Kunder ringer meg ofte fordi de ser etter raske gevinster og spør hvilke grep vi kan ta i bruk for å øke inntektene fra våre programmatiske annonser. Alle elsker raske gevinster og kortsiktige gevinster, men det er uten tvil viktigere å spille det langsiktige spillet og sørge for at det er en omfattende programmatisk annonsestrategi på plass.
Programmatisk annonsering er et landskap i endring, og utgivere som ikke klarer å tilpasse seg vil bli hengende etter veldig raskt, mens andre vil fortsette å ri på bølgen av økende annonseutgifter.
I USA vil utgifter til programmatisk annonsering for digitale displayannonser utgjøre 90 % av utgiftene til digitale displayannonser i år. Dette representerer et massivt skifte, siden programmatisk annonsering for ikke så lenge siden ble sett på som en løsning for inntekter i stedet for direktesalg.
Økningen i programmatiske utgifter vil være til fordel for utgivere som er i forkant av utviklingen, godt forberedt og i stand til å tiltrekke seg høyere CPM-priser (kostnad per tusen). Realiteten er at økningen i utgifter først og fremst vil påvirke det øvre intervallet av CPM-bud ettersom annonsører konkurrerer mer om premiumutgiveres annonseplass. Disse utgiverne leverer konsekvent større verdi for annonsekampanjene sine og oppmuntrer dermed til gjentatte forbruksutgifter.
Selv om det kan være fristende å gå rett i gang med å optimalisere den programmatiske strategien din for å oppnå høyere avkastning, er det viktigere å fokusere på annonsestrukturen først.
Utgivere må spørre annonsedriftsteamet sitt når den siste annonsestabelrevisjonen deres ble utført. Hvis svaret er «For mer enn 30 dager siden», bør alarmklokkene ringe.
Behovet for regelmessige annonsestabelrevisjoner
Alle utgivere bør regelmessig ta et skritt tilbake og kjøre en fullstendig revisjon av sin programmatiske annonsestruktur. Ting går i stykker, og når de ikke blir lagt merke til, kan det føre til tap av inntekter.
Dette er et spesielt problem med programmatisk annonsering, der alt er automatisert og oversett problemer kan skape en forverrende effekt. Et perfekt eksempel er en annonseenhet som laster sakte eller en regel for feilaktig prissetting som påvirker bud fra SSP-er som deltar i utgiverens auksjoner.
Når en annonsekode bruker for lang tid på å lastes inn og det blir bedt om en annonse fra en auksjon, kan den leveres etter at brukeren allerede har skrollet forbi den angitte annonseplassen. Dette betyr at annonsen lastes inn utenfor brukerens umiddelbare visning, noe som resulterer i en lavere synlighetsrate. Dette kan svekke evnen din til å oppnå høyere CPM-er.
Kjøpere har vanligvis en minimumsnøkkelindikator (KPI) for synlighet, ofte satt til eller over 70 %. Å sørge for at annonser lastes inn raskt øker synligheten betydelig. Annonser som leveres raskt forbedrer synligheten og forlenger tiden de tilbringer i brukerens visningsområde. Dette tiltrekker seg igjen høyere bud og fører til økte CPM-priser.
Jo lenger en regel om useriøs prising eller en regeloverlapping går ubemerket hen, desto større kan inntektstapet være.
Samtidig kan feil beste praksis forårsake betydelige tap, spesielt i en tid med endrede personvernregler og protokoller for brukersamtykke. Heldigvis kan ødelagte ting fikses og metoder kan oppdateres og justeres, noe som understreker viktigheten av å gjennomføre rutinemessige revisjoner og helsevurderinger på tvers av alle annonseoperasjoner.
Selv om noen utgivere kan søke raske gevinster, bør det virkelige målet være å finne langsiktige strategier og ha en programmatisk plan. Som å følge enhver plan, vil du støte på hindringer og veiskille. Å ha et åpent sinn og raskt reagere på endringer vil imidlertid sikre at annonsepakken din gir maksimal inntekt.
Når annonsepakken din er revidert, er neste steg å gjennomgå og oppgradere annonsestrategien din.
Fem viktige programmatiske grep
Her er fem viktige grep utgivere kan bruke for å oppnå en betydelig økning i programmatiske inntekter:
1. Ytelsesovervåking og A/B-testing
Inntekts- og ytelsesovervåking: Dette bør forstås først, og er det viktigste. Overvåk viktige ytelsesindikatorer (KPI-er) som CPM, fyllingsgrad, klikkfrekvens (CTR) og inntekt per sidevisning (RPM).
Disse KPI-ene bør rapporteres daglig på tvers av alle annonseenheter. En automatisert rapport eller et live-dashbord som beskriver alle programmatiske inntekter og resultater er avgjørende for å måle suksessen til en programmatisk stabel, noe som resulterer i at beslutninger tas raskt og trygt.
Forkorting av den programmatiske forsyningskjeden : Det er avgjørende å forstå den programmatiske forsyningskjeden din av flere overbevisende grunner. En mer strømlinjeformet forsyningskjede sikrer raskere innlastingstider for annonser og reduserer sannsynligheten for at børser oversvømmes med flere annonseforespørsler for samme annonsevisning. Denne situasjonen kan oppstå når budforespørsler kommer fra samme annonsør, avhengig av antall forhandlere en utgiver har autorisert i ads.txt-filen sin.
Derfor bør det første trinnet i å forstå og optimalisere den programmatiske forsyningskjeden din innebære å gjennomgå ads.txt. Å forkorte kjeden resulterer i at færre mellomledd tar en prosentandel av CPM-ene dine. I tillegg adresserer denne justeringen diverse andre faktorer, som å forbedre åpenheten, få bedre kontroll over annonsebeholdningen din, forbedre personvernet og, viktigst av alt, forbedre brukeropplevelsen av annonsene ved å koble målgruppen din til annonsører mer sømløst.
A/B-testing: Test kontinuerlig ulike annonsekonfigurasjoner, plasseringer, størrelser og formater for å identifisere hva som fungerer best for målgruppen din og genererer høyere inntekter.
2. Optimalisering av annonseoppsett og plassering
Strategisk annonseplassering: Eksperimenter med annonseplasseringer som sannsynligvis vil fange brukernes oppmerksomhet uten å forstyrre nettleseropplevelsen deres. Dette kan innebære å plassere annonser i innholdsflyten, på slutten av artikler eller mellom seksjoner.
Annonseformater: Test nye formater, som native-annonser, feed-annonser, mellomliggende annonser og displayannonser, for å finne ut hvilke som appellerer best til målgruppen din.
Responsive annonser: Sørg for at annonseenhetene dine er optimalisert for ulike enheter og skjermstørrelser for å forbedre brukeropplevelsen (UX) og annonsens synlighet.
3. Målgruppesegmentering og målretting
Dataanalyse: Bruk dataanalyseverktøy for å forstå målgruppens demografi, interesser og atferd. Disse verdifulle førstepartsdataene kan være avgjørende for å danne presise brukersegmenter for annonsører.
Etter hvert som tiden med informasjonskapsler uten nettlesing nærmer seg , vil markedsførere søke alternative retargeting-strategier for kampanjene sine. Å innlemme berikede målgruppedata i annonseforespørsler vil tiltrekke seg høyere CPM-er i det åpne markedet og drive veksten av programmatiske garanterte (PG) og private markedsplassavtaler (PMP).
PG- og PMP-avtaler: Tilby premium beholdnings- og målgruppedata til annonsører gjennom programmatiske avtaler, og sikre direkte salg med faste priser for å øke inntektene.
4. Topptekstbudgivning og fossoptimalisering
budgivning for overskrifter : Implementer budgivningsteknologi for overskrifter for å la flere etterspørselskilder by på beholdningen din samtidig, noe som øker konkurransen og potensielt driver opp prisene.
Fossoptimalisering: Selv om fossefallsoppsett kan være enklere enn header-budgivning, gir de bare noen ganger bedre avkastning. Valget mellom de to bør være basert på tilbud og det nåværende oppsettets avkastning.
Hvis du bruker et fossefallsoppsett, bør du regelmessig gjennomgå og justere rekkefølgen på annonsenettverkene basert på historisk ytelse for å maksimere avkastningen. Vær svært nøye med å sørge for at hver leverandør fyller ut på det tilsvarende prisnivået.
5. Annonsekvalitet og synlighet
Annonsesynlighet: Sørg for at annonsene er synlige for brukere som bruker bransjestandarder. Inview-annonser har høyere CPM-er og er mer attraktive for annonsører.
Annonseverifisering: Bruk verktøy for annonseverifisering for å forhindre at annonser av lav kvalitet eller falske annonser påvirker brukeropplevelsen og svekker annonsørenes tillit.
Å ta i bruk en investeringstankegang
Det er viktig å ha en lignende tankegang som når man investerer i aksjer når man skal tilnærme seg programmatisk annonsering. Med dette mener jeg å investere i langsiktige og stabile vekststrategier i stedet for å jage etter spennende og ustabile taktikker som lover kortsiktige seire og usikkerhet i like stor grad.
En sunn programmatisk annonsestabel vil gi pålitelige inntekter som vokser over tid, slik at utgivere kan projisere annonseinntektene og bygge opp virksomheten sin med selvtillit.
Hver utgivers data er unike for dem. For eksempel vil en spillapp og et nyhetsnettsted ha forskjellige brukere med ulike forbruksmønstre. Dette betyr at du regelmessig må vurdere den programmatiske strategien din og justere den basert på dataene du samler inn for å matche målgruppen og merkevaren din.
Hvis du ikke gjør dette, hvordan kan du raskt ta informerte beslutninger for å øke fyllingsfrekvensen og CPM-ene?
Landskapet for utgivere må bli mer rettferdig. Til sammenligning har noen de beste fordelene med premium-CPM-er fra åpne markeder, mens andre sliter med å sikre seg selv de mest ubetydelige gevinstene og ender opp i et kappløp mot bunnen.
Utgivere med et sterkt publikum kan raskt maksimere annonseinntektene via programmatisk annonsering uten å ha et internt team av eksperter. De trenger ikke å plastre sidene sine med annonser for å oppnå suksess når, avhengig av enhet og design, to til tre konservativt plasserte annonseenhetsplasseringer per side vil gi en høy RPM.
Men hva er en god programmatisk RPM for en utgiver?
For mellomstore utgivere med stabile, kvalitetsrike målgrupper bør en RPM på $10 anses som den absolutte grunnlinjen kun for displayannonsering. Alt lavere enn dette bør være bekymringsfullt, derav behovet for regelmessige revisjoner som jeg nevnte tidligere. Med en godt strukturert programmatisk annonsestabel er det mulig å oppnå en RPM på mellom $15 og $20 og over.
Det er imidlertid viktig å huske at RPM-er kan svinge på grunn av ulike faktorer, som bransjedynamikk, markedsforhold, sesongvariasjoner og endringer i nettstedsinnhold, produkter eller publikum. For å maksimere inntektene som utgiver er det avgjørende å regelmessig overvåke RPM-ene dine, tilpasse den programmatiske strategien din etter behov og forbli fleksibel i forhold til det utviklende programmatiske landskapet.
