No basta con que los editores digitales se registren en una red publicitaria y den por terminado el proceso. Maximizar los ingresos publicitarios requiere una visión integral y la disposición a explorar opciones de software.
En la era de la publicidad programática, las plataformas de gestión de datos (DMP) son una herramienta esencial para los editores digitales y sirven como ecosistemas de datos que ayudan a dar forma a las campañas publicitarias digitales.
Básicamente, cuantos más datos propios proporcione un editor a una DMP, más información sobre la audiencia de ese sitio web tendrá un anunciante al desarrollar sus presupuestos de marketing.
Con el aumento de los presupuestos de marketing en 2022, ahora es el momento de que los editores consideren suscribirse a su primer DMP o posiblemente cambiar de proveedor. Dicho esto, con docenas de DMP en el mercado, puede ser complicado seleccionar el correcto.
Determinar si una plataforma de gestión de datos (DMP) es la mejor opción depende tanto de sus características como de las necesidades del cliente potencial. Los editores deben considerar el costo, la accesibilidad de la interfaz de usuario (IU) y el rendimiento del sistema, entre otros parámetros.
También pueden incluir la exhaustividad de la segmentación de la audiencia, la adaptabilidad al vídeo y si una plataforma de gestión de datos (DMP) satisface mejor las necesidades de los editores o de los anunciantes. Únase a nosotros para definir la lista de las siete mejores DMP para editores digitales.
¿Qué son las plataformas de gestión de datos?
Un DMP es un software que almacena datos de usuarios propios, secundarios y de terceros y aprovecha esos datos para ayudar a crear segmentos de audiencia que los anunciantes pueden utilizar para segmentar su audiencia.
Como parte del proceso de licitación en tiempo real (RTB), los anunciantes generalmente aprovecharán los datos de DMP en forma de segmentos de audiencia construidos para indicar a las plataformas del lado de la demanda (DSP) a qué usuarios dirigirse con anuncios.
Los editores y anunciantes suben sus datos propios a la plataforma de gestión de datos (DMP), que posteriormente pueden enriquecerse con datos de terceros obtenidos de alianzas comerciales. Las DMP recopilan datos de audiencia de terceros, como las compras de los clientes, mediante cookies de terceros en los navegadores y a través de otras fuentes.
Esta recopilación de datos de terceros ha resultado invaluable para obtener información sobre los clientes, aunque la presión para eliminar las cookies de terceros de los navegadores ha complicado este proceso. A medida que se eliminen gradualmente las cookies de terceros, las plataformas de gestión de datos (DMP) mejor posicionadas serán las que adopten alternativas.
¿Cómo funciona una plataforma de gestión de datos?
Las plataformas de gestión de datos (DMP) funcionan sincronizando la información recopilada con los proveedores de datos (organizaciones que operan en el mercado de datos recopilando y distribuyendo datos de terceros) para encontrar audiencias relevantes a las que mostrar anuncios. Para ello, utilizan datos propios y segmentos de audiencia para encontrar usuarios de alto valor.
Las funciones de DMP, como el modelado de apariencia similar, que busca segmentos de audiencia similares, se utilizan para ayudar a ampliar la audiencia objetivo original.
Estas funciones optimizan el rendimiento del ecosistema de publicidad programática. El anuncio adecuado, visto por el público adecuado, se traduce en una mayor tasa de clics (CTR), lo que a su vez se traduce en mayores ingresos publicitarios para los editores.
Plataformas de gestión de datos vs. plataformas de datos de clientes
Si bien una DMP y una plataforma de datos de clientes (CDP) almacenan y analizan datos recopilados sobre los usuarios, las diferencias radican en la forma en que utilizan esos datos.
Mientras que las DMP aprovechan datos recopilados de primera, segunda y tercera parte para ayudar en la adquisición de audiencia y la reorientación, las CDP generalmente dependen de datos de primera parte para influir en su base de clientes preexistente con campañas publicitarias específicas o para adaptar la experiencia del cliente.
Los CDP crean una visión completa de un cliente, similar a un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM), eliminando por completo cualquier anonimato del usuario.
¿Cuáles son los beneficios de las plataformas de gestión de datos?
Las DMP resuelven el problema de la compartimentación de datos, donde los datos de usuarios de editores y anunciantes se segmentan en diversas plataformas y, a menudo, quedan fuera del alcance de los clientes. Al automatizar las tareas de gestión de datos para los editores, las DMP ofrecen una solución de almacenamiento de datos única, accesible e interoperable.
Las DMP proporcionan costos reducidos de publicidad, un alcance mejorado de segmentos relevantes, un análisis más detallado de las tendencias de la audiencia y una mejor indexación de los datos actuales de los clientes.
En 2020, Permutive ayudó a SHE Media a aumentar su CPM en un 20 % en todas sus redes. También ayudó a SHE Media a multiplicar su presencia un promedio de 8 veces en todos los segmentos en los que operaba.
En 2022, el proveedor de servicios de datos Lotame ayudó a Dr Martens a aumentar sus tasas de clics (CTR) nueve veces con una solución de cookies que no es de terceros.
Si bien el crecimiento eficiente es un componente clave de estos estudios de caso, las DMP tienen atractivos adicionales tanto para los editores como para los anunciantes.
Los beneficios para los editores
Los editores pueden obtener dos beneficios principales de las DMP.
En primer lugar, ofrecen una visión general de la audiencia y pueden proporcionar información valiosa sobre los datos de los usuarios. Los editores pueden usar una plataforma de gestión de datos (DMP) para procesar los datos recopilados de su base de usuarios y utilizarlos para crear contenido más preciso y personalizado para dichas audiencias.
En segundo lugar, los editores también pueden usar una plataforma de gestión de datos (DMP) para aumentar sus ingresos publicitarios. Las DMP pueden garantizar que aparezcan anuncios más relevantes en el sitio web del editor, lo que se traduce en un CTR más alto.
Los beneficios para los anunciantes
Las plataformas de gestión de datos (DMP) son herramientas esenciales para los anunciantes que buscan llegar a una audiencia específica. Estas plataformas pueden utilizar datos enriquecidos mediante colaboraciones y datos de terceros en modelos de similitud para que los anunciantes puedan crear nuevos segmentos de audiencia similares a los que ya tienen.
Contar con un segmento de audiencia bien definido mejora varios elementos clave de una campaña publicitaria. Aumenta la eficacia de las impresiones publicitarias: los mismos mensajes de marketing se envían a las personas con mayor probabilidad de interactuar con un producto, lo que se traduce en un mejor uso del presupuesto publicitario.
Cómo elegir una plataforma de gestión de datos
Al seleccionar una plataforma de gestión de datos (DMP), es esencial tener en cuenta los requisitos comerciales específicos, incluidos los objetivos de marketing y publicidad, las fuentes de datos y el presupuesto.
A continuación se presentan algunos factores clave a tener en cuenta al elegir un DMP:
- Fuentes de datos: debe admitir fuentes de datos actuales, como análisis de sitios web, redes sociales, gestión de relaciones con el cliente (CRM) y proveedores de datos de terceros.
- Seguridad de datos: debe contar con funciones de seguridad sólidas, incluido el cifrado de datos y controles de acceso, para proteger los datos del acceso no autorizado.
- Integración de datos: el DMP debe integrarse perfectamente con las pilas de tecnología existentes, incluidas la automatización de marketing, el análisis y las plataformas de publicidad.
- Activación de datos: debe facilitar la activación de datos en varios canales y plataformas, incluida la publicidad programática, las redes sociales, el marketing por correo electrónico y las aplicaciones móviles.
- Limpieza de datos: el DMP debe tener capacidades avanzadas de limpieza y normalización de datos para garantizar que los datos sean precisos, consistentes y confiables.
- Personalización: debe adaptarse a las necesidades comerciales específicas, incluida la capacidad de crear segmentos, informes y visualizaciones personalizados.
- Soporte: El DMP debe brindar soporte integral, que incluya capacitación, documentación y servicio al cliente.
- Precios: Debe ofrecer precios transparentes, sin tarifas ocultas ni contratos a largo plazo.
Reflexiones finales
Aunque cada DMP de nuestra lista realiza esencialmente la misma función, cada uno tiene un nicho y un área de especialización únicos.
La clave para encontrar la mejor plataforma de gestión de datos (DMP) reside en buscar una que satisfaga las necesidades específicas del editor. Tenga en cuenta que esta no es una lista exhaustiva y que, al final, podría no ser la opción ideal para algunos.
Sea cual sea la plataforma de gestión de datos (DMP) que elija una empresa, debe considerar si aún utiliza cookies de terceros o si ha encontrado una alternativa eficaz. Si bien la industria de la publicidad programática está en constante evolución, las DMP siguen siendo un componente fundamental del proceso y una herramienta esencial para los editores.
Para obtener más información sobre cómo las DMP pueden ayudar a los editores con sus necesidades específicas, lea nuestros estudios de caso sobre cómo la editorial británica Archant y la editorial comercial global Entrepreneur Media se beneficiaron al incluir DMP en sus estrategias de segmentación de audiencia.
