Ivan Ivanov – PubGalaxy

Kan du gi en bakgrunn for bedriften din?

Vi etablerte PubGalaxy i 2013 etter suksessen med PhoneArena.com, vår teknologiske nettside. Gjennom arbeidet vårt med dette hadde vi blitt eksperter på beste praksis og optimale måter å tjene penger på nettsteder, og vi ønsket å dele våre erfaringer med andre utgivere. Det naturlige neste steget var å danne PubGalaxy for å gjøre dette. Det er en utgiversentrisk plattform for inntektsgenerering som utnytter mulighetene til programmatisk annonsering for å hjelpe premiumutgivere med å drive en jevn økning i annonseinntekter, sikre overlegen annonsekvalitet og levere en eksepsjonell brukeropplevelse. Vi tilbyr dette gjennom datadrevne strategier bygget på presis teknologi, avansert analyse, partnerskap med bransjeledere og våre menneskelige ferdigheter ekspertiseVi har nå over 100 ansatte på kontorene våre i Sentral-Europa, London og New York.

Hva er dine hovedroller og daglige prioriteringer?

Jeg var en av medgründerne av PubGalaxy – etter å ha jobbet hos PhoneArena.com før dette – og jeg har nå vært driftsdirektør her i syv år. I løpet av denne tiden har naturligvis noen aspekter ved rollen min blitt tilpasset for å gjenspeile de skiftende behovene til utgivere og også fremskrittene innen teknologien vi bruker, men prioriteten i jobben min er fortsatt den samme; å samarbeide med teamet og utgiverne våre for å sikre at vi kontinuerlig driver høyere inntekter for dem. På daglig basis betyr dette at jeg vil ha regelmessig kontakt med utgiverne vi jobber med, vanligvis administrerende direktør eller eier-gründer, og samarbeide med mine forretningsledere for å sikre at alle teamene og systemene våre er på rett spor. Som et selskap er vi fremtidsrettede, og en spennende del av rollen min er å strategisk planlegge forretningsveksten for å holde oss i forkant av den siste utviklingen i bransjen, til fordel for våre kunder og vårt selskap. Vi er heldige som har en ekstremt talentfull arbeidsstyrke med ulik bakgrunn i bransjen, og jeg vil regelmessig ta kontakt med teammedlemmer for å forstå hvordan deres daglige aktivitet bidrar til våre overordnede planer og fremgang.

Hvilket forretningsproblem prøver du å løse?

PubGalaxy hjelper utgivere med å øke inntektene slik at de kan fokusere på innhold, og dette inkluderer de enorme utfordringene utgivere står overfor i dagens marked, inkludert hvordan man oppnår maksimal avkastning for en gitt side, samt endringer i brukeratferdsmønstre på det åpne nettet. Vi har erfaring og forståelse for hvordan man jobber med alle de forskjellige plattformene, deres retningslinjer og muligheter, hvordan man best forhandler med dem og feilsøker eventuelle problemer som kan oppstå. En annen kontinuerlig prioritet er å håndtere personvernforskriftene som rulles ut globalt sammen med den kontinuerlige utviklingen mot nettlesere uten informasjonskapsler; hvordan man skal være kompatibel og respektfull overfor data, samtidig som man tjener penger på innhold. Med tilpasset front-end-teknologi, ekspertise innen algoritmeendringer, kjøpsmekanikk og synlighetsproblemer, samt konstant AB-testing, er PubGalaxy perfekt posisjonert til å hjelpe med å håndtere disse utfordringene for utgivere i alle størrelser

Hva ser du innen digital publisering akkurat nå?

De to første kvartalene av 2020 har – så langt – sett ettervirkninger av COVID-19-situasjonen som har ført til svingninger i nettrafikk og annonseutgiftsrater, som har varierende effekter på utgivere globalt. Dette forventes å forbli et prioritert fokus de neste seks månedene, og vi har jobbet tett med våre partnere for å hjelpe dem med å navigere seg gjennom dette for å forbli stabile og gripe de passende mulighetene som er tilgjengelige. Selv om vi samarbeider med individuelle utgivere for å skreddersy deres svar på dette, er et par generelle områder vi har gitt råd om plattformer som jobber rundt å maksimere kjøperavkastning og resultatbasert markedsføring, for eksempel Google AdWords. Dette fungerer hovedsakelig på en klikk-sentrisk basis, slik at utgivere kan spore hvilken type annonser som gir resultater og øke tilgjengeligheten på siden. Det kan være noen forsiktige tilpasninger her som utgivere kan gjøre for å matche tilbud og etterspørselstrender, inkludert tekniske funksjoner som annonseoppdatering med noen annonseplasseringer som gir god tilgang til kjøpere. Vi har sett en nåværende tendens hos noen utgivere til å senke gulvprisene, noe som kan være fristende å gjøre for å øke marginalavkastningen, men dette øker også risikoen for falske og lavkvalitetsannonser. Vi foretrekker imidlertid å holde gulvprisene relativt høye og stabile for å opprettholde kvaliteten på annonsene. Et for stort prisfall kan forårsake flere problemer på lang sikt, inkludert omdømmeproblemer hos et publikum og vanskeligheter når du prøver å presse prisene opp igjen. Annonsekjøpsalgoritmer oppdager disse lavere prisene og vil tilpasse budstrategien sin til dem, noe som gjør det mye vanskeligere å gå tilbake til en høyere pris og annonser av bedre kvalitet når forholdene er mer konsistente igjen. Det er også en interessant tid nå når det gjelder endringer i informasjonskapsler. Safari reduserte nylig effektiviteten til tredjeparts informasjonskapsler nesten samtidig som Google SameSite lempet på reglene for dem, om enn midlertidig. Selv om denne reverseringen av tredjeparts informasjonskapsler kan være gunstig for øyeblikket, bør både kjøpssiden og salgssiden fortsatt sikte på å være kompatible og fortsette å forberede seg på dette. Bransjen kan bruke denne lempelsen på SameSite som en sjanse til å få mest mulig ut av mulighetene på kort sikt, men fortsette å planlegge for en verden uten informasjonskapsler i fremtiden

Hva kan utgivere gjøre for å kreativt frigjøre annonsørinntekter? Hvordan kan de best tjene penger på innholdet sitt?

PubGalaxys hovedtilnærming er å legge ned dedikert innsats i et enkelt nettsted; det er viktig å virkelig gå i dybden på kjøperne og matche tilbud og etterspørsel. Ved å kjenne og forstå markedet, er vi klar over hvordan vi får mest mulig ut av enhver situasjon. For eksempel hvordan vi best kan reagere i en økonomisk krise eller hvordan vi kan øke potensialet for kampanjer rundt et nytt forbrukerprodukt som kommer på markedet i din vertikal. Dette handler om å unngå et standardisert oppsett, og i stedet være fleksibel, tilpasningsdyktig og overvåke endringer slik at du har overtaket til å reagere kreativt på et veldig detaljert nivå. Vi kan ikke snakke om kreativitet uten å referere til rollen automatisering spiller i dette. Automatisering lar deg faktisk fokusere mer på relasjoner og forståelse – fra å forhandle bedre gebyrer, til å tilpasse seg trafikktopper og sikre private avtaler – ved å gjøre det manuelle arbeidet kan vi tilby noe som ikke er tilgjengelig gjennom det åpne markedet. Til slutt er det selvfølgelig kreativiteten i front-end. Trafikkinnhenting og -retensjon er et absolutt must i enhver strategi, spesielt for øyeblikket, og dette er en av våre optimaliseringssøyler. Mange byråer vil fokusere på de tekniske detaljene i bakgrunnen, men til syvende og sist er forbrukernes oppmerksomhet nøkkelen, og det er viktig å tilpasse annonsestrategien rundt brukeratferd. Å holde publikum engasjert med kreative opplevelser gir annonseinnholdet mye mer verdi.

Hvordan ser du på fremtiden for digital publisering?

Som jeg nevnte tidligere, vil personvernforskrifter og nettlesere uten informasjonskapsler fortsette å spille en stadig viktigere rolle i digital publisering, og vi forventer å se flere børser som jobber med flerbruker-ID-er og ID-biblioteker. For økosystemet generelt ser vi fortsatt en oppadgående trend i private og programmatiske garanterte avtaler. Andre områder å følge med på er økende trafikk i apper, flere muligheter innen video og Netthistorier (AMP-annonser); hvis vi ser på suksesshistoriene som har vært på sosiale medier, har AMP potensial til å åpne opp for annonseinntekter på en lignende måte. Når det gjelder digitalt publiseringsinnhold, er det på redaksjonell side alltid interessante utviklinger innen forbrukertrender og vertikaler som imøtekommer disse. I tillegg til diskusjoner rundt rollen til langformatinnhold og den økende populariteten til kortformat. Det som skjer redaksjonelt er iboende knyttet til inntektsgenerering, så vi tester kontinuerlig for å være i forkant og godt posisjonert til å respondere med beste praksis.