pv magazine: Innholdsmarkedsføring og arrangementer er våre vekstområder

Med så mye negativ dekning av publisering, setter vi i Bibblio søkelyset på de mange vertikale forlagene som blomstrer. Velkommen til intervjuserien «Vertical Heroes». I denne niende utgaven hører vi om suksesshistorien til pv-magasin, en publikasjon som tilbyr daglige oppdateringer om solcellepaneler i mange lokale markeder over hele verden. Ved siden av dette nettverket av nettsteder finnes det også en trykt publikasjon som ble lansert i 2008. Det Berlin-baserte magasinet anser seg selv som et uavhengig teknologifokusert fellesskap som er det beste stedet å oppdage nyheter, trender og globale markedsutviklinger innen solcellepaneler. Bibblio-sjef Mads Holmen snakket med Marina Ramain (seniorsjef markedsføring og arrangementer) og Becky Beetz (innholdssjef). De snakket om å gå utover pressemeldingen i nyhetsrapporteringen sin, forgrene seg til arrangementer og være villige til å endre strategi hvis noe ikke fungerer.

Mads: Hvem er målgruppen til PV Magazine?

Marina Ramain: Vi retter oss mot globale fagfolk innen solcellepanel og energilagring, fra hele verdikjeden.

M: Hvilke forskjellige typer innhold tilbyr du disse fagfolkene?

MR: For øyeblikket har vi 10 nettsteder, inkludert vår globale flaggskiputgave, og daglige nyhetsbrev på seks forskjellige språk. Det nyeste tilskuddet er vår regionale franske nyhetsplattform. Vi publiserer også trykte utgaver, inkludert et månedlig globalt magasin, et kvartalsvis tysk magasin og diverse andre årlige utgaver. Til slutt produserer vi webinarer, arrangementer som rundebordssamtaler og podkaster.

M: Hvor stort er PV Magazine når det gjelder publikum og ansatte?

MR: Vi har et trykt opplag på rundt 35 000 lesere globalt. Når det gjelder staben, har vi et lite team, som alltid overrasker folk. I Berlin er vi rundt 15 ansatte fra forskjellige land: Tyskland, Storbritannia, Japan, Kina, USA, Australia, Frankrike og Italia. Vi har også et kontor i USA og selvfølgelig mange redaktører som rapporterer fra hele verden. Becky Beetz: Vi tiltrekker oss over en halv million månedlige brukere på nett, og tallene fortsetter å vokse for hvert år som går.

M: Dere har klart å vokse imponerende, og lagt til nye nettsteder underveis. Hva har vært den hemmelige ingrediensen?

MR: Vår hemmelige ingrediens består av redaksjonelt innhold av høy kvalitet, en omfattende plattformuavhengig strategi for alle våre globale og regionale plattformer, og en sterk strategi for sosiale medier, som alle jevnlig evalueres og tilpasses. Vi deltar også på de største internasjonale solmessene.

BB: Ved å kontinuerlig evaluere innholdet vårt opp mot lesernes behov og de nyeste bransjetrendene, sørger vi for at det fokuserer på de viktigste problemstillingene. Vi er alltid på utkikk etter hvordan vi kan tilføre mer verdi gjennom regelmessige strategimøter. Og selvfølgelig er nøkkelen til arbeidet vårt høykvalitets, faktabasert rapportering som går utover den vanlige pressemeldingen, og skaper reell verdi for leserne våre. Gjennom dette har vi opparbeidet oss et sterkt omdømme.

M: Kan du dele litt statistikk om virksomheten for å illustrere veksten til PV Magazine?

BB: Alle våre digitale plattformer har vokst år for år, når det gjelder brukere og økter. For eksempel ble det globale nettstedet lansert i 2010. Siden den gang har vi vokst og tiltrekker oss over 200 000 brukere hver måned til dette nettstedet, og dette tallet fortsetter å øke. Det samme gjelder for eksempel webinarvirksomheten vår. Hvert år har antallet webinarer og tilhørende inntekter vokst imponerende.

M: Hva er de viktigste målgruppemålingene PV Magazine definerer suksess etter?

MR: Vi måler både økter og brukere i analyseprogrammet vårt, og ser også på tiden som brukes på de ulike nettstedene, noe som bidrar til å evaluere kvaliteten og attraktiviteten til innholdet vårt. Et annet område vi fokuserer på er antallet, og profilen, til deltakerne på arrangementene våre. Det er vanligvis her vi kan evaluere hvor mye innholdet vårt har bidratt til å skape vårt sterke omdømme. BB: Vi sporer også de mest populære artiklene for å skreddersy innhold til lesernes interesser, og holder et øye med kommentarfeltet, som kan gi innsikt i debattområder og nye problemstillinger.

M: Så du ville beskrive PV Magazine som datadrevet?

BB: Ja, veldig mye. I tillegg til å kontinuerlig evaluere data fra analyseprogrammet vårt, tar vi også all tilbakemelding vi mottar på alvor, både internt og eksternt. Dette gjelder også for arrangementsstrategien vår, som Marina nevnte. Bare ved å forstå hva som motiverer leserne og kundene våre, kan vi tilby et produkt som møter deres behov på en vellykket måte og dermed får virksomheten vår til å vokse. Derfor har vi utvidet til arrangementer – vi fulgte etterspørselen. Fremover tar vi sikte på å bruke analyser på et dypere nivå ved å tilby skreddersydd innhold til individuelle lesere.

M: Hva er PV Magazines strategi for sosiale medier?

MR: Vi legger ut alle nyhetsartikler fra de digitale plattformene på våre ulike sosiale medier og deler innhold fra våre trykte publikasjoner. Vi lager ekstra innhold for å engasjere publikum ytterligere, som å reposte de mest leste artiklene hver uke, dele det nyeste magasinforsiden hver måned og publisere interessante grafer fra det trykte magasinet, osv. Et annet viktig poeng er å oppmuntre redaktørene våre til å legge ut innlegg på sine egne sosiale mediekanaler. Målgruppen vår er en B2B-målgruppe, og vi ser helt klart det største potensialet for oss på LinkedIn. Vi bruker litt betalt annonsering når vi identifiserer en artikkel med et stort engasjementspotensial.

M: Hvordan prioriterer du å tiltrekke nye målgrupper kontra å engasjere eksisterende brukere dypere?

BB: Begge deler er avgjørende for virksomheten vår. Ved kontinuerlig å gjennomgå og tilpasse våre redaksjonelle og markedsføringsstrategier, i tillegg til å holde oss oppdatert på de nyeste trendene og samarbeide tett med bransjen, fortsetter vi ikke bare å øke leserbasen vår år for år, men vi lykkes også med å skape varige relasjoner.

M: Hvordan driver du engasjement når lesere lander på nettstedet ditt?

BB: Vi bruker Bibblios widget på alle våre 10 nettsteder for å forbedre delen «Relatert innhold». En annen Bibblio-widget, kalt «Andre steder på pv-magasinet …», er installert for å fremme krysspollinering mellom de ulike nettstedene. Videre fremhever vi, der det er passende, våre ulike webinarer og rundebordsmøter i nyhetsartikler ved hjelp av utropsbokser, og lenker alltid til relaterte nyhetsartikler i sakene.

For å promotere bladet publiserer vi en «helgelesning på nett» med artikler fra den nyeste utgaven, helt gratis. Vi oppfordrer videre leserne til å ta kontakt med oss ​​via kommentarfeltet. Når de gjør det, sørger vi for å svare.

M: Kan du belyse litt hvordan du genererer inntekter?

BB: Innholdsmarkedsføring er en stor driver for oss. Vi tilbyr en rekke muligheter, inkludert nyhetsartikler «Powered by», spesialutgaver av trykte medier, white papers, podkaster og reportasjer. Hver pakke er individuelt skreddersydd til kundens behov. Vi selger også sponsoravtaler for webinarer og rundebordsmøter, og selvfølgelig tradisjonelle annonser. Alt i alt markerer vi tydelig at innholdet er betalt for. Dette er viktig for oss for å opprettholde et høyt nivå av redaksjonell integritet, og for leserne opprettholder det et nivå av åpenhet som også til syvende og sist kommer den betalende kunden til gode. Vi ser definitivt trenden mot mer innholdsmarkedsføring, som gir leserne reell verdi, og bedriftenes iver etter å følge vår redaksjonelle stil for å kommunisere budskapene sine.

M: Hvordan leder du besøkende til nettstedet til sponset innhold?

BB: Vi har opprettet en «Partnernyheter»-seksjon i menylinjen vår, som inneholder alt betalt innhold. I tillegg lanserer vi nye spesialutgaver, for eksempel i «Kunngjøringer»-boksen på hjemmesiden, i våre ulike daglige nyhetsbrev og på sosiale medier. Hvis vi samarbeider med en webinar- eller rundebordspartner, vil vi publisere spørsmål og svar-artikler med dem før og etter arrangementet, og sende ut separate e-poster som oppfordrer til deltakelse. Siden vi er en B2B-medieplattform, er innholdet vanligvis engasjerende og relevant for leserne, slik at det tiltrekker seg et høyt nivå av deltakelse.

M: Hvilket område gleder du deg mest til?

BB: Det digitale rommet er spesielt dynamisk ved at det tilbyr en rekke potensielle forbedringsområder når det gjelder design, innhold og økt leserengasjement. Hvordan nyheter leveres og leses endrer seg raskt, og det er fascinerende å lære om denne utviklingen. Arrangementer er et annet vekstområde med enormt potensial.

M: Hvorfor tror du modellen din har vært vellykket?

BB: I tillegg til å bry oss dypt om kvaliteten på innholdet vi leverer, og regelmessig tilpasse vår redaksjonelle strategi for å passe bransjens behov, har vi også vært fleksible når det gjelder å gjenkjenne nye forretningsmuligheter.

M: Hva tror du andre vertikale utgivere kan lære av PV Magazines reise?

BB: Ved å virkelig bry deg om hva du gjør, er det mye mer sannsynlig at du produserer meningsfullt arbeid av høy kvalitet. Det er også viktig å være fleksibel, følge (eller sette) trender og erkjenne at hvis én strategi ikke fungerer, bør en annen brukes. Nøkkelen til et vellykket arbeidsmiljø er også å anerkjenne bidraget fra alle teammedlemmer. Hvis de føler seg verdsatt, vil de bry seg om hva de gjør, og da, som sagt, vil kvaliteten på arbeidet som produseres sannsynligvis bli så mye bedre.

M: Til slutt, hvilke andre forlag søker du inspirasjon hos?

MR: Motebransjen, selvsagt, som virkelig er en referanse for enhver B2B-utgiver. Så liker jeg å sjekke ut hva Welcome to the Jungle gjør. De er et fransk selskap som har som mål å være det største mediet som snakker om yrkesliv, og de gjør det veldig bra: fantastisk design, flotte arrangementer, en enorm mengde engasjerende innhold i ulike formater. Teamet deres er veldig smidig og har vokst utrolig raskt de siste årene.

BB: Det kom ut en flott bok i fjor som heter Newspaper design, som inneholder casestudier fra verdens mest ikoniske nyhetsredaksjoner. Blant annet The Guardian, The New Yorker, El Mondo osv. Det er fascinerende å se hvordan slike navn har endret seg gjennom årene, spesielt med utviklingen av det digitale. Å se hva de gjør setter en sterk standard for andre medieselskaper.