¿QUÉ TE LLEVA A EMPEZAR A TRABAJAR EN INDUSTRIA MARTECH?
La primera década de mi carrera trabajé en la industria del software empresarial y en 2008 estaba trabajando en la oficina del CTO en Akamai, donde estuve expuesto por primera vez a la tecnología de marketing y el papel que pueden desempeñar los datos. Hace una década, estaba entusiasmado con la tasa de cambio, la disrupción y la oportunidad que los datos y la tecnología podrían tener para mejorar el marketing, de ahí la razón por la que me uní a Krux (adquirida por Salesforce). Avance rápido hasta hoy, con tantos cambios en marcha en la Internet del consumidor, ¡esa intriga permanece! Realmente disfruto colaborar con los miembros del equipo y los clientes para crear un software innovador que ayude a las marcas a adaptarse y prosperar.
¿CÓMO TE LLEVA ESTO A DESARROLLAR “HABU”?
Durante los últimos 20 años, el equipo fundador de Habu ha brindado tecnología innovadora a marcas líderes, como L'Oreal, JetBlue, Kellogg, NBC y The New York Times. Los fundadores de Habu se reunieron por primera vez en Krux y continuaron trabajando juntos después de que Salesforce adquiriera Krux, la plataforma de gestión de datos (DMP) líder, en 2016.
El equipo de Habu tuvo un asiento de primera fila mientras se desarrollaban todos los cambios tectónicos del ecosistema de marketing (evoluciones, regulaciones de privacidad, cookies y desactivación del registro de anuncios). Estuvimos allí el día 1 con Google cuando lanzaron su "Clean Room" (ahora llamado Ads Data Hub), como una forma de proteger los datos de los consumidores y aún así permitir una colaboración modesta con los anunciantes que estaban canalizando miles de millones de dólares en su plataforma.
Como los otros titanes de los medios, Facebook y Amazon siguieron el ejemplo de Google y crearon ofertas similares, en lugar de anhelar tiempos pasados, sabíamos que era hora de actuar. Si bien los datos, por supuesto, continuaron fluyendo, quedaron atrás los días en los que todos volaban a un Sistema central de Inteligencia.
Entendimos que, en este nuevo contexto descentralizado, el juego consistía en llevar las aplicaciones y la inteligencia al lugar donde vivían los datos, con privacidad para los consumidores y control para los vendedores y editores.
¿CÓMO ES UN DÍA TÍPICO PARA USTED? ¿CÓMO ES TU CONFIGURACIÓN DE TRABAJO? (TUS APLICACIONES, HERRAMIENTAS DE PRODUCTIVIDAD, ETC.)
Por lo general, me despierto todas las mañanas a las 5 am, ya que ese es mi momento de tranquilidad para planificar el día y reflexionar sobre el negocio. Intento proteger bloques de tiempo para responder a correos electrónicos y pings de Slack. Con el regreso del clima más cálido en el noreste, planeo volver a la reunión de caminata al aire libre que fue un gran éxito en Habu la primavera pasada, ya que hicimos un desafío de Fitbit. En cuanto a las herramientas de productividad, recientemente cambié a Remarkable para notas electrónicas que han tenido un gran impacto en la reducción del papel y el desorden. Aparte de eso... ¡Son los sospechosos habituales con una preferencia últimamente por volver al buen teléfono antiguo!
HABU ANUNCIO RECIENTEMENTE UN AÑO RÉCORD CON UN 800% DE CRECIMIENTO. ¿CUÁL FUE EL SECRETO DETRÁS DE ESTE GRAN ÉXITO?
Un gran software innovador para la creación de equipos en un momento en que las marcas necesitan adaptarse a un ecosistema de identidad fragmentado y datos distribuidos. El crecimiento de Habu se atribuye a la capitalización de esta gran demanda mediante el desarrollo de soluciones superiores. Esto está siendo validado por clientes y socios exigentes. La adopción temprana en el mercado se vio por primera vez en la publicidad en salas limpias de la industria, incluidos Google Ads Data Hub y Amazon Marketing Cloud, donde los casos de uso comunes fueron principalmente la medición. La siguiente ola atrajo a usuarios comerciales y científicos de datos de todas las disciplinas que deseaban crear sus propias salas limpias de datos para colaborar con socios con datos seguros para la privacidad.
¿PUEDE PRESENTAR A NUESTRA AUDIENCIA LA TECNOLOGÍA DE HABU O EL SISTEMA OPERATIVO DE DATOS DE MARKETING, COMO LE GUSTARÍA LLAMARLO?
Nos hemos alejado un poco del posicionamiento del sistema operativo de datos de marketing, ya que la colaboración de datos (salas limpias) se ha convertido en una categoría. Habu es una empresa de análisis y datos de SaaS de próxima generación que permite a las marcas aprovechar los datos de manera responsable para un mejor marketing en una era donde la privacidad es lo primero. Dados los cambios tectónicos en nuestro mercado, esta nueva era se definirá por la capacidad de trabajar con datos distribuidos.
Nuestro software de sala limpia de datos permite a las empresas operar en entornos de datos distribuidos, lo que les permite beneficiarse del valor del acceso a más datos sin el riesgo de fugas. Habu conecta los datos interna y externamente con otros departamentos, socios, clientes y proveedores de manera segura y compatible con la privacidad para una mejor colaboración, toma de decisiones y resultados.
¿PUEDE DECIRNOS MÁS SOBRE LAS TENDENCIAS DE COLABORACIÓN DE DATOS Y CASOS DE USO INNOVADORES PARA EDITORES? ¿CUÁLES SON TUS RECOMENDACIONES?
Creo que la gente a menudo ha pensado en las salas limpias de datos como un entorno seguro para que dos empresas compartan datos de forma segura para el análisis de superposición, pero eso es solo la punta del iceberg en términos de los casos de uso disponibles a través de datos seguros para la privacidad y la gobernanza. colaboración. Al trabajar en entornos de sala limpia y colaborar directamente con socios premium, las marcas obtienen una ventaja y se benefician de:
- Enriquecimiento de datos más sólido
- Planificación de campañas más inteligente y
- Mejor medición
Estos son solo algunos ejemplos de algunas formas innovadoras en las que las empresas están colaborando a través de salas limpias de datos en la actualidad.
- Las empresas de medios con abundantes activos de datos están creando canales de ingresos adicionales mediante el desarrollo de asociaciones estratégicas nuevas y más profundas con anunciantes clave a través de sus salas limpias de datos.
- Las empresas automotrices están cerrando brechas en el recorrido de sus clientes con señales de intención de alto valor de editores endémicos y señales de conversión de socios de ubicación
- Las empresas minoristas de medios están configurando salas limpias de datos para compartir de forma segura los datos de transacciones con las empresas de CPG para la atribución y la medición de circuito cerrado.
Mi recomendación para las empresas que estén considerando cuartos limpios de datos y colaboración de datos sería pensar detenidamente sobre cómo su negocio se ha visto afectado o interrumpido por el panorama de privacidad en evolución y comenzar a preguntarse si un cuarto limpio podría ayudarlos a reinventar las tácticas de marketing y las técnicas de medición que tienen. estado participando anteriormente. En términos de colaboración de datos, comience a tener conversaciones con sus socios más estratégicos porque el mercado se está moviendo y no quiere quedarse atrás.
¿QUÉ CAMBIOS HAS VISTO EN EL ESPACIO MARTECH DESDE LA PANDEMIA Y POR QUÉ?
Creo que la pandemia permitió a las empresas dar un paso atrás y reevaluar su negocio y estrategia y tener conversaciones con otras empresas para comparar notas y discutir formas en que pueden trabajar juntas que sean mutuamente beneficiosas para todas las partes en medio de los cambios en el panorama del marketing. No estoy seguro, ya que muchas de esas conversaciones habrían ocurrido durante un año típico de viajes constantes, eventos, etc. Las conversaciones que tuvimos en 2020 fueron fundamentales para el crecimiento y el éxito de nuestro negocio y el valor que brindamos a nuestros clientes. A medida que hablo con más y más empresas, han compartido que mientras 2020 se trató de educación sobre las soluciones emergentes disponibles, como salas limpias de datos, y 2021 se trata de tomar medidas e identificar a sus socios más importantes y estratégicos para colaborar en salas limpias. entornos.
¿CUÁL ES EL PROBLEMA QUE ESTÁS ABORDANDO APASIONADAMENTE EN “HABU” EN ESTE MOMENTO?
Actualmente, hay 2 problemas que nos apasionan: i) automatizar la entrega en casos de uso de publicidad basada en datos a través de salas limpias de datos que, francamente, ya no son posibles debido a los cambios en la industria ii) facilitar la colaboración entre otros tipos de conjuntos de datos para casos de uso bien fuera de martech. Obtenemos una gran satisfacción al ver que nuestros clientes tienen éxito con nuestra tecnología y esa es verdaderamente nuestra estrella polar.
¿TIENES ALGÚN CONSEJO PARA LOS AMBICIOSOS PROFESIONALES DE MEDIOS Y PUBLICACIONES DIGITALES SOBRE CÓMO PUEDEN UTILIZAR LOS DATOS PARA OPTIMIZAR E AUMENTAR LOS INGRESOS?
Existe una oportunidad increíble para que los editores y las empresas de medios aprovechen el momento que se les presenta y obtengan una ventaja competitiva al crear entornos de colaboración de datos más estratégicos con sus socios. No queriendo estar en deuda con los jardines amurallados, los anunciantes buscan diversificar su inversión en medios y establecer relaciones más directas y reflexivas con los editores. Casi todos los editores con los que hablo están comenzando a pensar en salas limpias de datos como una parte central de su estrategia de crecimiento en 2021 y más allá. Los anunciantes y las agencias están comenzando a defender sus propios entornos. Mi consejo para los editores es que establezcan su socio de sala limpia preferido para que no se encuentren jugando a golpear a un topo, respondiendo a los caprichos de cada anunciante, lo que podría resultar en que tengan que trabajar con 10 proveedores diferentes.