Poucos editores podem se dar ao luxo de fazer vídeos como um empreendimento puramente artístico. Criar o melhor conteúdo de vídeo requer tempo, paixão e comprometimento e precisa mostrar o retorno desse esforço.
E há muito pouca razão para que os vídeos não possam proporcionar um retorno sobre o investimento (RoI), dada a crescente procura global por conteúdo de vídeo, tanto por parte de editores digitais como até de marcas.
a audiência global de vídeos online cresça 700 milhões entre 2019 e 2023. Além disso, mais de metade dos utilizadores da Internet com idades compreendidas entre os 16 e os 64 anos afirmam que uma das principais razões pelas quais acedem à Internet é para ver conteúdos de vídeo .
Ao mesmo tempo, porém, alguns editores podem ter dificuldade em extrair o valor adequado do seu conteúdo de vídeo — ou podem nem sequer ter começado a criar conteúdo — porque não sabem a melhor forma de vender o seu conteúdo online.
Com isso em mente, criamos um guia para aqueles que desejam estratégias de monetização que vão além do upload para plataformas de mídia social e esperam que os algoritmos compartilhem seu conteúdo. Veremos como os editores com um catálogo de vídeos podem expandir o alcance de seu público e como os editores sem um único vídeo em seu nome podem obter uma vantagem imediata no espaço.
Benefícios de vender vídeos online
Além da vantagem óbvia de usar uma plataforma de monetização de vídeo – ou seja, criar um fluxo de receita adicional a partir de um único ativo – existem vários outros benefícios importantes.
- As plataformas de monetização de vídeos também permitem que os editores alcancem novos públicos em todo o mundo, proporcionando mais oportunidades de exposição e crescimento. A Rede Humix, por exemplo, consiste em mais de 30 mil sites independentes .
- Os editores que vendem seus vídeos podem experimentar diferentes opções de preços, incluindo vídeo sob demanda baseado em anúncio (AVOD), vídeo sob demanda baseado em assinatura (SVOD) e vídeo sob demanda transacional (TVOD). Os editores podem descobrir qual modelo melhor se adapta ao seu conteúdo e desenvolver suas estratégias de criação de conteúdo com isso em mente.
- A venda de vídeos online permite que os editores controlem os custos de construção de público. Tradicionalmente, alcançar um público maior exigiria direcionar o tráfego para uma página de vídeo dedicada ou construir seguidores suficientes nas redes sociais para gerar impulso. As plataformas de monetização de vídeo podem ajudar os editores a gerar receita ao mesmo tempo em que aumentam o número de espectadores, reduzindo potencialmente os custos de marketing no processo.
- As plataformas populares de venda de vídeos oferecem uma variedade de análises para ajudar os editores a rastrear o envolvimento e obter informações valiosas sobre o público. É essencial entender o que funciona ou não para diferentes públicos para poder criar conteúdo que capte e prenda a atenção do público. Além disso, combinar os conjuntos analíticos dessas plataformas com seus públicos maiores validará ou desmascarará rapidamente as estratégias de conteúdo.
4 tipos de vídeos para vender online
Antes de explorar como vender vídeos online, é importante primeiro estabelecer a diferença entre o tipo de vídeo e o seu nicho. O tipo está relacionado à estrutura e apresentação de um vídeo, enquanto o nicho diz respeito ao assunto do conteúdo do vídeo.
Esta pode parecer uma distinção óbvia, mas é importante compreender que muitos nichos diferentes podem usar com sucesso um único tipo de conteúdo para alcançar novos públicos. Por exemplo, os editores de notícias estão adotando o TikTok para atingir o público mais jovem .
Com isso em mente, vamos dar uma olhada nos tipos de vídeo online mais populares para entender melhor como os editores podem usar esses formatos para expandir sua participação no público e reforçar os fluxos de receita.
1. Vídeos instrutivos
Com o surgimento da cultura DIY e da autoeducação, a popularidade dos vídeos instrutivos explodiu. Esses vídeos podem abranger uma variedade de assuntos, desde culinária até tutoriais de software, fornecendo informações valiosas sobre um tópico e respondendo às perguntas mais frequentes dos usuários.
Vídeos instrutivos podem ser uma ótima fonte de conteúdo perene, atraindo visualizações muito depois de o vídeo ter sido publicado. Assista a este vídeo instrutivo sobre nós de gravata borboleta da loja de comércio eletrônico Ties. Tem oito anos, acumulou mais de 1 milhão de visualizações nesse período e ainda é o snippet em destaque do Google para essa solicitação de pesquisa.
Editores em quase todos os nichos podem criar conteúdo de vídeo instrutivo que terá uma vida longa após ser publicado.
Ao mesmo tempo, é extremamente importante que os editores sejam cuidadosos com o controle de qualidade, pois um vídeo instrutivo mal criado pode prejudicar gravemente a imagem do editor. Como construir um PC da editora de tecnologia The Verge de 2018, que continha um vídeo tão cheio de erros que levou a uma reação generalizada da comunidade e teve que ser removido.
Fonte: Ars Technica
2. Resenhas/Prévias
Os potenciais compradores estão profundamente interessados em ver um produto ou serviço em ação antes de tomar uma decisão de compra, com mais de 90% dos consumidores querendo mais conteúdo de vídeo das marcas (download de PDF) .
Os editores podem aproveitar essa demanda formando parcerias com marcas para revisar seu conteúdo, ajudando clientes em potencial a desenvolver uma ideia melhor dos benefícios de um produto.
Abaixo podemos ver que a editora automotiva Drive usou sua análise em vídeo do Hyundai Ioniq 5 Dynamiq para complementar sua análise escrita. O editor está oferecendo aos visitantes formas alternativas de consumir conteúdo.
3. Vídeos de entretenimento
Vídeos divertidos e bem produzidos são uma forma comprovada de conectar e envolver o público e podem assumir várias formas. Podem ser esquetes cômicos, curtas-metragens, videoclipes ou até documentários.
Apesar dos relatos sobre os problemas financeiros da Vice Media , a editora ganhou fama na última década e meia por seu conteúdo de vídeo criativo e envolvente. De guias de culinária a documentários curtos sobre a Flórida, a Vice vem criando vídeos divertidos em vários nichos há anos.
4. Educacional
A aprendizagem online já crescia de forma constante antes de 2020, mas desde a pandemia a popularidade dos cursos educativos explodiu.
O provedor de cursos on-line abertos com sede nos EUA, Coursera, revelou no final de 2021, por exemplo, que o total de matrículas em cursos aumentou (download do PDF) de 76 milhões em 2019 para 189 milhões em 2021.
Fonte: Coursera
A do State of Digital Publishing (SODP) , por exemplo, criou um curso educacional com foco em Publisher SEO .
O curso oferece módulos escritos aprofundados que são acompanhados por um vídeo que aprofunda os objetivos de aprendizagem e os princípios gerais de cada seção.
Os cursos educacionais são um pouco diferentes quando se trata de monetização, sendo mais provável que os editores vendam o curso em seus sites para construir autoridade de marca e alcançar seu público existente.
O outro lado é que pode ser mais desafiador alcançar novos públicos, embora existam plataformas especializadas na venda de cursos em vídeo – com Udemy, Skillshare e Coursera vindo imediatamente à mente – que poderiam servir como uma solução.
Como vender vídeos online em 2023
Com uma ideia mais clara sobre os diferentes tipos de vídeos online que os editores têm maiores chances de vender, vamos dar uma olhada mais de perto nas etapas que eles precisam seguir para ter sucesso neste espaço.
- Etapa 1: Identifique um nicho
- Etapa 2: desenvolver uma estratégia de conteúdo
- Etapa 3: crie o conteúdo
- Etapa 4: escolha uma plataforma de monetização de vídeo
- Etapa 5. Otimize o vídeo
- Etapa 6: analise o desempenho do vídeo
- Etapa 7: promoção de vídeos
Etapa 1: Identifique um nicho
Isto pode parecer óbvio à primeira vista, mas o primeiro passo para qualquer editor que pretenda vender conteúdo de vídeo online é identificar com sucesso o seu nicho.
Embora a maioria (se não todos) dos editores já tenha um nicho, gerar receita com as vendas de vídeos exige conectar-se com o público o mais rápido possível. Ao identificar e atender a um nicho tão específico quanto possível, os editores têm mais chances de se destacar na multidão simplesmente reduzindo o número de concorrentes.
Conselhos sobre como identificar nichos geralmente se resumem a considerar quais habilidades e interesses exclusivos um editor possui. Não achamos que essa abordagem seja suficiente. O fato é que poucos editores (se houver) possuem habilidades únicas. Mais ou menos tempo, dinheiro e experiência, entretanto? Definitivamente.
Em vez disso, pedimos aos editores que questionem se o seu nicho tem um subgênero interessante ou mal atendido. Este é um processo de tentativa e erro, que até mesmo os maiores canais do YouTube explicarão ser essencial para descobrir o que repercute no público.
Depois que eles tiverem uma noção de seu nicho e subgênero, a próxima etapa é validar essa suposição, para a qual recomendamos fazer algumas pesquisas básicas de palavras-chave.
Pesquisa de palavras-chave
Embora os editores possam não querer usar o YouTube para distribuir seu conteúdo, a plataforma tem o maior público mundial de espectadores de vídeo, com mais de 2,5 bilhões de usuários ativos mensais. Dessa forma, usar a função de preenchimento automático da plataforma pode fornecer informações valiosas sobre o que interessa aos usuários.
Usar a função de preenchimento automático é uma maneira simples e rápida de criar rapidamente uma lista de ideias de vídeos relevantes.
Etapa 2: desenvolver uma estratégia de conteúdo
Segmentação de público
A próxima etapa é começar a desenvolver uma estratégia de conteúdo de vídeo. Em grande parte, este processo é uma extensão da pesquisa iniciada na etapa anterior.
Desta vez, o foco estará na construção de um perfil claro do público – dados demográficos do público (idade, raça e sexo), bem como seus interesses, renda e estilo de vida. Todo conteúdo de sucesso atende a uma necessidade, o que significa que os editores precisam entender quem é seu público e seus interesses.
Os editores que já construíram públicos impressos ou de podcast não têm necessariamente garantia de que serão capazes de convertê-los em vídeo.
Depois que o público for claramente identificado, o próximo passo é definir algumas metas claras e indicadores-chave de desempenho (KPIs).
Definição de metas
Este processo é essencial não apenas para entender o que funciona em termos de criação de conteúdo, mas também para saber se há algum problema com um determinado canal de distribuição de conteúdo.
Sugerimos usar a metodologia SMART ao desenvolver metas e KPIs. SMART — que significa específico, mensurável, alcançável, relevante e com prazo determinado — foi concebido para ajudar as empresas a desenvolver metas firmes que produzam resultados.
Escolha um tipo de vídeo
Já demos alguns exemplos de tipos de vídeo que os editores podem monetizar e é importante decidir antecipadamente se uma estratégia de conteúdo se concentrará em um único tipo ou em um mix.
Lembre-se de que, embora uma combinação de tipos de vídeo certamente atraia um público mais amplo, sem um orçamento considerável, os editores terão dificuldade para construir conexões fortes com o público rapidamente.
Planeje a consistência
A produção de vídeo é um processo demorado, mas, assim como qualquer outro processo de produção de mídia, a consistência da publicação é fundamental para a construção do público. Sem planejamento adequado e alocação de recursos, os editores terão dificuldade em criar e publicar vídeos de forma consistente.
No entanto, um calendário de publicação pouco frequente irá dificultar os esforços para construir seguidores leais, sendo mais provável que o público sintonize noutros locais para saciar a sua procura de conteúdo. Antes de iniciar o processo de criação de conteúdo, certifique-se de que haja um roteiro definido para poder publicar de maneira confiável.
Etapa 3: crie o conteúdo
Com o planejamento encerrado, é hora de começar a criar conteúdo de vídeo de alta qualidade. Editores com um catálogo de conteúdo existente definitivamente têm uma vantagem inicial no processo de criação de conteúdo, já tendo formado um estilo específico. No entanto, ainda há espaço para experimentação e crescimento para quem tem um pipeline de conteúdo.
Há uma variedade de cursos online que podem ensinar os detalhes da videografia, incluindo iluminação, composição, miniaturas e edição. Recomendamos começar por aí para compreender os fundamentos da produção de vídeo e também para aprimorar as habilidades existentes.
O próximo passo é o equipamento. Embora equipamentos melhores geralmente produzam resultados mais profissionais, a regra dos rendimentos decrescentes se estabelecerá a partir de um certo ponto. É por isso que recomendamos começar com um investimento razoável em equipamentos sem gastar muito.
Procure equipamentos que possam durar algum tempo e atualize os componentes conforme e quando ficar óbvio que o equipamento existente é um gargalo. Lembre-se também de que há uma variedade de aplicativos que podem ajudar a gravar vídeos com aparência profissional em um smartphone. Confira este guia útil sobre os melhores equipamentos de vídeo da Wired para ter uma ideia de por onde começar.
Além disso, a falta de conteúdo de vídeo não precisa mais ser uma barreira à entrada no processo de monetização.
A Humix Network, por exemplo, permite que editores que não sejam de vídeos aproveitem a popularidade do conteúdo de vídeo optando por exibir vídeos de terceiros em seus sites. Escrevemos um guia detalhado sobre o que é Humix , mas em sua essência é uma rede de vídeo ponto a ponto. Os editores podem usar o Humix para hospedar seus vídeos em seus sites e/ou compartilhá-los com outros sites de editores parceiros e vice-versa.
Existem várias maneiras pelas quais o Humix permite que os editores configurem uma unidade de vídeo incorporada diretamente em uma página, sendo a extensão Ezoic Chrome a maneira mais simples de fazer isso. Os editores também podem inserir o player de vídeo no painel do Humix, embora esse processo não seja tão imediato visualmente.
Isso significa que os editores que estão se familiarizando com seu pipeline de conteúdo ainda podem começar a exibir conteúdo relevante em seus sites e coletar dados para entender o que tem o maior impacto em seus públicos existentes.
Etapa 4: escolha uma plataforma de monetização de vídeo
A escolha da melhor plataforma de monetização de vídeo depende de vários fatores, incluindo custo, qualidade do player de vídeo e análises disponíveis.
O YouTube se tornou em grande parte a plataforma de hospedagem de vídeo gratuita padrão para a maioria dos editores e marcas. A infraestrutura impecável do site e a forte audiência de bilhões de pessoas tornam-no uma escolha atraente para streaming de vídeos. Em termos de estratégia de monetização, porém, não poderíamos recomendar confiar apenas na gigante do vídeo.
O YouTube é uma plataforma de mídia social, o que significa que o sucesso depende muito de seu algoritmo. Escrevemos sobre nossos resultados ao enviar vídeos para o YouTube e para o Humix e ficamos surpresos com o alcance que este último oferece até mesmo para tópicos de nicho.
Outro fator importante a considerar ao escolher uma plataforma de vídeo é qual modelo de monetização essa plataforma suporta. Esses três modelos são:
- Vídeo sob demanda baseado em anúncio (AVOD): permite que os usuários acessem conteúdo de vídeo gratuitamente, com o único requisito de assistir a anúncios anteriores, intermediários ou finais.
Exemplo: Rede Humix
- Vídeo sob demanda por assinatura (SVOD): oferece aos usuários a opção de pagar uma taxa recorrente para acesso ilimitado ao conteúdo.
Exemplo: Brightcove
- Vídeo transacional sob demanda (TVOD): permite que os usuários paguem uma vez para adquirir ou alugar um vídeo específico.
Exemplo: Jogador JW
Depois que um editor seleciona a plataforma desejada, as etapas usuais de inscrição, upload de vídeos e definição das configurações necessárias são aplicadas.
Etapa 5. Otimize o vídeo
Tal como acontece com o conteúdo escrito, é importante considerar os princípios básicos de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para vídeos ao tentar aumentar sua visibilidade.
Diferentes plataformas terão diferentes opções para escrever e otimizar títulos, descrições, tags e transcrições, portanto verifique quais opções de SEO estão disponíveis e aproveite-as quando possível.
A Rede Humix não só dá aos editores controle sobre princípios básicos como título e descrição, mas também permite que adicionem palavras-chave a cada vídeo para ajudar a melhorar suas classificações SERP.
Etapa 6: analise o desempenho do vídeo
Apesar de já termos falado sobre a importância de monitorar o desempenho do vídeo, precisamos enfatizar novamente sua importância aqui.
Ter acesso às principais métricas de vídeo ajudará a orientar futuras decisões de estratégia de conteúdo e os editores precisam saber como aproveitar essas informações.
Como tal, certifique-se de que qualquer plataforma potencial de venda de vídeos online tenha um amplo conjunto de desempenho. Embora a Humix Network forneça instantâneos resumidos do desempenho do vídeo em seu painel, os usuários podem mergulhar nos bastidores por meio do pacote Big Data Analytics da Ezoic.
Compreender o que funciona bem ajudará a orientar o processo de criação de conteúdo e garantirá que a monetização de vídeos futuros seja mais fácil.
Etapa 7: promoção pós-lançamento
É tentador pensar que criar, enviar e otimizar vídeos de alta qualidade é suficiente para garantir o sucesso, mas qualquer estratégia de monetização também deve incluir suporte pós-lançamento.
Recomendamos que os editores não apenas analisem o desempenho de seus vídeos, mas também considerem como atrair novos espectadores. Já discutimos o uso de práticas de SEO para ajudar a obter uma classificação mais elevada nas SERPs, mas é importante não se esquecer da distribuição de conteúdo ou mesmo do marketing de mídia social.
Melhorar a monetização de vídeos usando os modelos SVOD ou TVOD não é tão simples como com o modelo AVOD, que exige menos comprometimento financeiro do espectador. Há uma razão pela qual o YouTube é a maior plataforma do mundo.
Os editores precisam escolher uma plataforma que lhes permita construir novos públicos em diversas frentes. A Humix Network da Ezoic é um exemplo perfeito disso, oferecendo a seus usuários a capacidade de compartilhar seus vídeos em uma ampla rede peer-to-peer de editores sem canibalizar o tráfego para o site do criador original ou canal do YouTube.
Considerações Finais
Desenvolver uma estratégia abrangente de monetização de vídeo pode ser uma perspectiva assustadora tanto para iniciantes quanto para criadores estabelecidos.
Embora acertar o processo de criação de conteúdo seja fundamental, não é suficiente criar conteúdo de alta qualidade e esperar que o público queira comprá-lo ou esteja disposto a assistir a anúncios dele. Os editores precisam compreender a importância de publicar consistentemente ótimo conteúdo, bem como de comercializá-lo para novos públicos.
Dito isto, no entanto, as recompensas para aqueles que seguem os passos descritos acima podem ser significativas. Não caia na armadilha de pensar que só há uma maneira de construir públicos e vender vídeos online, pois o surgimento de novas plataformas de monetização de vídeos abalou o cenário.
Os editores ágeis e disciplinados poderão diversificar e expandir seus fluxos de receita de vídeo.
