BOXROX: Ang aming bilang ng mambabasa ay lumalaki ng 100-250% bawat taon

Dahil sa napakaraming negatibong balita tungkol sa paglalathala, kami sa Bibblio ay nagbibigay-pansin sa maraming vertical publisher na umuunlad. Maligayang pagdating sa serye ng mga panayam na "Vertical Heroes". Sa ikaanim na edisyong ito, BOXROX Ibinahagi nina Editor-in-Chief Robbie Hudson at Senior Account Manager Clemens Limberg ang kwento ng tagumpay ng kanilang web magazine para sa competitive fitness at functional sports. Nakipag-usap ang CEO ng Bibblio na si Mads Holmen kina Robbie at Clemens tungkol sa pagtanggap ng responsibilidad bilang negosyo ng media para sa paghubog ng kultura, ang kahalagahan ng isang detalyadong plano sa SEO (at paggawa ng mahirap na trabaho), at ang kanilang kahanga-hangang paglago ng kita sa pamamagitan ng pagiging consistent.

Mads: sino ang target audience ng BOXROX?

Robbie: Mga taong may edad 18–50 na may matinding interes sa isport, kalusugan, fitness, at nutrisyon. Mayroon kaming pantay na pagkakaiba sa pagitan ng mga babaeng mambabasa at lalaki na ikinagagalak ko. Ang pagkahilig sa CrossFit at Functional Fitness ang pangunahing interes na nagbubuklod sa aming mga mambabasa. Ang aming mga nangungunang bansa sa mga tuntunin ng bilang ng mambabasa ay: USA, UK, Canada, Germany, Netherlands, Ireland, South Africa, Australia, New Zealand, Turkey, Portugal, Greece at Spain.

M: anong iba't ibang uri ng nilalaman ang iniaalok mo sa mga mahilig sa fitness?

R: Ang mga pinakabagong balita mula sa eksena ng CrossFit at Functional Fitness, mga tip sa pagsasanay, mga workout, nutrisyon, mga kwento mula sa komunidad, isang seksyon na partikular sa kababaihan, mga panayam sa sikolohiya at atleta, bukod sa iba pa. Ang aking layunin ay lumikha ng nilalaman na lumulutas sa mga problema para sa aming mga mambabasa at tumutulong sa kanila na umunlad; maging ito man ay para sa kanilang unang pag-pull up, pagpapalakas ng kalamnan, pagkapanalo sa isang malawakang kompetisyon o pagtagumpayan ang isang anxiety disorder na pumipigil sa kanila sa pagsasanay (lahat ay totoong mga kaso). Ginamit ko ang mga halimbawang iyon upang ilarawan ang iba't ibang mga layunin at kakayahan na laganap sa aming mga tagapakinig. Ang karamihan sa aming nilalaman ay nakasulat, ngunit gumagawa rin kami ng mga panayam sa video.

M: Gaano kalaki ang BOXROX pagdating sa bilang ng mga manonood at kawani?

R: Sina Leo Marose at Stefan Berntheisel ang mga co-founder, si Kristiyan Katsarov ang humahawak sa IT at tech, si Clemens naman sa business at accounts, at kami ni Carolina Kyllmann ang editorial team. Nakikipagtulungan din kami sa isang malawak na network ng mahigit 250 contributing writers. Kabilang dito ang mga nangungunang elite athletes, coaches, nutritionists at ilan sa mga pinakamalalaking pangalan sa aming niche.

M: Kahanga-hanga ang paglaki ng BOXROX hash, ano ang sikretong dahilan?

R: Ang 'sikretong sarsa' ay may ilang sangkap. Una, pare-pareho at matibay na nilalaman – Ang internet ay puno ng pangkaraniwan na nilalaman, kaya huwag itong gawin. Kapag iniisip ko ang isang artikulo na gusto kong likhain, sinusubukan kong itugma iyon sa isang kontribyutor na may pinakamahusay na kredensyal at pagkatapos ay gagawa mula roon. Halimbawa, kung gagawa kami ng isang artikulo tungkol sa pagpapabuti ng tibay para sa pagtakbo, susubukan kong makipag-usap sa isang dating propesyonal na ironman at elite coach upang makuha mismo ang lahat ng impormasyon. Mahilig ako sa mga pangunahing mapagkukunan. Pangalawa, lumikha ng nilalaman na lumulutas sa mga partikular na problema – Lumilikha kami ng maraming nilalaman para sa mga masters, teenage athletes, beginners, babaeng atleta at iba pa. Gumagawa kami ng nilalaman na nakakatulong sa mga tao sa isang partikular na paraan, kaya naman ito ay kapaki-pakinabang at gusto nilang ibahagi ito at pag-usapan ito nang natural. Pangatlo, magtakda ng mga pangunahing layunin para sa lahat ng iyong ginagawa upang ang lahat ay masukat at masubaybayan. Ang mga KPI ay may kaugnayan sa mga SMART na layunin na itinakda ko. Halimbawa, ang Facebook ay pangunahing isang paraan upang magdala ng trapiko sa website. Karaniwang hindi kasinghusay ng mga larawan o naka-embed na video sa Facebook ang mga link (batay sa kanilang algorithm), ngunit ayos lang ang bahagyang mas mababang engagement rate dahil ang pangunahing layunin ay ang trapiko. Pang-apat, magkaroon ng detalyadong plano sa SEO – Tinutugunan namin ang mga isahan na salita, parirala, at long tail SEO keyword sa sistematiko at mahigpit na paraan. Sa ngayon, mayroon akong listahan ng 500 na aming pinagtatrabahuhan. Ginagawa namin ang pananaliksik, pagkatapos ay ginagawa namin ang mahirap na trabaho. Panglima, ayos lang ang mga pagkakamali – Sa BOXROX, sinusubukan namin ang mga ideya sa nilalaman na may mga partikular na layunin. Kung hindi ito gumana, pinipino namin ang mga ito o nagpapatuloy. Ayos lang na mabigo, basta't makakatulong ito sa iyo na lumikha ng mas magagandang ideya at nilalaman. Mayroong magandang kombinasyon ng malikhaing pananaw, intuitive na pag-iisip, at mas kakaibang mga ideya na sinusuportahan ng pagsubaybay sa datos at obhetibong pagsusuri. Dahil sa aming nakabalangkas na iskedyul ng pag-post at plano sa SEO, ang mga karagdagang proyektong ito ay maaaring magdala ng mas maraming audience o wala talagang gagawin (at natututo kami mula sa kanila), kaya ito ay isang sitwasyon na panalo para sa lahat. M: MAAARI MO BANG IPAHAYAG ANG IYONG ISTRATEHIYA SA SEO?

Clemens: Sa SEO, kailangan mong makuha nang tama ang mga pangunahing kaalaman sa istruktura at pagkatapos ay bumuo sa pundasyong iyon. Kailangang ma-optimize ang iyong mga pahina gamit ang mga tamang keyword at kailangan nilang mabilis na mag-load. Mula doon, maaari kang maging malikhain, mag-eksperimento at hanapin kung ano ang gumagana para sa iyo.

Lahat ay naghahanap ng mga paraan para 'i-hack' ito o iyon, ngunit walang kapalit ang mahusay na pagkakasulat ng nilalaman. Habang umuunlad ang mga algorithm ng search engine, patuloy itong magbabago pabor sa kalidad.

Lubos naming binabalewala ang mga marka ng pagiging madaling mabasa para sa aming mga artikulo dahil pinapaliit at pinasisimple nito ang wika. Naniniwala kami na ang mga tao ay may kakayahang umunawa ng mga kumplikadong ideya, at nakikita namin ito bilang isang uri ng hegemonya ng kultura na hindi namin nais na maging bahagi ang BOXROX.

M: paano mo inuuna ang pag-akit ng mga bagong audience kumpara sa mas malalim na pakikipag-ugnayan sa mga kasalukuyang user?

R: Mayroon kaming disenteng bilang ng mga bumabalik na bisita bawat buwan, at nakikinig kami sa kanilang sinasabi tungkol sa kung ano ang gusto nilang basahin. Pagdating sa mga bagong mambabasa, pinalawak namin ang aming saklaw upang masakop ang fitness, kalusugan, nutrisyon at pagsasanay na lampas sa saklaw ng CrossFit. Sa likas na katangian nito, ang CrossFit ay isang pagsasama-sama ng iba't ibang disiplina, kaya ang aming mga taktika ay lubos na natutugunan ang paksang pinag-uusapan.

M: paano mo napapanatili ang mga manonood sa BOXROX?

C: Sa tingin ko kailangan nating tingnan ang iba't ibang aspeto rito. Una, ang muling pag-target sa pamamagitan ng mga ad sa Facebook at iba pang mga social platform ay talagang isang bagay na ginagawa namin, lalo na sa aming mga bayad na nilalaman mula sa mga kliyente. Ito ay gumagana nang maayos para sa amin dahil ang aming nilalaman ay nagpapakita ng napakalakas na organic reach sa social media sa kabila ng mga pagbabago sa algorithm ng Facebook nitong mga nakaraang taon. Pangalawa, ang pagpapanatili ng mga mambabasa ay may malaking kinalaman sa nilalaman at kung paano ito inilalahad. Kabilang dito ang user interface at daloy ng gumagamit, disenyo, kakayahang mabasa, istilo ng pagsusulat, paggamit ng mga imahe at mga interactive na elemento. Kasalukuyan naming tinitingnan ang muling disenyo ng aming site upang gawin itong mas madaling basahin ng mga mambabasa. Bukod dito, mayroon kaming mga widget ng rekomendasyon at mga cross-link upang mapanatili ang mga mambabasa sa BOXROX at maiugnay sila sa mas maraming nilalaman. Dahil kami ang pinakabinabasang magasin sa buong mundo sa merkado na ito, mayroon kaming malakas na fan-base at maraming tao ang nakakakuha ng lahat ng kanilang impormasyon mula sa aming platform. Nakakatulong din ito! At sa huli, kung marami ka nang mambabasa, nakakatulong ang mahusay na nilalaman, at mahusay ang ginagawa ng aming koponan.

M: Ano ang mga pangunahing sukatan ng madla na ginagamit mo para matukoy ang tagumpay?

C: Ang mga natatanging user at page view ang dalawang pinakamahalagang sukatan. Sinusubaybayan namin ang daan-daang iba pang sukatan, na nagbibigay-daan sa amin na gumawa ng mga banayad at reaktibong pagbabago at pagpapabuti, ngunit ang dalawang iyon ang pinakamahalaga sa mga tuntunin ng pagtukoy sa aming tagumpay.

M: Ano ang estratehiya mo sa social media?

R: Pitong beses kaming nagpo-post sa Facebook sa isang araw – apat na post ang palaging mga bagong artikulo mula sa BOXROX. Isang post sa Instagram (na ang pangunahing layunin ay ang trapiko). Lahat ng artikulo ay awtomatikong pino-post sa FlipboardTalagang kailangan natin ang Facebook at Instagram. Talagang sinusubaybayan natin ang mga pagbabago, uso, at mga umuusbong na social media tools, ngunit kung walang malinaw na layunin, maaari itong maging kawalan na basta na lang lunukin ang oras.

M: paano mo napapalakas ang pakikipag-ugnayan kapag bumibisita ang mga mambabasa sa iyong site?

R: Gumagamit kami ng mga CTA sa loob ng mga artikulo upang gabayan at pasiglahin ang talakayan. Tinatalakay din namin ang mga paksang tulad ng mga transgender na atleta at mga pagbabawal sa mga gamot na nagpapahusay ng performance na palaging lumilikha ng matinding debate sa aming mga mambabasa. Sa mga paksang ito, maingat akong ilalahad ang mga katotohanan habang inilalahad ang mga ito, at personal na nakikipag-usap sa mga atleta hangga't maaari.

M: Mailalarawan mo ba ang boxrox bilang data-driven?

C: Oo naman. Dahil ang mga nagtatag ng BOXROX magazine ay may karanasan sa IT at social media, nakatuon kami sa mga partikular na KPI noong una pa lang. Nagdisenyo na kami ng sarili naming mga KPI dashboard sa paglipas ng mga taon. Sa kasalukuyan, mahigit 100 KPI ang tumutulong sa amin na uriin ang kaugnayan ng aming nilalaman para sa mambabasa, pati na rin upang suriin ang mga bagong proyekto at ang kanilang mga benepisyo. Bilang resulta, napakabilis namin sa mga pangwakas na proseso ng paggawa ng desisyon at pinalalaki namin ang aming bilang ng mambabasa sa pagitan ng 100% at 250% bawat taon simula noong 2013.

M: Maaari ka bang magbahagi ng ilang istatistika tungkol sa negosyo upang higit pang maipakita ang paglagong ito?

C: Sa palagay ko ang pinakakahanga-hanga ay ang pagtaas ng aming bilang ng mga mambabasa simula noong kalagitnaan ng 2014. Ito ay magiging 4200% mula noon. Ang aming mga tagasunod sa Facebook ay lumago rin ng 1700%. Sa usapin ng kita, ito ay tumaas ng 760% simula nang magsimula akong magtrabaho sa BOXROX noong Oktubre 2014. Mula sa aming kabuuang kita noong nakaraang taon, 30% ng pera ay nagmula sa content marketing at naniniwala ako na ang bahaging ito ay lalago pa sa hinaharap.

M: Maaari ka bang magbigay ng kaunting linaw tungkol sa content marketing at iba mo pang mga modelo ng kita?

C: Sa ngayon, ang karamihan sa kita ng BOXROX ay nagmumula sa B2B advertising sa pamamagitan ng direktang benta at pakikipagsosyo sa ahensya. Dahil sa aming lubos na nakikibahaging madla, ang mataas na kalidad na nilalaman at mga CTR na pinapangarap lamang ng iba, nasa matibay kaming posisyon upang makapaghatid ng ROI para sa mga kampanya ng kliyente. Ang aking layunin ay magbigay ng 7-star na serbisyo sa customer at pagkonsulta bago, habang, at pagkatapos ng kampanya. At ipinapakita nito: karamihan sa aming mga kliyente ay kasama namin sa pagitan ng 2-5 taon. Bukod pa rito, gumagamit din kami ng AdSense. Marami na kaming ginawa upang ayusin ang mga parameter. Nagbubunga na ito ngayon dahil mayroon kaming napakataas na CPM na binabayaran mula sa mga advertiser na ipapakita sa BOXROX. Naghahanap din kami ng mga bagong format ng ad, nilalaman ng video, mga modelo ng subscription at iba pang mga paraan upang makabuo ng kita!

M: paano mo hinihikayat ang mga bisita ng site na pumunta sa naka-sponsor na nilalaman?

C: Nasa magandang posisyon kami para mapagkakatiwalaan ang aming apat na pangunahing channel (organic, direct, social at referral) na magdala ng malaking dami ng trapiko. Gumagamit din kami ng mga bayad na opsyon at tinatarget ang mga partikular na custom audience, kadalasan sa pamamagitan ng Facebook at Instagram. Ang aming newsletter at mga notification sa browser ang bahala sa iba para gawin itong pinakamahusay na posibleng karanasan ng kliyente.

M: Ano ang lugar na pinaka-excited mo?

C: Mula sa pananaw ng negosyo, ito ay mga pangunahing pakikipagsosyo sa mga lifestyle brand, kooperasyon ng ahensya at mas malalim na pagtingin sa AdSense at AdX. Mula sa pananaw ng paglago, ito ay Google AMP at ang Google News pati na rin ang Instagram at iba pang maliliit na social network na lubos na nangangako.

M: Bakit sa tingin mo naging matagumpay ang iyong modelo?

C: Sa isang salita: pagiging pare-pareho. Marami na kaming nakitang mga blog at tinatawag na "mga magasin" na sumusulpot sa paglipas ng mga taon at 1% lamang ang nakapagdulot ng epekto. Kung hindi ka makakakuha ng trapiko at kikita ng pera nang mabilis, mabilis kang mawawalan ng negosyo. Ipinagmamalaki naming pribado pa rin ang aming negosyo at iyon din ang naging dahilan kung bakit kami mabilis na lumago sa nakalipas na 7 taon: nagbibigay-daan ito para sa mabilis na paggawa ng desisyon!

M: Mula sa sarili mong paglalakbay, ano sa tingin mo ang matututunan ng ibang mga vertical publisher?

R: Bukod sa mga sangkap ng 'sekretong sarsa' na nabanggit ko kanina, tungkol ito sa akin bilang Punong Patnugot na siyang may-ari. Kung hindi maganda ang resulta, kasalanan mo iyon. Bukod pa rito, sa palagay ko ay mahalagang mapagtanto na kapag ang isang digital na publikasyon ay umabot sa isang tiyak na laki, may responsibilidad silang tandaan na ang kanilang mga aksyon ay huhubog sa kaisipan at opinyon ng publiko. Ang digital media ay may napakalaking potensyal na lumikha ng pahintulot para sa ilang mga isyu, at dapat itong gamitin nang responsable, etikal, at sa paraang magpapaunlad sa diskurso ng publiko para sa ikabubuti.

M: Panghuli, sino pang ibang mga publisher ang hinahanap mong inspirasyon?

R: Ang Another Escape ay isa sa mga paborito kong magasin pagdating sa kalidad ng nilalaman. Nakapagtatag ang Deezen ng mahusay na balanse sa pagitan ng malalim na nilalaman at mas maikli at mas kahindik-hindik na mga artikulo na magdadala ng maraming trapiko sa kanilang website. Isa silang magandang halimbawa kung paano paganahin ang talakayan at lumikha ng isang kapaligirang pangkomunidad. Napakahusay ng pag-oorganisa ng channel ng Al Jazeera ng kanilang nilalaman. Sinasaklaw nila ang mga paksa sa isang malalim at nakapagbibigay-kaalaman na paraan, habang pinapayagan ang dinamismo na kinakailangan para sa primera klaseng saklaw ng balita.