La guía definitiva para la publicidad local

Si bien siempre recomendamos generar confianza con la audiencia de forma natural mediante contenido y otras interacciones, el marketing local es una forma eficaz de atraer nuevos miembros. Recuerde que cualquier tipo de publicidad actual debe estar respaldada por estrategias orgánicas de relación con el cliente.

¿Qué es la publicidad local?

La publicidad local te permite compartir mensajes importantes con un público reducido pero relevante. Algunos profesionales del marketing se basan exclusivamente en la publicidad local, mientras que otros la combinan con marketing nacional o global para llegar a un amplio grupo de lectores. "Local" es un término subjetivo que se refiere a las personas que trabajan, viven o socializan cerca de tu negocio. Puedes considerar a alguien local si se encuentra a menos de 16 kilómetros de tu empresa, mientras que otros profesionales del marketing se centran en personas que se encuentran a hasta 160 kilómetros de distancia. La Asociación de Economía Agrícola y Aplicada explica que, en términos geográficos, "local" suele referirse a lugares en un radio de 160 kilómetros, pero puede extenderse hasta 640 kilómetros. Esta asociación se centra en conceptos relacionados con la alimentación, pero su definición sigue siendo relevante en el mundo del marketing. Averigua qué significa "local" para ti y adapta tu plan de marketing en consecuencia. No estás limitado a una proximidad específica, así que no dudes en experimentar con diferentes distancias. Puede resultarte útil crear diferentes anuncios locales para lectores que se encuentran a ciertas distancias de tu empresa, como:

• 1 a 10 millas

• 10 a 25 millas

• 25 a 50 millas

• 50 a 100 millas

• 100 a 400 millas

Crear anuncios únicos para diferentes zonas te ayuda a identificar qué lectores están interesados ​​en tu empresa y a saber qué tan lejos están dispuestos a viajar para obtener los productos o servicios que ofreces. Si gestionas un negocio físico de forma remota, quizás te preguntes a qué ciudades dirigirte. Por suerte, no necesitas saber mucho sobre el área que rodea tu negocio al crear anuncios locales. Redes publicitarias como Google Adsense utilizan galletas Para rastrear los hábitos y la ubicación estimada de los lectores. Google también utiliza información sobre el tráfico de internet y la ubicación implícita para saber dónde pasan el tiempo las personas. La información sobre el tráfico de internet identifica su país mediante un.. Dirección IP Para que Google pueda personalizar tu experiencia de navegación. Si habilitas los servicios de ubicación basados ​​en el dispositivo en un smartphone o tablet, Google puede determinar tu ubicación exacta mediante torres de telefonía móvil y puntos de acceso Wi-Fi. Tu dispositivo suele almacenar esta información a menos que modifiques la configuración para asegurarte de que borre los datos de los servicios de ubicación. Incluso si borras estos datos, Google podría seguir conociendo tu ubicación actual. Si realizas una búsqueda habitual en internet durante este tiempo, incluso sin tener habilitados los servicios de ubicación, Google podría recibir información sobre tu ubicación geográfica. Por eso, al escribir una pregunta como "¿Cuánto cuesta un fontanero?", a menudo se muestran sitios web de contratistas en tu zona. También puedes notar que esto ocurre si escribes una frase como "comprar zapatillas bonitas" o "¿Cuál es la mejor portátil para niños?". Toda esta tecnología puede utilizarse en tus propias estrategias de marketing local. Supongamos que tienes una pequeña tienda de dulces en San Luis, Misuri, que vende caramelos artesanales bañados en cremoso chocolate con leche. Al lanzar una campaña publicitaria local, tienes varias opciones. Puedes indicar a tu red publicitaria que muestre un anuncio de tu tienda de dulces cuando las personas que se encuentren a una distancia específica, como 40 kilómetros o menos, busquen frases como "caramelos de sal marina" o "chocolate gourmet". Si te preocupa que una gran parte de tus lectores desactive los servicios de ubicación basados ​​en dispositivos o las cookies, también puedes segmentar por palabras clave locales, como "tienda de dulces en San Luis" o "caramelos de Misuri". Pero ¿qué pasa si tu tienda de dulces realiza envíos a lugares lejanos? Puedes combinar la publicidad local con los anuncios de búsqueda tradicionales para que los lectores de todo el país, o incluso del mundo, tengan acceso a tus deliciosos caramelos cubiertos de chocolate. Incluso puedes segmentar por grupos de edad, género o ingresos específicos, como mujeres de entre 18 y 35 años con ingresos anuales de al menos 48 000 $, al crear una campaña de marketing. Esto garantiza que la información sobre tu negocio llegue a las personas con más probabilidades de querer lo que ofreces y también te permite experimentar con diferentes grupos demográficos para obtener más información sobre tus clientes potenciales. Por ejemplo, podrías descubrir que a los hombres de 55 años que ganan $30,000 al año les encantan tus dulces artesanales, mientras que las mujeres de entre 35 y 45 años suelen hacer clic en tus anuncios, pero no compran chocolate. Cuando sepas qué lectores quieren tus productos, podrás adaptar tus anuncios en consecuencia.

¿Cuáles son las mejores formas de hacer publicidad local?

Existen múltiples métodos de publicidad local. Ya hemos hablado de la publicidad en Google, pero profundizaremos en este conocido enfoque en esta sección. Otros métodos populares de publicidad local incluyen la publicidad en televisión, la publicidad en periódicos, la publicidad móvil, la publicidad hiperlocal y la publicidad local en Amazon.

publicidad televisiva

Piensa en los anuncios que ves cuando ves tu programa de televisión favorito. Probablemente veas una combinación de anuncios nacionales y locales. Los anuncios nacionales son de bienes o servicios que puedes comprar prácticamente en cualquier lugar, como latas de Pepsi o servicios de cambio de aceite de una empresa con numerosas sucursales en todo Estados Unidos. Los anuncios locales son anuncios que son relevantes para ti, pero que podrían no interesar a los espectadores de otro estado. Algunos ejemplos de anuncios locales incluyen anuncios de servicios de climatización, restaurantes cercanos y colegios comunitarios. La publicidad televisiva puede resultar cara durante una campaña nacional, pero los precios son comparables a los de otros métodos publicitarios si te limitas a los anuncios locales. Podrías.. acumular una factura de 400.000 dólares Un anuncio de 30 segundos emitido a nivel nacional durante una serie de televisión popular puede costar solo $25 por cada mil impresiones. Los precios de los anuncios de televisión varían drásticamente debido a que numerosos factores influyen en el costo final. Al reservar un espacio para un anuncio de televisión, los siguientes factores pueden afectar su costo:

• Hora : ¿Está publicitando su negocio durante el horario de máxima audiencia o desea colocar un anuncio cuando la mayoría de los espectadores están durmiendo?
• Estación : ¿Estás utilizando una estación local o quieres anunciar en una red de cable?
• Mes : ¿Está promocionando ofertas especiales de temporada cercanas a Navidad o San Valentín, o su anuncio puede mostrarse en cualquier momento del año?
• Mostrar popularidad : ¿Quieres llegar a una gran audiencia o estás compartiendo tu comercial durante un programa que no tiene una base de seguidores leales?

Otros factores, como si planeas mostrar anuncios locales en una gran ciudad o en una comunidad pequeña y unida, pueden afectar tu precio. Puedes contactar con diferentes cadenas y comparar precios antes de comprometerte con una franja horaria. También es importante recordar que los anuncios de televisión suelen requerir un formato y una duración específicos. Es posible que tengas que limitar tu anuncio a 15, 30 o 45 segundos, según la hora y el día en que te anuncie. Si prefieres más libertad con tu publicidad, quizás te resulte más fácil lanzar una campaña publicitaria local a través de Google o Amazon.

Publicidad de Google

La publicidad de Google te ayuda a llegar a lectores locales a través de laptops, computadoras de escritorio, tabletas y smartphones. A diferencia de los anuncios de televisión, tus lectores no tienen que sintonizar un canal específico a una hora específica para ver tu anuncio. Con la publicidad de Google, llegas a donde están tus espectadores en lugar de esperar que ellos vengan a ti. Como explicamos antes, Google utiliza métodos de seguimiento innovadores para monitorear lo que hacen los usuarios de internet en un momento dado. Esto ofrece flexibilidad y libertad a los profesionales del marketing, ya que no tienes que decir: "Bueno, necesito mostrar este anuncio de 87 palabras a las 7:47 p. m. y esperar que nadie esté en el baño o distraído con niños o su pareja cuando aparezca". Tu anuncio aparece cuando el impresionante algoritmo de Google considera que los lectores pueden beneficiarse de la información, ya sea que estén planeando un viaje a mitad de mes a los alrededores de tu negocio o pasando el rato con amigos a 3 kilómetros de tu empresa. Los precios de los anuncios de Google varían, pero tienes la opción de pagar por impresiones o clics. Una impresión se produce cada vez que alguien ve tu anuncio, incluso si solo lo mira un segundo. Los clics se refieren a las veces que un espectador hace clic en el anuncio para obtener más información. Al establecer un presupuesto para su campaña publicitaria, Google lo respeta. Esto ayuda a evitar sorpresas desagradables al ejecutar su programa de marketing.

Publicidad en periódicos

Los adultos estadounidenses gastan más de 11 horas al día Aunque muchos prefieren leer contenido impreso, se puede llegar a estos lectores publicando anuncios locales en un periódico. Ad Age informa que un anuncio a todo color en la portada de The New York Times cuesta aproximadamente 50.000 dólares, pero se trata de un periódico grande con una audiencia nacional. Prepárese para gastar mucho menos si se anuncia en un periódico local, especialmente si lo hace entre semana. Los precios pueden aumentar durante el fin de semana si publica un anuncio en un periódico que incluye folletos de cupones o anuncios de tiendas, o si llega a más lectores los sábados y domingos. La ubicación de su anuncio también afecta su precio. Un anuncio pequeño en la esquina de una página probablemente no cueste tanto como un anuncio a página completa cerca de la portada del periódico. Si su anuncio incluye gráficos, podría pagar más por imágenes a color que por imágenes en blanco y negro. Si los periódicos no son populares en su zona, considere un boletín informativo. Puede compartir cupones o códigos promocionales en un boletín informativo local que se distribuya a todos los residentes de la ciudad. Las empresas que suelen aparecer en estos boletines incluyen quiroprácticos, restaurantes y guarderías.

Publicidad móvil

Los clientes suelen comenzar a navegar desde una computadora de escritorio o portátil. Recorren con cuidado varias páginas, comparando precios y características de los artículos que les interesan. Si vendes productos en línea, tienes buenas noticias. Si buscas que la gente visite un establecimiento físico, asegúrate de dirigirte a usuarios de smartphones y tablets. Esto se conoce como publicidad móvil. La publicidad móvil te ayuda a llegar a los clientes que desean comprar algo al mostrar tus anuncios mientras están en movimiento. Si vendes comida italiana, tus anuncios podrían animar a una familia con hambre de tu zona a comer pizza. Si ofreces servicios de masajes, las personas estresadas cercanas a tu centro de bienestar podrán encontrarte rápidamente y programar una visita.

Publicidad hiperlocal

La publicidad hiperlocal es una forma de publicidad móvil que se dirige a clientes potenciales en tiempo real. Este método de marketing aplica datos locales, como si hace sol o llueve, para atraer visitantes a su negocio. También puede usar publicidad hiperlocal al lanzar campañas para computadoras de escritorio, pero quizás prefiera centrarse en los usuarios móviles. Este método de publicidad es altamente segmentado, por lo que funciona bien con los consumidores que ya están cerca de su negocio. Los anunciantes utilizan balizas y tecnología de geofencing para encontrar personas que están muy cerca de su empresa o para conectar con clientes que se encuentran actualmente en su establecimiento. Las balizas son dispositivos compactos distribuidos por todo el establecimiento que envían señales a través de Bluetooth. Las aplicaciones para teléfonos inteligentes captan estas señales y notifican a los clientes sobre ofertas especiales. El geofencing se basa en el rastreo por GPS dentro de un radio específico para atraer clientes potenciales. Walmart y Starbucks utilizan geofencing para atraer y fidelizar clientes.

Ideas y ejemplos de publicidad local

A veces, los anuncios locales llegan a las noticias nacionales. A principios de 2017, un anuncio de bajo presupuesto para un refugio de animales Obtuvo millones de visitas tras circular en redes sociales. FurKids, productor del popular Kitty Kommercial, bromea diciendo que el anuncio era muy barato, con costos de producción de "Un par de latas de comida para gatos para las estrellas felinas.” La compañía filmó todo el anuncio, que fue improvisado en lugar de guion, en solo 30 minutos. Quizás también haya oído hablar del anuncio "La vida te alcanza rápido" de Nationwide Insurance en Columbus, OhioDiez años después, profesionales del marketing de todo el mundo siguen elogiando la ingeniosa ejecución de esta valla publicitaria pintada a mano y sus coches de utilería. Aquí tienes algunos consejos para crear tu propia campaña publicitaria local memorable:

• Sea creativo con su medio publicitario. Si es legal en su zona, considere compartir su mensaje mediante arte callejero .
• Usa chistes locales que los residentes locales entiendan. Si la ciudad bromea diciendo que los residentes necesitan calefacción y aire acondicionado el mismo día, puedes usarlo para promocionar ropa o servicios de climatización.
• Menciona equipos deportivos locales o celebridades en tu campaña. Recuerda que podrías tener que solicitar permiso a un equipo o persona antes de hacerlo.
• Mantén un tono cortés. No critiques a los restaurantes familiares ni hagas nada que moleste a tus espectadores al promocionar tus propios productos o servicios.

¿Te interesa saber qué métodos de marketing no funcionan? Visita Reddit para ver una recopilación de ejemplos que te dejarán boquiabierto anuncios horriblesMuchos de ellos provienen de campañas publicitarias locales. Vea algunos de estos videos antes de crear su propio anuncio para saber qué errores evitar. Aproximadamente.. El 80% de los usuarios de Internet Busque datos locales. Si ignora esta estadística, podría descuidar una gran parte de sus clientes potenciales al promocionar su empresa. Capte el interés de los compradores locales y llévelos a su negocio para que realicen una compra utilizando múltiples métodos de publicidad local.