Si Amber Bracegirdle ang Co-Founder ng Mediavine Publisher Network. Sa episode na ito, makakausap natin si Amber kung paano bumuo ng isang matagumpay na publishing networking para sa napapanatiling paglago ng mga blogger.
Transkripsyon ng Podcast
Ang State of Digital Publishing ay lumilikha ng isang bagong publikasyon at komunidad para sa mga propesyonal sa digital publishing at media sa bagong media at teknolohiya. Sa episode na ito, makakausap natin si Amber Bracegirdle, co-founder ng Media Vine Publisher Network, kung paano bumuo ng isang matagumpay na network ng paglalathala para sa napapanatiling paglago ng mga blogger. Simulan na natin.
Vahe Arabian: Hi, Amber, kumusta ka?
Amber Bracegirdle: Ayos lang ako. Kumusta ka?
Vahe Arabian: Okay lang ako. Salamat. Salamat sa pagkonekta. Kumusta ang mga biyahe mo kamakailan? Sinabi mong pupunta ka sa ilang mga kumperensya.
Amber Bracegirdle: Oo. Nakadalo na kami sa ilang kumperensya. Ang pinakahuli ay ang Everything Food sa Salt Lake City. Nakasama namin ang humigit-kumulang 525 food blogger. Medyo nakaka-inis ang ilang araw na iyon, pero ngayon, nakauwi na ako kasama ang aking mga anak at asawa. Oo. Maganda naman.
Vahe Arabian: Ang sarap pakinggan. Amber, gusto kitang isama sa episode na ito dahil marami kang nakikipagtulungan sa mga publisher at blogger, at mayroon ka ring ad network. Kung maipapasa ko lang ito sa iyo para makapagpakilala sa mga taong hindi gaanong nakakakilala sa iyo, maganda sana iyon.
Amber Bracegirdle: Oo. Ang pangalan ko ay Amber Bracegirdle, isang masayang apelyido na bigkasin. British ang asawa ko, at doon nagmula iyon. Isa akong co-founder ng isang kumpanyang tinatawag na Mediavine. Nagsimula kami bilang mga blogger. Mayroon kaming tatlong site na pagmamay-ari at pinapatakbo namin, ang pinakamalaki ay ang The Hollywood Gossip, na may humigit-kumulang 30 milyong page views kada buwan. Personal kong pinapatakbo ang Food Fanatic, na siyang aming food site. Sa pamamagitan ng Food Fanatic at ng mga contributor na mayroon kami sa site na iyon, medyo sumabog ang pinakamalaking sangay ng aming kumpanya sa nakalipas na tatlong taon.
Amber Bracegirdle: Ilang taon na ang nakalilipas, nagkaroon kami ng problema sa aming kumpanya ng ad. Isa sa mga co-founder ko ay isang programmer, at siya ang gumawa ng lahat ng aming mga site at lahat ng ito. Sabi niya, "Sa tingin ko ay makakagawa ako ng isang bagay na magbibigay-daan sa amin na gawin ito nang mas mahusay." Noong ginawa niya ito, kinailangan niya itong buuin para makapag-flex sa pagitan ng aming mga site dahil napakalaki ng pagkakaiba-iba ng laki ng mga ito. Ang Hollywood Gossip noong panahong iyon, sa palagay ko, ay nasa humigit-kumulang 20 milyong page view kada buwan, ngunit ang Food Fanatic ay nasa humigit-kumulang kalahating milyon. Kailangan namin ng teknolohiya na maaaring mag-flex sa pagitan ng mga bagay na iyon nang hindi niya kailangang mag-program buong araw, buong araw, buong araw.
Amber Bracegirdle: Gumawa siya ng isang bagay, at sa loob ng ilang linggo ay kumikita na kami sa aming ad company gamit ang remnant advertising. Sa puntong iyon, napagtanto namin na kung lilipat kami mula sa remnant advertising patungo sa premium advertising gamit ang teknolohiyang aming binuo, malulutas namin ang lahat ng aming mga problema. Iyon mismo ang ginawa namin at pagkatapos... Lahat ng teknolohiyang iyon ay ginawa para sa aming sarili. Pagkatapos ay napagtanto namin na kami... Alam mo, may sinabi ako sa isa sa aming mga kontribyutor tungkol sa katotohanan na gagawin namin iyon at ang unang tanong na sinabi niya ay, "Buweno, nagkakaroon din ako ng parehong uri ng mga problema sa aking ad company, matutulungan mo rin ba ako?"
Amber Bracegirdle: Parang ganito ang ideya ng, “Sige, siguro matutulungan natin ang ating mga kontribyutor para maging boses nila dahil mayroon tayong malalaking site kaya nakikinig sa atin ang mga advertiser at mapapabilang natin sila sa grupo.” Ang orihinal na ideya ay gagawin lang natin ito para sa ating mga kontribyutor sa Food Fanatic, at nagsimula tayo sa anim sa kanila noong Hunyo ng 2015. Noong nakaraang linggo, nakaabot tayo sa 33,00 blogger na ating katrabaho.
Amber Bracegirdle: Lumago ang aming kumpanya mula anim hanggang mahigit 3,000 na blogger na aming katrabaho para sa kanilang display advertising. Nakakabaliw talaga. Isang bagay na hindi namin inaasahan, hindi namin sinasadyang gawin. Napakalaking tulong nito dahil natutulungan namin ang mga blogger na ito na magkaroon ng negosyo. Ang aming misyon ay walang kinalaman sa mga ad; ito ay ang pagtulong sa mga content creator na bumuo ng mga napapanatiling negosyo. Iyan ang aming misyon. Wala itong kinalaman sa mga ad. Ang totoo, ito ay tungkol sa paglikha ng isang mas mahusay na komunidad, na ginagawang mas mahusay ang mga blog upang ang mga may-ari ng maliliit na negosyo ay makagawa ng isang bagay na maaari nilang ipamana sa kanilang mga anak. Iyan ang aming layunin.
Amber Bracegirdle: Kasabay nito, bumubuo na rin kami ngayon ng mga plugin ng Word Press para mapabilis ang mga bagay-bagay dahil ang pinakamalaking reklamo namin sa mga ad, nakakatawa, ay ang bilis ng site. Medyo ibang-iba ang pananaw namin sa paggawa ng lahat kumpara sa ibang mga kumpanya ng ad. Ginagawa namin ito dahil mga blogger kami at ayaw namin ng mga ad na nagpapabagal sa aming mga site, at ayaw namin ng mga plugin na nagpapabagal sa aming mga site. Ganoon kami nagpapatakbo, at ganoon namin binubuo ang lahat.
Vahe Arabian: Kahanga-hanga iyan. Siguro, gusto ko lang itanong sa iyo... Sabi mo karamihan diyan ay mga blogger na nasa ad network. Sa tingin mo ba ay sasali sana ang mas malalaking publisher kung... O, sa tingin mo ba ay magkakaroon din sila ng parehong problema gaya ng mga maliliit na blogger pagdating sa advertising?
Amber Bracegirdle: Ah, sigurado... Ibig kong sabihin, oo. Pareho talaga sila ng mga problema. Ibig kong sabihin, nakikipagtulungan kami sa mga site na may iba't ibang laki. Kasingliit ng 25,000 session at kasinglaki ng 30 milyong session. Lahat ay may parehong, parang, mga problema pagdating sa advertising. Mabagal ang mga ad, ang paglikha ng mga koneksyon para makuha ang premium na advertising ay mahirap gawin. Ang maganda sa Mediavine ay dahil magkakasama kami, nakakalikha kami ng talagang kaakit-akit na portfolio na nagbibigay-daan sa isang advertiser na talagang i-target ang mambabasang gusto nilang i-target. Halos buo kaming isang programmatic advertising shop. Ang ibig sabihin nito ay lahat ng aming mga ad ay naka-target sa mambabasang gusto ng advertiser.
Amber Bracegirdle: Halimbawa, kapag pumunta ka sa Amazon at naghanap ka ng isang bagay at pagkatapos ay sinusundan ka ng ad na iyon sa web, programmatic advertising iyon, tama ba? Sa totoo lang, nilalayon nitong maging mas mahusay na karanasan ng gumagamit. Ang karanasan ng gumagamit ay isang bagay na mahalaga sa lahat, ikaw man ang pinakamalaking website sa web o ang pinakamaliit. Tama ba? Pareho lang ang mga ito sa mga problema, at ang ginagawa namin ay ang paggawa ng lahat ng mabibigat na gawain, lahat ng mahirap na trabaho, alam mo na, ginagawa ang lahat ng pagsusuri ng datos upang matiyak na ang mga posisyon ng ad ay nasa tamang lugar at talagang nakikita ng mambabasa at mga bagay na tulad nito. Ginagawa namin ang lahat ng iyon gamit ang teknolohiyang nilikha namin upang ang lahat ng mga tagalikha ng nilalaman, ito man ay isang bagong site o isang maliit na blogger na nagsasalita tungkol sa mga recipe, ay makapag-concentrate sa paggawa ng kanilang nilalaman. Iyon ang kanilang mahusay.
Vahe Arabian: Oo. Sigurado. Balikan natin ang kwento. Paano mo napalago ang Hollywood Reporter at Food Fanatic, ang mga ari-ariang iyon, para makarating sa puntong mayroon ka nang mga kontribyutor?
Amber Bracegirdle: Ang mga site na iyon ay talagang mga site na nag-aambag. Iyon ay isang bagay na ginawa namin mula pa sa simula, ngunit ang paraan... Nakakatawa. Ang kumpanya, ang Mediavine bilang isang kumpanya, ay itinatag noong 2004 ng tatlo sa aking mga co-founder bilang isang SEO shop. Gumagawa sila ng SEO para sa iba pang mga website at napagtanto na maaari silang kumita ng mas maraming pera sa pamamagitan lamang ng paggawa ng isang website at paggawa nito para sa kanilang sarili. Sinubukan nila ang maraming iba't ibang mga website, ngunit ang isa na tumatak, at nakakahiya kung makakakilala ka ng mga taong ito ay malalaman na ito ang tumatak, ay ang The Hollywood Gossip. Ito ay noong panahon ni Perez Hilton at mga bagay na tulad niyan. Sa madaling salita, binuo nila ang site na ito tungkol sa kung ano ang nangyayari sa mga Kardashian at Duggars at mga ganitong uri ng viral na bagay. Iyon ang pinagkunan ng website na iyon, ngunit ang lahat ay tungkol sa pagpili ng mga tamang termino sa SEO at pagkatapos ay pagkuha ng mga link pabalik mula sa iba pang mga site na istilo ng tsismis sa Hollywood.
Amber Bracegirdle: Iyan ang nagpalago sa site na iyon, at iyan din ang nagpalago sa Food Fanatic ay ang ideya ng syndication. Ito ay isang bagay na sa tingin ko ay medyo kontrobersyal, lalo na sa larangan ng food blogging, na interesante. Hindi na bagong ideya ang syndication, hindi ba? Palagi itong ginagawa ng mga serbisyo sa balita. Palagi itong ginagawa ng mga palabas sa TV. Kung iisipin mo ito bilang isang palabas sa TV, ang The Big Bang Theory ay nahirapan sa unang ilang taon nito hanggang sa ito ay kinuha para sa syndication ng TBS kung saan paulit-ulit nila itong pinapalabas sa gabi. Pagkatapos ay medyo umusbong ang palabas, hindi ba? Naging kakaiba ito at ngayon ito na ang pinakasikat na palabas sa TV sa anumang network. Ang ideya ng syndication sa mundo ng blogging ay eksaktong pareho, ay kung hahayaan mo ang mga tao na gamitin ang iyong magandang nilalaman sa kanilang website, makikita ng mga search engine at lahat ng katulad nito na mayroon kang magandang nilalaman, tinitiyak na mayroon kang mga link pabalik mula sa iba pang mga de-kalidad na website na ito, at pino-promote nila ang iyong nilalaman at inililipat ito nang mas mataas sa mga resulta ng paghahanap. Ganoon mismo kung paano namin pinalago ang The Hollywood Gossip at kung paano namin pinalago ang Food Fanatic.
Amber Bracegirdle: Sa Food Fanatic, sinimulan namin ito sa mga kontribyutor at pinapayagan namin sila na… Sila talaga… Binabayaran namin sila para bigyan muna kami ng post. Pinapatakbo namin ito, at pagkatapos ay pinapayagan silang patakbuhin ito sa kanilang website sa sandaling mailathala namin, ngunit kailangan nilang mag-link pabalik sa aming post sa kanilang post. Mapapanatili nila ang kanilang nilalaman at mananatili silang mga may-ari ng copyright at lahat ng iyon, ngunit pinapatakbo muna namin ito at pagkatapos ay isini-syndicate nila ito mula sa amin. Nakakatulong lang iyon sa amin na lumago, at talagang nakakatulong din ito sa kanila na lumago dahil nagli-link din kami pabalik sa kanila.
Vahe Arabian: Nararamdaman mo ba minsan... May background din ako sa SEO, kaya naiintindihan ko ang ilan sa mga teknikal na hamon at alalahanin ng mga tao?
syndication ng nilalaman, pero, gaya ng sabi mo, kung magandang site ito, mas malaki siguro ang benepisyo kaysa sa mga negatibo.
Amber Bracegirdle: Oo. Ibig kong sabihin, madalas nating nakikita ang mga taong laging nag-aalala, “Ano ang mangyayari kapag mas mataas ang ranggo ng contributor mo kaysa sa iyo?” At, ang ibig kong sabihin sa amin ay maganda ang sinasabi namin dahil gumawa rin kami ng embeddable recipe card. Kalaunan, kung may mag-print ng recipe na iyon, babalik pa rin sila sa Food Fanatic, kaya wala naman talaga kaming pakialam doon.
Amber Bracegirdle: Para sa amin, mas mahalaga ang simbiyotikong ugnayan sa mga kontribyutor at ang pagtulong sa kanila na lumago at ang paglalantad sa kanila sa isang bagong audience ay makakatulong sa amin na lumago. Gumagana kami nang halos kapareho ng pag-angat ng lahat ng barko, di ba. Madalas, mas mataas ang ranggo namin sa kontribyutor nang ilang sandali at pagkatapos ay gagawa ang Google ng pagbabago sa algorithm at mas mataas ang ranggo ng kontribyutor sa amin, at vice versa. Alam mo, lahat ng ito ay depende sa kung sino ang bumisita sa kung anong site na may customized na resulta ng paghahanap. Walang saysay, parang, talagang mag-alala tungkol dito. Ngunit ang trend na paulit-ulit naming nakikita ay kung mas mataas ba ang ranggo namin o mas mataas ang ranggo nila, pareho naming itinataas ang isa't isa nang magkasama.
Vahe Arabian: Isa itong pakikipagtulungan, oo. Ang syndication, sa palagay ko, iyon din ang hinahanap ng maraming publisher. Lalo na, kapag bumubuo ka ng isang komunidad, iyon ay ang networking, at maging ang mga pakikipagtulungan sa trapiko, kaya talagang makatuwiran iyon.
Amber Bracegirdle: Oo, talagang.
Vahe Arabian: Sa network ngayon, paano mo ito gagawin para mapalago? Ibig kong sabihin, natural na magkakaroon ng mga taong mag-a-apply para mapabilang sa network.
Amber Bracegirdle: Nakakatawa talaga. Hindi pa kami nakakagawa ng outbound marketing.
Vahe Arabian: Talaga?
Amber Bracegirdle: Hindi kami nagpapatakbo ng mga Facebook ads, hindi pa kami nag-email sa kahit sino para i-pitch sila, o kaya naman ay i-cold pitch sila para sumali sa amin. Literal na lumago kami sa bilis ng paglago namin sa pamamagitan ng word of mouth. Ang tanging outbound marketing na ginagawa namin na maituturing kong outbound marketing ay ang pagpunta sa mga kumperensya at pag-sponsor sa mga ito, o kaya naman ay mag-i-sponsor kami ng isang retreat ng isa sa aming mga publisher, mga ganoong bagay. Iyon lang talaga. Iyon lang ang ginagawa namin.
Amber Bracegirdle: Sa tingin ko hindi namin kakayanin kung gagawin talaga namin ang outbound marketing dahil lumalago na kami sa humigit-kumulang 100 sites kada linggo. Oo. Nakakatawa lang dahil lahat ay parang, "Ano ang ginagawa mo?" Ang ginagawa namin ay mahusay lang kami sa ad management at transparency. Malaki ang transparency, tulad ng pinakamahalagang core value ng aming kumpanya. May mga pagkakataon noon na nagkamali ang aming teknolohiya o nagkamali ang teknolohiya ng isa sa aming mga ad partner at nangangahulugan ito na teknikal na hindi kumita ang aming mga publisher ng kasinglaki ng inaakala nila dahil may error sa pag-uulat, at lagi naming tinatama iyon. Samantalang sa palagay ko, ang ibang mga kumpanya na personal kong naranasan ay palaging nagsasabi, "Well, nakasaad sa kontrata mo na mananagot ka sa anumang pagkakaiba kaya binabawi namin ang perang iyon." Para sa amin, hindi iyon tama dahil kasalanan ito ng teknolohiya, hindi ng blogger, di ba?
Amber Bracegirdle: Parang lagi na lang kaming nagpapatakbo mula sa lugar na iyon, at sa tingin ko ay pinagkaiba kami nito kaya pinag-uusapan iyon ng mga tao. Pagkatapos, natural lang kaming lumalago.
Vahe Arabian: Ibig sabihin ba niyan, halimbawa, sa sitwasyong nabanggit mo na kung hindi ka nag-iipon, parang... Kung iyon ang mga depekto ng teknolohiya at sinasabi nilang mas malaki ang kinikita nila, binabayaran mo ba ang diperensya o ipinapaalam mo lang sa kanila? Paano mo bibigyang-kahulugan ang transparency?
Amber Bracegirdle: Kaya, sinasabi namin sa kanila. Sinasabi namin sa kanila ang eksaktong nangyari at pagkatapos ay sinisiguro rin namin na mababayaran sila ng kung ano ang nakalagay sa kanilang dashboard.
Vahe Arabian: Paano ka nakikipag-ugnayan sa napakaraming publisher? Sa pamamagitan ba ito ng sistema? Parang, sigurado akong may inbox system o notification system.
Amber Bracegirdle: Oo, gumagamit kami ng sistemang tinatawag na Intercom na sa tingin ko ay medyo sikat sa buong web. Madalas mo itong makita sa pamamagitan ng chat bubble sa kanang sulok ng screen. Ang totoo ay limitado lang ang magagawa ng isang ticket system para sa iyo. Ang ginagawa namin ay patuloy naming muling namumuhunan sa aming departamento ng suporta para sa publisher. Ito ang aming pinakamabilis na lumalagong departamento. Sa tingin ko ay may 14 na miyembro ng departamentong iyon ngayon, at mayroon lamang kaming mga 40 empleyado, kaya ito talaga ang pinakamalaking bahagi ng departamento. Inilalagay lang namin ang mga bakanteng trabaho sa listahan. Hindi namin ito tinatanggal dahil patuloy lang kaming lumalaki. Para sa amin, kailangan namin ang aspeto ng tao. Iyon ay isang napakahalaga at pangunahing bahagi ng kung paano kami lumago kaya patuloy lang kaming muling namumuhunan sa paghikayat ng mga tao na magbigay ng personal na ugnayan. Ibig kong sabihin, sa palagay ko ang aming average na oras ng pagtugon, kahit sa katapusan ng linggo, ay apat na oras.
Vahe Arabian: Mayroon ba kayong dedikadong pangkat ng mga iyan? Mukhang ganoon nga talaga.
Amber Bracegirdle: Oo. Oo. Oo, mayroon kaming nakalaang pangkat para sa pagsagot sa mga tanong at problema, paglulunsad, at mga tanong habang inilulunsad, at lahat ng bagay na iyon. Lahat ng aming pangkat ng suporta para sa mga publisher.
Vahe Arabian: Oo. Sigurado akong may ilang aspeto rin ng marketing automation dito, tulad ng onboarding na inilagay mo tulad ng mga welcome message at mga bagay na tulad niyan?
Amber Bracegirdle: Oo, na talagang tinutulungan ng Intercom, at ang aming direktor ng suporta sa publisher ay mahusay sa mga proseso. Ang pangalan niya ay Nicole, at talagang pinasimple niya ang buong bagay na iyon para hindi na masyadong mabigat ang trabaho o pakikilahok ng tao. Ibig kong sabihin, maraming bumabalik sa aming teknolohiya, hindi ba? Nauubusan kami ng isang linya ng JavaScript, na ngayon ay pinapatakbo namin sa pamamagitan ng isang plugin. Dati ay hindi kami nagpapatakbo ng isang plugin ngunit sa pagdating ng Ad Stop Text, na isang bagay sa buong industriya na nilalayong makatulong na maiwasan ang pandaraya sa ad, ito ay isang bagong bagay at ang file mismo ay maaaring maging napaka-malutong. Sa madaling salita, sa sandaling baguhin ng isang advertiser ang isang bagay, ang file na iyon ay kailangang ma-update sa buong network.
Amber Bracegirdle: Sa halip na patakbuhin ang iisang linya lang, magpapatakbo na tayo ngayon ng plugin. Literal, ang kailangan mo lang gawin ay i-install ang plugin na iyon, ilagay ang iyong username, at lahat ay na-tag na sa ating panig. Pagkatapos ay patatakbuhin na lang ito sa pamamagitan ng JavaScript. Ang ginagawa namin ay para ilagay ang mga ad sa halip na bigyan ka ng mga ad code na mano-mano mong ilalagay, tina-tag namin ang lahat gamit ang mga CSS selector. Sinasabi nito sa aming mga ad kung saan ilalagay ang mga sarili nila.
Amber Bracegirdle: Pagkatapos, dahil pinapatakbo namin ang lahat ng programa sa pamamagitan ng isang subasta, parang isa itong subasta sa eBay, para sa iyong advertising, kung may hindi makakatugon sa presyong nasa ilalim ng aming subasta, sa halip na punan ito ng ilan sa mga nakakakilabot na patalastas tungkol sa taba sa likod at fungus sa paa na nakikita mo na talagang napakasama at nagbabayad sa iyo ng maliit na halaga, sa halip na gawin iyon, dahil kadalasan ay pinapabagal din nila ang iyong site, kadalasan ay sila ang pinakamasamang naka-code na mga patalastas, kino-collapse lang namin ang ad para magmukhang wala ito. Pinapabilis nito ang iyong site para sa isang mambabasa na hindi lang kikita sa iyo kundi isang sentimo. Ang natuklasan namin ay sa pamamagitan ng paggawa niyan at hindi pagkakaroon ng backfill, ang bilis ng site ay tumaas nang husto, ngunit nangangahulugan lamang ito ng humigit-kumulang 20... Kahit sa aming pinakamalalaking site, humigit-kumulang $20 ang pagkakaiba sa kita sa katapusan ng buwan. Sulit na sulit ito.
Vahe Arabian: Para lang buod. Kayo, sa mga ad na pinapatakbo ninyo ngayon, may mga pagkakataon na iko-collapse ninyo ang mga ad at hindi naman iyon gaanong nakapagdulot ng malaking pagbabago sa kita ng inyong mga publisher?
Amber Bracegirdle: Hindi, hindi. Halos wala itong ginagawang masama dahil ang itatampok sa lugar na iyon ay isang patalastas ng backfill na kikita ka nang napakaliit.
Vahe Arabian: Ibig kong sabihin, oo. Sa tingin ko iyan ay isang napakahusay na pag-optimize. Isa itong napakagandang pananaw.
Amber Bracegirdle: Oo. Hindi sulit na sirain ang karanasan ng isang taong hindi ka naman kikitain, alam mo ba ang ibig kong sabihin?
Vahe Arabian: Oo, 100%. Dahil magkakaiba ang lahat ng mga site, paano mo masisiguro na ang CSS selector ay sapat na dynamic upang mailagay ang mga ito sa tamang mga lugar ng website?
Amber Bracegirdle: Bueno, ang aktwal na bahagi ng paglalagay ay ginagawa nang manu-mano, ng isang tao. Pupunta tayo at titingnan natin ang indibidwal na website at ita-tag ito bago ilunsad gamit ang isang tao, ngunit mga 5-10 minuto lang ang kailangan para magawa iyon.
Vahe Arabian: Bahagi ba ng proseso ng onboarding ang lahat ng ito?
Amber Bracegirdle: Oo. Napakasimple nito at simula pa lang. Aksidente lang talaga. Si Eric, ang co-founder ko, ang tamad. Ayaw niyang gawin ito buong araw para sa sarili naming mga site, kaya naupo siya at naisip kung paano niya hindi kailangang gawin iyon. Ito ang naisip niya. Ang ibig sabihin nito ay maaari kaming gumamit ng kahit anong website at ilunsad ang mga ito sa loob ng mga 15 minuto kapag nakuha na namin ang mga pag-apruba mula sa aming mga ad partner. Hindi sinasadya. Isang henyo sa kanyang bahagi, ngunit hindi rin sinasadya na gumana ito nang maayos sa maraming site. May kaunting serendipity dito na ikinagagalak naming lahat, dahil nangangahulugan ito na marami kaming natutulungang tao at nagkakaroon kami ng maraming kasiyahan sa paggawa nito.
Vahe Arabian: Napansin ko na maraming nagpapautang sa MarTech at mga bagong kumpanya, talagang nakatuon sila sa napakasimpleng problema, hindi nila ito pinapakomplikado, at iyon ang dahilan kung bakit sila nagtatagumpay. Mabuti na lang at nakarating kayo sa puntong iyon. Ano ang ilan sa mga punto ng paglago o mga paghihirap na natutunan ninyo sa panahong iyon, sa palagay ko, bukod sa pag-aaral ng isang bagong larangan?
Amber Bracegirdle: Ang pagpapanatili ng mga tauhan sa naaangkop na antas, para hindi lahat kami ay nagtatrabaho ng 18 oras sa isang araw ay talagang mahirap para sa amin, ngunit sa palagay ko ay lahat ng iyon ay mga startup, na kakaiba dahil isa kaming startup, ngunit 14 na taon na rin kaming nasa negosyo. Talagang nangyayari iyon. Patuloy kaming naghahanap ng mga bagong talento dahil may mga bagay kaming pinapaunlad pati na rin ang pagkakaroon ng suporta ng publisher at ang marketing ay pumupunta sa mga kaganapan. Malaking bahagi ng aming kumpanya ay tungkol lamang sa edukasyon at pagbuo ng mas magagandang blog. Hindi ito tungkol sa advertising. Palagi naming sinusubukang palaguin ang magkabilang panig nito. Ang paghahanap ng tamang tauhan para diyan, na nakakaintindi sa aming misyon at hindi namin kinakailangang pakialaman ang kabuuang kita. Gusto lang naming tulungan ang komunidad na ito na maging pinakamahusay hangga't maaari, dahil sila ang may pinakamahahalagang mambabasa, at kailangan silang bayaran nang naaangkop para diyan ay talagang mahalaga.
Amber Bracegirdle: Masasabi ko rin na darating ka sa puntong magiging ganito kalaki ang iyong pananaw na nagsisimula nang makita ng mga tao ang ibang motibo sa iyong sinusubukang gawin na hindi naman talaga totoo ngunit parang napagpasyahan nilang iyon na ang naratibo, at wala kang gaanong magagawa para baguhin iyon, kahit ano pa ang sabihin o gawin mo. Napipilitan lang ito. Nagulat ako, pero palagi kaming kumikilos mula sa puntong iyon ng transparency. Sa palagay ko, napakaraming tao ang hindi nakakaalam kaya nagiging kahina-hinala ang aming transparency sa ilang mga sitwasyon. May katuturan ba iyon?
Vahe Arabian: Naiintindihan ko na nangyari iyan dati bilang startup ninyo, habang lumalaki kayo, mas marami kayong kailangang ipagtanggol sa kinalalagyan ninyo ngayon. Naiintindihan ko talaga.
Amber Bracegirdle: Iyon ay tiyak na isang bagay na hindi namin inaasahan, na sa palagay ko ay nagmumula lamang sa katotohanang nagawa namin ang aming bagay nang napakatagal, at marahil ang aming unang 500 hanggang 800 na publisher, personal kong kilala. Maaaring matalik ko silang kaibigan o kahit papaano ay nakilala ko sila sa pamamagitan ng ibang mga kaibigan dahil isa rin akong blogger. Isa akong food blogger simula noong 2008. Oo, habang lumalaki kami at nakakakilala ka ng mga bagong personalidad na wala kang kasaysayan, sa palagay ko ay doon ito nagiging mas interesante. Kailangan mong umatras at isipin, "Sige, hindi ko na ito malapitan sa paraang dati dahil hindi na kami ang kumpanyang dati."
Vahe Arabian: Ito ay palaging dinamiko. Ito ay palaging nagbabago. Kailangan mong laging subukang mag-isip ng mga bagong ideya.
Amber Bracegirdle: Oo. Sinusubukan lang naming gabayan ang barko sa pinakamahusay na paraan na alam mo, mula lang sa perspektibong iyon ng hindi pag-alam kung ano ang pakiramdam na mapunta sa isang lugar sa maliit na kumpanyang ito kung saan nagagawa namin ang sarili naming mga bagay. Pagkatapos, habang lumalaki kami, kinailangan naming lumaki at mapagtanto na mas malaki na kami kaysa doon ngayon, at kailangan naming kumilos mula sa ibang lugar.
Amber Bracegirdle: Mabuti na lang at wala kaming mga panlabas na mamumuhunan o anumang bagay, kaya nagagawa pa rin namin ang mga bagay na gusto naming gawin. Hindi iyon magbabago. Wala kaming interes na ibenta ang aming kumpanya. Palagi kaming nakakatanggap ng mga alok, at tinatanggihan namin ang mga ito dahil sa dami naming ideya at mga bagay na gusto naming gawin. Ang paghahanap ng lugar kung saan kami pa rin ang kung sino kami ngunit isa ring malaking kumpanya ay marahil isa sa mga bagay na naging malaking aral para sa amin.
Vahe Arabian: Naiintindihan ko. Mula sa kompetisyon ngayon, napansin ko rin na may mga kumpanyang namamahala ng ad serving. Iilan lang. Hindi ko gaanong karami ang alam ko. Ano ang iyong mga saloobin tungkol sa kompetisyon ngayon? Sa tingin mo ba ay kailangan ng... Alam ko na mayroon ding aspeto ng pagsisikap ng mas malalaking publisher na pagsamahin ang lahat ng kailangan nila dahil, tulad ng sinabi mo, ang mga ad ay kadalasang programmatic, at maraming pagkakamali noon sa pagsisikap na pamahalaan ito sa labas. Ano sa tingin mo ang kompetisyon ngayon sa pagsisikap na bumuo gamit ang ilan sa mga ad forum at ilan sa mga hamong iyon?
Amber Bracegirdle: Nakakatuwa. Magastos gumawa ng sarili mong advertising. Direktang benta at pagkuha ng salesperson. May aspeto pa rin ng sales ang Programmatic, at kailangan mo ng mga sales person para diyan. Maaari kang tumakbo nang buo sa loob ng mga ad exchange at hindi mag-alala tungkol diyan, ngunit isasara mo ang iyong sarili sa maraming bagay. Sa palagay ko, ang pagkakaroon ng isang ad management company ay talagang nakakatipid sa iyo ng pera sa katagalan, lalo na para sa isang mas maliit na blogger, ngunit tiyak na para sa isang malaking kumpanya. Kung makakatipid ka ng pera, bakit hindi dahil ang mga salesperson ay karaniwang ilan sa mga pinakamahal na taong kukunin mo?
Amber Bracegirdle: Sa usapin ng kompetisyon, medyo interesante ito. Walang sinuman ang talagang gumagawa nito sa paraang ginagawa namin, kaya pakiramdam namin ay nangunguna kami sa kung ano ang tradisyonal na nangyayari, ngunit ayos lang sa amin dahil labis kaming nahuhumaling sa pagiging progresibo. May iba pang mga kumpanya na maihahambing sa amin dahil nakikipagtulungan din sila sa mga blogger, at naglalagay din sila ng mga ad, ngunit iyon lang ang ginagawa ng kakumpitensya; samantalang, tinitingnan namin ang buong tanawin at halos ang buong internet. Palagi kaming nagbibiro na pinapabuti namin ang internet nang paisa-isa dahil napilitan namin ang aming mga blogger na magmalasakit sa mga bagay tulad ng bilis ng site. Nakumbinsi namin sila na kumuha ng mas mahuhusay na host. Nakumbinsi namin sila na hindi nila kailangan ang lahat ng tracker na ito na tumatakbo sa kanilang website at mabuti na lang at ganoon din ang GDPR. Lahat ng mga bagay na ito na magpapabagal sa kanilang site at magdudulot ng masamang karanasan ng user, nakumbinsi namin sila na hindi nila kailangan ang mga bagay na iyon. Talagang inilalagay kami nito sa ibang lugar, dahil ginagawa namin ang lahat ng edukasyon na iyon.
Amber Bracegirdle: Gusto kong makita ang ibang mga kumpanya na gumagawa ng parehong uri ng trabaho dahil ang kompetisyon ay nagbubunga ng mahusay na inobasyon. Sa ngayon, nakatuon lang kami sa aming ginagawa at hindi nag-aalala tungkol sa iba.
Vahe Arabian: Marami kang nabanggit tungkol sa komunidad at edukasyon. Ito ay isang tanong na may dalawang bahagi. Sa tingin mo ba ang katotohanang mayroon ka
inisponsoran mga kumperensya at mga dinaluhang kumperensya, gaano karami rito ang hindi direktang nakatulong sa iyo na mas maraming balita ang malikha? Ang ikalawang bahagi ay napag-usapan din natin at mayroon ka nang teorya ng nilalaman sa podcast, at gumagawa ka ng mga inisyatibo sa edukasyon. Ano ang ilan sa edukasyon, iba pang mga bagay na ginagawa mo, at paano sa palagay mo ay gumaganap din ito ng papel sa pagbuo ng tiwala at pagbuo ng network na hangad ninyong buuin?
Amber Bracegirdle: Masasabi kong ang pagpunta sa mga kumperensya ay isang malaking bahagi ng kung paano kami lumalago at kung paano kami lumago marahil pagkatapos ng aming unang taon. Ang paglabas at pagiging maalam lang. Hindi kami pumupunta sa mga kumperensyang ito mula sa isang punto na, "Hayaan mong sabihin namin sa iyo kung sino kami at ibenta ang aming mga sarili sa iyo." Nagmula kami sa isang punto na, "Tulungan ka naming turuan." Sa kumperensyang Everything Food na iyon, pumunta ako at gumawa ng isang live na podcast tungkol sa teorya ng nilalaman kasama ang aking podcast partner na si Josh. Dumalo si Eric at nagsalita tungkol sa ad tech. Alam namin na ang mga blogger ay hindi kinakailangang may pakialam sa ad tech, ngunit ito ay isang bagay na personal naming nararamdaman na dapat nilang gawin dahil kapag sila ay may kapangyarihan at alam kung paano gumagana ang mga bagay na ito, maaari nilang itulak ang mga tao na maging mas mahusay, makikipagtulungan man sila sa amin o hindi.
Amber Bracegirdle: Parang lagi naming ginagawa, gusto naming sabihin sa iyo ang higit pa sa gusto mong malaman dahil kapag alam mo kung paano gumagana ang alinman sa mga bagay na ito, mas mapapahusay ka. Mayroon kaming mga bagay tulad ng pagpaplano para sa Mediavine University kung saan maaari naming gawin ang lahat ng uri ng bagay. Maaaring magsabi pa sa iyo ang aking marketing associate na si Jenny. Ang Mediavine University ay kanyang ideya, at mayroon siyang lahat ng uri ng bagay. Nag-iisponsor din kami ng maraming retreat na ginagawa mismo ng mga blogger. Wala kaming pakialam kung sila ay mga blogger na nakikipagtulungan sa amin o hindi, ngunit gusto namin ang mga tao na magbahagi ng kanilang mga kasanayan at magturo ng mga bagay-bagay. May isang taong gumagawa ng video retreat, gusto naming tumulong sa pagsuporta sa kanila, dahil ang video ay nagiging isang malaking bahagi ng pagba-blog sa puntong ito. Ang mga bagay na tulad niyan ay isang direksyon na aming tinatahak, sa mga tuntunin ng edukasyon.
Amber Bracegirdle: Tapos, nagsasalita sa mga kumperensya. Marami kaming pinag-uusapan kung paano makipagtulungan sa mga brand at gumawa ng influencer marketing. Sa tingin ko, ang podcast mismo ay isang mahusay na paraan. Nakakatawa dahil wala akong alam tungkol sa SEO anim na taon na ang nakalilipas. Wala talaga. Lahat ng natutunan ko, natutunan ko mula sa mga kasama namin sa Food Fanatic at sa pakikipag-usap din kay Josh. Lahat ng ito ay diretso at madali na para sa akin ngayon, pero iyon ay dahil hindi nila kailanman pinapakomplikado kung ano talaga ang SEO. Iyon ay simpleng pagkakaroon ng magandang nilalaman na madaling mahanap.
Amber Bracegirdle: Walang mga panlilinlang o laro o, “Idagdag ito sa iyong website at bigla kang ilalagay ng Google sa pinakamataas na pwesto para sa lahat,” na nakikita kong pinag-uusapan ng maraming ibang SEO persons dahil ginagawa nitong maganda ang kanilang pakinggan at parang may magagawa ang isang blogger na makakatulong sa kanila sa halip na patuloy na magsulat ng nilalaman. Hindi naman siguro iyon ang sikreto, 'di ba? Iyon ang sikreto. Ito ay ang patuloy na pagsusulat ng magandang nilalaman. Sa tingin ko, ang lahat ay bumabalik sa gusto nating gawin ay maging transparent at sabihing, “Narito ang mga bagay na nagpalago sa atin. Alam natin na kaya ka nitong palaguin. Hayaan mong tulungan ka naming gawin ang mga ito.”
Vahe Arabian: Sa SEO na parang, “Kung mayroon kang matibay na pundasyon, ang iyong content marketing o ang iyong mga pagsisikap sa content ay lalo lamang titindi.” May isang kamakailang post na isinulat ko tungkol diyan, at lubos akong sumasang-ayon na pareho itong nagtutulungan. Isa itong pinagsamang pagsisikap na napakabilis.
Amber Bracegirdle: Oo. Hindi naman ito rocket science, pero may mga taong gustong gawin itong parang ganoon para bayaran mo sila.
Vahe Arabian: Sa kasamaang palad, o ginagaya nila ang mga PBN o isang bagay na katulad niyan, na nagpapakomplikado sa lahat, na hindi ko sinasang-ayunan. Nabanggit mo ang tungkol sa edukasyon na gusto mong ibigay nang higit pa sa inaasahan ng mga tao. Kung paano iyon ang nakakatulong sa pagbibigay-kapangyarihan sa kanila. Isa itong interesanteng punto na ginawa mo dahil hindi lahat ng publisher na nagmumula sa malalaking kumpanya ng paglalathala ay may ganitong pamamaraan o ilan sa mga taong nakausap ko sa mga nakaraang episode, sinasabi nila na, "Naghahanap kami ng mga madlang hindi gaanong nasisiyahan. Hinahanap namin ang kanilang mga pangangailangan, at sinisikap naming tugunan iyon." Bakit mo ginagamit ang ibang pamamaraan?
Amber Bracegirdle: Sa tingin ko dahil noong nagdesisyon kaming simulan ito, napagtanto namin na mas marami kaming kaalaman kaysa sa karaniwang blogger, at tila hindi iyon tama. Sila ay napakatalino at masigasig na mga taong gusto lang gawin ang pinakamahusay sa kanilang negosyo. Hindi tama para sa amin ang pagsasamantala rito. Hindi ito kailanman nangyari. Isa ito sa mga dahilan kung bakit sa sandaling lumaki kami sa isang tiyak na laki at nagawa na ang pagbabago, binago namin ang aming bahagi ng kita upang habang lumalaki ka, mas malaki ang iyong babalikan. Hindi ito nakabatay sa trapiko. Ito ay nakabatay sa ad impression, dahil talagang hinihimok namin ang aming mga blogger na magsulat ng magandang nilalaman na mahaba at nakakaengganyo dahil nakakatulong ito sa kanilang mga site sa lahat ng aspeto, hindi ba? Pinapanatili nitong mataas ang oras sa site. Pinapanatili nitong mababa ang dwell time… Ibig kong sabihin, pasensya na. Pinapanatili nitong mataas ang dwell time, mababa ang bounce rate. Iyan ang mga bagay na hinihikayat namin silang gawin mula lamang sa aspeto ng SEO, ngunit pinapabuti rin nito ang kanilang kita sa advertising.
Amber Bracegirdle: Lahat ng ginagawa namin, ginagawa namin iyon nang isinasaalang-alang. Ang ideya na gusto naming pagbutihin ang kanilang site at ang kanilang nilalaman. Ang pagbabago ng bahagi ng kita na iyon ay parang isang madaling desisyon dahil mayroon kaming kaunting pagtutol, dahil palagi naming pinahahalagahan ang pagtrato sa lahat nang pantay-pantay. Iyon mismo ang ginagawa namin, ngunit parang ito ay isang insentibo para sa iyo na lumikha ng mas mahusay na nilalaman. Ngunit hindi mo kailangang makakuha ng mas maraming trapiko upang maabot ang mga layuning ito. Kailangan mong makakuha ng mas maraming ad impression, at makakakuha ka ng mas maraming ad impression sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mas maraming nilalaman. May katuturan ba iyon?
Vahe Arabian: Oo, pero natural lang na isipin ng mga tao, “Sige, kung kailangan kong makakuha ng mas maraming ad impression, kailangan ko ring makakuha ng mas maraming trapiko.”
Amber Bracegirdle: Oo. Ibig kong sabihin, isa iyan sa mga paraan para rito, pero yung mga taong nagpaparami ng trapiko gamit ang mga hindi magagandang blog post na hindi mahaba o nakakaengganyo o ano pa man, hindi gaanong tumutugon ang mga advertiser sa mga ito. Kung pinapalaki lang nila ang trapiko at gumagawa rin sila ng mas magagandang nilalaman, mas malaki pa sana ang kikitain nila.
Vahe Arabian: Puwede bang parang less is more para makapag-focus ka talaga sa paggawa ng magagandang post? Para sa mga blogger diyan na nakikinig nito, hindi ba puwedeng bawasan na lang nila ang mga blog post, siguraduhin na talagang nakakaengganyo ito para makabuo sila ng mga ad impression sa ganoong paraan?
Amber Bracegirdle: Oo. Iyan mismo ang sinasabi ko. Kung mayroon kang nilalaman na nakakaengganyo at ang mga tao ay nananatili sa site nang matagal, at nag-i-scroll sila nang matagal, at nananatiling nakatuon sa iyong mga isinulat, babayaran iyon ng mga advertiser. Isa sa mga bagay na ginagawa namin na literal na walang ibang kumpanya sa larangang ito ay ang pag-load namin nang tamad sa lahat ng mga ad na nasa ibaba ng fold. Nangangahulugan ito na kapag may nag-load ng iyong website, wala sila, kaya hindi nila naaapektuhan ang oras ng pag-load ng iyong site. Tulad ng Facebook kung saan kapag patuloy kang nag-i-scroll sa iyong feed sa iyong telepono ay patuloy kang nakakakita ng mga ad, kung mayroon kang 10,000-salitang post na may 50 larawan dito, patuloy kaming maghahatid ng mga ad hangga't nakatuon ang mambabasa. Hindi kami maglo-load ng maraming ad sa ibaba ng post na hindi nila kailanman ini-scroll.
Amber Bracegirdle: Ang bawat ad na aming inihahatid ay may napakataas na viewability score dahil hindi namin ito ihahatid hangga't hindi ito aktwal na makikita. Mataas ang binabayaran ng mga advertiser para diyan. Ito ang literal na unang pagkakataon sa kasaysayan ng advertising... Ang advertising ay umiral na simula pa noong panahon ng mga Romano, hindi ba? Ito ang unang pagkakataon sa kasaysayan ng advertising na malalaman ng mga advertiser kung nakita na ba ang kanilang ad o hindi. Mayroon na tayong teknolohiya ngayon para malaman nila, kaya para sa amin, iyon ang isang bagay na lagi naming binuo sa aming teknolohiya dahil hindi makatuwiran para sa amin na maghatid ng ad na hindi pa nakikita. Hindi iyon nagbibigay ng halaga sa advertiser, at pinapabagal din nito ang iyong site, na sumisira sa karanasan ng user. Sa pamamagitan ng pag-aasikaso sa karanasan ng user, natutugunan din namin ang gusto ng advertiser, at magbabayad sila ng mas malaki para diyan.
Vahe Arabian: May katuturan iyan. Dahil diyan, plano mo bang lumikha ng mga bagong baryasyon ng produkto batay sa iyong produkto ng ad para sa Mediavine? Naghahanap ka ba ng mga likha para sa video o iba't ibang uri ng kalidad ng ad?
Amber Bracegirdle: Ah oo nga. Tinawag namin ang 2018 na taon ng video. Naglabas na kami ng dalawang bagong produkto ng video. Nagtrabaho kami nang husto upang makabuo ng ilang bagay na maganda at mabilis para sa SEO ngunit angkop din sa teknolohiya upang mapanatiling mataas ang viewability score. Ang nakita namin nang matagal, at nawalan pa kami ng ilang publisher, ay ang mga bagay na ginagawa ng aming mga kakumpitensya, paggawa ng mga bagay na video, na hindi nakikita ninuman. Magsisimula itong tumugtog sa ibaba ng fold o ano pa man, at maghahatid ito ng isang video ad, ngunit maghahatid ito ng isang video ad na hindi kailanman nakita. Wala itong naibigay na halaga sa advertiser, at pinapabagal nito ang site, kaya maraming beses na nagki-click ang mga tao bago pa man mag-load ang ad, lalo na sa mobile.
Amber Bracegirdle: Una, hindi iyon magandang karanasan. Inabot kami ng halos dalawang taon para mabuo ang mga produktong video na mayroon kami ngayon, ngunit personal naming iniisip na sulit ito dahil ang aming mga CPM para sa mga video unit na iyon ay katawa-tawa. Ang ilan sa mga ito ay umaabot ng $30. Kasingtaas ng $15 sa mobile. Katawa-tawa ang pagkakaroon ng $15 CPM sa isang mobile device kung saan walang cookies na maa-access nila para malaman kung sino mismo ang kanilang ina-advertise. Hindi pa ito naririnig, ngunit gumawa kami ng isang video unit na nasa ilalim ng window ng browser. Tinatawag namin itong Video Adhesion. Nasa ilalim ito ng window ng mobile browser at palaging nakikita. Napaka-rebolusyonaryo nito kaya nag-apply kami para sa isang patent dito. Patuloy kaming nagtatrabaho sa mga bagay na tulad niyan.
Vahe Arabian: Kumusta naman ang mobile? Inilulunsad na ngayon ang SEO at Mobile index, at nagbago na ang format ng nilalaman... Ngayon, mas katanggap-tanggap na ang pagkakaroon ng accordion o collapsible content, na dati ay hindi na katulad ng sa desktop. Paano mo inaangkop, kahit na responsive ang disenyo nito, paano mo inaangkop ang advertising upang mas mahusay ang performance ng mobile ad? Ang ikalawang bahagi ng tanong ay, sa tingin mo ba ay kapantay ng desktop ang mobile conversion rate at performance ng ad? Sa aking pananaw, hindi ko pa nakikita iyon hanggang sa puntong iyon.
Amber Bracegirdle: Oo. Hindi pa ito umaabot sa puntong iyon. Malamang na matatagalan pa. Ang advertising bilang isang industriya, ang mga taong gustong magpakita ng isang bagay sa harap ng mambabasa, ang mga taong iyon ay napakabagal kumilos. Noon pa man. Literal na Mad Men na. Gumagaling na sila pagdating sa mga mobile CMP. Ilang taon na ang nakalilipas, hindi pa tayo nakakakuha ng higit sa isang dolyar. Ngayon, ang average ay tatlo hanggang apat na dolyar. Tapos ang video unit na ito ay napakamura na. Sa tingin ko ay umuunlad na ito, pero pareho lang ito ng viewability, di ba? Aakalain mo na sa sandaling magamit ang teknolohiya para lang magbayad para sa mga napanood na ad, lahat sila ay sasabak na rito. Pero hindi pa. Inabot sila ng ilang taon, at unti-unti itong umuunlad kung saan magbabayad lang sila para sa mga ad impression na napanood, pero mas matagal ito kaysa sa inaasahan natin.
Amber Bracegirdle: Kung pag-uusapan ang ginagawa namin para sa teknolohiya ng mobile, malamang 80% ng trapiko sa aming network ay mobile, kaya patuloy naming sinusuri kung ano ang kailangan naming gawin para dito. Hindi ko masabi ang aktwal na mga pagbabago sa teknolohiya na ginagawa namin, dahil hindi ko pa nakausap ang aking mga developer tungkol diyan, pero alam kong isa iyon sa pinakamahalagang bagay sa kanilang trabaho. Ang dalawang bagay na una nilang pinagtutuunan ng pansin ay ang mobile at video.
Vahe Arabian: Nakatuon din ba sila sa AMP? AMP, sigurado akong nakakita ka na ng mga ulat mula sa Shop Beat at mga kumpanya ng mobile tungkol sa kung gaano kadami ang mga taong nagsisikap na punan ang trapiko?
Amber Bracegirdle: Nakakatuwa. Ang AMP ay hindi... Mahabang kwento. Kami talaga ang unang kumpanya ng ad na may ad na inaprubahan ng AMP sa aming larangan ng pamamahala ng ad, at palagi namin itong sinusuportahan, ngunit hindi agad sumasali ang mga advertiser, lalo na dahil ang mga AMP ad ay nangangailangan ng mas maraming coding. Mas maraming trabaho lang ang mga ito, na nangangahulugang mas mahal ang mga ito, na nangangahulugang hindi maraming tao ang gumagawa nito, kaya mas kaunti ang kompetisyon para sa auction.
Amber Bracegirdle: Kapag gumagamit ang aming mga blogger ng AMP, talagang nakikita naming bumababa nang husto ang kanilang kita, dahil sa sandaling lumitaw ang signal na iyon, awtomatikong ililipat sila ng mga search engine sa AMP, sinusubukan man ng mambabasa na pumunta sa regular na mobile page o sa AMP page. Ganito rin ang nangyayari sa Pinterest. May flag ang Pinterest para sa… Natuklasan namin. Gumawa kami ng ilang pagsubok at nalaman na may kaugnayan ito sa mga flag ng Rich Pins. Pinagana ang Rich Pins at AMP gamit ang Pinterest mobile app, mula noon, sa sandaling makuha mo ang AMP flag na iyon, ire-redirect ka sa AMP page sa Pinterest browser. Makikita namin na kalahati lang ang kita ng mga tao sa isang iglap dahil napakaraming bahagi ng aming network ang nakakakuha ng kanilang trapiko mula sa Pinterest.
Amber Bracegirdle: Talagang natuklasan namin na sa kasalukuyan, hindi sulit na i-on iyon. Para sa The Hollywood Gossip, ang AMP ay isang kahanga-hangang bagay na inilagay namin doon dahil isa itong news site, kaya naman ang mga iyon ay narereward sa carousel. Para sa Food Fanatic, ang AMP ay isang hindi magandang ideya. Inamin ng Google na, bukod sa mga news site, hindi nila ginagantimpalaan ang mga site para sa pagkakaroon ng AMP na naka-enable. Hindi ka mapapasailalim sa carousel kaysa sa ibang may mas magandang nilalaman kaysa sa iyo. Parang, "Hindi sulit gawin iyon, dahil mawawala ang lahat ng iyong kita para sa isang bagay na hindi nakakatulong sa iyong paglago."
Vahe Arabian: Nakakatuwa na sinabi mo iyan. Sinasabi mo na mas marami kang nakikitang mga site ng balita, kahit na nakakakuha sila ng trapiko, nababawasan ba ang kita?
Amber Bracegirdle: Ang kita. Oo, malaki ang nababawasan nito, dahil ang average na CPM para sa isang AMP ad, sa palagay ko, ay mga $0.60, at ang average na CPM para sa isang regular na Mediavine ad ay mga $2.50.
Vahe Arabian: Malaking pagkakaiba iyan.
Amber Bracegirdle: Malaking-malaking pagkakaiba ito. Napakaraming blogger na natulungan naming ibalik ang AMP. Pinapanatili namin ang suporta roon dahil umaasa kaming tatanggapin ito ng mga advertiser kalaunan dahil lahat tayo ay pabor sa mas mabilis na mobile web, ngunit hangga't hindi nila ginagawa, hindi sulit na iwanan ang lahat ng perang iyon sa mesa.
Vahe Arabian: Ano sa tingin mo ang kailangang gawin ng mga advertiser para malampasan ang mga teknikal na balakid, gaya ng sinabi mo, dahil malaking gastos ang pagpapahusay ng bagong teknolohiya?
Amber Bracegirdle: Alam mo, bukod sa kanila, ang mga advertiser, na kumukuha ng mas maraming programmer na mas mahusay sa mga bagay na ito at mas mabilis itong mailabas, hindi ko alam kung ano ang magagawa nila. Napakahigpit ng AMP sa kung ano ang pinapayagan nito kaya kakailanganin mo ng mga taong eksperto sa AMP na gagawa ng code sa paligid ng advertisement. Sa isang punto, nagiging napakamahal nito para sa kanila na maglabas pa ng isang ad at makuha ang kita na gusto nila mula rito.
Vahe Arabian: Medyo simple lang iyan. Ano ang inaasahan mong mga hakbang para sa Mediavine at para sa iyong mga publisher at blogger na nasa network mo mula ngayon hanggang sa katapusan ng taong ito? Ano ang ilan sa mga bagay na inaabangan mong makamit?
Amber Bracegirdle: Malapit na naming ilabas ang aming unang plugin na hindi para sa control panel. Ilalabas namin ang Mediavine Create ngayong buwan. Nagsisimula ito bilang isang recipe card, kaya minamarkahan nito ang lahat sa
Iskema at lahat ng magagandang bagay na iyon, pero mas matibay ito kaysa sa halos anumang recipe card sa merkado pagdating sa mga bagay na inaalok nito at sa user interface at lahat ng bagay na ito. Bilang isang food blogger, labis akong nasasabik tungkol dito. Ang roadmap para diyan, ang dahilan kung bakit namin ito tinatawag na Mediavine Create sa halip na Mediavine Recipes o isang bagay na katulad niyan, ay dahil ang card na ito ang magiging una sa uri nito na tutugon din sa iba pang mga niche na may mga ideyang maaaring turuan. Craft at DIY. Gusto nilang bigyan ang kanilang mga mambabasa ng mga printable na … Ano ang salitang hinahanap ko? Mga printable na tagubilin ngunit mayroon ding listahan ng mga supply. Kung gagawa ka ng isang craft na nangangailangan …
Amber Bracegirdle: Ang malaking bagay sa crafting ngayon, sa tingin ko, ay ang slime, na parang nahuhumaling ang pamangkin ko sa mga ganitong bagay. Ito yung mga malagkit na bagay na ginagawa mo, at puwede mo lang itong paglaruan. Tama ba? Parang mga stress balls na binibili mo dati, pero homemade lang ito at lahat ng mga ganitong bagay. Kailangan mo ng glue at borax o contact solution at glitter at lahat ng mga ganitong bagay. Kung pupunta ka sa craft store at hindi mo matandaan kung ano ang laman ng lahat ng ito, nakakainis iyon. Madaling i-print 'yan, 'di ba? Kadalasan, ang mga craft blogger ay walang printable card na maiaalok nila sa kanilang mga mambabasa na may mga instruksyon at mga bagay na tulad niyan o kaya naman ay gumagamit sila ng recipe card. Ang problema doon ay mamarkahan ng recipe card ang kanilang mga sangkap na hindi pagkain sa Schema bilang pagkain. Kakasuhan ka ng Google dahil doon. Maaari ka talagang makakuha ng manual action laban sa iyo para diyan.
Vahe Arabian: Nakita mo na ba nangyari iyon?
Amber Bracegirdle: Nakita ko na itong nangyari. Oo. Naisip namin, “Para sa amin, ang recipe card ay isa sa mga lugar na pinakamadaling makita para maglagay ng patalastas, kaya bakit hindi ibigay iyon, lutasin ang problema para sa komunidad, pero bigyan din sila ng karagdagang lugar para mag-advertise?” Nakikipagtulungan kami sa napakaraming craft at DIY bloggers. Darating na iyan.
Amber Bracegirdle: Pagkatapos, sa roadmap, maglalabas kami ng katulad nito, ngunit mayroon kaming ilang iba't ibang ideya para sa paglalakbay. Posibleng mga financial blogger. Pagkatapos niyan, sa palagay ko, nasa roadmap ang isang social media sharing plugin, dahil lahat sila ay napakasama at mabagal, at palagi nilang sinisira ang mga blog. Gusto naming gumawa ng social sharing plugin. Gumagawa kami ng isang tema, na sa palagay ko ay ilalabas sa 2019. Talagang... Ang kahanga-hangang bagay sa ginagawa namin ay nalutas namin ang bahagi ng monetization. Nalutas namin kung paano kumita ng pera bilang isang kumpanya. Ngayon ay maaari na kaming gumawa ng mga talagang magagandang bagay; samantalang titingnan mo ang iba pang mga kumpanya na nagsimula sa paggawa ng mga talagang magagandang bagay ngunit walang paraan upang kumita ng pera, nakakakuha na sila ngayon ng mga mamumuhunan o naghahanap ng mga paraan upang ibenta ito at lumikha ng mga modelo ng subscription at mga bagay na tulad niyan. Hindi namin kailangang gawin ang alinman sa mga iyon, kaya ginagawa itong talagang maganda dahil kami ay... Ang Mediavine Create ay magiging libre, at hindi mo kailangang maging isang Mediavine blogger para magamit ito. Hinahayaan lang namin ang sinuman na magkaroon nito.
Vahe Arabian: Lumilikha ka ng inobasyon sa mas malawak na saklaw.
Amber Bracegirdle: Oo. Oo. Gusto naming gumawa ng... Ito ang unang card, instructible card, na ginawa nang isinasaalang-alang ang bilis ng site, karanasan ng user, at advertising. Kasabay nito, ginagamit namin ang feedback ng blogger, nakikipag-usap sa mga advertiser tungkol sa kung ano ang gusto nilang makita sa larangang ito, at nahuhumaling kami sa SEO at bilis ng site, kaya isinama na lang namin iyon. Pagkatapos, kumuha kami ng grupo ng matatalinong developer para tulungan si Eric at binuo ang card na ito. Tuwang-tuwa talaga kami tungkol diyan.
Amber Bracegirdle: Ang isa pang bagay ay ang mga produktong video. Patuloy kaming nagsusumikap sa mga produktong video na aming ilalabas. Ang aming video player ay may idinagdag na playlist functionality. Gagawa kami ng mga playlist sa mobile adhesion unit na iyon. Parami nang parami ang mga pagkakataon para sa mga ad na maghatid sa iyong mga user at kumita sa iyo, at para rin sa iyo na itampok ang iyong nilalaman.
Vahe Arabian: Inaabangan ko ang mga resulta mula riyan. Naisip mo na ba ang tungkol sa native at pagtingin sa content recommendation?
Amber Bracegirdle: Ah oo. Nakikipagtulungan kami sa ilang kumpanya tulad ng TripleLift at Sharethrough na kasama sa aming subasta. Makikita mo sila sa aming mga site kung mananalo sila sa subasta. Hindi namin sila basta-basta hinahayaang tumakbo. Kailangan nilang manalo sa subasta. Ang paraan ng paggana nito ay sila, kasama ang lahat ng iba pang ad partner na mayroon kami, ay sumasali sa subasta at kung sino man ang handang magbayad sa blogger ng pinakamataas na bid ang siyang maghahatid ng kanilang ad. Maaaring hindi mo laging makita ang isang TripleLift ad dahil hindi sila ang pinakamataas na bidder.
Amber Bracegirdle: Pagkatapos, mayroon kaming pakikipagtulungan sa ZergNet kung saan bumuo sila ng isang palitan ng trapiko para sa aming mga blogger na Mediavine. Kalahati ng yunit ay isang rekomendasyon ng nilalaman na babayaran nila para dito, tulad ng kung may mag-click dito, babayaran ka ng isang CPM para dito. Ang kalahati naman ng rekomendasyon ng nilalaman ay nilalaman mula sa loob ng iyong niche, at ang mga nangungunang post sa iyong niche. Sa madaling salita, kung may mag-click sa isa sa mga iyon, may utang kang isang pag-click, at ang iyong nilalaman ay mapupuno sa ad unit na iyon sa buong network hanggang sa may ibang mag-click pabalik sa iyong site.
Vahe Arabian: Naiintindihan ko. Gusto mo pa ring gamitin ang partnership group o native at huwag nang isipin ang pagbuo ng isang bagay?
Amber Bracegirdle: Sa ngayon. Sa ngayon. Magaling talaga ang TripleLift at Sharethrough dito, kaya sa halip na muling likhain ang gulong sa simula pa lang... Medyo katulad ito ng GumGum, di ba? Ginagawa rin ito ng GumGum sa mga image ad, at talagang mahusay sila rito. Nakagawa sila ng isang bagay na talagang, talagang kahanga-hanga. Para sa amin, sa halip na muling likhain ang gulong at ako ang magpanatili nito, at subukang makuha ang pag-aampon nito mula sa aming mga advertising partner na mayroon nang relasyon sa GumGum, mas makatuwiran na makipagnegosasyon sa GumGum kung saan makakakuha ang aming mga publisher ng mas magandang rate kaysa kung makikipagtulungan sila sa GumGum nang mag-isa dahil napakalaki ng aming network ng mga taong may mahalagang trapiko.
Vahe Arabian: Kailangan mong gamitin ang iyong mga kalakasan, gaya ng sinabi mo. Talagang mahusay. Para matapos na, gusto ko lang humingi ng higit pa tungkol sa iyong mga tip at payo para sa a) iyong payo sa karera at b) kung may isang taong nasa sitwasyon mo, anong payo ang ibibigay mo at ano ang gagawin mo para makarating sa puntong kinalalagyan mo ngayon? Alam kong dumaan ka sa ilan sa mga aral at natutunan, pero mas malalim pa roon.
Amber Bracegirdle: Oo. Nakakatawa. May nagtanong sa akin nito noong isang araw. Pagdating sa karera, medyo nakakatawa. Mayroon akong degree sa pagtuturo, at gumugol ako ng 13 taon bilang isang fraud analyst. Walang dahilan para manatili ako sa karerang kinalalagyan ko ngayon, pero gustong-gusto ko ito. Sa tingin ko, isa sa mga bagay na maganda ay, o ang dahilan kung bakit ako narito, ay hindi ako tumigil sa pag-aaral. Kahit noong nagtatrabaho ako nang full-time bilang fraud analyst sa Travelocity, hindi ako tumigil sa pag-aaral tungkol sa teknolohiya. Sinimulan ko ang aking blog noong naroon ako at nagsimulang matuto tungkol sa pagba-blog at pagsulat ng mga recipe at lahat ng mga bagay na ito na parang isang side passion. Pagkatapos, palagi akong mahilig sa graphic design. Lumaki ako kasama ang isang tiyuhin na nasa advertising, at hinayaan niya akong mag-intern para sa kanya tuwing tag-init. Mayroon akong base doon at talagang nag-aral ng graphic design bilang isang degree nang ilang sandali bago ako lumipat sa pagtuturo.
Amber Bracegirdle: Medyo nagbigay ito sa akin ng iba't ibang larangan ng interes na nakakagulat araw-araw, ang mga bagay na ginagamit ko sa trabaho araw-araw, mga bagay na natutunan ko lang noong ako ay 16 taong gulang. Hindi ito gaanong makatuwiran, pero masasabi ko lang na maging bukas ka sa pag-aaral. Huwag kang tumigil diyan. Napakaraming taong kilala ko ang nagsasabi, "Ah, ayokong magbasa, o ayaw kong magbasa, o ayaw kong matuto." Parang, "Kung ginagawa mo 'yan, ayos lang. Siyempre, ginagawa mo, pero isinasara mo ang iyong sarili sa maraming pagkakataon na maaaring hindi mo man lang namamalayan."
Amber Bracegirdle: Noong nagsimula akong magtrabaho para sa kanila, tutulungan ko lang sana silang bumuo ng isang food site. Wala akong interes sa SEO. Gusto ko lang silang tulungan na kumonekta sa mga food blogger at lahat ng ito, at sinimulan nila akong turuan tungkol sa SEO. Napansin kong interesante ito kaya naging hilig ko ito. Ngayon, ito ang paraan kung paano namin pinalago ang Food Fanatic. Mula sa Food Fanatic ay pinalago namin ang Mediavine. Kailangan mong maging bukas sa ganoong bagay. Kailangan mong maging bukas sa ganoong bagay.
Amber Bracegirdle: Sasabihin ko, para makarating sa kinalalagyan ko ngayon o sa kung nasaan ang kompanya ngayon, maging tapat ka lang sa iyong sarili at maging tapat. Hindi ko kailanman ibininta sa kahit sino kung ano ang Mediavine. Sinasabi ko lang sa iyo kung ano kami at kung ano ang ginagawa namin, at kung interesado ka, ayos lang. Kung hindi, wala akong pakialam. Ayokong pilitin ang sinuman sa ginagawa namin dito. Hindi ito angkop para sa lahat, pero sa tingin ko kung sasabihin lang natin, "Ganito kami, ito ang ginagawa namin," tutugon ang mga tao sa angkop na iyon. Ang gusto ay umaakit ng gusto. Kung magiging tapat at bukas lang tayo at sasabihing, "Ito ang ginagawa namin," maaakit ang mga tao roon. Sa tingin ko kung gagawin mo iyon bilang tao o bilang isang kompanya, mas malaki ang kikitain mo.
Vahe Arabian: Amber, maraming salamat sa oras mo at sa pagtalakay sa lahat ng bagay ngayon, kaya salamat.
Amber Bracegirdle: Oo. Walang anuman. Salamat sa pagsali sa amin sa episode na ito ng State of Digital Publishing Podcast. Makinig sa mga nakaraan at paparating na episode sa lahat ng pangunahing network ng podcast. Sundan kami sa Facebook, Twitter, at sumali sa aming mga grupo sa komunidad. Panghuli, bisitahin ang stateofdigitalpublishing.com para sa premium na impormasyon, mga mapagkukunan, at maging miyembro ngayon. Hanggang sa muli.
