PV Magazine: Ang content marketing at mga kaganapan ang aming mga larangan ng paglago

Dahil sa napakaraming negatibong balita tungkol sa paglalathala, kami sa Bibblio ay nagbibigay-pansin sa maraming vertical publisher na umuunlad. Maligayang pagdating sa serye ng mga panayam na "Vertical Heroes". Sa ikasiyam na edisyong ito, maririnig natin ang kwento ng tagumpay ng magasin ng PV, isang publikasyong nag-aalok ng pang-araw-araw na mga update sa photovoltaics sa maraming lokal na pamilihan sa buong mundo. Kasama ng network na ito ng mga site, mayroon ding isang publikasyong naka-print na inilunsad noong 2008. Itinuturing ng magasin na nakabase sa Berlin ang sarili nito bilang isang independiyenteng komunidad na nakatuon sa teknolohiya na siyang pinakamagandang lugar upang tumuklas ng mga balita, mga uso, at mga pandaigdigang pag-unlad sa merkado sa solar photovoltaics. Nakipag-usap ang CEO ng Bibblio na si Mads Holmen kina Marina Ramain (Senior Manager Marketing & Events) at Becky Beetz (Head of Content). Pinag-usapan nila ang tungkol sa paglampas sa press release sa kanilang pag-uulat ng balita, pagsasaalang-alang sa mga kaganapan, at pagiging handang baguhin ang diskarte kung may hindi gumana.

Mads: sino ang target audience ng PV magazine?

Marina Ramain: Tinatarget namin ang mga pandaigdigang propesyonal sa solar photovoltaic at energy storage, mula sa iba't ibang panig ng value chain.

M: anong iba't ibang uri ng nilalaman ang iniaalok ninyo sa mga propesyonal na ito?

MR: Sa kasalukuyan, mayroon kaming 10 website, kabilang ang aming pangunahing pandaigdigang edisyon, at pang-araw-araw na mga newsletter sa anim na iba't ibang wika. Ang pinakabagong karagdagan ay ang aming rehiyonal na plataporma ng balitang Pranses. Naglalathala rin kami ng mga naka-print na edisyon kabilang ang isang buwanang pandaigdigang magasin, isang quarterly na magasin na Aleman, at iba't ibang taunang edisyon. Panghuli, gumagawa kami ng mga webinar, mga kaganapan tulad ng mga roundtable, at mga podcast.

M: Gaano kalaki ang PV magazine pagdating sa bilang ng mga manonood at kawani?

MR: Mayroon kaming sirkulasyon ng mga nakalimbag na publikasyon na humigit-kumulang 35,000 mambabasa sa buong mundo. Tungkol naman sa aming mga kawani, mayroon kaming maliit na pangkat, na palaging nakakagulat sa mga tao. Sa Berlin, mayroon kaming humigit-kumulang 15 empleyado mula sa iba't ibang bansa: Germany, UK, Japan, China, US, Australia, France at Italy. Mayroon din kaming opisina sa US at siyempre maraming editor ang nag-uulat mula sa buong mundo. Becky Beetz: Nakakaakit kami ng mahigit kalahating milyong buwanang gumagamit online, at ang mga bilang ay patuloy na lumalaki sa bawat taon.

M: Kahanga-hanga ang iyong paglago, at nakapagdagdag ka ng mga bagong lugar. Ano ang sikreto mo?

MR: Ang aming sikretong sarsa ay binubuo ng mataas na kalidad na nilalamang editoryal, isang komprehensibong estratehiya sa iba't ibang plataporma para sa lahat ng aming pandaigdigan at rehiyonal na mga plataporma, at isang matibay na estratehiya sa social media, na pawang regular na sinusuri at inaangkop. Dumadalo rin kami sa pinakamalaking internasyonal na mga palabas sa kalakalan ng solar.

BB: Sa pamamagitan ng patuloy na pagsusuri sa aming nilalaman batay sa mga pangangailangan ng aming mga mambabasa at sa mga pinakabagong uso sa industriya, tinitiyak naming nakatuon ito sa mga pangunahing isyu. Palagi kaming naghahanap kung paano magdagdag ng higit na halaga sa pamamagitan ng mga regular na pagpupulong tungkol sa estratehiya. At siyempre, ang susi sa aming trabaho ay ang mataas na kalidad at makatotohanang pag-uulat na higit pa sa karaniwang press release, na lumilikha ng tunay na halaga para sa aming mga mambabasa. Sa pamamagitan nito, nakakuha kami ng isang matibay na reputasyon.

M: Maaari ka bang magbahagi ng ilang istatistika tungkol sa negosyo upang maipakita ang paglago ng PV magazine?

BB: Lahat ng aming mga digital platform ay lumago taon-taon, sa mga tuntunin ng mga gumagamit at sesyon. Halimbawa, ang pandaigdigang website ay inilunsad noong 2010. Simula noon, lumago kami upang makaakit ng mahigit 200,000 gumagamit buwan-buwan sa site na ito at patuloy na tumataas ang bilang na ito. Ganito rin sa aming negosyo sa webinar, halimbawa. Bawat taon, ang bilang ng mga webinar at ang mga kaugnay na kita ay kahanga-hanga ang paglago.

M: Ano ang mga pangunahing sukatan ng madla na ginagamit ng PV magazine para tukuyin ang tagumpay?

MR: Sinusukat namin ang parehong mga sesyon at mga gumagamit sa aming programa sa analytics, at tinitingnan din ang oras na ginugugol sa iba't ibang mga site, na nakakatulong upang masuri ang kalidad at pagiging kaakit-akit ng aming nilalaman. Ang isa pang lugar na aming pinagtutuunan ng pansin ay ang bilang, at profile, ng mga dadalo sa aming mga kaganapan. Kadalasan dito namin masusuri kung gaano nakatulong ang aming nilalaman sa paglikha ng aming matibay na reputasyon. BB: Sinusubaybayan din namin ang mga pinakasikat na artikulo, upang maiangkop ang nilalaman sa mga interes ng aming mga mambabasa; at binabantayan ang seksyon ng mga komento, na maaaring magbigay ng pananaw sa mga lugar ng debate at mga bagong isyu.

M: kaya ilalarawan mo ang PV magazine bilang data-driven?

BB: Oo nga. Bukod sa patuloy na pagsusuri ng datos mula sa aming programa sa analytics, sineseryoso rin namin ang lahat ng feedback na natatanggap namin, kapwa sa loob at labas ng kumpanya. Totoo rin ito para sa aming estratehiya sa mga kaganapan, gaya ng nabanggit ni Marina. Sa pamamagitan lamang ng pag-unawa sa kung ano ang nag-uudyok sa aming mga mambabasa at kliyente, maaari kaming mag-alok ng isang produkto na matagumpay na nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan at sa gayon ay nagpapalago ng aming negosyo. Kaya naman lumawak ang aming mga pananaw sa mga kaganapan – sinunod namin ang demand. Sa hinaharap, nilalayon naming gamitin ang analytics sa mas malalim na antas sa pamamagitan ng pag-aalok ng iniakmang nilalaman sa mga indibidwal na mambabasa.

M: Ano ang estratehiya sa social media ng PV magazine?

MR: Ibinabahagi namin ang lahat ng mga artikulo ng balita mula sa mga digital platform sa aming iba't ibang social media at ibinabahagi ang nilalaman mula sa aming mga nakalimbag na publikasyon. Gumagawa kami ng karagdagang nilalaman upang higit pang maakit ang aming mga mambabasa, tulad ng muling pag-post ng mga pinakabinabasang artikulo bawat linggo, pagbabahagi ng pinakabagong pabalat ng magasin bawat buwan, at paglalathala ng mga kawili-wiling graph mula sa nakalimbag na magasin, atbp. Ang isa pang mahalagang punto ay ang hikayatin ang aming mga editor na mag-post sa kanilang sariling mga social media channel. Ang aming mambabasa ay isang B2B na mambabasa at malinaw naming nakikita ang pinakamalaking potensyal para sa amin sa LinkedIn. Gumagamit kami ng kaunting bayad na advertising kapag natukoy namin ang isang artikulo na may malaking potensyal na pakikipag-ugnayan.

M: paano mo inuuna ang pag-akit ng mga bagong audience kumpara sa mas malalim na pakikipag-ugnayan sa mga kasalukuyang user?

BB: Pareho silang mahalaga sa aming negosyo. Sa pamamagitan ng patuloy na pagsusuri at pag-aangkop ng aming mga estratehiya sa editoryal at marketing, bukod pa sa pananatiling updated sa mga pinakabagong uso at malapit na pakikipagtulungan sa industriya, hindi lamang namin patuloy na pinalalaki ang aming bilang ng mga mambabasa taon-taon, kundi matagumpay din naming nabubuo ang mga pangmatagalang ugnayan.

M: paano mo napapalakas ang pakikipag-ugnayan kapag bumibisita ang mga mambabasa sa iyong site?

BB: Ginagamit namin ang widget ng Bibblio sa lahat ng aming 10 website, upang mapabuti ang aming seksyong "Kaugnay na nilalaman". Ang pangalawang widget ng Bibblio, na tinatawag na "Elsewhere on pv magazine...", ay na-install upang isulong ang cross-pollination sa pagitan ng iba't ibang site. Bukod pa rito, kung naaangkop, itinatampok namin ang aming iba't ibang webinar at roundtable sa mga artikulo ng balita sa pamamagitan ng paggamit ng mga call out box, at palaging nagli-link sa mga kaugnay na balita sa loob ng mga kwento.

Upang i-promote ang magasin, naglalathala kami ng isang "Weekend read online", na nagtatampok ng mga artikulo mula sa pinakabagong edisyon, nang walang bayad. Hinihikayat din namin ang mga mambabasa na makipag-ugnayan sa amin sa pamamagitan ng seksyon ng mga komento. Kapag ginawa nila ito, tinitiyak naming tutugon kami.

M: Maaari mo bang linawin ang mga paraan ng pagpapalago ng kita?

BB: Malaking tulong ang content marketing para sa amin. Nag-aalok kami ng ilang oportunidad, kabilang ang mga artikulo ng balitang "Powered by", mga espesyal na print edition, mga white paper, mga podcast, at mga feature page. Ang bawat pakete ay iniayon sa mga pangangailangan ng kliyente. Nagbebenta rin kami ng mga webinar at roundtable sponsorship, at siyempre, mga tradisyonal na advertisement. Sa pangkalahatan, malinaw naming minamarkahan na ang nilalaman ay nabayaran na. Mahalaga ito sa amin sa pagpapanatili ng mataas na antas ng integridad sa editoryal, at para sa mga mambabasa, pinapanatili nito ang antas ng transparency na sa huli ay nakikinabang din sa nagbabayad na kliyente. Talagang nakikita namin ang trend para sa mas maraming content marketing, na nag-aalok sa mga mambabasa ng tunay na halaga, at ang kasigasigan ng mga kumpanya na sumunod sa aming istilo ng editoryal upang maiparating ang kanilang mga mensahe.

M: paano mo hinihikayat ang mga bisita ng site na pumunta sa naka-sponsor na nilalaman?

BB: Nagtatag kami ng seksyong "Partner news" sa aming menu bar, na nagtatampok ng lahat ng bayad na nilalaman. Bukod pa rito, naglalabas kami ng mga bagong espesyal na edisyon, halimbawa, sa aming kahon na "Announcements" sa home page, sa aming iba't ibang pang-araw-araw na newsletter, at sa social media. Kung nakikipagtulungan kami sa isang webinar o roundtable partner, maglalathala kami ng mga artikulo tungkol sa Q&A kasama sila bago at pagkatapos ng kaganapan, at magpapadala ng magkakahiwalay na email shots na humihikayat sa partisipasyon. Dahil isa kaming B2B media platform, ang nilalaman ay karaniwang nakakaengganyo at may kaugnayan sa mga mambabasa, kaya nakakaakit ito ng mataas na antas ng partisipasyon.

M: Ano ang lugar na pinaka-excited mo?

BB: Ang digital na espasyo ay partikular na dinamiko dahil nag-aalok ito ng ilang potensyal na aspeto para sa pagpapabuti sa mga tuntunin ng disenyo, nilalaman, at mas malalim na pakikipag-ugnayan ng mambabasa. Mabilis na nagbabago kung paano inihahatid at binabasa ang balita at ang pag-aaral tungkol sa mga pag-unlad na ito ay kamangha-mangha. Ang Events ay isa pang aspeto ng paglago na may napakalaking potensyal.

M: Bakit sa tingin mo naging matagumpay ang iyong pagiging modelo?

BB: Bukod sa lubos na pagmamalasakit sa kalidad ng nilalamang aming inihahatid, at regular na pag-aangkop ng aming estratehiya sa editoryal upang umangkop sa mga pangangailangan ng industriya, naging flexible din kami sa pagkilala sa mga bagong oportunidad sa negosyo.

M: Mula sa paglalakbay ng PV Magazine, ano sa tingin mo ang maaaring matutunan ng ibang vertical publishers?

BB: Sa pamamagitan ng tunay na pagmamalasakit sa iyong ginagawa, mas malamang na makagawa ka ng mataas na kalidad at makabuluhang trabaho. Mahalaga rin na manatiling flexible, sundin (o itakda) ang mga uso, at kilalanin na kung ang isang estratehiya ay hindi gumana, dapat gamitin ang isa pa. Ang susi sa isang matagumpay na kapaligiran sa trabaho ay ang pagkilala sa kontribusyon ng lahat ng miyembro ng koponan. Kung pakiramdam nila ay pinahahalagahan sila, magmamalasakit sila sa kanilang ginagawa, at pagkatapos, tulad ng sinabi ko, ang kalidad ng trabahong nagawa ay malamang na maging mas mahusay.

M: Panghuli, sino pang ibang mga publisher ang hinahanap mong inspirasyon?

MR: Ang Negosyo ng Fashion, siyempre, na talagang isang sanggunian para sa sinumang B2B publisher. Pagkatapos, gusto kong tingnan kung ano ang ginagawa ng Welcome to the Jungle. Sila ay isang kumpanyang Pranses na naglalayong maging pinakamalaking media na nagsasalita tungkol sa mga propesyonal na buhay at ginagawa nila ito nang mahusay: kamangha-manghang disenyo, magagandang kaganapan, napakaraming nakakaengganyong nilalaman sa iba't ibang format. Ang kanilang koponan ay napakabilis at lumago nang napakabilis sa mga nakaraang taon.

BB: May isang magandang libro na inilathala noong nakaraang taon, na tinatawag na Newspaper design, na nagtatampok ng mga case study mula sa mga pinaka-iconic na newsroom sa mundo. Kabilang dito ang Guardian, New Yorker, El Mondo, atbp. Nakakatuwang makita kung paano nagbago ang mga naturang pangalan sa paglipas ng mga taon, lalo na sa pag-unlad ng digital. Ang makita ang kanilang ginagawa ay nagtatakda ng isang matibay na pamantayan para sa iba pang mga kumpanya ng media.