Hva fikk deg til å begynne å jobbe i teknologi- og mediebransjen?
Det hele startet tilbake i 1998, da internett og digital annonsering begynte å dukke opp. Jeg jobbet i investeringsbankvirksomhet, og en dag kom jeg over Adobe Flash for første gang. Jeg tenkte at det kunne være et flott verktøy for digital annonsering og å lage «Flash»-annonser i stedet for statiske bannerannonser. Så jeg lagde et eksempel og viste det til reklamebyråer. Det var en øyeåpner for bransjen fordi det var nytt, og ingen gjorde noe lignende på den tiden.
Jeg fikk ideen om å grunnlegge en oppstartsbedrift, Ad4ever, en Rich Media-plattform for annonsører – noe som lignet på et moderne DSP. Selskapet skjøt fart, fikk kunder i USA, kjørte kampanjer for store internasjonale merkevarer, og til slutt kjøpte aQuantive oss opp.
Hvordan førte dette til at du utviklet komplette medieløsninger?
Etter oppkjøpet i 2004 så jeg et nytt hull i markedet – for en annonseserverplattform. Vi hadde et godt forhold til DoubleClick helt siden vi var hos Ad4ever, så vi inngikk en videresalgsavtale med dem for det israelske markedet som Total Media Solutions. Da DoubleClick ble kjøpt opp av Google kort tid etter, utvidet og forsterket forholdet vårt. Dette nære forholdet til Google og vår ekspertise gjorde at vi var godt posisjonert til å håndtere vanlige utfordringer som utgivere og annonsører står overfor.
Hvordan ser en typisk dag ut for deg? Hvordan ser oppsettet ditt ut? (apper, produktivitetsverktøy osv.)
Jeg starter hver morgen med en løpetur, men det er egentlig den eneste rutinen, siden det ikke finnes noe slikt som en «typisk dag». I vår bransje er alt dynamisk, og hver dag skjer det noe nytt og uventet. Men midt i alt dette kaoset prøver jeg å skape litt orden. Når jeg kommer på kontoret, sjekker jeg inn med alle for å si god morgen og forsikre meg om at det ikke har vært noen overraskelser over natten. Så ser jeg på e-postene mine og gjennomgår ytelsesdashbordet vårt – løpsfrekvens, aktivitet og alt uventet, bra eller dårlig. Jeg gjennomgår også Salesforce- og ClickUp-dashbordene våre – sjekker hvilke oppgaver som er åpne, hva som er på gang og hva du kan forvente. Jeg har regelmessige møter med lederne våre for å diskutere strategi, fremdrift i veikartene våre, markedsføringstiltak, salgsmål og planer. Og selvfølgelig tar jeg meg tid til å lese finans- og bransjenyheter i publikasjoner fra Bloomberg og The Financial Times til AdExchanger og Adweek.
Hvilke endringer har du sett i mediebransjen siden pandemien, og hvorfor?
Da pandemien rammet, var den første impulsive reaksjonen fra annonsører å bruke budsjetter på alle områder, og dette var spesielt tilfellet for turisme, reiseliv og underholdning. Dette er et problem når de store annonsørene i disse hardt rammede bransjene også er noen av de beste verktøyene for programmatiske medier fordi flere av salgstraktene deres er online med høy digital adopsjon.
Vi så en annen endring: mobilbruk før pandemien hadde vært på vei oppover og fortsatte å vokse etter at Covid-19 traff, men vi har også sett bruken av datamaskiner øke samtidig fordi folk har vært hjemme.
Google erstatter sitt skalerte partneradministrasjonsprogram (spm) med sitt program for administrasjon av flere kunder (mcm). Hva er forskjellen mellom dem, og hvordan vil endringen påvirke publisering?
MCM-programmet (Multiple Customer Management) introdusert av Google i september 2021 er utformet for å forenkle tilgangen til Annonsebehandler, effektivisere innsatsen for inntektsgenerering og forbedre brukeropplevelsen. Men, forlag avhengige av den forrige skalerte partneradministrasjonen (SPM)-programmet risikerer å miste tilgangen til Ad Manager-verktøy som Ad Exchange (AdX) ved overgangen, med mindre SPM-partneren deres oppfyller MCM-programmets krav.
Dette betyr at utgivere må begynne å snakke med SPM-partnerne sine for å finne ut om de har blitt akseptert i MCM-programmet. Hvis de har det, vil partnerne sende utgivere en invitasjon til å godta og gi tillatelse til å tjene penger på og administrere annonsebeholdningen sin gjennom programmet. Hvis partnerleverandørene deres ikke har kvalifisert seg, må utgivere imidlertid bytte til en MCM-partner og tagge nettstedene sine på nytt, ellers risikerer de å miste en betydelig del av inntektene sine.
Når det gjelder Google-oppdateringer, har selskapet gitt ut mer veiledning enn vanlig om sin største oppdatering av sideopplevelsen, kalt Core Web Vitals. Hvordan bør utgivere tolke disse endringene?
Tre nye målinger er en del av Core Web Vitals . Den første,Største innholdsrike maling (LCP), måler opplevd lastehastighet ved å måle hvor lang tid det tar å laste inn hovedinnholdet på en side. For det andre, Kumulativ layoutforskyvning (CLS), måler den visuelle stabiliteten til sider ved å evaluere hvor ofte brukere opplever uventede layoutendringer. Layoutendringer kan forårsakes av dynamisk innhold, for eksempel annonser med forskjellige størrelser. For det tredje, Første inngangsforsinkelse (FID), måler lastresponsivitet og interaktivitet ved å beregne tiden mellom en brukers første interaksjon med en side og når nettleseren begynner å behandle interaksjonen.
Enkelt sagt er de nye Google-oppdateringene en instruks for utgivere om å fremme brukeropplevelsen, noe som vil føre til at algoritmen belønner nettsteder med økte rangeringer. Problemer med noen av disse tre målene vil påvirke rangeringspoengene, så utgivere må sjekke Core Web Vitals-rapporten sin for å finne ut hvilke områder som trenger forbedring, og deretter ta de nødvendige skrittene for å eliminere elementene som forstyrrer brukeropplevelsen.
Slutten på tredjeparts informasjonskapsler skaper bølger, men er det noen andre kommende endringer som utgivere bør være oppmerksomme på?
Slutten på informasjonskapslen er bare stråmannen for den bredere personverndebatten. Mer generelt går forbrukertrender mot forbedret personvern, og mobilnettoppdateringer som de som er implementert av Apple, bare forsterker dette. Internett blir også sterkt regulert, ikke bare når det gjelder personvern, men også når det gjelder aktørene som er involvert og hvordan store teknologiaktører kan operere. Hvis de store teknologiaktørene som Google må reagere på dette, kan det åpne opp feltet for andre aktører som kanskje har bedre løsninger.
Hvilket problem jobber du lidenskapelig med hos Total Media Solutions for tiden?
Utgivere er naturligvis opptatt med å bygge opp betalende abonnentbaser og nå ut til publikum i nye formater, som nyhetsbrev, fremhevet i en 2020-rapport rapporterefra Reuters Institute for the Study of Journalism. Men samtidig sier en tredjedel av nye utgivere at synkende annonseinntekter er den største trusselen mot deres overlevelse, og vi ser at få gjør nok for å oppmuntre til annonseutgifter på nettstedene sine. Ved å fokusere kun på innhold, forsømmer utgivere dessuten noen av de andre områdene der de må handle for å holde annonseutgiftene oppe. Dette er ting som brukeropplevelse, nettstedstruktur og hastighet, og funksjonalitet, som annonsører tar hensyn til når de tar beslutninger om annonseplassering.
Som svar på dette fokuserer vi virkelig på inntektsstyring for utgivere: til syvende og sist hvordan vi kan gjøre inntektsstyringen bedre og mer effektiv for utgivere for å hjelpe dem med å redusere volatilitet og sikre stabile månedlige, gjentakende inntekter.
Har du noen råd til ambisiøse fagfolk innen digital publisering og media?
Det handler om å velge riktig partner, fordi det å ha noen som forstår virksomheten din er avgjørende for suksess. Mange selskaper opererer i bransjen, og de fleste av dem har verdi, men noen er plug-and-play-and-forget; andre er mer partnerskapsbaserte; du må finne ut hva som er den riktige tilnærmingen for deg. 
