¿QUÉ TE LLEVÓ A EMPEZAR A TRABAJAR EN LA INDUSTRIA MARTECH?
Durante la primera década de mi carrera, trabajé en la industria del software empresarial y, en 2008, trabajaba en la oficina del director de tecnología de Akamai, donde conocí por primera vez la tecnología de marketing y el papel que podían desempeñar los datos. Hace una década, me entusiasmaba la velocidad de cambio, la disrupción y la oportunidad que los datos y la tecnología podían ofrecer para mejorar el marketing; de ahí mi incorporación a Krux (adquirida por Salesforce). Hoy, con tantos cambios en marcha en el internet de consumo, ¡esa intriga persiste! Disfruto mucho colaborando con miembros del equipo y clientes para desarrollar software innovador que ayude a las marcas a adaptarse y prosperar.
¿CÓMO TE LLEVÓ ESTO A DESARROLLAR “HABU”?
Durante los últimos 20 años, el equipo fundador de Habu ha proporcionado tecnología innovadora a marcas líderes como L'Oréal, JetBlue, Kellogg, NBC y The New York Times. Los fundadores de Habu se unieron inicialmente en Krux y continuaron su colaboración tras la adquisición de Krux, la plataforma líder de gestión de datos (DMP), por parte de Salesforce en 2016.
El equipo de Habu estuvo en primera fila mientras se desarrollaban todos los cambios tectónicos del ecosistema de marketing (evolución, regulaciones de privacidad, cookies y desuso de registros de anuncios). Estuvimos presentes el primer día con Google cuando lanzaron su "Sala Limpia" (ahora llamado Ads Data Hub), como una forma de proteger los datos de los consumidores y, al mismo tiempo, permitir una colaboración modesta con los anunciantes que canalizaban miles de millones de dólares a su plataforma.
Mientras otros gigantes de los medios, como Facebook y Amazon, seguían el ejemplo de Google y creaban ofertas similares, en lugar de añorar tiempos pasados, sabíamos que era hora de actuar. Si bien los datos, por supuesto, seguían fluyendo, ya habían pasado los tiempos en que se almacenaban todos en un Sistema de Inteligencia central.
Comprendimos que, en este nuevo contexto descentralizado, el juego consistía en llevar aplicaciones e inteligencia a donde vivían los datos, con privacidad para los consumidores y control para los comercializadores y editores.
¿CÓMO ES UN DÍA TÍPICO PARA TI? ¿CÓMO ES TU ORGANIZACIÓN DE TRABAJO? (TUS APLICACIONES, HERRAMIENTAS DE PRODUCTIVIDAD, ETC.)
Normalmente me levanto a las 5 de la mañana, ya que es mi momento de tranquilidad para planificar el día y reflexionar sobre el negocio. Intento reservar tiempo para responder correos electrónicos y mensajes de Slack. Con el regreso del buen tiempo al noreste, planeo retomar la reunión al aire libre que fue todo un éxito en Habu la primavera pasada, ya que participamos en un reto de Fitbit. En cuanto a herramientas de productividad, recientemente cambié a Remarkable para notas electrónicas, lo que ha tenido un gran impacto en la reducción de papel y desorden. Por lo demás... ¡sigo usando lo mismo de siempre, con una preferencia últimamente por volver al teléfono de siempre!
HABU ANUNCIÓ RECIENTEMENTE UN AÑO RÉCORD CON UN CRECIMIENTO DEL 800%. ¿CUÁL FUE EL SECRETO DETRÁS DE ESTE GRAN ÉXITO?
Un software innovador que fomenta la colaboración en equipo en un momento en que las marcas necesitan adaptarse a un ecosistema de identidad fragmentado y a datos distribuidos. El crecimiento de Habu se atribuye a la capitalización de esta alta demanda mediante el desarrollo de soluciones superiores. Esto está siendo validado por clientes y socios exigentes. La adopción temprana en el mercado se observó por primera vez en la publicidad en salas blancas del sector, como Google Ads Data Hub y Amazon Marketing Cloud, donde los casos de uso comunes eran principalmente la medición. La siguiente ola atrajo a usuarios empresariales y científicos de datos de todas las disciplinas que deseaban establecer sus propias salas blancas de datos para la colaboración con socios, garantizando la privacidad de los datos.
¿PODRÍA PRESENTARLE A NUESTRA AUDIENCIA LA TECNOLOGÍA DE HABU, O EL SISTEMA OPERATIVO DE DATOS DE MARKETING, COMO LE GUSTA LLAMARLO?
Nos hemos alejado un poco del posicionamiento del sistema operativo de datos de marketing, ya que la colaboración de datos (salas blancas) se ha convertido en una categoría. Habu es un Empresa de datos y análisis SaaS de próxima generación que permite a las marcas aprovechar los datos de forma responsable para un mejor marketing en una era donde la privacidad es lo primero. Dados los cambios radicales en nuestro mercado, esta nueva era se definirá por la capacidad de trabajar con datos distribuidos.
Nuestro software de sala limpia de datos permite a las empresas operar en entornos de datos distribuidos, lo que les permite beneficiarse del valor del acceso a más datos sin riesgo de fugas. Habu conecta datos interna y externamente con otros departamentos, socios, clientes y proveedores de forma segura y conforme a la normativa de privacidad para una mejor colaboración, toma de decisiones y resultados.
¿PUEDE CONTARNOS MÁS SOBRE LAS TENDENCIAS DE COLABORACIÓN DE DATOS Y CASOS DE USO INNOVADORES PARA EDITORES? ¿CUÁLES SON SUS RECOMENDACIONES?
Creo que a menudo se ha considerado que las salas blancas de datos son un entorno seguro donde dos empresas pueden compartir datos de forma segura para el análisis de solapamientos, pero esto es solo la punta del iceberg en cuanto a los casos de uso disponibles mediante la colaboración de datos con protección de la privacidad y la gobernanza. Al trabajar en entornos de sala blanca y colaborar directamente con socios premium, las marcas obtienen una ventaja competitiva y se benefician de:
- Enriquecimiento de datos más robusto
- Planificación de campañas más inteligente y
- Mejor medición
- Las empresas de medios con ricos activos de datos están creando canales de ingresos adicionales al desarrollar asociaciones estratégicas nuevas y más profundas con anunciantes clave a través de sus salas limpias de datos.
- Las empresas automotrices están cerrando brechas en el recorrido del cliente con señales de intención de alto valor de editores endémicos y señales de conversión de socios de ubicación
- Las empresas de medios minoristas están instalando salas limpias de datos para compartir de forma segura datos de transacciones con empresas de CPG para su atribución y medición de circuito cerrado.
