Was ist Clickbait?
Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie einen kurzen Artikel lasen und gerade als er interessant wurde, wurden Sie aufgefordert, auf einen Link zu klicken, um direkt zur Schlussfolgerung zu gelangen?
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Das war Clickbait.
Die Webdefinition
Laut TechCrunch ist Clickbait folgendermaßen definiert:
„Die absichtliche Handlung, übertriebene Versprechungen zu machen oder auf andere Weise falsch darzustellen – in einer Überschrift, in sozialen Medien, in einem Bild oder einer Kombination davon – was man beim Lesen einer Geschichte im Internet vorfinden wird.“
Clickbait lässt sich an reißerischen Formulierungen erkennen. Denken Sie an aufmerksamkeitsheischende Überschriften wie „Sie werden nie glauben, was dann geschah…“ oder „Was jeder Golfer muss !“. Solche Aussagen erzeugen ein Gefühl der Leere in Ihrem Leben, vermitteln Ihnen das Gefühl, etwas zu verpassen, und drängen Sie dazu, weiterzusuchen, um die Antwort zu finden.
Die Wahrscheinlichkeit ist jedoch gering, dass Sie diese Antwort finden. Es handelt sich um einen Trick, um Sie auf eine andere Seite der Website zu locken, oft mehrmals hintereinander, um Sie dort zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen. Oder einfach nur, um möglichst viele Klicks auf Landingpages zu generieren, damit Werbetreibende Geld verdienen können.
Die reißerische Herangehensweise mag etwas offensichtlich erscheinen, aber sie wird von Werbetreibenden eingesetzt, weil sie in der Regel funktioniert . Ihr Erfolg beruht darauf, die Neugierde der Leser auszunutzen, indem jede Clickbait-Überschrift so formuliert wird, dass sie nichts über den Inhalt des Artikels verrät. Es geht einzig und allein um die Schlagzeilen und weniger um die weiterführenden Informationen.
Aus diesem Grund verwenden die meisten Seiten von Long-Tail-Publishern mittlerweile Clickbait in Form von „Empfohlenen Links“-Werbung, die zu automatisch abspielenden Anzeigen führt.
Und alles dreht sich um die Überschrift. Upworthy verlangt von neuen Artikelautoren, 25 Überschriften für ihren Beitrag einzureichen. So wird ständig nach den besten Wortkombinationen gesucht, die Klicks generieren.
Wie funktioniert es?
Nehmen wir folgende typische Clickbait-Überschrift:
„Dieser Unternehmer hat ein Foto gepostet – was dann geschah, ist erschreckend!“
Es gibt keinen Hinweis darauf, was das Foto zeigt, und wir wissen nur, dass als Nächstes etwas passieren wird, das starke negative Gefühle auslösen wird. Diese sind wirkungsvoller als die Reaktion auf positive Gefühle, da sie Empörung und Wut hervorrufen .
Wir wissen auch, dass es sich um einen Unternehmer handelt. Wenn wir also selbst ein Unternehmen gründen, weckt unser Mitgefühl unsere Neugier. Man möchte es herausfinden, um denselben Fehler nicht selbst zu begehen.
Es geschehen also zwei Dinge:
- Wir werden neugierig, weil die genauen Informationen spärlich sind.
- Wir fühlen uns benachteiligt , wenn wir es nicht erfahren.
Es ist ein perfider Doppelschlag, der den Nutzer anlockt und auf den Klick wartet. Wie HootSuite sagt: „Die Leute sind anfällig für das Unerwartete.“
Welchen Nutzen hat das?
Neugierde führt zu mehr Seitenaufrufen. Eine verbesserte Website-Performance bedeutet höhere Werbeeinnahmen.
Digitale Verlage müssen zudem dafür sorgen, dass ihre Inhalte mühelos auffindbar sind. Es ist schwierig, eine hochwertige Markenwebsite mit anregenden Inhalten zu entwickeln, die frei von störenden Pop-ups ist und gleichzeitig eine einfache Auffindbarkeit über Suchmaschinen und soziale Medien gewährleistet.
Wenn Clickbait gut eingesetzt wird, lenkt er das Interesse über diese Kanäle.
Hinzu kommt, dass die großen Player wie Google, Facebook, Bing und Baidu ihre Algorithmen, die Nutzern helfen, Inhalte zu entdecken und darauf zuzugreifen, ständig weiterentwickeln. Das bedeutet, dass digitale Verlage, Werbetreibende und Marketingfachleute ihre veröffentlichten Inhalte kontinuierlich überarbeiten und optimieren müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dieser hohe Arbeitsaufwand macht Clickbait-Taktiken noch attraktiver.
Clickbait mag sich durch neue Strategien und veränderte Formulierungen weiterentwickeln, doch die grundlegende Formel der Sensationsgier bleibt dieselbe. Und die Notwendigkeit für ein Unternehmen, Blogartikel für SEO-Zwecke zu überarbeiten, mag diese Inhalte zwar kurzfristig in den Suchergebnissen nach oben bringen, ist aber nur eine Notlösung ohne Ende.
In gewisser Hinsicht macht Clickbait also Sinn, aber es ist nicht alles so harmlos.
Der Nachteil
Clickbait kann ungesund sein, weil er zu mit Spam überflutete Social-Media-Feeds, ein aufdringliches und ärgerliches Web-Erlebnis und dazu führt, dass man die Hälfte des Tages winzigen , belanglosen Häppchen anstatt mit längeren, tiefgründigeren und intensiveren Inhalten verbringt.
Allerdings ist es auch ein sicherer Weg, langfristig Besucher zu verlieren . Beim ersten Mal klickt man vielleicht noch drauf, aber mit der Zeit wird man vorsichtiger. Gerade Verlage können so das Vertrauen ihrer Leser verlieren, und dieses ist ein Gut, das sie unbedingt bewahren müssen. Clickbait ist eine kurzfristige Strategie, die einem das Gefühl gibt, gegen Windmühlen anzukämpfen. Sie kann verärgern und dazu führen, dass man sich anderen Seiten zuwendet, wodurch man auch das Potenzial für Social-Media-Interaktionen verpasst. Wie Unbounce vorschlägt , fördern durchdachtere Überschriften, die zu positiven Ergebnissen führen, die langfristige Nutzerbindung.
Kurze, prägnante Inhalte werden weniger häufig geteilt. Laut einem Bericht werden längere Texte häufiger geteilt. Basierend auf der Analyse von 100 Millionen Artikeln über einen Zeitraum von acht Monaten wurden Artikel mit 3.000 bis 10.000 Wörtern durchschnittlich 8.500 Mal geteilt, während Inhalte mit 1.000 Wörtern und weniger im Schnitt 4.500 Mal geteilt wurden.
Clickbait ist aber auch aus düsteren Gründen eine beliebte Taktik. Es dient als Einfallstor für Täuschung und Betrug. Schließlich wollen Betrüger, genau wie Werbetreibende, ein möglichst großes Publikum erreichen.
Woran erkennen wir also, welche Clickbait-Artikel schädlich sind?
- Ist das verdächtig?
Phishing-Betrüger versuchen, Sie zur Preisgabe sensibler Daten wie Kreditkarteninformationen und Passwörter zu verleiten. Achten Sie auf verdächtige, übertriebene Aussagen, die beispielsweise behaupten, von einer Bank zu stammen. Diese Betrüger sind nicht mit der Bank verbunden, und Ihr Klick auf einen solchen Link führt Sie möglicherweise zu einer gefälschten Anmeldeseite Ihrer Bank, die nur dazu dient, Ihre Daten zu stehlen und auf Ihr Geld zuzugreifen.
- Ist es zu schön, um wahr zu sein?
Wenn es abwegig klingt, ist es nicht vertrauenswürdig. Das Internet ist ein Tummelplatz für Betrüger. Denn was kostet es schon, Falschinformationen zu verbreiten? Nicht viel, und genau deshalb überschwemmen diese verlockend klingenden Versprechen Ihre Social-Media-Feeds.
- Wird Sie aufgefordert, etwas aufzugeben?
Ihre Daten und Ihre Privatsphäre könnten gefährdet sein, wenn Sie einer Aufforderung zum Herunterladen und Installieren einer Anwendung zustimmen. Klicken Sie beispielsweise auf den Köder und installieren Sie eine „Codec“-Datei, um einen Film abzuspielen, der noch gar nicht im Kino läuft.
Was ist der Vorteil?
Clickbait basiert auf einer logischen Annahme: Es appelliert an unsere Emotionen, genau wie Werbung seit jeher. Allerdings führt es zu einem informationsarmen Internet, das anfällig für schnelles Geld und kriminelle Machenschaften ist. Facebook ist überzeugt, dass sich dies ändert und Native Advertising 74 % aller Online-Werbeeinnahmen ausmachen wird.
Leser sollten so behandelt werden, als ob sie intelligente Inhalte von gut gestalteten, informativen Websites erwarten. Die Übergangslösung ist so einfach, wie das Content Marketing Institute vorschlägt : Suchen Sie stattdessen nach positiven Inhalten!
Vielleicht ist es an der Zeit, Qualität vor Quantität zu stellen?
