Una encuesta revela las fuentes de ingresos adicionales de los editores

PageSuite y MPP Global han unido fuerzas para ofrecer una descripción general de algunos de los ejemplos más interesantes de diversificación de productos de los principales editores de todo el mundo presentados en sus seminario web reciente. El seminario web buscó explorar tanto las fuentes de ingresos tradicionales como las emergentes. Diversos estudios y artículos muestran cómo los productos se están reorganizando o adaptando a dispositivos o comportamientos específicos del consumidor. Por otra parte, para generar aceptación, las marcas están aprovechando los datos actuales de sus lectores para crear productos no tradicionales, como aplicaciones o productos físicos, con el fin de impulsar la interacción, abrir nuevas fuentes de ingresos o llegar a nuevas audiencias. La pregunta de la encuesta "¿cuál es su mayor fuente de ingresos complementarios?" se realizó para identificar cuál de estas fuentes de ingresos adicionales es más popular entre una audiencia grande y cautiva de editores.  De los 70 asistentes, PageSuite y MPP Global obtuvieron una tasa de respuesta de la encuesta del 72%, con las siguientes respuestas como sus principales impulsores de ingresos complementarios:

• Aplicaciones o sitios web de noticias 21,4%
• Marcas derivadas 11,9%
• Papel electrónico 33,3%
• Producto nuevo impreso 14,3%
• Comercio electrónico o productos físicos 19%

Ana Lobb, vicepresidenta de Medios y Publicaciones, afirma que “la clave para el futuro de los ingresos complementarios radica en la innovación, la diversificación y la ruptura del molde tradicional de las suscripciones. Las empresas deben serConstruir sobre la base del compromiso de la marca con experiencias digitales personalizadas, cCrear una cartera diversificada de productos que se adapte a todos los grupos demográficosEn muchas ofertas de incentivos, lanzar, probar, optimizar, lescuchar a sus lectores, preguntar, probar, refinar, mhacer que los datos sean procesables“Elegir herramientas que empoderen a los equipos de ventas, marketing y productos para innovar y experimentar”. Ben Edwards, vicepresidente sénior de Desarrollo Comercial, copresentó el seminario web junto con Ana Lobb y añadió: «El ePaper siempre atraerá a una audiencia digital considerable y, con las mejoras continuas en la estética de nuestras plataformas, el aumento de la funcionalidad y la accesibilidad, es un excelente momento para que los editores aprovechen al máximo esta oportunidad». «Durante demasiado tiempo, los editores han invertido demasiado en soluciones costosas que no generan ingresos ni generan audiencias altamente participativas. El ePaper tiene una fuerte aceptación como contenido de pago y es casi demasiado simple para que algunos ejecutivos digitales lo aprecien como una forma de retener o aumentar las ventas a suscriptores y anunciantes valiosos». También se presentó el caso de los intentos de las marcas internacionales frente a las regionales/hiperlocales por generar nuevos ingresos por suscripción, los diversos modelos de negocio y los casos prácticos de las tecnologías PageSuite y MPP Global. Ben también comentó cómo recientemente han visto a más editores incentivar a los lectores a comprar una suscripción. Por ejemplo, la revista GQ lanzó una caja de suscripción con productos de cuidado personal masculino. El estado de la publicación digital solo ha descubierto WAN-IFRA  y Instituto Reuters Al ser otros proveedores fiables de estudios sobre modelos de ingresos complementarios para editoriales, resulta alentador ver una creciente fuente de estudios que ofrecen ejemplos reales de cómo las editoriales implementan modelos de suscripción para impulsar sus ingresos. MPP Global tiene previsto realizar la encuesta de nuevo el próximo año para evaluar la evolución de las estrategias.