Zack Rosenberg es el CEO fundador de CatapultX, una empresa pionera de video "on-stream" que empodera a las principales marcas y editores de hoy para aprovechar el poder de la IA para conectar verdaderamente con los consumidores en el momento a través de todos los canales digitales. Zack ha desempeñado un papel clave en ayudar a las principales marcas, agencias y editores a liberar el poder de los medios digitales revolucionarios y las soluciones tecnológicas de publicidad desde 2006. Antes de cofundar CatapultX, Zack ocupó puestos clave de ventas y liderazgo en Keywee (ahora Anyword), Buzzfeed, SmartBrief y WebMD. Durante su permanencia en estas empresas, Zack generó ingresos cercanos a los $100 millones. Zack también ayudó a liderar la industria a través de sus roles fundadores y de liderazgo en 212, First Wednesdays y SixDegreesofZR. A través de estos esfuerzos, Zack ayudó a encontrar empleo a más de 50 personas y a muchas más a través de oportunidades de mentoría. Es licenciado en Gestión Deportiva por la Universidad de Towson. Además, es el orgulloso padre de tres niños maravillosos: Chris, Ethan y Ronan.
¿Qué te llevó a empezar a trabajar en la industria de los medios y la publicidad?
Ya en la universidad, el marketing se convirtió en una pasión. Recuerdo vívidamente una clase de marketing deportivo donde nos permitieron crear campañas para varias marcas. Por ejemplo, mi grupo presentó un anuncio para que IKEA convirtiera un estadio de béisbol en una sala de estar usando artículos de su catálogo.
La creatividad, la persuasión y el alcanzar cifras cada vez mayores son cosas que comenzaron a impulsarme a lo largo de mi carrera.
Después de la universidad, mientras buscaba trabajo en marketing, se presentó una oportunidad en WebMD, y desde entonces he formado parte de ella. Me uní a los comités del Club de Publicidad 212, dirigí un boletín informativo durante varios años para ayudar a otros a encontrar trabajo en el sector y fundé mi propia empresa de tecnología publicitaria.
¿Cómo te llevó esto a fundar “Catapultx”?
En mi puesto anterior, trabajé con cientos de empresas de medios de comunicación de todo el mundo. Al ayudarlas a superar sus dificultades, encontrar público y usar las redes sociales, se hizo evidente que había un vacío. Lo que la radio deportiva fue para la generación de mi padre, la radio deportiva en redes sociales lo sería para la siguiente. Así que empezamos como una empresa de medios deportivos.
Contratamos a presentadores de radio deportivos de todo el país, adquirimos los derechos de ligas deportivas independientes y comenzamos a generar más de 600.000 espectadores por día en las redes sociales y nuestro sitio web después de unos meses.
¡LO LOGRAMOS! Excepto que esto nos llevó a solo $11 al día. No esperábamos jubilarnos, pero diría que sí esperábamos ganar lo suficiente para comprar el almuerzo.
Creamos un producto para insertar marcas en el video usando nuevos formatos y ubicaciones más inteligentes para lograr este objetivo. Ese producto se llamó CatapultX y empezó a generar $1000 al día.
No pasó mucho tiempo hasta que el producto se volvió más interesante que la empresa de medios deportivos.
Ahora, CatapultX usa IA para conectar a los anunciantes con momentos contextualmente relevantes del video. Pero, de nuevo, lo hacemos en múltiples canales de forma programática.
¿Cómo es un día típico para ti? ¿Cómo es tu entorno de trabajo? (tus aplicaciones, herramientas de productividad, etc.)
Las noches se hacen largas y los días empiezan temprano. En parte, eso se debe a tener tres hijos. Tanto ellos como la pandemia me han obligado a vivir en el garaje, que se ha convertido en mi lugar de paz y tranquilidad.
Armados con una computadora portátil, una segunda pantalla y muchos bocadillos, los días pasan rápido y nunca, nunca, nunca se sienten lo suficientemente productivos.
Parte de nuestros principios fundamentales es ir más allá, inspirados por el explorador Robert Falcon Scott, quien se propuso ser el primero en cruzar la Antártida. Lamentablemente, no lo logró, pero las lecciones siguen vigentes. Si hubiera caminado tan solo 11 pasos más al día, lo habría logrado.
Animamos a todos nuestros Catalizadores a enviar ese correo electrónico extra, escribir esa línea de código extra, enviarle una tarjeta de cumpleaños. El éxito está a solo 11 pasos de distancia.
¿Qué cambios ha visto en la industria publicitaria desde la pandemia y por qué?
La audiencia de videos está en aumento debido a la pandemia. Los niveles de consumo proyectados para 2025 se superaban cada mes. Algunos hábitos tardan en formarse, pero no se rompen fácilmente.
El dónde, el porqué y el cómo se consume el vídeo han llegado para quedarse. Múltiples canales, formatos, dispositivos y más contenido están en camino.
Juntos nos dimos cuenta de la importancia del video para nosotros y lo usamos de nuevas maneras. Tomé muchísimos cursos en línea. Mis hijos descubrieron el rock clásico a través de videos en YouTube. Mi esposa se entusiasmó al seguir a chefs famosos mientras cocinaban juntos.
Nunca hicimos nada de esto antes de la pandemia y creemos que estos hábitos llegaron para quedarse.
¿Puede presentar la IA contextual a nuestra audiencia que no está familiarizada con el término?
Claro, en dos partes. Primero, el contexto se refiere a comprender lo que alguien está consumiendo, no quién es. En nuestro caso, ¿qué video se está viendo? Segundo, quién aparece, qué está sucediendo, qué marcas, productos o eventos se mencionan o muestran. Todo esto nos ayuda a contarles a los anunciantes dónde está la mejor alineación para sus productos.
Ahí es donde entra en juego nuestra IA contextual para vídeo. Saber qué hay en un vídeo es mucho más complicado que entender qué hay en una página web. Por ejemplo, muchas empresas consultan la transcripción de un vídeo, pero ¿qué pasa si alguien dice "¡GUAU!"? ¿Fue un gol? ¿Un accidente de coche? ¿Un regalo genial? Todos estos factores tienen implicaciones completamente diferentes para los anunciantes potenciales.
Otros mirarán la página donde se encuentra el video, pero varios de nuestros socios presentan videos nuevos junto a las noticias de ese día y, por lo tanto, no tienen nada que ver con la página web.
CatapultX comprende todos estos matices y toma decisiones basadas en una visión holística del vídeo.
¿Cómo puede un editor maximizar los ingresos potenciales de cada vídeo mientras utiliza IA contextual?
A través de nuestra plataforma On-Stream, los creadores de videos pueden establecer un nuevo flujo de ingresos al crear un inventario adicional para su contenido de video que es ininterrumpido y se suma a sus esfuerzos existentes.
¿En qué se diferencia “Catapultx” de otras plataformas publicitarias y cuál es su posición única para ayudar a los editores?
CatapultX desarrolló tecnología patentada para crear la plataforma de publicidad de video On-Stream con integraciones perfectas en reproductores de video y DSP en múltiples canales de video.
Esto nos distingue de casi todas las demás soluciones de publicidad en vídeo. Como resultado, estamos excepcionalmente capacitados para ayudar a los editores a obtener mayores ingresos y a mantener la atención de su audiencia, su principal prioridad.
¿Cuál es el problema que estás abordando con pasión en “Catapultx” en este momento?
Nuestra misión es alcanzar el máximo nivel de comprensión del video mediante inteligencia artificial (IA). Este conocimiento nos permite tomar decisiones que mejoran la experiencia de las audiencias, la rentabilidad para los editores y los resultados para las marcas.
¿Tiene algún consejo para los profesionales ambiciosos del sector editorial y de los medios digitales sobre cómo aumentar los ingresos sin comprometer la experiencia del espectador?
Al hacerlo, serán recompensados. De hecho, muchos de nuestros editores han optado por eliminar los anuncios pre-roll (que el 84 % de la audiencia abandona, el 65 % omite inmediatamente y el 25 % bloquea) para optar únicamente por la experiencia On-Stream.
Aunque es una etapa temprana, han descubierto que más gente ve sus contenidos y durante más tiempo que antes. Nuestros formatos recompensan a estos editores con la capacidad de ofrecer más publicidad sin interrupciones cuanto más tiempo interactúe la audiencia.
Así es como debe ser la publicidad en vídeo.
