Os paywalls percorreram um longo caminho desde que o The Wall Street Journal implementou o primeiro paywall rígido em 1996.
Em 2019, quase 69% dos principais jornais dos EUA e da UE utilizavam paywalls. Outra pesquisa realizada em novembro de 2022 com profissionais de marketing de conteúdo revelou que 14% utilizavam paywalls e/ou serviços de assinatura como método de monetização preferido. Esse percentual ficou logo atrás da publicidade, escolhida por 18% dos entrevistados.
Os paywalls estão rapidamente se aproximando da publicidade como a estratégia de monetização preferida dos criadores de conteúdo
A introdução de leis de privacidade de dados mais rigorosas e o desafio que isso representa para a publicidade contextual e direcionada só devem impulsionar ainda mais o crescimento dos paywalls como alternativa à receita publicitária . Ao mesmo tempo, os paywalls também podem complementar a receita publicitária, ajudando os editores a coletar dados primários para exibir anúncios mais contextuais e direcionados.
Considerando a crescente importância dos paywalls para o mercado editorial, mergulhamos nesse universo, buscando entender como as editoras podem implementá-los da melhor forma em seu conteúdo, analisando alguns dos exemplos mais relevantes do setor.
O que é um paywall?
Um paywall é um recurso que restringe o acesso a todas ou a certas partes de um site ou aplicativo até que o usuário execute uma ação predefinida, como comprar uma assinatura.
Existem quatro tipos de paywalls:
- Barreira de pagamento rígida : os usuários só podem acessar o conteúdo de um site ou aplicativo após efetuarem o pagamento.
- Sistema de pagamento por acesso limitado : os usuários podem acessar um número limitado de artigos ou páginas antes de serem solicitados a pagar.
- Modelo freemium com pagamento por conteúdo : o conteúdo do site ou aplicativo é dividido em categorias gratuitas e premium, sendo o conteúdo gratuito acessível a todos os leitores, enquanto o conteúdo premium é disponibilizado mediante pagamento.
- Paywall dinâmico : Os paywalls dinâmicos são paywalls inteligentes que utilizam inteligência artificial (IA) e aprendizado de máquina (ML) para definir limites de artigos e outras restrições com base no comportamento e perfil do usuário.
Embora não seja exatamente um paywall, também gostaríamos de destacar os adblock walls, que ajudam os editores a recuperar a receita publicitária perdida devido aos bloqueadores de anúncios. Os adblock walls permitem que os usuários tenham uma experiência sem anúncios em troca da compra de uma assinatura paga ou de alguma outra ação predefinida, como se inscrever em uma newsletter.
Os editores podem implementar um sistema de pagamento por conteúdo em seus sites usando uma solução de gerenciamento de paywall como Aptitude ou Fewcents. Confira nosso guia detalhado sobre os melhores serviços de paywall para editores .
Melhores exemplos de acesso pago para editores
Agora que entendemos o que é um paywall, vamos examinar exemplos de como grandes e pequenos editores o implementam em seus sites.
1. Novo Cientista
A New Scientist é uma revista científica sediada no Reino Unido, publicada desde 1956. A revista adota um modelo freemium, indicando claramente se o conteúdo é gratuito ou exclusivo para assinantes.
Fonte: New Scientist
Clicar em um artigo exclusivo para assinantes permite que os usuários leiam parte do conteúdo antes de se depararem com um paywall. O paywall oferece aos leitores um período de teste gratuito de quatro semanas, permitindo uma descoberta de conteúdo eficiente.
Fonte: New Scientist
Ao clicar no botão de chamada para ação (CTA), os usuários são direcionados para uma página separada onde os diferentes planos e seus benefícios são explicados em detalhes. Um cabeçalho impactante apresenta os planos, resumindo a proposta de valor da assinatura da New Scientist em duas frases curtas. O site também exibe suas avaliações no Feefo, uma plataforma de avaliações, demonstrando a credibilidade da assinatura.
Fonte: New Scientist
Em seguida, a página lista os benefícios dos dois planos da revista em frases curtas e claras.
Fonte: New Scientist
Uma desvantagem desta página é que ela é muito longa, obrigando os potenciais clientes a rolarem a página para baixo até encontrarem o botão de finalização da compra. Isso adiciona atrito extra ao funil de conversão, podendo afetar as taxas de conversão.
Fonte: New Scientist
O que funciona
- O modelo freemium da New Scientist permite que os usuários leiam artigos completos antes de decidirem se desejam pagar por conteúdo exclusivo para assinantes.
- A proposta de valor no cabeçalho é impactante.
- As avaliações da editora no Feefo demonstram prova social.
Oportunidade de melhoria
- O paywall com rolagem alonga o funil de vendas, adicionando atrito ao processo de conversão.
2. New York Review of Books
A New York Review of Books (NYRB) é uma revista literária sediada em Nova York, descrita como a " principal revista literário-intelectual em língua inglesa ". A revista publica resenhas de livros, ensaios críticos e comentários culturais.
A NYRB utiliza um sistema de assinatura paga que permite aos usuários se cadastrarem para ler um único artigo gratuitamente antes de pagar por uma assinatura.
Fonte: NYRB
A página de pagamento começa com um cabeçalho que informa aos potenciais assinantes que, ao se inscreverem, eles passarão a fazer parte de um público pequeno, porém intelectualmente exclusivo. Esse estilo de mensagem impulsiona o público ambivalente ao longo do funil de conversão, reforçando preconceitos positivos já existentes.
Fonte: NYRB
A NYRB oferece dois planos de assinatura, mas não redireciona os usuários para uma página separada para efetuar o pagamento. As informações do usuário são coletadas na mesma página, ao rolar a tela para baixo, passando pelos planos de pagamento.
Fonte: NYRB
A única desvantagem das páginas de acesso pago e de assinatura da NYRB é que o esquema de cores vermelho, dourado e preto, combinado com fontes pequenas e pontos de exclamação, confere a elas uma aparência antiquada e formal.
Isso contrasta com os esquemas de cores azul e branco e as fontes grandes de outros sites pagos analisados nesta lista. No entanto, o valor de marca consolidado da editora e a confiança que ela inspira no público atual e potencial ajudarão a compensar essa percepção.
O que funciona
- A NYRB utiliza uma proposta de valor convincente que se comunica diretamente com seu público-alvo.
- O formato de pagamento em página única da editora agiliza o processo de vendas.
Oportunidade de melhoria
- O design, um tanto antiquado, pode ter um apelo limitado para um público mais jovem.
3. Viagens da National Geographic
A National Geographic Travel (Nat Geo Travel) é uma revista de viagens publicada pela National Geographic. A revista segue um modelo freemium, no qual o conteúdo premium é claramente diferenciado do conteúdo gratuito em seu site por um símbolo de cadeado.
Fonte: Nat Geo Travel
Ao contrário de várias outras publicações, a Nat Geo Travel adota uma abordagem mais rígida em relação ao seu conteúdo premium, impedindo o leitor de visualizar qualquer parte dele. A página inteira fica esmaecida, enquanto o paywall ocupa o centro da página. A maioria das outras publicações permite que os usuários visualizem parte do conteúdo pago.
No entanto, a revista oferece outros conteúdos gratuitos para os usuários lerem e formarem uma opinião sobre a qualidade do site antes de se inscreverem.
Fonte: Nat Geo Travel
O que funciona
- O modelo freemium facilita a descoberta de conteúdo, com uma grande quantidade de conteúdo gratuito que auxilia no SEO.
Oportunidade de melhoria
- A proposta de valor é fraca e genérica, focando em "manter-se informado" em vez de benefícios mais tangíveis.
4. Harvard Business Review
A revista de gestão da Harvard Business School, a Harvard Business Review (HBR), utiliza um sistema de assinatura paga que permite aos visitantes acessar dois artigos gratuitos por mês. Um banner fixo na parte inferior da página avisa os usuários quando eles estão prestes a atingir sua cota mensal de artigos gratuitos.
Fonte: HBR
Os usuários podem acessar dois artigos extras gratuitos por mês se se cadastrarem e fizerem login.
Fonte: HBR
O acesso ilimitado é reservado apenas para usuários premium.
O que funciona
- O sistema de pagamento por acesso limitado permite uma maior descoberta de conteúdo.
- A contagem regressiva do artigo disponível, feita pela editora, cria uma sensação de urgência em torno da chamada para ação (CTA).
Oportunidade de melhoria
- A ausência de uma proposta de valor enfraquece o funil de conversão.
5. O Ken
A Ken é uma revista de negócios focada na Índia e no Sudeste Asiático, com mais de 300.000 assinantes. A revista utiliza um modelo freemium de acesso pago, que disponibiliza as matérias gratuitamente por 24 horas após a publicação, antes de torná-las exclusivas para assinantes.
Diferentemente de outros sites que priorizam a velocidade de publicação de conteúdo , o The Ken publica apenas um artigo bem pesquisado e baseado em dados por dia.
Fonte: The Ken
O banner do Ken's Paywall com acesso limitado exibe um cronômetro regressivo acima da matéria, informando ao visitante exatamente quanto tempo ele tem para ler o conteúdo antes que ele se torne exclusivo para assinantes. O cronômetro faz a contagem regressiva até o último segundo, um recurso incomum em outros paywalls com acesso limitado.
O que funciona
- A abordagem memorável do The Ken em relação aos paywalls freemium faz com que ele se destaque da concorrência.
- Isso também se harmoniza bem com seu estilo de reportagem aprofundada, o que agrega valor ao seu acervo.
- Disponibilizar todo o conteúdo por apenas um dia após a publicação cria um senso de urgência para que os não assinantes se inscrevam ou visitem o site diariamente.
Oportunidade de melhoria
- As descrições das vantagens e benefícios na revista são muito longas e podem confundir os usuários.
6. Correio Internacional
O Courrier International é um jornal semanal em francês que traduz e publica excertos de mais de 900 jornais internacionais.
O artigo utiliza um modelo de paywall freemium, com conteúdo exclusivo para assinantes destacado com um símbolo de cadeado amarelo.
Fonte: Courier International
Ao clicar em um artigo premium, os usuários são direcionados para uma página de pagamento que exige a compra de uma assinatura para ler o artigo. No entanto, os usuários podem ler quantos artigos gratuitos quiserem.
A Courier International possui uma chamada para ação (CTA) clara, oferecendo aos potenciais assinantes a oportunidade de se inscreverem através do portal de pagamento da editora ou pelo programa "Assine com o Google" , com o desconto disponível claramente destacado.
Fonte: Courier International
A disponibilidade de opções não é apenas importante para os consumidores, mas a tecnologia de assinatura do Google simplifica significativamente o processo de conversão, reduzindo o número de informações necessárias e exibindo o custo na moeda local do usuário.
Fonte: Courier International
O que funciona
- A Courier International rotulou e separou claramente seu conteúdo gratuito do premium, simplificando a navegação do usuário.
- O botão de chamada para ação (CTA) em destaque se sobressai na mensagem do conteúdo pago.
- A editora utilizou recursos visuais, neste caso um desenho animado, para reforçar ainda mais a mensagem direcionada aos potenciais assinantes.
- Incluir uma opção de inscrição no Google juntamente com um desconto agiliza o funil de conversão.
7. O Seattle Times
O Seattle Times é um jornal diário publicado em Seattle, Washington, desde 1891. Vencedor de 11 Prêmios Pulitzer, possui a maior circulação de jornais no noroeste do Pacífico dos EUA.
O jornal utiliza tanto um sistema de assinatura paga quanto um bloqueador de anúncios. O bloqueador de anúncios restringe o acesso até mesmo ao conteúdo gratuito, oferecendo duas opções: desbloquear os anúncios ou comprar uma assinatura.
Fonte: The Seattle Times
Os usuários também podem criar uma conta para acessar um determinado número de artigos gratuitamente. Essa abordagem de acesso limitado permite uma melhor descoberta de conteúdo.
Se o visitante optar por desbloquear os anúncios, poderá desfrutar de dois artigos gratuitos.
Fonte: The Seattle Times
Em consonância com seu tom e estilo, o jornal utiliza uma linguagem séria e emotiva para comunicar sua mensagem, em vez de recorrer ao humor e à sagacidade, como fazem algumas outras publicações.
Uma desvantagem aqui é a colocação da proposta de valor abaixo dos planos de assinatura, o que é contra-intuitivo. A proposta de valor tem como objetivo guiar o cliente pelo funil de conversão.
O que funciona
- Os usuários podem acessar alguns conteúdos premium desativando o bloqueador de anúncios.
- Mensagens honestas e francas que abordam a importância da receita de anúncios e assinaturas.
Oportunidade de melhoria
- Os usuários não conseguem nem ler trechos ou amostras gratuitas sem se inscrever.
- A disposição da proposta de valor é contra-intuitiva.
8. Índia Hoje
A India Today publica artigos de notícias nacionais e internacionais e utiliza estratégias de pagamento flexível, com acesso limitado a anúncios e bloqueio de anúncios.
A maior parte do conteúdo é gratuita para os visitantes, embora o site dependa muito de anúncios que interrompem a experiência de leitura e tornam o carregamento das páginas mais lento.
Fonte: India Today
Alguns artigos são marcados como premium e ficam disponíveis apenas mediante pagamento, o que permite ao público ler dois artigos premium por mês gratuitamente.
Ao adquirir uma assinatura, os usuários podem ler todo o conteúdo sem anúncios, além de terem acesso irrestrito ao conteúdo premium.
Fonte: India Today
Um detalhe interessante é que, diferentemente de outras estratégias de bloqueio de anúncios usadas nesta lista, os bloqueadores de anúncios ainda funcionam com conteúdo gratuito.
O que funciona
- O site oferece bastante conteúdo gratuito para que os usuários avaliem a qualidade e o valor.
- As assinaturas oferecem acesso a conteúdo premium com poucos anúncios.
Oportunidade de melhoria
- A versão gratuita do site é repleta de anúncios, o que pode afastar potenciais assinantes.
- Os bloqueadores de anúncios ainda funcionam em conteúdo gratuito, o que significa que parte da receita publicitária é perdida.
9. O australiano
O jornal The Australian, um diário nacional com sede em Nova Gales do Sul, utiliza um sistema de assinatura paga para sua edição online.
o jornal The Australian contava com 4,37 milhões de leitores , com uma média de 13 minutos de permanência por pessoa no site. O jornal figurava entre os 10 sites de notícias mais visitados da Austrália, sendo o único a usar um sistema de assinatura paga a aparecer na lista.
Ao clicar em qualquer notícia, os leitores podem ver um trecho do conteúdo em uma janela à esquerda, enquanto uma janela de assinatura é exibida à direita. Essa estratégia oferece ao leitor uma amostra do conteúdo, incentivando-o a assinar.
O aviso de conteúdo pago aparece ao lado do trecho de texto, o que significa que os usuários não precisam rolar a página para baixo. Essa é uma abordagem bem diferente dos avisos de conteúdo pago tradicionais, em que o usuário geralmente vê um ou mais blocos de conteúdo antes de ter que rolar a página para baixo até encontrar o aviso.
Em seguida, o site exibe os planos de assinatura, listando todos os recursos e benefícios abaixo dessa tela.
O que funciona
- O aviso de conteúdo pago aparece no mesmo painel que o trecho de conteúdo.
- Uma estratégia de assinatura em dois níveis facilita o processamento das ofertas pelos usuários.
10. O Relatório da África
A Africa Report é uma revista francesa em inglês que cobre negócios e política africanos. Juntamente com sua publicação irmã em francês, Jeune Afrique, a revista tem mais de 12 milhões de leitores mensais e já recebeu diversas vezes o prêmio Diageo Africa Business Reporting Award.
A revista adota uma estratégia de acesso pago com recursos limitados (freemium), em que o conteúdo exclusivo para assinantes é sinalizado com um rótulo acima do título para facilitar a identificação.
Fonte: The Africa Report
Entretanto, os artigos de leitura gratuita terminam com um banner que contém uma proposta de valor para o leitor se inscrever.
Fonte: The Africa Report
O que funciona
- O Relatório sobre a África utiliza uma proposta de valor sólida.
- Conteúdo gratuito e conteúdo exclusivo para assinantes claramente identificados
11. O Sydney Morning Herald
O Sydney Morning Herald (SMH), fundado em 1831, é o jornal mais antigo da Austrália em publicação contínua. É também o jornal mais lido , com mais de 8,4 milhões de leitores em suas edições impressa e digital em 2022.
O SMH utiliza um sistema de pagamento por acesso limitado que oferece aos visitantes dois artigos gratuitos sem necessidade de cadastro ou assinatura.
Fonte: The Sydney Morning Herald
Uma janela pop-up na parte inferior de cada artigo informa ao leitor quantos artigos gratuitos ainda lhe restam, ao mesmo tempo que o incentiva a se cadastrar ou a adquirir uma assinatura.
Fonte: The Sydney Morning Herald
É possível visualizar mais quatro artigos de notícias por mês ao se cadastrar no jornal, e a cada nova visita à página, um banner com uma contagem regressiva para o artigo será exibido.
Fonte: The Sydney Morning Herald
Alguns conteúdos, como artigos de opinião e estilo de vida, são reservados exclusivamente para assinantes pagantes.
O que funciona
- O sistema de pagamento por acesso limitado permite a descoberta eficaz de conteúdo, sem disponibilizar gratuitamente muito conteúdo premium.
- O cadastro para acesso mensal adicional ajuda a conduzir os visitantes mais adiante no funil de conversão.
Oportunidade de melhoria
- O Sydney Morning Herald não ofereceu uma proposta de valor aos potenciais assinantes.
12. Masterclass
Masterclass é uma plataforma de aprendizagem online que permite aos usuários acessar conteúdo após o pagamento de uma taxa de assinatura.
Por ser uma plataforma de vídeo sob demanda (VoD), o sistema de assinatura paga da Masterclass é projetado de forma diferente das revistas. Sites de VoD com assinatura paga enfrentam o desafio da descoberta de conteúdo, permitindo que os usuários assistam a trailers e amostras para ajudá-los a decidir se desejam pagar pelo vídeo.
Todos os dados principais, incluindo faturamento e um resumo do conteúdo, são apresentados aos usuários. Embora os serviços de streaming de conteúdo premium possam trabalhar com uma plataforma diferente, os princípios essenciais para a criação de um bom sistema de assinatura paga permanecem os mesmos.
Fonte: Masterclass
Os botões de Trailer, Amostra e Compartilhar estão todos localizados próximos uns dos outros e logo acima do botão de chamada para ação (CTA). Isso garante que o usuário nunca precise sair da área visível da tela ou rolar a página para experimentar ou compartilhar o conteúdo antes de decidir assinar.
O que funciona
- Amostras e compartilhamento estão prontamente disponíveis para evitar interrupções na jornada do consumidor.
- A Masterclass incluiu um botão CTA (chamada para ação) chamativo e brilhante que se destaca do fundo preto.
- O design elegante e cinematográfico em preto e branco aprimora o apelo visual do conteúdo pago.
Melhores práticas para design de paywall para editores
Estratégias bem-sucedidas de paywall e assinaturas dependem de um design inteligente. Vamos analisar algumas estratégias a serem consideradas ao projetar um paywall.
1. Inclua uma proposta de valor sólida
Uma proposta de valor informa aos leitores, de forma muito sucinta, por que eles deveriam pagar para ler o conteúdo de um site. Geralmente, ela difere de um plano de assinatura detalhado, que a maioria dos sites exibe em uma página separada.
Uma proposta de valor sólida é essencial para editoras de pequeno e médio porte que precisam construir seu público. Embora o The New York Times talvez não precise exibir uma declaração de proposta de valor em seu conteúdo pago, um site de conteúdo com cinco anos de existência e 50.000 visitantes mensais certamente precisará.
The Juggernaut sediada em Nova Iorque e disponível apenas por assinatura, que aborda temas relacionados à diáspora sul-asiática na América do Norte, é um excelente exemplo de uma proposta de valor concisa. Sua declaração de proposta de valor deixa claro para o leitor que ele pode esperar conteúdo de alta qualidade sob uma perspectiva sul-asiática.
Fonte: The Juggernaut
Uma análise do sistema de assinatura da Netflix revela uma estratégia semelhante em ação, com a proposta deixando claro para os visitantes o que eles podem esperar.
Fonte: Netflix
2. Mantenha as mensagens concisas e sem excesso de informações
Textos muito longos diluem o poder de um paywall de incentivar ações decisivas. Textos concisos e bem espaçados conseguem atrair a atenção do leitor com mais eficácia. Um bom exemplo desse princípio é o paywall do The New York Times.
O jornal diário britânico, em publicação desde 1785, é uma publicação icônica conhecida por ser a criadora da fonte Times New Roman. A fonte é amplamente utilizada em publicações e documentos oficiais por sua aparência limpa e organizada.
Em consonância com essa filosofia, o sistema de assinatura paga do The Times apresenta uma mensagem simples, porém concisa, que transmite todas as informações necessárias para a assinatura, sem deixar de lado o espaço em branco.
Fonte: The Times
Conteúdo de nossos parceiros
Oito palavras, dois dígitos e um caractere são tudo o que o sistema de pagamento precisa para descrever os benefícios de uma assinatura e seu custo inicial.
Em contraste, o The Ken oferece uma série de planos com diferentes níveis de acesso, apresentados ao usuário por meio de grandes quantidades de texto e frases longas.
Além disso, o preço de cada plano não é mencionado na parte superior, o que significa que o usuário precisa rolar a página para baixo para encontrar a informação.
Fonte: The Ken
Uma estratégia mais eficaz para apresentar planos de assinatura com diferentes níveis e múltiplos benefícios seria condensar as várias vantagens e benefícios nos itens essenciais e usar recursos visuais, se possível, para reforçar os pontos.
Por exemplo, o Jstor Daily apresenta seus planos de assinatura em três quadros com bastante espaço em branco, facilitando a compreensão das informações pelo usuário. O preço de cada plano é listado na parte superior, enquanto as vantagens e os benefícios são reforçados por meio de imagens que representam a abrangência do conteúdo.
Fonte: Jstor Daily
3. Utilize as cores para chamar a atenção para a chamada à ação (CTA)
O botão de chamada para ação (CTA) é o componente mais importante do design do paywall, pois leva diretamente a uma conversão, o que significa que ele precisa se destacar do restante da mensagem.
Um bom exemplo é esta mensagem da Sentient Media , um site de notícias dedicado a conscientizar sobre agricultura sustentável e a prevenção da crueldade contra os animais. Embora o conteúdo do site seja gratuito, um pop-up convida os visitantes a se inscreverem em sua newsletter.
O botão CTA é o botão "Cadastre-se", que utiliza texto branco sobre um fundo preto. O botão em preto e branco é então justaposto a um fundo cor de ferrugem, permitindo que se destaque.
Fonte: Sentient Media
A proposta de valor, por sua vez, informa ao leitor por que ele deve se inscrever na newsletter.
Ter apenas uma chamada para ação (CTA) em um conteúdo pago também é uma boa prática. Se mais de uma CTA for necessária, é recomendável diferenciá-las claramente, para evitar ambiguidade para o leitor.
A Loadstar, uma revista de logística e cadeia de suprimentos, é um exemplo disso, utilizando dois botões de chamada para ação (CTA) da mesma cor.
Fonte: The Loadstar
A cor laranja clara dos botões também não se destaca muito bem contra o fundo branco. O texto branco nos botões contribui ainda mais para a perda de distinção, dando a todo o conjunto do paywall uma aparência um tanto desbotada.
4. Escolha entre um paywall com rolagem e um paywall de altura fixa
Quando os usuários precisam rolar a página para baixo em um conteúdo pago para ler todas as vantagens e benefícios e clicar no botão de chamada para ação (CTA), isso adiciona uma etapa extra no funil de conversão, o que pode diminuir a taxa de conversão.
Por exemplo, o Luxembourg Times possui um sistema de pagamento que exige que os usuários rolem a página para baixo na lista de benefícios para clicar no botão de chamada à ação. Este é um exemplo de um sistema de pagamento com rolagem.
Fonte: Luxembourg Times
Por outro lado, os paywalls de altura fixa apresentam a mensagem e a chamada para ação (CTA) na mesma tela, para que o usuário não precise rolar a página para baixo para efetuar a compra. No entanto, a desvantagem é que isso limita a quantidade de informações que podem ser transmitidas ao usuário.
O Globe and the Mail é um bom exemplo de um paywall de altura fixa, onde todas as informações são apresentadas ao usuário em uma caixa de mensagem estática.
Fonte: The Globe and Mail
5. Decida entre paywalls do lado do cliente e do lado do servidor
Os editores devem escolher entre paywalls do lado do cliente ou do lado do servidor, sendo que o primeiro facilita a descoberta em detrimento da segurança, e o inverso é verdadeiro para o segundo.
Com os paywalls do lado do cliente, o conteúdo é entregue no computador do usuário, mas fica oculto. Isso facilita a burla desses paywalls, resultando em perda de receita para os editores. De fato, uma pesquisa realizada em 2022 com consumidores americanos revelou que 53% dos entrevistados tentaram burlar os paywalls.
Por outro lado, os paywalls do lado do servidor são praticamente impossíveis de contornar. Com esses paywalls, o conteúdo só é entregue ao navegador do usuário se ele tiver as permissões necessárias para visualizá-lo. A desvantagem é que esse conteúdo não fica disponível para o Google rastrear e indexar, dificultando a descoberta por meio de mecanismos de busca.
Os paywalls do lado do servidor são comumente usados por publicações importantes como o NYT, The Economist, Financial Times, etc.
É uma escolha difícil, que terá repercussões a longo prazo na dos criadores de conteúdo de construir e monetizar seu público.
Considerações Finais
As editoras estão cada vez mais experimentando com paywalls para complementar ou substituir completamente seus modelos de receita publicitária.
Além disso, com a chegada de ferramentas generativas baseadas em IA, a internet parece destinada a ser inundada por conteúdo genérico gerado por máquinas. Nesse cenário, ter conteúdo premium de alta qualidade é uma das estratégias mais eficazes para os editores se destacarem.
Os paywalls e as assinaturas são uma forma de informar os potenciais leitores de que podem esperar conteúdo que valha a pena investir seu tempo e dinheiro.
Nem todos os paywalls, porém, são criados iguais.
Vimos como estratégias específicas, como a implementação de paywalls no servidor, são mais adequadas para grandes editoras já estabelecidas que não dependem excessivamente de mecanismos de busca para a descoberta de conteúdo.
Por outro lado, editoras menores e mais recentes precisam trabalhar com um conjunto de ferramentas diferente, que se adeque tanto aos seus recursos quanto aos seus objetivos estratégicos, como a construção de audiência e o reconhecimento da marca. Essas empresas precisarão de uma estratégia sólida de SEO para paywalls que auxilie na descoberta de conteúdo e nas conversões.
