Ante tanta cobertura negativa sobre el sector editorial, en Bibblio destacamos a las numerosas editoriales verticales que están prosperando. Bienvenidos a la serie de entrevistas "Héroes Verticales". En esta novena edición, conocemos la historia de éxito de.. revista pvBibblio, una publicación que ofrece actualizaciones diarias sobre energía fotovoltaica en numerosos mercados locales a nivel mundial. Además de esta red de sitios web, también cuenta con una publicación impresa lanzada en 2008. Esta revista, con sede en Berlín, se considera una comunidad independiente centrada en la tecnología, el mejor lugar para descubrir noticias, tendencias y novedades del mercado global de la energía solar fotovoltaica. Mads Holmen, CEO de Bibblio, conversó con Marina Ramain (Gerente Sénior de Marketing y Eventos) y Becky Beetz (Jefa de Contenido). Hablaron sobre ir más allá del comunicado de prensa en sus reportajes, diversificarse en eventos y estar dispuestos a cambiar de estrategia si algo no funciona.
Mads: ¿Quién es el público objetivo de pv magazine?
Marina Ramain: Nos dirigimos a profesionales globales de la energía solar fotovoltaica y el almacenamiento de energía, de toda la cadena de valor.M: ¿Qué diferentes tipos de contenidos ofrecéis a estos profesionales?
MR: Actualmente contamos con 10 sitios web, incluyendo nuestra edición global insignia, y boletines diarios en seis idiomas. La última incorporación es nuestra plataforma regional de noticias en francés. También publicamos ediciones impresas, incluyendo una revista global mensual, una revista trimestral en alemán y varias ediciones anuales. Finalmente, producimos seminarios web, eventos como mesas redondas y podcasts.
M: ¿Qué tan grande es pv magazine en términos de audiencia y personal?
MR: Tenemos una tirada impresa de unos 35.000 lectores a nivel mundial. En cuanto al personal, contamos con un equipo pequeño, lo que siempre sorprende. En Berlín, contamos con unos 15 empleados de diversos países: Alemania, Reino Unido, Japón, China, EE. UU., Australia, Francia e Italia. También contamos con una oficina en EE. UU. y, por supuesto, con muchos editores que informan desde todo el mundo. Becky Beetz: Atraemos a más de medio millón de usuarios mensuales en línea, y las cifras siguen creciendo año tras año.M: Han logrado un crecimiento impresionante, añadiendo nuevos sitios web a lo largo del camino. ¿Cuál ha sido el secreto?
MR: Nuestro secreto reside en un contenido editorial de alta calidad, una estrategia multiplataforma integral para todas nuestras plataformas globales y regionales, y una sólida estrategia en redes sociales, todo lo cual evaluamos y adaptamos periódicamente. También asistimos a las ferias solares internacionales más importantes.
BB: Al evaluar continuamente nuestro contenido en función de las necesidades de nuestros lectores y las últimas tendencias del sector, nos aseguramos de que se centre en los temas clave. Siempre buscamos cómo aportar más valor mediante reuniones estratégicas periódicas. Y, por supuesto, la clave de nuestro trabajo es la información veraz y de alta calidad que va más allá del típico comunicado de prensa, creando un valor real para nuestros lectores. Gracias a esto, nos hemos ganado una sólida reputación.
M: ¿Puedes compartir algunas estadísticas sobre el negocio para ilustrar el crecimiento de pv magazine?
BB: Todas nuestras plataformas digitales han crecido año tras año en términos de usuarios y sesiones. Por ejemplo, el sitio web global se lanzó en 2010. Desde entonces, hemos crecido hasta atraer a más de 200.000 usuarios mensuales a este sitio y esta cifra sigue aumentando. Lo mismo ocurre con nuestro negocio de seminarios web, por ejemplo. Cada año, el número de seminarios web y los ingresos asociados han crecido de forma impresionante.
M: ¿Cuáles son las métricas de audiencia clave mediante las cuales pv magazine define el éxito?
MR: Medimos tanto las sesiones como los usuarios en nuestro programa de análisis, y también analizamos el tiempo que pasan en los distintos sitios, lo que nos ayuda a evaluar la calidad y el atractivo de nuestro contenido. Otra área en la que nos centramos es el número y el perfil de los asistentes a nuestros eventos. Aquí es donde normalmente podemos evaluar en qué medida nuestro contenido ha contribuido a construir nuestra sólida reputación. BB: También hacemos un seguimiento de los artículos más populares para adaptar el contenido a los intereses de nuestros lectores; y estamos atentos a la sección de comentarios, que puede ofrecer información sobre temas de debate y nuevos temas.M: ¿Entonces describirías pv magazine como una revista basada en datos?
BB: Muchísimo. Además de evaluar continuamente los datos de nuestro programa de análisis, también nos tomamos muy en serio todos los comentarios que recibimos, tanto internos como externos. Esto también aplica a nuestra estrategia de eventos, como mencionó Marina. Solo entendiendo qué motiva a nuestros lectores y clientes podemos ofrecer un producto que satisfaga sus necesidades y, por lo tanto, impulse nuestro negocio. Por eso nos diversificamos en eventos: seguimos la demanda. De ahora en adelante, nuestro objetivo es utilizar los análisis a un nivel más profundo, ofreciendo contenido personalizado a cada lector.M: ¿Cuál es la estrategia de redes sociales de pv magazine?
MR: Alimentamos todas las noticias de las plataformas digitales en nuestras diversas redes sociales y compartimos contenido de nuestras publicaciones impresas. Creamos contenido adicional para conectar aún más con nuestra audiencia, como republicar los artículos más leídos cada semana, compartir la última portada de revista cada mes y publicar gráficos interesantes de la revista impresa, etc. Otro punto clave es animar a nuestros editores a publicar en sus propias redes sociales. Nuestra audiencia es B2B y vemos claramente nuestro mayor potencial en LinkedIn. Usamos algo de publicidad de pago cuando identificamos un artículo con un gran potencial de interacción.M: ¿Cómo priorizas atraer nuevas audiencias frente a involucrar más profundamente a los usuarios existentes?
BB: Ambos son cruciales para nuestro negocio. Al revisar y adaptar continuamente nuestras estrategias editoriales y de marketing, además de mantenernos al día con las últimas tendencias y colaborar estrechamente con la industria, no solo seguimos aumentando nuestra base de lectores año tras año, sino que también forjamos relaciones duraderas.M: ¿Cómo generas engagement cuando los lectores llegan a tu sitio?
BB: Usamos el widget de Bibblio en nuestros 10 sitios web para mejorar nuestra sección de "Contenido relacionado". Se ha instalado un segundo widget de Bibblio, llamado "En otros lugares de pv magazine...", para promover la colaboración entre los diferentes sitios. Además, cuando corresponde, destacamos nuestros diversos seminarios web y mesas redondas en los artículos de noticias mediante el uso de cuadros de texto, y siempre incluimos enlaces a noticias relacionadas dentro de las historias.
Para promocionar la revista, publicamos una "Lectura de fin de semana en línea" gratuita, con artículos de la última edición. Además, animamos a los lectores a que se pongan en contacto con nosotros a través de la sección de comentarios. Cuando lo hagan, les responderemos.
M: ¿Podrías arrojar un poco de luz sobre las formas en las que generas ingresos?
BB: El marketing de contenidos es un motor clave para nosotros. Ofrecemos diversas oportunidades, como artículos de noticias "Impulsados por", ediciones impresas especiales, informes técnicos, podcasts y páginas de artículos. Cada paquete se adapta individualmente a las necesidades de cada cliente. También vendemos patrocinios para webinars y mesas redondas, y por supuesto, publicidad tradicional. En general, marcamos claramente que el contenido ha sido pagado. Esto es importante para nosotros, ya que nos permite mantener un alto nivel de integridad editorial, y para los lectores, mantiene un nivel de transparencia que, en última instancia, también beneficia al cliente que paga. Definitivamente, vemos la tendencia hacia un mayor marketing de contenidos, que ofrece un valor real a los lectores, y el interés de las empresas por adherirse a nuestro estilo editorial para comunicar sus mensajes.
