Mientras estaba de vacaciones la semana pasada (me temo que por reformas en casa más que por vacaciones exóticas), me encontré reflexionando sobre los modelos de monetización a raíz de la decisión de Time de eliminar su muro de pago .
La decisión fue una sorpresa, dado que Time era una de las menos de 30 editoriales que habían superado con éxito la marca de los 200.000 suscriptores . La directora ejecutiva de Time, Jessica Sibley, explicó que la decisión se debía al deseo de llegar a un público global más joven y diverso.
Sin embargo, Time aún necesita mantener las luces encendidas y su objetivo es producir contenido digital respaldado por publicidad que complemente los ingresos de sus ediciones de revistas impresas y digitales, así como de Time Studios.
La decisión de la revista refleja una medida similar de Quartz el año pasado , que tuvo mucho menos éxito en la conversión de visitantes con tan solo 25.000 suscriptores. Time espera que su decisión produzca un resultado significativamente mejor que el de Quartz, cuyo descenso de tráfico durante varios años continuó incluso después de la eliminación de su muro de pago.
El subdirector del diario sueco Aftonbladet, Martin Schori, coincide en que el modelo de suscripción excluye al público más joven , pero argumenta que la continua desaceleración de las suscripciones debe abordarse mediante la innovación de contenidos. Schori, quien afirma que muchos editores simplemente publican periódicos en línea , argumenta que llegar a nuevos públicos y convencerlos de que se suscriban requiere nuevos formatos y enfoques.
Presenta argumentos convincentes.
Después de todo, es difícil pasar por alto el creciente dominio de los videos cortos en general y de TikTok en particular. Reavivar el interés de la audiencia requiere algo más que simplemente eliminar un muro de pago , como lo demuestra la aparente dificultad de Quartz para atraer tráfico a su sitio web.
Una frase común en la comunidad emprendedora es centrarse en "agregar valor" para impulsar el crecimiento. Esto es algo en lo que los editores deben centrarse al intentar atraer tráfico a su sitio web para conseguir nuevos suscriptores, mayores ingresos por publicidad o ambos. Ofrece más contenido que guste a la gente y luego determina cuánto están dispuestos a pagar. Parece simple, pero rara vez lo es.
Las suscripciones no serán la solución ideal para todos los editores, ya que su público potencial busca contenido gratuito en otros sitios. Esto implica publicidad y quizás incluso marketing de afiliación. Sin embargo, podría haber otra opción vinculada al modelo de suscripción: los micropagos.
La idea de cobrar a los usuarios por acceder a un solo contenido lleva años presente y, sin embargo, no ha cobrado mucha fuerza. Aun así, eso no ha impedido que atraiga a nuevos adeptos.
Dominic Young, fundador de la plataforma de micropagos Axate y exejecutivo de News UK, ha argumentado que los modelos de suscripción y publicidad no satisfacen las necesidades del mercado intermedio . Este es el segmento del mercado que, según él, «solía pagar por las noticias, pero ya no lo hace porque no quiere suscribirse».
Elon Musk coincide y declara con orgullo que Twitter permitirá a los editores de medios cobrar a los usuarios por el acceso a un solo artículo .
Esta plataforma, que se lanzará el próximo mes, permitirá a los editores de medios cobrar a los usuarios por artículo con un solo clic.
— Elon Musk (@elonmusk) 29 de abril de 2023
Esto permite que quienes no se suscriban mensualmente paguen un precio más alto por artículo cuando quieran leer un artículo ocasional.
Si bien estoy de acuerdo en que los muros de pago estrictos excluyen a una gran parte de los lectores potenciales, no estoy seguro de hasta qué punto coincido con la idea de que los ingresos por suscripciones perdidos se pueden recuperar mediante la venta de porciones pequeñas de contenido.
Los micropagos pueden alentar a un visitante a comprar una sola pieza de contenido, pero si esa persona se niega a suscribirse antes, me cuesta imaginar cómo las transacciones por artículo de repente abrirán sus bolsillos.
La respuesta probablemente se encuentre, como siempre, en un punto intermedio. Los editores necesitan diversificar tanto su creación de contenido como su monetización. Con cada vez más editores experimentando con vídeos cortos con la esperanza de llegar a nuevas audiencias, quizás la combinación de muros de pago con medición, micropagos, anuncios, patrocinios y marketing de afiliación sea la clave para sus retos de monetización.
