Können Sie einen Überblick über Ihr Unternehmen geben?
Sovrn wurde 2006 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Boulder, Colorado. Sovrn bietet intelligente Werbetechnologieprodukte an, die es unabhängigen, interessenbasierten Herausgebern ermöglichen, Online-Inhalte einfach und effektiv zu monetarisieren. Wir glauben fest an den Wert authentischer, leidenschaftlicher Content-Ersteller und Geschichtenerzähler, ihre einzigartige Verbindung zum Publikum und die Synergien, die dies Werbetreibenden bringt. Die Sovrn-Börse ermöglicht es unseren Werbepartnern, täglich über 170 Millionen aktive und engagierte Leser über mehr als 40.000 hochwertige unabhängige Websites zu erreichen, was einen echten Mehrwert für die Werbeausgaben bietet.
Welches Geschäftsproblem versuchen Sie zu lösen?
In einem digitalen Zeitalter, das von großen Medienplattformen dominiert wird, kann es für unabhängige Verlage eine Herausforderung sein, die Einnahmen zu generieren, die sie benötigen, um die Erstellung hochwertiger Inhalte zu finanzieren und ihr Geschäft auszubauen. Wir gehen dieses Problem an, indem wir diesen Herausgebern eine Reihe von Monetarisierungstools, Technologien und Diensten sowie Zugang zu einer riesigen Datenbasis bieten, die außergewöhnliche Einblicke zur Maximierung des Umsatzes bietet.
Wir setzen uns auch leidenschaftlich dafür ein, die Standards in der Werbebranche zu erhöhen, und sind stolz darauf, Initiativen zur Betrugsbekämpfung und Transparenz geleitet zu haben, die faire Marktprinzipien, Netzneutralität und gesunde Beziehungen zwischen Publishern und Werbetreibenden fördern. Unsere Technologie übertrifft den globalen Marktdurchschnitt in Bezug auf höchste Sichtbarkeitswerte und niedrigste Betrugsraten, und wir haben die höchstmöglichen Branchenzertifizierungen erhalten.
Wie wirken sich aktuelle Datenschutzbestimmungen auf die Monetarisierung von Publishern aus?
Verbraucherdaten werden in großem Umfang für das Targeting und die Personalisierung in digitaler Werbung verwendet. Daher gab es vor Inkrafttreten der EU-Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) verständliche Bedenken, dass eine Verringerung der Datenverfügbarkeit die Werbeeinnahmen der Publisher beeinträchtigen würde. Dies scheint jedoch nicht der Fall zu sein, da Untersuchungen von Digiday zeigen, dass die DSGVO die programmatischen Werbeeinnahmen bei europäischen Publishern nicht verringert hat.
Tatsächlich ermöglicht die Einhaltung der DSGVO den Publishern, die Werbeeinnahmen zu steigern. Wenn das programmatische Inventar eine Einwilligungszeichenfolge im Gebot enthält, können Werbetreibende sehen, dass der Benutzer der Verwendung seiner Daten für gezielte Werbung aktiv zugestimmt hat, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass er mit Nachrichten interagiert. Käufer sind daher bereit, mehr für programmatische Impressionen zu zahlen, die eine Einwilligungszeichenfolge enthalten.
Die DSGVO verändert die Art und Weise, wie Publisher ihre Inhalte monetarisieren, positiv. Da sie direkte Beziehungen zu Verbrauchern haben, sind Herausgeber Datenverantwortliche, die die Verantwortung für die Einhaltung der Vorschriften übernehmen, nicht nur für ihre eigenen Datenpraktiken, sondern auch für die ihrer Technologiepartner oder Datenverarbeiter. Aus diesem Grund reduzieren Verlage die Anzahl der Monetarisierungspartner, mit denen sie zusammenarbeiten, und beschränken die Beziehungen auf eine kleine Anzahl vertrauenswürdiger Anbieter, was natürlich die Qualität und Transparenz im gesamten Ökosystem fördert. Wir gehen davon aus, dass sich dieser Trend fortsetzen wird, da der California Consumer Privacy Act (CCPA) und andere Datenschutzbestimmungen beginnen, Auswirkungen zu haben.
Wie können sich Verlage anpassen, um sicherzustellen, dass sie in einer Ära, die den Datenschutz befürwortet, ihren Umsatz maximieren?
Anstatt sich im Detail einzelner Vorschriften zu verlieren, müssen Verlage das Gesamtbild betrachten und akzeptieren, dass Verbraucher ein grundlegendes Recht auf Privatsphäre haben. Sie verdienen eine ausführliche Erklärung darüber, was mit ihren Daten passiert, und das Recht zu entscheiden, ob sie damit einverstanden sind oder nicht.
Da der Vorstoß in Richtung Datenschutzgesetzgebung keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigt, müssen Verlage den Datenschutz in ihre Kerngeschäftsmodelle aufnehmen, anstatt zu versuchen, Wege zu finden, ihn zu umgehen. Infolgedessen werden sie stärkere Beziehungen zu den Verbrauchern aufbauen, die auf gegenseitigem Vertrauen und Respekt basieren, was wiederum eine gesunde und nachhaltige Umsatzgenerierung ermöglicht. Ein wichtiger Teil dieses Ansatzes ist die Zusammenarbeit mit Monetarisierungspartnern, die sich dem Datenschutz verschrieben haben und ein kundenorientierteres, transparenteres und vertrauenswürdigeres Online-Ökosystem schaffen.
Der kalifornische Consumer Privacy Act (CCPA) ist in Kraft, aber die Generalstaatsanwaltschaft wird erst in einigen Monaten mit der Durchsetzung beginnen. Was sollten Verlage tun, um sicherzustellen, dass sie die Vorschriften bis dahin einhalten?
Auch wenn Publisher der Meinung sind, dass der CCPA nicht auf sie zutrifft, sollten sie dennoch Schritte unternehmen, um die Einhaltung sicherzustellen. Im Wesentlichen bedeutet dies, ein solides Verständnis dafür zu erlangen, welche Daten sie sammeln, wofür sie verwendet werden, wo sie gespeichert und mit wem sie geteilt werden. Wenn möglich, sollten Verlage die Datenpraktiken rationalisieren, damit alle Daten in einem einzigen System gespeichert werden, was die Kontrolle erhöht und das Risiko von Datenlecks verringert. Dieser Ansatz erleichtert auch die Erfüllung von Verbraucheranfragen zur Datenoffenlegung.
Die Datenpraktiken sollten den Verbrauchern dann klar mitgeteilt werden, zusammen mit einem Mechanismus, der es ihnen ermöglicht, der Datenerhebung, -verarbeitung und -weitergabe zu widersprechen. Im Idealfall implementieren Verlage eine CCPA-konforme Consent Management Platform (CMP). Diese Technologie verwaltet, in welche Daten die Verbraucher eingewilligt haben – und für welche Zwecke – und ermöglicht es nachgeschalteten Werbepartnern, individuelle Verbraucherpräferenzen zu verstehen. Das IAB hat ein CCPA-Compliance-Framework für Publisher und Technologieunternehmen veröffentlicht, um diesen Prozess zu unterstützen, einschließlich eines US-Datenschutzstrings. Publisher sollten überlegen, ob sie die Vereinbarung als Teil des Frameworks unterzeichnen möchten, und mit ihren Werbepartnern sprechen, um herauszufinden, ob eine Unterschrift erforderlich ist, um weiterhin zielgerichtete Anzeigen zu schalten.
Gibt es alternative Einnahmequellen, die Sie Verlagen empfehlen würden, die ihr Geschäftsmodell weiterentwickeln möchten?
Es ist unwahrscheinlich, dass es nachhaltig ist, sich auf eine einzelne Einnahmequelle zu verlassen, um ein Geschäft zu unterstützen. Display-Werbung wird zwar zweifellos eine zentrale Einnahmequelle für Publisher bleiben, sie sollten jedoch ergänzende Optionen für zusätzliche Einnahmen prüfen. Direkte Einnahmequellen für Leser wie Abonnements haben eine natürliche Grenze, da die Verbraucher nur bereit sind, einen bestimmten Betrag für Inhalte zu zahlen, aber Alternativen wie der Handel haben ein weitaus größeres Potenzial. Die weltweiten Einnahmen aus dem elektronischen Einzelhandel werden bis 2022 voraussichtlich 6,5 Billionen US-Dollar übersteigen , und Verlage können einen Teil davon beanspruchen.
Es gibt eine Vielzahl von Tools, die Publishern helfen, ihre Inhalte durch den Handel zu monetarisieren, und es gibt drei einfache Regeln, die sie befolgen müssen. Die erste besteht darin, authentisch zu sein und nur Produkte zu bewerben, mit denen sie echte Erfahrung haben und die mit der Stimme der Publikation übereinstimmen. Zweitens müssen sie einen echten Mehrwert bieten, indem sie nützliche und detaillierte Ratschläge zu den Produkten oder Dienstleistungen geben, in die das Publikum investieren sollte. Schließlich müssen sie bewusst, aktiv und offen für Produkte werben, anstatt einen verdeckten Ansatz zu versuchen. Publisher-Inhalte beeinflussen bereits die Kaufentscheidungen der Verbraucher und treiben das Kaufverhalten voran, sodass sie in diesem Prozess auch Einnahmen generieren können. In einer sich ständig weiterentwickelnden digitalen Landschaft sollte die Diversifizierung der Einnahmen für Verlage eine hohe Priorität haben.