Besuchen Sie einen der Digital Publishing Innovation Summits (DPIS) von The Innovation Experience und Sie erhalten wertvolle Einblicke in die größten Hoffnungen der Verlagsbranche. Sie werden auch ein Gefühl für ihre größten Ängste bekommen. Tatsächlich haben häufige Teilnehmer ein Muster in den allgemeinen Themen jedes Gipfels gesehen, darunter „Monetarisierung Ihrer Inhalte durch neue Initiativen“, „Diversifizieren Sie Ihre Inhalte, um den Verkehr und wachsende Einnahmequellen zu steigern“ und „Steigern Sie Ihre Produktmonetarisierung“ im Juli indem Sie Ihr Publikum besser einbinden.“ Verlage haben Geld im Kopf.
jedes ein wichtiges Anliegen, profitabel zu bleiben , aber für die Verlage sind die Dinge nur ein wenig dringender. Da das Publishing digitalisiert wird, haben Unternehmen Schwierigkeiten, das richtige Geschäftsmodell zu finden. Eine Zeit lang ermöglichte Programmatic Publishern, das werbegesteuerte Druckmodell einfach online zu replizieren, aber da immer mehr Publisher von den einfachen Einnahmen profitierten, führte ein Überfluss an Anzeigeninventar zu einem Einbruch der CPMs. Die Verlage reagierten auf ihre schrumpfenden Einnahmequellen, indem sie mehr Anzeigen schalteten, und die Leser reagierten mit Werbeblockern, ein Phänomen, das im Laufe der Jahre in mehreren DPIS-Präsentationen behandelt wurde.
Gleichzeitig verursachten verteilte Inhalte ein paralleles Problem für Herausgeber. Nachdem sich soziale Medien als billige Quelle für einfache Klicks erwiesen hatten, stellten einige Verlage ihre Geschäftsmodelle auf die Plattform, nur um nach jeder Optimierung des Facebook-Algorithmus ins Wanken zu geraten. In der Vergangenheit haben Verlage DPIS mit neuen Strategien und Taktiken zur Bekämpfung von Plattformwechseln und anderen Bedrohungen ihrer Online-Einnahmequellen verlassen, aber für viele Verlage sind dies nur vorübergehende Lösungen für ein grundlegendes Problem mit dem Geschäftsmodell.
Eine Branche im Wandel
Während frühere Gipfeltreffen auf Wachstumsschmerzen in der Branche hindeuteten, zeigt ein kurzer Blick auf den aktuellsten DPIS-Zeitplan eine Verschiebung des Fokus. Teilnehmer, die kommen, um Präsentationen über Plattformen zu hören, werden nicht enttäuscht sein, aber der Eifer der Herausgeber für Plattformen ist in den Hintergrund getreten, weil sie erkannt haben, dass sie ein Mittel und kein Zweck sind. Werbeblocker stellen immer noch eine Herausforderung für die Einnahmen von Publishern dar, aber Sie werden keine Doom-and-Gloom-Panel-Warnung vor der unvermeidlichen Adblockalypse finden, insbesondere jetzt, da das Wachstum von Werbeblockern weitgehend zum Stillstand gekommen ist.
2017 rückt der Wert hochwertiger Premium-Inhalte stärker in den Fokus. Anstatt Publishern zu zeigen, wie sie Werbeblocker abwehren oder Inhalte erstellen können, die vom Social-Media-Algorithmus der Minute bevorzugt werden, wird mehr Wert auf die Erstellung von Inhalten gelegt, die es wert sind, engagiert zu werden, sei es wegen ihrer Wahrheit, ihrer Benutzererfahrung oder ihrer innovativen Präsentation. Natürlich ist die Frage der Monetarisierung keineswegs verschwunden. Publisher brauchen immer noch Antworten, aber im Mittelpunkt dieser subtilen Verschiebung auf dem Gipfel steht die Programmierung für eine radikale Verschiebung der Monetarisierungswege für die Verlagsbranche als Ganzes.
Da Probleme mit Plattformen und Programmatic immer mehr Löcher in das werbegesteuerte Modell bohren, erweist sich das kostenpflichtige Abonnementmodell als zukunftsweisend. In der Tat behandeln mehrere der Vorträge dieses Gipfels Paywalls und die dahinter stehenden Premium-Inhalte. Verlage neigen zu Recht zu Qualität. Die Leser verlangen qualitativ hochwertige Inhalte und beginnen zu akzeptieren, dass dies ihren Preis haben kann. Aktuelle Studien Zahlungsbereitschaft der Menschen für digitale Inhalte größer denn je ist, was die steigenden Abonnementzahlen bei vielen großen Verlagen zu bestätigen scheinen. Die Konvergenz des Appetits auf Premium-Qualität und der Aufstieg des Abonnementmodells ist für Verlage vielversprechend, wenn sie danach handeln.
Um „Ihre Produktmonetarisierung durch eine bessere Einbindung Ihres Publikums zu steigern“, was das Thema der DPIS in diesem Sommer ist, müssen Verlage dazu übergehen, ihr Publikum direkt zu monetarisieren, nämlich durch Paywalls. Wenn ein Verlag bei seinem Publikum einen guten Ruf für Qualität aufbaut, entwickelt er auch eine Beziehung zu seinen Lesern. Nachdem sie eine Auswahl von Inhalten erhalten haben, bevor sie mit einer Paywall konfrontiert werden, können diese Leser dann zu einem kostenpflichtigen Abonnement verleitet werden. Schließlich sind tausend Seitenaufrufe von tausend verschiedenen Besuchern nicht so wertvoll wie selbst ein winziger Bruchteil dieser Klicks von ein paar treuen Lesern, die zu einem Premium-Abonnement gedrängt werden können. Wenn sich Verlage darauf konzentrieren, ihr treues Publikum zu vergrößern und es entsprechend zu pflegen, stellen sie sich auf Erfolg ein.
Einfache Lösungen
Angesichts der Tatsache, dass Publisher die Qualität der Benutzerbindung verdoppeln, wird es interessant sein zu sehen, wie oft E-Mails in der Diskussion auftauchen. Publisher wollen Monetarisierung und Engagement, und E-Mail ist ein wichtiger Treiber für beides. E-Mail verfügt über die engagierteste Leserbasis, bietet eine effektive Möglichkeit, diese Leser zu zahlenden Abonnenten zu machen, und bietet zusätzliche Möglichkeiten zur Monetarisierung durch E-Mail-Werbung. Es ist vielleicht nicht der neueste oder auffälligste Kanal, aber es ist eine entscheidende Komponente jedes Paywall-gesteuerten Geschäftsmodells.
Tatsächlich werden die Monetarisierungsstrategien, die Verlagen zum Erfolg verhelfen, wahrscheinlich nicht besonders auffällig sein. Die neueste Veröffentlichungstechnologie mag für die aufregendsten neuen Arten von Inhalten (und die aufregendsten DPIS-Präsentationen) sorgen, aber der beste Weg, mit qualitativ hochwertigen Inhalten sinnvolle Einnahmen zu erzielen, ist wahrscheinlich der einfachste: Fragen Sie danach. Die digitale Verlagsbranche ist noch nicht aus dem Monetarisierungswald heraus, aber für qualitätsorientierte Verlage, die bereit sind, hinter die Paywall zu gehen, sieht es aufwärts aus.