Jason Bade, Mitbegründer von Pico, einem Anbieter von E-Mail- und Zahlungstools für das Publikumsmanagement, spricht mit Ihrem Gastgeber Vahe Arabian von State of Digital Publishing über den Stand von Digital Publishing CRM. Jason spricht über die Veränderungen bei der Monetarisierung von Publisher-Websites, wie Pico in die Veränderungen der Verlagsbranche passt und was es bedeutet, Audience Relationship Management anzubieten.
Episoden-Highlights:
- Jason Bade teilt seinen persönlichen Hintergrund sowie den von Pico.
- Welche Probleme will Jason Bade lösen?
- Welche Beispiele hat er gesehen, wie Verlage CRM für Abonnements verwenden?
- Warum steht auf der Website von Pico, dass sie anstelle von CRM Audience Relationship Management anbieten?
- Wie kam es zu der externen Investition in Pico?
- Konnte Jason den Markt dafür einschätzen, wie viele potenzielle Kunden bedient werden können?
- Was sind einige der Hindernisse, mit denen Jason konfrontiert ist, um Benutzer von dem Wert zu überzeugen, den Pico bieten kann?
- Was ist die nächste Welle der Monetarisierung von Veröffentlichungen?
- Wie sollten Organisationen für eine reibungslose Implementierung strukturiert sein?
- Welche Fallstudien zeigen, wie Pico Kunden geholfen hat?
- Wie sieht die Zukunft von CRM-Lösungen aus?
- Welchen Rat würde Jason Bade Unternehmern geben, die Geld sammeln?
3 Schlüsselpunkte:
- Monetarisierungslösungstypen umfassen Websites, die Spenden annehmen, Websites, die eine Mitgliedschaft akzeptieren, und Websites, die ein Abonnement verlangen.
- Die Branche wechselt von einem volumenintensiven Werbeeinnahmen-Spiel hin zur Anwendung einer Paywall auf Inhalte und zur Benachrichtigung von Benutzern, wenn Informationen für sie nützlich sind.
- Der Konversionspunkt, auf den sich Pico konzentriert, besteht darin, Menschen, die eine Affinität für die Website eines Herausgebers empfinden, dazu zu bringen, sich zu registrieren und ihr beizutreten, und diese Konversionen zu maximieren.
Tweetbare Zitate:
- „Dieser ganze Kunden-Tech-Stack existiert nicht für Nachrichten oder Verlage, und das ist die Lücke, die wir zu füllen versuchen.“ – Jason Bad
- „Stellen Sie sich einen Journalisten vor, der 300, 400 oder 500 Familien in einem Schulbezirk dazu bringt, im Grunde genommen 4 oder 5 US-Dollar pro Monat für einen professionellen Journalisten zu zahlen, der für diese Familien über alle Schulbezirkstreffen in diesem Gebiet berichtet.“ – Jason Bad
- „Einigen Leuten helfen wir wirklich beim Übergang von einem Anzeigenmodell, das auf Volumen basiert, zu einem Modell, das auf engeren Beziehungen zu Ihren wertvolleren Benutzern basiert.“ – Jason Bad