Bei so viel negativer Berichterstattung über das Verlagswesen richten wir bei Bibblio die Aufmerksamkeit auf die vielen erfolgreichen vertikalen Verlage. Willkommen zur Interviewreihe „Vertical Heroes“.
Sport ist ein großes Geschäft, und nur wenige wissen das besser als Andy Roberts , Director of Strategy and Planning bei YorMedia Solutions . Diese Full-Service-Agentur arbeitet im sportspezifischen Netzwerk von Planet Sport Publishing. Planet Sport betreibt ein Portfolio von neun Websites, die eine Vielzahl von Sportarten abdecken. Diese Marke aus Leeds, Großbritannien, die in den letzten 20 Jahren in verschiedenen Formen lief, „gibt den Fans eine Stimme – indem sie sie mit unterhaltsamen Inhalten, sachkundigen Analysen und Einstellungen stärkt“.
Andy sprach mit Mads Holmen CEO Bibblio , darüber, der Marke treu zu bleiben, authentisch zu sein und sich nicht von Trends verführen zu lassen.
Mads: Hallo Andy. Beginnen wir mit der Zielgruppe von Planet Sport Publishing.
Andy: Planet Sport sucht im Allgemeinen Sportfans zwischen 18 und 34 Jahren in einer Reihe von Sportarten wie Fußball, F1, Rugby und mehr.
M: Welche verschiedenen Arten von Inhalten bieten sie an?
A: Geschriebene Nachrichtenartikel, Analysen und Features; Videos, Audiokommentare, Sportdaten, Podcasts und spezifische Inhalte für soziale Medien. Auch bei Paid Content und Advertorials arbeitet Planet Sport mit Sponsorpartnern zusammen.
M: Wie groß sind sie und was ist ihr Publikum?
A: Planet Sport veröffentlicht einige beliebte Titel wie Football365 , TEAMtalk , Planet Football , Planet Rugby und Planet F1 . Das Netzwerk erreicht 10 Millionen Unique User pro Monat, mit Zielgruppen vor allem in Großbritannien, Irland und den USA. Es gibt ein großes Team von Journalisten und Content-Produzenten, das von kommerziellen, gestalterischen und spezialisierten Freelancern und Auftragnehmern unterstützt wird.
M: Sie sind beeindruckend gewachsen – was war das Geheimnis?
A: Da ist nichts. Was für mich auf der Liste sprudeln würde, wäre: der Markenpositionierung und dem Ton der verschiedenen Titel treu zu bleiben. Testen und lernen Sie neue Inhalte, Technologien und Produkte, aber lassen Sie sich nicht von den neuesten glänzenden Dingen verführen, von denen die Branche oder Fachpublikationen besessen sind. Optimierung des CMS und der Veröffentlichungsausgabe. Arbeiten mit den richtigen Partnern.
M: Wie priorisieren sie die Gewinnung neuer Zielgruppen gegenüber der stärkeren Einbindung bestehender Benutzer?
A: Beide tun dasselbe: Wenn Sie Ihr Engagement richtig gestalten, führt dies zu mehr organischer Reichweite. Beides muss passieren, also darf man sich nicht auf das eine zum Nachteil des anderen konzentrieren. Es ist eine feine Balance, aber nützliche Lösungen wie Bibblio helfen bei letzterem.
M: Wie binden sie ihr Publikum?
A: Viele der Titel haben ein langjähriges Publikum, was den „direkten“ Akquise-Eimer im Vergleich zu einigen Verlagen, die ständig danach streben, neue (promiskuitive) Benutzer zu gewinnen, sehr attraktiv erscheinen lässt. Planet Sport hat auch viele dieser Arten von Benutzern, da Sportnachrichten auf diese Weise sofort konsumiert werden können. Aber die Marke und der Ton sind wichtig, um ein Zugehörigkeits- und Gemeinschaftsgefühl aufrechtzuerhalten.
Es gibt Berührungspunkte wie Kommentare, Foren, soziale Kanäle und E-Mail-Newsletter, die dazu beitragen, dies zu erreichen, aber das Unternehmen kann durch die Optimierung seiner direkten Beziehungen zu den Fans viel mehr Kundenbindung erreichen, und daran arbeitet es jetzt.
M: Was sind die wichtigsten Zielgruppenkennzahlen, anhand derer sie den Erfolg definieren?
A: Wir betrachten Benutzer, Sitzungen, Absprungrate, Seiten pro Sitzung, Sitzungsdauer und Benutzer mit Geolokalisierung der ersten Ebene.
M: Definieren Sie, was SEO heutzutage für Sie bedeutet. Sprechen wir über Schlüsselwörter, Seitengeschwindigkeit, Engagement?
A: Uns mangelt es nicht an Inhalten, es geht nur darum, alles am effektivsten zu ordnen. Es dreht sich alles um Onpage- und technische Optimierungen. Keine Wunderwaffe – machen Sie es Suchmaschinen einfach so einfach, Ihre (organisierten) Inhalte zu sehen.
M: Was ist ihre Social-Media-Strategie und wie wichtig ist es für sie, auf diesen Plattformen präsent zu sein?
A: Die Strategie ist darauf ausgerichtet, die Social-Media-Präsenz von Planet Sport jeden Tag zu verbessern: immer testen; relevant, spannend und ansprechend sein. Zu den Taktiken gehören: Finden Sie die richtigen Leute, um großartige Social-Media-Inhalte zu erstellen; Produzieren verschiedener Arten von Videos und Grafiken, um das Publikum auf authentische Weise einzubeziehen; Steigerung des Traffics mit einer Kombination aus organischem, bezahltem und Cross-Posting; Finden und Arbeiten mit Influencern; sich an allen neuen Plattformen zu beteiligen und alles zu messen. In Bezug auf Plattformen hat TikTok derzeit viel Spielraum.
M: Wie steigern Sie das Engagement, wenn Leser auf ihren Websites landen?
A: Wir verwenden verschiedene Arten von Inhalten – Videos, Daten, soziale Medien – um ein Thema zu erweitern. Wir verwenden auch Rezirkulations- und Inhaltsempfehlungstools wie Bibblio. Darüber hinaus bieten wir ein Kommentarsystem und zeigen Registrierungsaufforderungen an.
M: Arbeiten sie mit anderen Publikationen in Ihrer Branche zusammen?
A: Wir versuchen, wo immer möglich, mit gleichgesinnten Publishern zusammenzuarbeiten. Es sollte kein großer Wettbewerb sein, und es gibt einen Markt für viele verschiedene Inhalte zu einem bestimmten Thema. Wir teilen bereitwillig Social-Media-Inhalte und bewerben Inhalte im Web von Herausgebern, mit denen wir zusammenarbeiten, wenn sie dasselbe für uns tun. Wir möchten Technologien wie die Syndication-Funktion von Bibblio verwenden, um diese Art von Beziehungen zu formalisieren. Wenn gleichgesinnte Verlage interessiert sind, melden Sie sich!
M: Würden Sie sie als datengesteuert bezeichnen?
A: Sie sind. Es ist derzeit ein aufregender und wichtiger Investitionsbereich für Planet Sport.
M: Könnten Sie etwas Licht auf ihr Umsatzmodell werfen?
A: Werbung, Sponsoring, native Inhalte, Wettpartnerschaften, E-Commerce und Syndication sind alle Teil des Umsatzmixes.
M: Wie leiten Sie Website-Besucher zu den gesponserten Inhalten?
A: Nutzung des Netzwerkeffekts, organischer und bezahlter sozialer Medien und Content-Discovery-Netzwerke.
M: Was findest du an der Arbeit am Planetensport am spannendsten?
A: Es ist die Vertiefung der Geschäftsdaten und -erkenntnisse. Sie werden nie müde, mehr über das Publikum zu lernen.
M: Warum war ihr Modell Ihrer Meinung nach erfolgreich?
A: Einige der Planet Sport-Titel haben eine Lebensdauer von 20 Jahren, was beweist, dass die Gruppe etwas richtig macht. Das Unternehmen trifft maßvolle Investitionsentscheidungen und behält eine strenge Kontrolle über die Gewinn- und Verlustrechnung. Es lässt sich nicht von den neuesten Trends verführen und ist oft in der Lage, die Stücke aufzusammeln, wo andere Unternehmen mit etwas zu früh waren und scheiterten.
M: Was könnten andere vertikale Verlage Ihrer Meinung nach aus Ihrer eigenen Reise lernen?
A: Lassen Sie sich nicht von Lärm und Trends einlullen. Bauen Sie Ihr Geschäft ehrlich und stetig auf. Stellen Sie sicher, dass Sie viele Freunde finden.