinalalagyan, at iba pang data. “Ginagamit namin ang mga user-level audience insight ng Permutive upang ihanay ang mga segment sa mga angkop na produkto. Makakatulong ito na mapalalim ang pakikipag-ugnayan ng aming audience.” – Michael Frazier, Direktor ng Ad Ops “Dahil nakolekta na ang lahat ng datos, maaari na tayong bumuo ng sarili nating mga first-party segment gamit ang mga ugali ng mga tao at iba pang mga bagay na katulad nito. Isa iyon sa aming mga layunin.” – Michael Frazier, Direktor ng Ad OpsINOBASYON SA DATOS
Simula nang lumipat sa Permutive, mas madali nang nasusumpungan ng Entrepreneur Media ang pag-eksperimento sa datos, na isa sa mga pangmatagalang layunin ng pangkat. Ito, kasama ang mas malawak na pagdami ng dataset, ay nagbibigay-daan sa pangkat na maisaayos ang mga baseline campaign optimization at masubukan ang mga pagpapabuti sa kampanya na resulta ng pag-target sa mga audience batay sa mga interaksyon at vertical na grupo. Nagsusumikap ang pangkat na mapabuti ang 'kwento' ng datos ng Entrepreneur, gamit ang Permutive bilang isang 'data funnel' upang mag-imbak ng impormasyon ng madla at gawing magagamit ang datos ng first-party sa paraang hindi pa nagagawa ng publisher noon. “Isang bagay na talagang gusto ko sa Permutive ay ang pagbibigay nito ng access sa data sa paraang madaling maging talagang makabago gamit ito.” – Michael Frazier, Direktor ng Ad Ops "Ang kakayahang makita ang mga segment na iyon at magsagawa ng pagsubok, kasama ang kadalian ng interface, ay nakatulong sa amin na mas mabilis na mag-iterate." – Michael Le Du, COOMAAGANG PAGPAPATUPAD
Ang pag-deploy ng Permutive ng isang negosyante bago matapos ang kanilang kasalukuyang kontrata sa DMP ay naging makabuluhan sa negosyo dahil sa ROI na nalikha nito sa pagsubok pa lamang. Ginawa rin nitong mas maayos ang pagbabago at binigyan ang koponan ng karagdagang katiyakan na ang kanilang mga patuloy na kampanya ay hindi maaapektuhan sa panahon ng paglipat.Ang mga resulta
Sa pamamagitan ng pagpapatupad ng Permutive, agad na nakinabang ang Entrepreneur Media mula sa 7.6x na pagtaas sa targetable inventory, at isang malaking pagbuti sa mga resulta ng kampanya. Halimbawa, isang kampanya na nahuhuli sa 50% kumpara sa kanilang lumang DMP ay mabilis na tumaas sa 80% noong implementasyon ng Permutive, at nagawa pang pagbutihin ng koponan ang pacing simula noon. Ang malaking pagtaas ng saklaw kasama ang bagong kakayahan ng Entrepreneur na magbigay sa mga advertiser ng masaganang handog na first-party segment ay nagbigay-daan sa publisher na makapagdulot ng kahanga-hangang 11x (1094%) ROI sa loob ng dalawang buwan ng pag-deploy ng Permutive.Mga susunod na hakbang
May malalaking plano ang Entrepreneur Media para sa hinaharap, at ginagamit ang Permutive upang lumikha ng mga makabagong paraan upang magamit ang datos na mayroon na silang access ngayon. Halimbawa, ang pangkat ay nag-eeksperimento sa mga kakayahan ng Permutive sa pag-uulat sa kalagitnaan ng kampanya para sa pag-optimize at mga pagsasaayos ng pagganap at naglalapat ng mga natutunan mula rito upang bumuo ng mga bagong segment na magkamukha na maaaring ibenta. Nagsusumikap din ang Entrepreneur na samantalahin ang kapangyarihang bumili ng mga tagapakinig nito sa labas ng mga produkto at serbisyong pangnegosyo. Mataas ang hilig ng mga negosyante sa paglalakbay, mga mamahaling produkto, at iba pang mga produktong nakabatay sa pamumuhay. Ang kakayahang i-target ang mga segment na ito gamit ang Permutive ay nagbibigay ng isang bagong alok ng produkto na nagbibigay-daan sa publisher na matugunan ang mga layunin ng kampanya ng mas maraming brand sa mga kategoryang ito. Isa sa mga pinakamalaking layunin ng publisher ay ang patuloy na pagpapalawak ng mga mayayamang first-party segment na nagbubukas ng napakaraming bagong pagkakataon sa pagbebenta. “Sa paglipas ng panahon, nasasabik akong pag-isipan kung paano natin magagamit ang kapangyarihan ng Permutive upang mas mahusay na maibenta ang ating mga produkto at serbisyo, at lumikha ng halaga para sa ating mga customer.” – Michael Le Du, COOBUOD NG PAG-AARAL NG KASO
Nag-aalok ang Entrepreneur Media ng mga estratehikong pananaw at gabay kung paano gawin ito sa milyun-milyong negosyante at may-ari ng negosyo. Matapos mapagtanto na ang kanilang kasalukuyang platform sa pamamahala ng data ay hindi naka-target sa hanggang 80% ng mahalagang audience na ito, sinimulan ng publisher ang paghahanap ng bago. Nang ang isang pagsubok sa teknolohiya ng Permutive ay nagpakita ng 7.6x na pagtaas sa targetable inventory, sa wakas ay nakita na ng Entrepreneur ang audience na matagal na nilang hinahanap-hanap – at nagpasya na sulit na lumipat sa Permutive kahit bago pa matapos ang kanilang kasalukuyang kontrata. Ginamit ng Entrepreneur ang Permutive upang makapagdulot ng 1094% na ROI sa loob ng dalawang buwan sa pamamagitan ng makabuluhang pagtaas ng audience activation, pinahusay na resulta ng campaign, at ang kakayahang magbigay ng malalakas na first-party data offering sa mga customer sa unang pagkakataon.Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
