Zack Rosenberg – CatapultX

Zack Rosenberg er grunnlegger og administrerende direktør i CatapultX, et banebrytende «on-stream»-videoselskap som gir dagens ledende merkevarer og utgivere muligheten til å utnytte kraften i AI for å virkelig få kontakt med forbrukerne i dag på tvers av alle digitale kanaler. Zack har spilt en nøkkelrolle i å hjelpe ledende merkevarer, byråer og utgivere med å slippe løs kraften i revolusjonerende digitale medier og reklameteknologiløsninger siden 2006. Før han var med på å grunnlegge CatapultX, hadde Zack viktige salgs- og lederstillinger hos Keywee (nå Anyword), Buzzfeed, SmartBrief og WebMD. I løpet av Zacks tid i disse selskapene genererte han inntekter på nesten 100 millioner dollar. Zack har også bidratt til å lede bransjen gjennom sine grunnlegger- og lederstillinger hos 212, First Wednesdays og SixDegreesofZR. Gjennom denne innsatsen hjalp Zack med å finne jobber for mer enn 50 personer og mange flere gjennom mentormuligheter. Han har en bachelorgrad i sportsledelse fra Towson University. I tillegg er han den stolte faren til tre fantastiske gutter, Chris, Ethan og Ronan.

Hva fikk deg til å begynne å jobbe i medie- og reklamebransjen?

Helt tilbake på universitetet ble markedsføring en lidenskap. Jeg husker levende et kurs i sportsmarkedsføring der vi fikk lage kampanjer for forskjellige merker. For eksempel presenterte gruppen min en annonse for IKEA om å gjøre et baseballstadion om til en stue ved hjelp av varer fra katalogen deres. Kreativitet, overtalelse, det å nå stadig større tall er ting som begynte å drive meg gjennom hele karrieren min. Etter endt utdanning, mens jeg lette etter markedsføringsjobber, dukket det opp en mulighet hos WebMD, og ​​jeg har vært en del av den siden. Jeg har blitt med i komiteer for 212 Advertising Club, drevet et nyhetsbrev i flere år for å hjelpe andre med å finne karrierer innen feltet, og startet mitt eget annonseteknologiselskap.

Hvordan førte dette til at du grunnla «Catapultx»?

I min forrige rolle jobbet jeg med hundrevis av medieselskaper fra hele verden. Ved å hjelpe dem med å overvinne utfordringene sine, finne publikum og bruke sosiale medier, ble det tydelig at det var et tomrom. Det sportspratradio var for min fars generasjon, skulle sportsprat på sosiale medier være for den neste. Så vi startet som et sportsmedieselskap. Vi hyret inn sportspratprogramledere fra hele landet, kjøpte rettighetene til uavhengige sportsligaer og begynte å generere over 600 000 seere per dag på tvers av sosiale medier og nettsiden vår etter noen måneder. VI KLARDE DET! Bortsett fra at dette førte til bare 11 dollar per dag. Det var ingen forventning om at vi kunne pensjonere oss, men jeg vil si at vi forventet å tjene nok til å kjøpe lunsj. Vi laget et produkt for å sette inn merkevarer i videoen ved hjelp av nye formater og smartere plasseringer for å oppnå dette målet. Produktet het CatapultX, og det begynte å generere 1000 dollar per dag. Det tok ikke lang tid før produktet ble mer interessant enn sportsmedieselskapet. Nå bruker CatapultX kunstig intelligens til å matche annonsører med kontekstuelt relevante øyeblikk i videoen. Men igjen, vi gjør det programmatisk på tvers av flere kanaler.

Hvordan ser en typisk dag ut for deg? Hvordan ser arbeidsoppsettet ditt ut? (dine apper, produktivitetsverktøy osv.)

Nettene er sene, og dagene starter tidlig. Noe av det har å gjøre med at jeg har tre barn. Både de og pandemien har presset meg ut i garasjen, og det har blitt mitt sted med fred og ro. Bevæpnet med en bærbar PC, en ekstra skjerm og masse snacks, går dagene fort, og de føles aldri noen gang produktive nok.  En del av våre kjerneprinsipper er å gå den ekstra milen, inspirert av oppdageren Robert Falcon Scott som satte seg fore å være den første til å krysse Antarktis. Dessverre klarte han det ikke, men lærdommen lever videre. Hadde han gått bare 11 skritt mer per dag, ville han ha lyktes. Vi oppfordrer alle våre Catalyst-medarbeidere til å sende den ekstra e-posten, skrive den ene ekstra kodelinjen, sende noen et bursdagskort. Suksess er bare 11 ekstra steg unna.

Hvilke endringer har du sett i reklamebransjen siden pandemien, og hvorfor?

Videoseertallet øker på grunn av pandemien. Nivåer som var anslått innen 2025 når det gjelder forbruk, ble knust hver måned. Noen vaner tar litt tid å skape, men brytes ikke lett. Hvor, hvorfor og hvordan video konsumeres er kommet for å bli. Flere kanaler, formater, enheter, mer innhold er på vei. Vi innså sammen hvor viktig video var for oss, og vi brukte det på nye måter. Jeg tok massevis av nettkurs. Barna mine oppdaget klassisk rock gjennom videoer på YouTube. Kona mi ble begeistret for å følge med på kjente kokker mens de lagde mat sammen. Vi gjorde aldri noe av dette før pandemien, og tror at disse vanene er kommet for å bli.

Kan du introdusere kontekstuell AI til et publikum som ikke er kjent med begrepet?

Jada, i to deler. For det første refererer kontekstuell til å forstå hva noen konsumerer og ikke hvem de er. I vårt tilfelle, hvilken video blir sett på? For det andre, hvem er med i den, hva skjer, hvilke merker, produkter eller arrangementer som refereres til eller vises. Alt dette hjelper oss med å fortelle en historie til annonsører om hvor den beste tilpasningen for produktene deres er. Det er her vår kontekstuelle AI for video kommer inn i bildet. Å vite hva som er i en video er mye mer komplisert enn å forstå hva som er på en nettside. For eksempel ser mange selskaper på transkripsjonen av en video, men hva om noen sier «WHOA!»? Var det et mål som ble scoret? En bilulykke? En flott gave? Disse har alle helt forskjellige tilpasninger for potensielle annonsører. Andre vil se på siden en video ligger på, men flere av partnerne våre viser frem nye videoer ved siden av dagens nyheter og har derfor ingenting med nettsiden å gjøre. CatapultX forstår alle disse nyansene og tar avgjørelser basert på et helhetlig syn på videoen.

Hvordan maksimerer en utgiver potensielle inntekter fra hver video ved bruk av kontekstuell AI?

Gjennom vår On-Stream-plattform kan videoskapere etablere en helt ny inntektsstrøm ved å opprette ekstra beholdning for videoinnholdet sitt som er uavbrutt og inkrementerer i forhold til deres eksisterende innsats.

Hvordan skiller «Catapultx» seg fra andre annonseplattformer, og hvordan er den unikt posisjonert til å hjelpe utgivere?

CatapultX utviklet proprietær teknologi for å lage On-Stream-videoannonseringsplattformen med sømløse integrasjoner i videospillere og DSP-er på tvers av flere videokanaler. Dette skiller oss fra nesten alle andre videoannonseringsløsninger. Som et resultat er vi unikt kvalifisert til å hjelpe utgivere med å tjene mer penger samtidig som de holder publikum engasjert – utgivernes førsteprioritet.

Hvilket problem jobber du lidenskapelig med hos «Catapultx» for tiden?

Vårt oppdrag er å oppnå den dypeste forståelsen av video gjennom kunstig intelligens (KI). Med denne kunnskapen kommer evnen til å ta beslutninger som forbedrer opplevelsen for publikum, avkastningen for utgivere og resultatene for merkevarer.

Har du noen råd til ambisiøse fagfolk innen digital publisering og media om hvordan man kan øke inntektene uten å gå på kompromiss med den seerfokuserte opplevelsen?

Ved å gjøre det vil de bli belønnet. Mange av utgiverne våre har faktisk valgt å fjerne preroll-annonser (som 84 % av publikum vil forlate, 65 % vil hoppe over umiddelbart, og 25 % vil blokkere) til fordel for kun å bruke On-Stream-opplevelsen. Selv om det er tidlig, har de oppdaget at flere ser på, og det over lengre tid enn før. Formatene våre belønner disse utgiverne med muligheten til å levere mer uforstyrret reklame jo lenger publikum er engasjert. Det er slik videoreklame var ment å være.