Imagine um cenário de publicidade online onde cada anúncio atinge a pessoa certa, na hora certa, no lugar certo, com a mensagem perfeita.
A publicidade programática explodiu em popularidade na última década devido à sua capacidade de concretizar esse sonho. A automação das vendas de anúncios remodelou a forma como editores, anunciantes e profissionais de marketing interagem entre si e segmentam o público.
Prevê-se que o investimento em publicidade programática ultrapasse os 550 mil milhões de dólares a nível mundial em 2023, representando 85% do investimento global em publicidade .
Apesar da ascensão meteórica da indústria de publicidade programática, o setor é, na verdade, composto por muitas partes diferentes. Enquanto os publishers dependem de plataformas de oferta (SSPs) para facilitar a venda de seu inventário de anúncios, sem as plataformas de demanda (DSPs) essas transações não seriam possíveis.
Continue a leitura para descobrir como as DSPs ajudam os anunciantes a encontrar e comprar o inventário de anúncios que lhes permite alcançar o público-alvo desejado.
O que é uma Plataforma de Demanda (DSP)?
Uma plataforma de demanda (DSP, na sigla em inglês) é uma plataforma de publicidade programática que anunciantes, compradores de mídia e agências usam para automatizar o processo de compra de inventário de anúncios.
As DSPs oferecem aos anunciantes acesso a uma variedade de formatos de anúncios, desde banners perfeitamente integrados até vídeos imersivos. Essa versatilidade significa que eles podem segmentar o público-alvo usando o formato que melhor se alinha aos objetivos da campanha. As DSPs também permitem que os anunciantes acessem o inventário em diversas redes de anúncios diferentes — desde redes de anúncios nativos até redes de anúncios em vídeo — garantindo que seus anúncios sejam vistos onde o público tem maior probabilidade de interagir.
Diferentemente das redes de publicidade tradicionais, onde os anunciantes compram inventário diretamente dos editores, as DSPs (Plataformas de Oferta Discreta) se concentram em alcançar segmentos de público específicos em vários sites de editores, aumentando a visibilidade do comprador.
Em termos mais simples, funciona como um centro de controle avançado que reúne uma ampla gama de opções de inventário, incluindo de ad exchanges , redes de anúncios e SSPs, e oferece um portal eficaz para gerenciar e otimizar campanhas publicitárias.
Por exemplo, imagine que uma marca de roupas popular queira promover sua coleção de verão. Nesse caso, ela usaria uma DSP (Plataforma de Vendas Distribuídas) para refinar a segmentação do público-alvo com base em diversos parâmetros contextuais, comportamentais, demográficos e de dispositivo, entre outros. A marca também selecionaria um orçamento, um modelo de precificação e uma variedade de formatos de anúncios diferentes, antes que a DSP começasse a buscar o inventário de anúncios adequado.
Tipos de DSPs
Os DSPs podem ser categorizados, de forma geral, em dois tipos:
- DSPs de autoatendimento: Essas plataformas oferecem aos anunciantes controle direto sobre o gerenciamento, a segmentação e a otimização de campanhas, atendendo àqueles que preferem autonomia na publicidade programática.
Exemplo: o Google Display & Video 360 é uma DSP completa que fornece aos anunciantes as ferramentas necessárias para planejar, executar e mensurar suas campanhas programáticas.
- DSPs de serviço completo: Essas plataformas oferecem suporte abrangente por meio de gerentes de contas dedicados, que fornecem insights estratégicos, recomendações de segmentação de público e otimização contínua de campanhas. Elas atraem anunciantes que buscam uma abordagem colaborativa e mais guiada.
Exemplo: A Basis Global Technologies oferece serviços gerenciados juntamente com opções de autoatendimento e é considerada líder do setor.
Como funciona um DSP?
As plataformas de demanda (DSPs) dão suporte ao lado comprador do processo de publicidade programática, simplificando tudo, desde a segmentação até a veiculação de anúncios.
Segue abaixo uma descrição detalhada de como uma DSP (Plataforma de Suporte a Dados) funciona para conectar anunciantes com seu público-alvo desejado.
Etapa 1. O anunciante configura a campanha
Tudo começa com o anunciante configurando as definições da sua campanha na DSP. Em seguida, ele carrega os seus materiais criativos, como banners gráficos personalizados ou anúncios em vídeo.
Em seguida, definem o objetivo da campanha e o perfil demográfico do público-alvo preferido. Os anunciantes também têm controle total sobre o orçamento, o que lhes permite manter o controle financeiro. Tudo isso pode ser gerenciado pelo painel de controle da DSP.
Etapa 2. DSP verifica o estoque disponível
Após a configuração da campanha, a DSP assume o controle e utiliza sua rede de editores, ad exchanges e redes de anúncios para localizar o inventário de anúncios adequado que esteja alinhado com os requisitos do anunciante.
A DSP avalia cuidadosamente fatores predeterminados, como dados demográficos do público, relevância contextual e formatos de anúncios disponíveis, para identificar os melhores posicionamentos potenciais em sites, aplicativos móveis e outras plataformas digitais em milissegundos.
Quando um usuário visita um site ou abre um aplicativo móvel com inventário disponível, as SSPs (Plataformas de Vendas de Sites) dos editores enviam uma solicitação de lance aos seus parceiros de demanda. A DSP (Plataforma de Vendas de Demanda) é responsável por avaliar tanto o perfil do usuário quanto o inventário. Com base em critérios predefinidos, a DSP decide instantaneamente se deve ou não dar um lance pelo espaço publicitário.
As DSPs utilizam algoritmos sofisticados para calcular o valor ideal do lance para cada oportunidade de anúncio. Esses algoritmos levam em consideração o orçamento do anunciante, os parâmetros de segmentação, o desempenho de campanhas anteriores e o valor do espaço publicitário.
Etapa 3. O DSP entra no RTB
Assim que a DSP identificar o inventário, ela participará de um leilão de lances em tempo real (RTB) para adquiri-lo.
A DSP então submete o lance em nome do anunciante, competindo com outros anunciantes interessados no mesmo inventário. Se o lance for o mais alto entre os concorrentes, a DSP vence o leilão e garante a veiculação do anúncio. O processo é concluído em uma velocidade extremamente rápida, garantindo o mínimo de interrupção na experiência de navegação do usuário.
Etapa 4. A SSP valida o lance e exibe o anúncio
Assim que a DSP vence o leilão, ela se comunica com a SSP do editor para confirmar o posicionamento e entregar o anúncio.
Em seguida, recupera o anúncio correspondente da DSP associada ao lance. Normalmente, este anúncio está hospedado no servidor de anúncios ou na rede de distribuição de conteúdo (CDN) . A SSP, então, facilita a veiculação do anúncio para o público do editor.
Etapa 5. Monitoramento e Otimização de Anúncios
Após a garantia do posicionamento do anúncio, a DSP assume a responsabilidade pela sua veiculação. A DSP assegura que o anúncio seja exibido no contexto apropriado e no momento mais oportuno, maximizando as chances de engajamento e conversão.
A DSP monitora então toda a campanha e fornece relatórios detalhados, oferecendo aos anunciantes as informações necessárias para avaliar a eficácia de suas campanhas. Métricas-chave como impressões, cliques, conversões e retorno sobre o investimento (ROI) servem como indicadores vitais para avaliar o sucesso da campanha.
Os anunciantes podem aproveitar essas análises de desempenho para aprimorar suas estratégias.
Etapa 6. Integração com outras ferramentas
Muitas DSPs oferecem integração com outras soluções de tecnologia publicitária, incluindo plataformas de gerenciamento de dados (DMPs) e de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) .
A integração permite que os anunciantes aproveitem fontes de dados complementares e ampliem seus esforços de segmentação e personalização. Isso possibilita desbloquear sinergias e tirar proveito dos pontos fortes de cada ferramenta para criar campanhas publicitárias mais eficazes e algorítmicas.
Diferença entre um DSP e um SSP
As plataformas de demanda (DSPs) e as plataformas de oferta (SSPs) são dois componentes essenciais da publicidade programática. A principal diferença entre DSPs e SSPs reside em seus respectivos propósitos no mundo da publicidade digital.
As DSPs atendem às necessidades dos anunciantes, ajudando-os a comprar espaço publicitário de forma eficiente em diversos canais digitais. Elas se concentram na segmentação de público, no gerenciamento de campanhas e na otimização do desempenho dos anúncios. Além disso, as DSPs dependem fortemente de dados de público para segmentar usuários específicos e otimizar a veiculação de anúncios. Elas utilizam dados próprios e de terceiros para embasar suas decisões de lances.
As SSPs, por sua vez, são projetadas para auxiliar os editores na venda de seu inventário de anúncios e priorizar a otimização de receita, o gerenciamento de inventário e a conexão de editores com potenciais anunciantes.
Diferentemente das DSPs, as SSPs utilizam principalmente dados contextuais do site ou aplicativo do editor para determinar qual anúncio exibir. As SSPs consideram fatores como o conteúdo da página, o comportamento do usuário e o contexto geral da veiculação do anúncio.
Benefícios de usar um DSP
A vantagem mais óbvia das plataformas de demanda (DSPs) é que elas oferecem aos anunciantes acesso a uma ampla gama de inventário disponível em diversos canais digitais.
Mas o alcance ampliado, embora incrivelmente valioso, é apenas um dos seus muitos benefícios. Outros incluem:
- Segmentação precisa: as DSPs se destacam por fornecer aos anunciantes as ferramentas necessárias para segmentar o público. Por meio de parcerias com fornecedores de dados terceirizados, os algoritmos e insights analíticos das DSPs podem revelar dados demográficos, interesses, comportamentos e outros critérios relevantes específicos.
Essas informações permitem que os anunciantes identifiquem seu público ideal, posicionando melhor suas campanhas para engajar e converter clientes em potencial, garantindo que cada dólar investido seja otimizado.
- Encontrando o inventário certo: as DSPs (Plataformas de Oferta de Mídia) oferecem acesso a inventário de alta qualidade em diversas mídias, incluindo sites premium, aplicativos móveis e plataformas de mídia social. Isso significa que os anunciantes podem garantir espaços publicitários privilegiados em uma ampla gama de canais, maximizando a exposição e o engajamento com seus produtos.
Ao alinhar sua marca com o estoque adequado, as empresas podem aprimorar sua imagem e otimizar o engajamento com seu público-alvo. Isso também proporciona controle ideal sobre a alocação de orçamento e a relação custo-benefício, eliminando custos com mão de obra manual e maximizando o retorno sobre o investimento (ROI).
- Acesso global: as DSPs oferecem a flexibilidade necessária para dar suporte à compra de mídia em mercados globais. Com a capacidade de realizar transações em diferentes moedas, os anunciantes podem explorar com eficácia os mercados internacionais e se conectar com seu público-alvo ideal, independentemente das fronteiras geográficas.
Essa funcionalidade aumenta a acessibilidade das DSPs para anunciantes, simplificando o processo de gerenciamento e operação em várias regiões e em diferentes ambientes monetários.
- Sistemas de suporte: No cenário competitivo da publicidade na internet, ter um sistema de suporte confiável é fundamental, e os principais provedores de DSP (Plataforma de Suporte Digital) de serviço completo entendem o valor do suporte ao cliente.
Com gerentes de contas e especialistas técnicos, os anunciantes podem receber desde aconselhamento estratégico até resolução de problemas ao longo de todo o ciclo de vida da campanha.
- Informações de dados em tempo real: A análise de dados fornece aos anunciantes informações valiosas sobre o desempenho das campanhas publicitárias, o comportamento do público e as tendências de mercado.
- Maior eficiência por meio da automação: a capacidade de acessar instantaneamente um mercado de inventário de anúncios economiza tempo e esforço consideráveis, permitindo que os profissionais de marketing se concentrem em tarefas estratégicas de nível superior.
Por meio de algoritmos RTB e programáticos, os anunciantes podem não apenas agilizar a execução de campanhas, mas também otimizar seus gastos com publicidade.
- Ecossistema de publicidade unificado: os anunciantes podem executar com eficiência todas as etapas de suas campanhas, desde a segmentação do público-alvo e a criação de anúncios até os lances, a otimização e o acompanhamento do desempenho, em uma única plataforma. Isso elimina a necessidade de navegar manualmente por vários sistemas e fornecedores.
Desvantagens de usar um DSP
Embora as vantagens dessas plataformas sejam muitas, é importante entender que nenhum sistema é perfeito. Vejamos algumas das desvantagens dessas plataformas.
- Complexidade acentuada: A enorme quantidade de recursos das plataformas de demanda (DSPs) inevitavelmente traz consigo um nível significativo de complexidade. Isso pode ser avassalador para todos, exceto os profissionais de marketing mais experientes, exigindo tempo e esforço consideráveis para dominar. Essa curva de aprendizado íngreme pode ser uma barreira significativa para anunciantes menores, colocando-os em desvantagem inicial.
- Fraude publicitária: A fraude em anúncios digitais é uma realidade incômoda e um risco sempre presente. Embora as plataformas de anúncios digitais (DSPs) tenham evoluído para implementar diversas medidas de combate à fraude, ela ainda é uma preocupação constante. Os anunciantes devem utilizar ferramentas adicionais de prevenção à fraude para proteger seus investimentos e manter a eficácia das campanhas.
Criminosos cibernéticos ou bots podem explorar vulnerabilidades, criando impressões falsas, fazendas de cliques e tráfego não humano, comprometendo orçamentos de anúncios e reduzindo o retorno sobre o investimento (ROI).
- Bloqueio de anúncios: O aumento do uso de bloqueadores de anúncios representa um sério desafio para as DSPs (Plataformas de Oferta Discreta). Os consumidores estão usando cada vez mais softwares de bloqueio de anúncios para escapar da realidade online, o que significa que as DSPs enfrentam alcance reduzido, menor visibilidade dos anúncios e taxas de engajamento em declínio.
Enquanto os bloqueadores de anúncios criam uma batalha árdua para os anunciantes, a única alternativa é torcer para que seus parceiros de publicação adotem uma das poucas soluções abrangentes de software de recuperação de bloqueio de anúncios disponíveis atualmente no mercado.
4 exemplos de DSPs
Existem dezenas de plataformas de demanda (DSPs) atualmente no mercado, o que torna difícil para os anunciantes escolherem a que melhor atende às suas necessidades. Embora tenhamos fornecido alguns exemplos reais de DSPs para ilustrar os recursos e serviços oferecidos por diferentes provedores, recomendamos que você considere as informações abaixo como um ponto de partida para uma pesquisa mais aprofundada.
1. Tecnologias Básicas
A Basis Technologies é uma plataforma omnicanal inovadora, alimentada por IA, que otimiza campanhas publicitárias analisando diversos parâmetros de dados. Ela mantém acesso a múltiplas plataformas de anúncios e a uma ampla gama de mais de 25.000 segmentos de público-alvo provenientes de mais de 30 fornecedores de dados.
As soluções da Basis Technologies são ideais para organizações que dependem do SAP (sistemas, aplicativos e produtos) e desejam melhorar sua eficiência, reduzir o esforço manual, aumentar a qualidade e garantir a conformidade.
Conteúdo de nossos parceiros
2. Plataforma de Marketing do Google
Toda lista de DSPs (Plataformas de Oferta Direta) certamente incluirá a poderosa Google Marketing Platform , que oferece uma gama de produtos, incluindo o Campaign Manager 360 e o Display & Video 360 (DV360). Ela se integra ao Google Ads, permitindo que os anunciantes alcancem o impressionante inventário da plataforma do Google.
O que realmente diferencia o Google Marketing Platform é a sua sinergia com o conjunto de produtos do Google, ao mesmo tempo que permite a integração de recursos de terceiros e servidores. Os profissionais de marketing podem selecionar as funcionalidades que melhor se adequam às necessidades de suas campanhas.
3. Xandr Invest
A Xandr Invest , pertencente à AT&T, é uma poderosa solução voltada para compradores, especializada em TV Conectada (CTV) e vídeo digital dentro de sua plataforma de publicidade digital.
Com alcance de 76% dos lares americanos em 2020, por meio de redes de TV participantes, esta DSP oferece gerenciamento de campanhas de ponta a ponta e conexões coesas com publishers no Marketplace da Xandr, além de acesso exclusivo a soluções de identidade CTV para impulsionar o engajamento do comprador. Ela também conta com proteção integrada e refinada contra fraudes publicitárias.
4. Amazon DSP
A Amazon DSP aproveita a base de usuários e os dados de compras das extensões da gigante do e-commerce. Uma de suas características notáveis é que o acesso à Amazon DSP não se limita a vendedores da Amazon, ampliando efetivamente a influência da plataforma.
Com o Amazon DSP, os anunciantes têm duas opções: autosserviço e serviço gerenciado. Para quem é novo na publicidade programática ou precisa de orientação, a opção de serviço gerenciado está disponível com um investimento mínimo de US$ 35.000.
Considerações finais
Na hora de escolher as melhores redes de anúncios , aproveitar o poder de uma plataforma de demanda (DSP) pode ser um recurso incrível para as empresas. As DSPs oferecem aos anunciantes uma plataforma centralizada para acessar diversas redes de anúncios, garantindo um alcance mais amplo e maior exposição ao segmento de clientes ideal.
Ao utilizar algoritmos avançados e recursos de segmentação precisa, as DSPs permitem que os anunciantes estabeleçam o valor ideal de lance para anúncios, personalizado para seus segmentos de público específicos. Esse processo automatizado de tomada de decisão não apenas agiliza a compra de anúncios, como também maximiza sua relação custo-benefício e eficiência geral.
À medida que o cenário da publicidade digital continua a evoluir, aproveitar todo o potencial das DSPs (Plataformas de Oferta Digital) continuará sendo, sem dúvida, uma estratégia fundamental para os anunciantes que buscam se manter à frente da concorrência e oferecer experiências impactantes ao seu público-alvo.
Perguntas frequentes
Quem deve usar plataformas de demanda (DSPs)?
Anunciantes, agências e profissionais de marketing que desejam gerenciar com eficácia suas campanhas de anúncios personalizados devem usar plataformas de demanda (DSPs).
Como uma plataforma de demanda (DSP) gera receita?
Normalmente, as DSPs (Plataformas de Oferta Discreta) lucram cobrando uma taxa percentual sobre o investimento em mídia gerenciado por meio de sua plataforma. Os anunciantes pagam uma taxa à DSP pelos serviços prestados, incluindo gerenciamento de campanhas, segmentação de público-alvo e acesso a inventário de anúncios de diversas fontes.
O que é uma Plataforma de Demanda Móvel (DSP)?
Uma DSP móvel é uma plataforma tecnológica que permite aos anunciantes comprar e gerenciar programaticamente inventário de anúncios para dispositivos móveis em diversas plataformas de anúncios móveis e fontes de fornecimento.
Uma DSP para dispositivos móveis também oferece ferramentas e recursos especificamente adaptados para campanhas de anúncios em dispositivos móveis, incluindo opções de segmentação, lances em tempo real (RTB) e recursos de mensuração.
