Embora existam várias abordagens para monetizar conteúdo, o modelo de receita publicitária é o mais popular. Por que? É o mais rápido e simples de implementar com o menor risco.
Os modelos de receita publicitária funcionam de forma independente ou como parte de uma estratégia de monetização mais ampla, incluindo assinaturas, patrocínios, doações, marketing afiliado e comércio eletrônico.
Os anúncios tornaram-se uma parte tão aceite da experiência online da maioria dos utilizadores da Internet que os gastos globais com publicidade dispararam de 243,1 mil milhões de dólares em 2017 para 679,8 mil milhões de dólares projetados em 2023. Espera-se que este número suba para 910,2 mil milhões de dólares em 2027.
Fonte: Statista
Embora alguns editores continuem resistindo aos anúncios em seus sites ou aplicativos, a maioria não pode se dar ao luxo de deixar essa receita potencial de lado. A aquisição do The Athletic pelo New York Times em 2022 é um ótimo exemplo.
Antes da aquisição, o The Athletic havia prometido evitar veicular anúncios, apesar das pesadas perdas. Após a aquisição, o The New York Times revelou planos para introduzir publicidade no site da editora esportiva .
Vamos nos aprofundar no que é receita publicitária, nos diferentes tipos de anúncios que os editores podem veicular e nos riscos e recompensas associados à receita publicitária.
O que é receita de anúncios?
Os editores ganham dinheiro exibindo anúncios pagos em seus sites ou aplicativos. Isso pode incluir banners, anúncios nativos e anúncios em vídeo premiados.
plataformas populares , como o YouTube e plataformas de mídia social, dependem da receita publicitária para sustentar suas operações e, ao mesmo tempo, fornecer conteúdo gratuito aos seus usuários.
Influenciadores de mídia social e blogueiros também podem obter receita publicitária fazendo parcerias com marcas para promover seus produtos e serviços. Quanto mais os criadores exibem anúncios ao seu público, mais receita eles podem gerar.
É claro que quanto mais anúncios um site ou aplicativo exibir, maior será o risco de privar o público de direitos. Isso significa que é vital que os editores equilibrem seus objetivos de receita publicitária com a experiência geral do usuário (UX).
Como funciona a receita de anúncios?
Os editores geram receita vendendo espaço publicitário em sua plataforma para anunciantes que fazem lances com base em métricas relevantes, como dados demográficos do público.
Este espaço publicitário, também conhecido como inventário de anúncios, pode incluir:
- Anúncios gráficos: este é o tipo mais comum de bloco de anúncios, com os editores capazes de exibir vários locais em uma única página. Os anúncios gráficos vêm em vários tamanhos e podem incluir imagens e vídeos.
- Anúncios nativos: os anúncios nativos têm se tornado cada vez mais populares graças ao fato de que podem se misturar ao conteúdo editorial de um site ou aplicativo, criando uma experiência do usuário mais envolvente.
- Anúncios em vídeo: esses anúncios podem ser reproduzidos antes, durante e depois do conteúdo de vídeo incorporado ou até mesmo em um bloco de anúncios gráficos. Os anúncios em vídeo são mais atraentes para o público do que as imagens estáticas, conforme refletido por um crescimento projetado de 17% nos gastos com anúncios em vídeo nos EUA em 2023.
Fonte: IAB
Os editores podem vender esses blocos de anúncios diretamente aos anunciantes por um preço premium ou, mais comumente, vendê-los no mercado de anúncios programáticos .
Publicidade programática
A publicidade programática envolve a venda automatizada de blocos de anúncios usando software como plataformas do lado da oferta (SSPs) , plataformas do lado da demanda (DSPs) e trocas de anúncios .
Os anunciantes fazem lances em espaço publicitário para exibir seus anúncios em sites relevantes e cada vez que um visitante do site vê ou clica nesse anúncio, o editor ganha dinheiro.
Depois que um anunciante ganha o espaço publicitário, ele envia seu anúncio para avaliação. Se o anúncio for aprovado pelo editor, ele será exibido ao público do site e os anunciantes pagarão com base no modelo de remuneração acordado. Os modelos mais comuns são custo por clique (CPC), custo por mil (CPM) e custo por ação (CPA).
Aproveitando redes de anúncios e trocas de anúncios
Os editores que estão apenas começando ou procurando maneiras de aumentar sua receita publicitária devem trabalhar com uma das melhores redes de anúncios , como AdPushup, Google AdSense e Publift.
Essas redes compram inventário dos editores e vendem-no aos anunciantes, cuidando do processo de licitação e exibindo automaticamente anúncios relevantes no site do editor. O editor recebe uma porcentagem da receita publicitária.
Enquanto isso, as trocas de anúncios funcionam como mercados digitais onde os editores podem vender inventário por meio de seus SSPs para vários parceiros de demanda, incluindo redes de anúncios.
Como os editores devem calcular a receita de anúncios?
Os editores devem calcular a receita de anúncios usando a métrica de receita por mil (RPM) em vez de custo por mil (CPM).
Isso ocorre porque os anunciantes usam o CPM para entender quanto pagam por cada 1.000 visualizações que seu anúncio recebe. Enquanto isso, o RPM rastreia a receita total de publicidade que uma campanha publicitária, página ou site gera a cada 1.000 impressões.
A fórmula é a seguinte: RPM = (receita total/número total de impressões) x 1.000
Quanto de receita publicitária os editores podem ganhar?
O custo da publicidade depende de vários fatores, como o modelo de preços utilizado, o tamanho e posicionamento do anúncio, o tamanho e localização do público-alvo e o nível de engajamento.
Algumas estimativas do setor sugerem que editores de médio porte com públicos estáveis e de qualidade deveriam considerar uma RPM de página de US$ 10 como base para publicidade gráfica.
Benefícios dos modelos de receita de anúncios
Conforme mencionado acima, colocar em funcionamento um modelo de receita publicitária é relativamente simples, com poucas barreiras de entrada. O Google AdSense é uma rede de publicidade popular para editores mais novos ou menores, enquanto outras redes oferecerão serviços de operações de anúncios projetados para aumentar a receita de publicidade existente.
Mas esta não é a única razão pela qual os editores devem incluir anúncios no seu mix de receitas. Aqui estão mais alguns a serem considerados:
- Escalabilidade: Esses modelos também são altamente escaláveis – com receitas aumentando com o crescimento do tráfego. Isso permite que os editores se concentrem no que fazem de melhor: criar ótimo conteúdo que direcione o tráfego e o envolvimento do público. Se tiverem sucesso nesse aspecto, verão a receita proveniente de impressões de anúncios e cliques crescer organicamente.
- Flexibilidade: os editores podem experimentar diferentes formatos de anúncios e estratégias de posicionamento para atender às tendências em evolução e aos interesses do público. Por exemplo, anúncios skin, também conhecidos como anúncios de aquisição de site, são incomuns, proporcionando aos editores uma oferta de alto impacto e valor.
- Fluxo de receita diversificado: os editores que usam um acesso pago para gerar receita de assinaturas podem diversificar sua receita introduzindo anúncios. Isto é valioso porque pode reduzir a exposição de um editor durante a incerteza económica .
- Renda passiva: embora a geração de receita publicitária não seja estritamente um fluxo de renda totalmente passivo – exigindo alguma curadoria de conteúdo após a publicação – na maioria das vezes, os anúncios em conteúdo perene gerarão receita sem o envolvimento constante do criador do conteúdo
Desvantagens dos modelos de receita de anúncios
Como acontece com tudo na vida, cada história sempre tem dois lados e, embora a receita publicitária tenha suas vantagens, também há armadilhas das quais os editores precisam estar cientes. Aqui estão alguns a serem considerados:
- Imprevisibilidade: Uma grande desvantagem da publicidade online é que fatores como mudanças na política de anúncios, atualizações de algoritmos e flutuações no envolvimento do público podem afetar a receita gerada pelos anúncios a cada mês.
- Riscos técnicos: Os editores que não sabem como equilibrar os anúncios com o conteúdo correm o risco de afastar o seu público, o que reduzirá a receita publicitária.
- Controle limitado: os proprietários de sites nem sempre têm controle total sobre os anúncios específicos exibidos em seus sites, o que pode resultar em mensagens inadequadas ou conflitantes.
- Bloqueadores de anúncios: o software de bloqueio de anúncios pode impedir a exibição de anúncios, diminuindo a receita de indivíduos ou empresas. Felizmente, existem diversas soluções de recuperação de adblock que podem ajudar os editores a recuperar essa receita.
O que considerar antes de adotar um modelo de receita publicitária
Os editores podem colocar anúncios rapidamente em seus sites inscrevendo-se em um parceiro de soluções com a tecnologia e o conhecimento apropriados. A integração pode ser concluída em apenas uma semana, sendo a maior contribuição técnica do editor a inserção de uma tag no cabeçalho do site.
Isso não quer dizer que não haja considerações estratégicas que precisem ser ponderadas. Maximizar a receita de anúncios se resume a acertar a base antes de otimizar o desempenho no futuro.
Aqui estão alguns dos fatores que os editores devem considerar:
Tipos de anúncios
Os editores podem se associar a diversos provedores de soluções para exibir anúncios em seus sites ou aplicativos, mas é importante compreender os diferentes tamanhos e tipos disponíveis.
Por exemplo, o Google afirma que os tamanhos de anúncio de melhor desempenho para o AdSense são:
- Tabela de classificação (728 x 90)
- Retângulo grande (336 x 280)
- Retângulo médio (300 x 250)
- Banner móvel (300 x 50)
- Arranha-céu amplo (160 x 600)
Ao mesmo tempo, as redes de anúncios inovaram para oferecer mais do que humildes banners no espaço de exibição. As ofertas incluem anúncios in-view que ficam dentro do conteúdo de uma página e se expandem quando o usuário rola até eles, e anúncios in-image que são inseridos automaticamente como uma sobreposição de uma imagem editorial.
Escolher os anúncios mais adequados contribuirá muito para melhorar o envolvimento do público.
Público-alvo
Identificar o público-alvo é crucial para um posicionamento eficaz do anúncio. Os editores precisam alinhar o conteúdo do seu anúncio com os interesses e dados demográficos do seu público para maximizar o envolvimento e a receita.
Claro, alguns parceiros de publicidade podem automatizar esse processo, mas ainda é um exercício que vale a pena entender como e por que o posicionamento do anúncio.
Estratégia de preços
Para garantir a rentabilidade, os editores devem considerar as tendências do mercado, a concorrência e o valor que oferecem aos anunciantes ao determinar os modelos de preços.
Existem vários modelos de preços diferentes que os editores podem selecionar ao se inscreverem em um parceiro adtech, cada um com seus prós e contras.
- Custo CPM por 1.000 impressões): Este é de longe o modelo mais popular para anunciantes e editores. Os anunciantes o utilizam para desenvolver o reconhecimento da marca, enquanto os editores só precisam se preocupar em direcionar o tráfego para o site que vê o anúncio. A desvantagem para os editores é que este é o modelo de preços mais barato.
- CPC (custo por clique): Este modelo atribui maior responsabilidade aos editores, que devem gerar leads por meio de cliques para seus clientes de anúncios. Ao mesmo tempo, paga significativamente mais que o CPM.
- CPA (custo por ação): Este é o modelo de precificação de alto risco e alta recompensa. Ele paga aos editores uma taxa premium para qualquer usuário que conclua a ação desejada pelo anunciante – como um download ou uma compra.
- CPI (custo por instalação): semelhante ao CPA, o CPI é usado para pagar pelas instalações de um jogo ou aplicativo pelo usuário.
Rastreamento e Otimização
Os editores com um plano robusto para rastrear e otimizar o desempenho dos anúncios têm muito mais probabilidade de ver sua receita crescer do que aqueles que não têm.
Os anunciantes acompanham o desempenho de suas campanhas publicitárias para entender seu retorno sobre o investimento (ROI) e os editores devem fazer o mesmo para entender quais anúncios superam os outros.
Conteúdo de nossos parceiros
Os editores podem fazer isso rastreando blocos de anúncios e criativos individuais para compreender o que repercute em seu público e o que não repercute. Esses dados também mostrarão se os canais de anúncios existentes estão funcionando ou podem se beneficiar de alguns ajustes.
Esses dados ajudarão os parceiros de demanda a melhorar suas campanhas, ao mesmo tempo que darão aos editores uma mão mais forte nas negociações de preços.
Dado o grande número de variáveis que já cobrimos — incluindo tipos de anúncios, canais, modelos de preços e parceiros adtech — é importante compreender que todo o potencial da receita publicitária só pode ser alcançado através de monitoramento cuidadoso e ajustes quando necessário.
Considerações Legais
Os fornecedores de conteúdo digital devem estar cientes e cumprir as leis e regulamentos relacionados à publicidade online. Isto inclui aderir às regulamentações de privacidade, evitar práticas enganosas e respeitar os direitos de propriedade intelectual.
Experiência do usuário
Embora a maioria dos editores acompanhe algumas métricas de desempenho do site para entender o quão engajado está seu público, é importante entender que os anúncios também podem prejudicar a experiência do usuário (UX) de um site e reduzir seu SEO.
Existem várias práticas recomendadas para anúncios que podem reduzir a chance de os anúncios interferirem nos rastreadores do Google ou atrapalharem a experiência de navegação do público. Isso inclui, mas não está limitado a, garantir que haja apenas um anúncio acima da dobra e usar anúncios responsivos.
Garantir um (UX) positivo aumenta o envolvimento e incentiva visitas repetidas.
Otimização da velocidade de carga
Os editores precisam otimizar os anúncios para minimizar seu impacto no tempo de carregamento do site. Anúncios de carregamento lento não apenas frustram os usuários, mas também podem afetar o SEO de uma página.
O relatório Core Web Vitals (CWV) do Google indica a rapidez com que os vários elementos de uma página carregam e quanto tempo um visitante deve esperar antes de interagir com essa página. As páginas com baixo desempenho têm menos probabilidade de ter um bom desempenho nas SERPs, por isso é vital que os editores não apenas aprendam como melhorar seus CWVs, mas também comprometam os recursos para fazê-lo.
Considerações Finais
A receita publicitária tornou-se uma ferramenta crucial para editores digitais, permitindo-lhes monetizar seu conteúdo sem bloqueá-lo atrás de acesso pago.
Dito isto, os editores e desenvolvedores de aplicativos que utilizam paywalls também podem se beneficiar da inclusão estratégica de anúncios, diversificando assim suas fontes de receita e reduzindo seu perfil de risco.
Não existe uma abordagem única para a monetização de conteúdo, e os proprietários de sites devem compreender todas as ferramentas à sua disposição. Embora tenhamos descrito a rapidez com que os editores podem começar a usar a publicidade digital, é importante compreender que o desenvolvimento de um fluxo significativo de receita de anúncios on-line requer uma estratégia completa e de longo prazo.
Criar conteúdo e inscrever-se em uma rede de anunciantes não é suficiente. Os editores precisam produzir ótimo conteúdo, monitorar e responder aos níveis de tráfego e revisar o desempenho de sua pilha de anúncios para garantir que cada componente esteja funcionando bem em conjunto.
