Matt Kilmartin – Habu – Status for digital publisering

HVA FØRTE DEG TIL Å BEGYNNE Å JOBBE I MARTECH-BRANSJEN? Det første tiåret av karrieren min jobbet jeg i programvarebransjen for bedrifter, og i 2008 jobbet jeg på kontoret til teknisk direktør hos Akamai, hvor jeg først ble eksponert for markedsføringsteknologi og rollen data kunne spille. For et tiår siden var jeg begeistret for endringstakten, omveltningene og mulighetene som data og teknologi kunne ha for å forbedre markedsføringen, derav grunnen til at jeg begynte i Krux (kjøpt opp av Salesforce). Spol frem til i dag, med så mange endringer på gang på forbrukerinternett, er den fascinasjonen fortsatt der! Jeg liker virkelig å samarbeide med teammedlemmer og kunder for å bygge innovativ programvare som hjelper merkevarer med å tilpasse seg og blomstre. HVORDAN FØRTE DETTE DEG TIL Å UTVIKLE «HABU»? De siste 20 årene har Habus grunnleggerteam levert innovativ teknologi til ledende merkevarer som L'Oreal, JetBlue, Kellogg, NBC og The New York Times. Habus grunnleggere møttes først hos Krux og fortsatte arbeidet sitt etter at Salesforce kjøpte opp Krux, den ledende datahåndteringsplattformen (DMP), i 2016. Habu-teamet satt på første rad da alle de tektoniske endringene i markedsføringsøkosystemet (utvikling, personvernforskrifter, avvikling av informasjonskapsler og annonselogger) utfoldet seg. Vi var der på dag én med Google da de lanserte sitt «Clean Room» (nå kalt Ads Data Hub), som en måte å beskytte forbrukerdata på, men fortsatt muliggjøre et beskjedent samarbeid med annonsørene som kanaliserte milliarder av dollar inn i plattformen sin. Etter hvert som de andre medietitanene Facebook og Amazon fulgte Googles eksempel og bygde lignende tilbud, visste vi at det var på tide å handle, i stedet for å lengte etter gamle dager. Selv om data selvfølgelig fortsatte å strømme, var dagene forbi da vi flyr alt inn i et sentralt intelligenssystem. Vi forsto at i denne nye desentraliserte konteksten handlet spillet om å bringe applikasjoner og intelligens dit dataene befant seg, med personvern for forbrukere og kontroll for markedsførere og utgivere. HVORDAN SER EN TYPISK DAG UT FOR DEG? HVORDAN SER ARBEIDSOPPSETTET DITT UT? (APPER, PRODUKTIVITETSVERKTØY OSV.) Jeg er vanligvis oppe hver morgen klokken 05.00, siden det er min stille tid til å planlegge dagen og reflektere over jobben. Jeg prøver å sette av tid til å svare på e-post og Slack-pinger. Med det varmere været tilbake i nordøst, planlegger jeg å gå tilbake til utendørsmøtet som var en stor hit på Habu i fjor vår, ettersom vi hadde en Fitbit-utfordring. Når det gjelder produktivitetsverktøy, byttet jeg nylig til en Remarkable for elektroniske notater, noe som har hatt stor innvirkning på å redusere papir og rot. Bortsett fra det ... er det de vanlige mistenkte med en preferanse i det siste for å gå tilbake til den gode gammeldagse telefonen! HABU KUNNGJØRTE NYLIG ET REKORDÅR MED 800 % VEKST. HVA VAR HEMMELIGHETEN BAK DENNE STORE SUKSESSEN? En flott, innovativ programvare for teambygging i en tid der merkevarer må tilpasse seg et fragmentert identitetsøkosystem og distribuerte data. Habus vekst tilskrives å kapitalisere på denne høye etterspørselen ved å utvikle overlegne løsninger. Dette bekreftes av kresne kunder og partnere. Tidlig markedsadopsjon ble først sett i reklame på tvers av bransjens rene rom, inkludert Google Ads Data Hub og Amazon Marketing Cloud, hvor de vanlige bruksområdene primært var måling. Den neste bølgen tiltrakk seg forretningsbrukere og dataforskere på tvers av alle disipliner som ønsket å sette opp sine egne datarene rom for personvernsikkert datasamarbeid med partnere. KAN DU INTRODUSERE PUBLIKUMET VÅRT FOR HABUS TEKNOLOGI, ELLER MARKEDSFØRINGSDATA-OPERATIVSYSTEM, SOM DU LIKER Å KALLE DET? Vi har beveget oss litt bort fra posisjoneringen av markedsdata-operativsystemer, ettersom datasamarbeid (renrom) har blitt en kategori. Habu er en Neste generasjons SaaS-data- og analyseselskap som gir merkevarer mulighet til å utnytte data ansvarlig for bedre markedsføring i en personvern-først-æra. Gitt de tektoniske endringene i markedet vårt, vil denne nye æraen bli definert av evnen til å jobbe på tvers av distribuerte data. Vår programvare for datarensrom gjør det mulig for bedrifter å operere i distribuerte datamiljøer, slik at de kan dra nytte av verdien av tilgang til mer data uten risiko for lekkasje. Habu kobler data internt og eksternt med andre avdelinger, partnere, kunder og leverandører på personvernsikre og kompatible måter for bedre samarbeid, beslutningstaking og resultater. KAN DU FORTELL OSS MER OM TRENDER INNEN DATASAMARBEID OG INNOVATIVE BRUKSAKSJONER FOR UTGIVER? HVA ER DINE ANBEFALINGER? Jeg tror folk ofte har tenkt på data-clean rooms som et sikkert miljø der to selskaper trygt kan dele data for overlappingsanalyse, men det er bare toppen av isfjellet når det gjelder bruksområdene som er tilgjengelige gjennom personvern- og styringssikkert datasamarbeid. Ved å jobbe i clean room-miljøer og samarbeide direkte med premiumpartnere, får merkevarer et fortrinn og drar nytte av:

Mer robust databerikelse
Smartere kampanjeplanlegging og
Bedre måling

Her er bare noen få eksempler på noen innovative måter bedrifter samarbeider på gjennom data-clean rooms i dag.

Medieselskaper med rike dataressurser skaper ytterligere inntektskanaler ved å utvikle nye og dypere strategiske partnerskap med viktige annonsører gjennom sine data-cleanrooms.
Bilselskaper tetter hullene i kundereisen sin med verdifulle intensjonssignaler fra lokale utgivere og konverteringssignaler fra lokasjonspartnere .
Detaljhandelsmedieselskaper setter opp data-cleanrooms for å dele transaksjonsdata på en sikker måte med forbrukervareselskaper for attribusjon og lukket sløyfemåling.

Min anbefaling til selskaper som vurderer data-clean rooms og datasamarbeid, er å tenke nøye gjennom hvordan virksomheten deres har blitt påvirket eller forstyrret av det utviklende personvernlandskapet, og begynne å spørre seg selv om et clean room kan hjelpe dem med å gjenoppfinne markedsføringstaktikkene og måleteknikkene de tidligere har brukt. Når det gjelder datasamarbeid, begynn å ha samtaler med dine mest strategiske partnere, fordi markedet er i bevegelse, og du ønsker ikke å bli hengende etter. HVILKE ENDRINGER HAR DU SETT I MARTECH-OMRÅDET SIDEN PANDEMIEN, OG HVORFOR? Jeg tror pandemien ga selskaper muligheten til å ta et skritt tilbake og revurdere virksomheten og strategien sin, og ha samtaler med andre selskaper for å sammenligne erfaringer og diskutere måter de kan samarbeide på som er gjensidig fordelaktig for alle parter midt i endringene i markedsføringslandskapet. Jeg er ikke sikker, ettersom mange av disse samtalene ville ha funnet sted i løpet av et typisk år med konstant reising, arrangementer osv. Samtalene vi hadde i 2020 var avgjørende for veksten og suksessen til virksomheten vår og verdien vi gir kundene våre. Etter hvert som jeg snakker med stadig flere selskaper, har de fortalt at mens 2020 handlet om opplæring i nye tilgjengelige løsninger, som data-renrom, handler 2021 om å ta grep og identifisere sine viktigste og mest strategiske partnere å samarbeide med i renromsmiljøer. HVA ER PROBLEMET DU LIDENSKAPSFULLT TAKLER OVER HOS «HABU» FOR ØYEBLIKKET? Det er to problemer vi brenner for for tiden: i) automatisering av levering av datadrevne annonseringsbrukstilfeller via data-clean rooms, noe som ærlig talt ikke lenger er mulig gitt bransjeendringene. ii) tilrettelegging av samarbeid på tvers av andre typer datasett for brukstilfeller langt utenfor martech. Vi får stor tilfredshet av å se kundene våre lykkes med teknologien vår, og det er virkelig vår målgruppe. HAR DU NOEN RÅD TIL AMBISIEUSE PROFESJONELLE INNEN DIGITAL PUBLISERING OG MEDIER OM HVORDAN DE KAN BRUKE DATA TIL Å OPTIMALISERE OG ØKE INNTEKTENE? Det finnes en utrolig mulighet for utgivere og medieselskaper til å gripe øyeblikket og oppnå et konkurransefortrinn ved å etablere mer strategiske datasamarbeidsmiljøer med partnerne sine. Annonsører ønsker ikke å være bundet til inngjerdede hager, og ønsker å diversifisere medieinvesteringene sine og etablere mer gjennomtenkte, direkte forhold til utgivere. Nesten alle utgivere jeg snakker med begynner å tenke på data-clean rooms som en sentral del av vekststrategien sin i 2021 og utover. Annonsører og byråer begynner å stå opp for sine egne miljøer. Mitt råd til utgivere er å sette opp deres foretrukne clean room-partner, slik at dere ikke ender opp med å spille muldvarp og reagere på innfallene til hver enkelt annonsør, noe som kan føre til at dere må samarbeide med 10 forskjellige leverandører.

Innhold fra våre partnere