Ist es nicht überraschend, dass wir im App Store Apps für 0,99 $, 1,99 $ bzw. 2,99 $ kaufen können, während wir dort nichts für 0,50 $, 1,20 $ oder 2,76 $ finden?
Auch wenn es beim ersten Mal etwas komisch klingt, dieser Wahnsinn hat Methode. Wie Sie gleich sehen werden, hat diese Lösung namens App Store „Preisstufen“ oder „Preismatrix“ eine rationale Erklärung und ist nicht so seltsam, wie es auf den ersten Blick scheinen mag.
In diesem Artikel erfahren Sie, was die Preisstufen im App Store genau sind, wie sie funktionieren und warum Apple sich entschieden hat, sie einzuführen.
Wie funktioniert das Stufensystem im App Store?
Wenn Sie Ihr Produkt im Internet veröffentlichen und verkaufen möchten, besteht eine der Phasen des Einreichungsprozesses darin, den Preis festzulegen, zu dem Ihre Kunden es kaufen können. Wenn Sie jedoch etwas über den App Store veröffentlichen möchten, gibt es einen kleinen Unterschied. Genauer gesagt müssen Sie eine bestimmte Preisstufe festlegen. Was bedeutet das?
Der Trick ist, dass Sie selbst keinen festen Produktpreis vorschlagen können . Stattdessen müssen Sie einen der von Apple bereits vorbereiteten und vorgeschlagenen Beträge und damit eine Stufe auswählen. Es gibt keine Möglichkeit, eine App für, sagen wir, 7,44 $ zu verkaufen, weil Apple diesen Preis nicht auf die Preisliste zur Auswahl setzt. Der nächste Preis, den Sie wählen können, beträgt 7,99 $.
So sieht die Auswahl einer Preisstufe in USD im App Store aus
Was Sie bei der Auswahl des App-Preises beachten müssen, ist die Währung des Landes, in dem Ihr Produkt vertrieben wird. Obwohl Ihre App standardmäßig in allen App Store-Gebieten verfügbar sein wird, besteht die Möglichkeit, ein bestimmtes Land auszuwählen. Aus wie vielen davon kannst du wählen?
Am 23. März 2020 machte Apple die folgende Ankündigung auf ihrer Website :
„App Store bietet Ihnen die Möglichkeit, mit Benutzern in 155 Ländern oder Regionen in Kontakt zu treten. Wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass der App Store in diesem Jahr noch weiter expandieren wird, mit der bevorstehenden Unterstützung für 20 neue Länder, sodass Sie Ihre Wirkung steigern und Ihr Geschäft in neuen Märkten ausbauen können.“
Für all diese Länder bietet Apple vorerst 94 Preisvorschläge (Stufen) an – 87 grundlegende und 7 alternative, über die ich weiter unten schreibe (eine Erhöhung auf 200 Preisstufen wurde bereits angekündigt). Alle diese Ebenen sind für verschiedene Währungen verfügbar. Es gibt eine ganze Reihe von Währungen, von US-Dollar über Euro bis hin zu Schweizer Franken usw. Sie werden in Berichten als dreistelliger Währungscode (USD, EUR, CHF) angezeigt.
Wenn Sie sich die folgende Tabelle ansehen, die die Liste der verfügbaren Stufen und die ihnen zugeordneten Währungen und Preise enthält, werden Sie verstehen, wie es funktioniert.
Die oben genannten Preise im App Store gelten ab dem 24.01.2019 (Ausschnitt aus der Tabelle)
Wenn Sie Ihr Produkt beispielsweise an Personen aus den Vereinigten Staaten verkaufen möchten und daher einen Preis in USD festlegen (siehe zweite Spalte mit der Bezeichnung Preis, Vereinigte Staaten), können Sie eine Preisoption ab 0,99 USD (Tier 1) und auswählen endet bei 999,99 $ (Stufe 87). Die mehreren Preisstufen ermöglichen es jedem, einen Betrag zu finden, der dem Wert des Produkts entspricht.
Was Sie unbedingt beachten müssen, ist die Tatsache, dass Apple diese Preise nach dem aktuellen Wechselkurs vorschlägt. Wenn Sie Stufe 3 wählen (siehe Spalte links), ist der Preis Ihrer App für verschiedene Länder unterschiedlich. Für in den USA registrierte Benutzer sind es 2,99 $, in Kanada 3,99 $ und in Italien 2,00 €.
Was ist, wenn Sie den Preis Ihrer App ändern möchten?
Wenn Sie eine Vereinbarung über kostenpflichtige Anwendungen haben, können Sie den Preis für Ihre App mit verschiedenen Optionen ändern: Planen Sie Preisänderungen mit einem bestimmten Start- und Enddatum sowie dauerhafte Preisänderungen ohne Ende. Sie können beispielsweise einen Aktionspreis nur für einen Monat festlegen und dann zum regulären Preis zurückkehren.
Warum hat Apple Preisstufen eingeführt?
Der Hauptgrund ist ganz einfach.
Apple erhebt eine Provision von 30 % auf jeden Kauf einer App. Ihr Erlös ist der Kundenpreis abzüglich anfallender Steuern und der Provision von Apple. Durch die Erstellung einer Preismatrix vermeidet Apple, bei einer finanziellen Abrechnung mit einem sehr kleinen Geldbetrag zu enden. Dies ist einfach die bequemste Methode zur Abwicklung internationaler Zahlungen und bietet eine Art finanziellen Schutz.
Es gibt auch die andere Seite der Medaille. Apple ist ein globales Unternehmen. Sie mussten ein Organisationssystem entwickeln, das ihnen helfen würde, Transaktionen auf internationaler Ebene zu verwalten. Wie ich oben geschrieben habe, ist der App Store bisher in 155 Ländern tätig, und die meisten von ihnen haben ihre eigene Währung. Das Tier-System vereinfacht den globalen Preisprozess auch für Personen, die ihre Apps veröffentlichen möchten. Können Sie sich die Situation vorstellen, in der Sie für jedes Land, in dem Sie den Verkauf Ihrer App angeboten haben, einen separaten Preis angeben müssen?
Das Anbieten einer Preisliste, die weitgehend auf Wechselkursen basiert, führte auch zu anderen Herausforderungen. Wenn sich Steuern oder Wechselkurse ändern, muss Apple die Preise im App Store aktualisieren. Eine weitere Herausforderung des Preisstaffelsystems bestand darin, dass es eine Preisdiskriminierung zwischen Regionen verhinderte. Aus diesem Grund haben sie beschlossen, die Preisliste zu erweitern und sieben alternative Ebenen hinzuzufügen, was den Entwicklern viel mehr Möglichkeiten bei der Preisgestaltung bietet.
Apple hat alternative Ebenen eingeführt
Die Einführung von sieben zusätzlichen Preisstufen namens Alternate ermöglicht es Menschen, sehr niedrige Preise für Apps in Entwicklungs- und Schwellenländern festzulegen. Es ermöglicht den Verkauf einer App unter der üblichen Preisuntergrenze von 0,99 $ in Ländern wie Indien, Indonesien, Mexiko oder der Türkei.
Schauen Sie sich das Alternate Tier A-Level an. Es ermöglicht den Verkauf von Apps in China für ¥ 1, was jetzt 0,14 USD entspricht. Die alternativen Stufen A und B werden in den entwickelten Märkten nicht in die Preise integriert (in diesen Ländern sind die Preise analog zu Stufe 1, z. B. 0,99 $ in den USA).
App Store Alternative Tiers (das Fragment der Tabelle)
Bringt der Verkauf eines Produkts zu solch extrem niedrigen Preisen für App-Besitzer erhebliche Gewinne ? Einige Entwickler sagen, dass die „Preise sauberer und konsistenter sind“ und das Ergebnis „eine sehr kleine Umsatzsteigerung ist, aber besser als nichts“.
App Store für Herausgeber von Nachrichten-Apps
Seit Beginn der Einführung von Preisstufen hat Apple dieses System ständig verbessert und den Wechselkursen große Aufmerksamkeit geschenkt: Sie fügen neue Stufen hinzu, ändern Preise und erweitern die Liste der Länder, in denen der App Store verfügbar sein kann.
Die bequeme Art, internationale Zahlungen für sie abzuwickeln, ist hingegen nicht die bequemste für Verlage, die eine Zeitschriften-App im App Store verkaufen möchten. Sie können keinen Geldbetrag festlegen und sind von den Währungsumrechnungskursen von Apple abhängig.
Hinzu kommen die hohen Kosten für die Erstellung einer eigenen Magazin-App (die Sie später ständig pflegen müssen), die Alternative könnte die Verwendung von Plattformen für die Erstellung mobiler Apps .