Du har allerede mestret innholdsbransjen, og du vet at nettstedet eller appen din kan tjene deg penger. Det eneste spørsmålet som gjenstår er hvordan du får mest mulig ut av ressursen din? Ifølge Statista forventes programmatisk solgt annonsering å nå 779 milliarder dollar innen 2028 , og det virker fristende å få en del av denne kaka.
Teamet mitt og jeg har hjulpet dusinvis av annonsenettverk med å maksimere effektiviteten . I dag skal jeg beskrive de viktigste trinnene slik at du kan bygge ditt eget annonsenettverk. Dessuten, hvis du lurer på hvor mye det vil koste deg, vil du ha svaret innen slutten av artikkelen.
Hvordan tjener et annonsenettverk penger?
Et annonsenettverk er en bedrift som kjøper annonsebeholdning fra utgivere (eiere av nettsteder eller apper) og selger den til annonsører (selskaper som ønsker å plassere annonser effektivt).
Annonsenettverk kan tjene penger på flere måter. For det første kan de kjøpe annonsebeholdning fra utgivere i bulk til en lavere pris og selge den til annonsører etter segmentering og målretting. Marginen mellom kjøps- og salgsprisene er annonsenettverkets fortjeneste.
Det andre alternativet er å tjene provisjon på annonsens ytelse. I dette tilfellet betaler annonsører for resultater, som visninger, klikk eller handlinger, og utgivere får en mer forutsigbar (men noen ganger litt lavere) inntekt. Det finnes også en tredje inntektsmodell – via abonnement, men den er mindre vanlig enn de to foregående.
Kan du dra nytte av å bygge et annonsenettverk?
Så ideen er klar: Hvis du er en utgiver, hjelper det å jobbe med annonsenettverk deg med å øke fyllingsgraden og sikre annonsører. Men hva om du vil ha mer? I det moderne digitale annonseringsøkosystemet kan utgivere opprette annonsenettverk i stedet for å stole på eksisterende, få mer kontroll og øke inntektene sine.
Vil du finne ut om det er det riktige valget for deg? Ta den raske testen! For hvert «ja», legg til 1 poeng.
- Er trafikken på nettstedet eller appen din høy?
- Er målgruppen din verdifull for annonsører?
- Kjenner du din nisje?
- Kan du bygge relasjoner med annonsører?
- Henvender de seg til deg for å kjøpe annonseplass?
- Tar nåværende annonsenettverk bort en for stor andel av fortjenesten din?
- Ønsker du å ha mer kontroll over inntektene dine?
- Kan du tiltrekke flere utgivere til annonsenettverket ditt?
- Har dere et team som bygger og vedlikeholder annonsenettverket?
- Ønsker du å skalere virksomheten din?
Hvis du fikk sju eller flere «ja», er du kanskje klar. Men selv en lavere poengsum betyr ikke at du ikke kan prøve. Med riktig kunnskap og ekspertise kan du bygge ditt eget annonsenettverk.
Hvor begynner du?
Det er umulig å dekke alle nyansene ved å bygge et annonsenettverk i én artikkel, men her er veikartet.
Trinn 1. Bestem deg for verdiforslaget ditt
Å prøve å lage et annonsenettverk uten et klart verdiforslag er som å omorganisere møbler i mørket. La oss lyse opp i dette mørket med noen få spørsmål:
- Hvem er målgruppen din (når det gjelder interesser, atferd, demografi)?
- Hva gjør målgruppen din verdifull for annonsører? Er den vanskelig å nå? Er den nisjepreget? Er den svært engasjert?
- Hva kan du tilby annonsører som andre annonsenettverk ikke tilbyr (f.eks. nisjemålretting, sjeldne annonseformater, økt merkevaresikkerhet)?
- Hvilke annonsører kan passe perfekt til annonsebeholdningen din?
- Hvilken inntektsmodell ønsker du å bruke, og hvorfor? Hva får dine potensielle partnere ut av det?
Det beste er å oppsummere svarene dine i en kort og tydelig melding, som en elevator pitch.
Trinn 2. Begynn å bygge økosystemet ditt
Før du investerer i teknologiske løsninger, er det fornuftig å teste ut hva som skjer. For eksempel, ta kontakt med dine nåværende eller potensielle annonsører, kommuniser verdiforslaget ditt og se om de er interessert.
Du kan også kontakte andre utgivere og tilby dem et partnerskap. Det tredje alternativet er å ta kontakt med utgiverne først og deretter henvende deg til annonsører med en eksempelportefølje som inkluderer din og deres annonsebeholdning. I dette tilfellet vil du få mer spesifikke og jordnære svar.
Trinn 3. Velge riktig teknologi
Hvorfor kommer dette trinnet bare på tredjeplass? Årsaken er enkel: å forstå etterspørselen gjør det mindre risikabelt å blande seg inn i spillet. Jada, det finnes unntak, for eksempel hvis du allerede bruker noen teknologiske løsninger eller har en eksisterende infrastruktur.
På dette stadiet er det viktigste verktøyet en annonseserver, plattformen som administrerer og leverer annonser. Hvordan forstå hva som er riktig for deg? I dag finnes det ulike alternativer:
- Åpen kildekode-løsning. Du kan laste den ned og tilpasse den, noe som er flott hvis du er dyktig innen utvikling og vedlikehold av teknologiplattformer. Hvis teamet ditt ikke har nok teknisk kunnskap, er det bedre å velge det andre alternativet.
- White-label-løsning. Det er en plattform utviklet av fagfolk som du kan skreddersy til dine behov. Vanligvis er den enkel å konfigurere, og supporten hjelper deg med eventuelle problemer, noe som gjør dette alternativet optimalt for nybegynnere som gleder seg til å komme i gang.
- Tilpasset (intern) løsning. Store utgivere velger ofte å bygge systemene sine fra bunnen av. Dette alternativet gir deg faktisk full kontroll over data og funksjoner. Det krever imidlertid vanligvis betydelig tid, penger, teknisk ekspertise og innsats. For nybegynnere er det sannsynligvis ikke en god idé.
Noen annonsetjenere tilbyr diverse funksjoner, inkludert dashbord for annonsører og utgivere, rapporteringsverktøy, kampanjeadministrasjon og faktureringsmuligheter. Likevel kan noen tilleggsprogramvareløsninger, som samtykkehåndtering, svindeldeteksjon eller CRM-verktøy, være nyttige.
Trinn 4. Oppstart og testing
Etter at du har satt opp en annonseserver og tatt i bruk de første partnerne fra begge sider, er det på tide å begynne å kjøre kampanjer. Hvis du ikke finner andre utgivere som kan bli med i annonsenettverket ditt, kan du bruke annonsebeholdningen din helt i starten.
Budsjettene til de første kampanjene kan være små, men det er bedre å holde dem reelle. Poenget på dette tidspunktet er å spore ytelse (fyllingsrater, konverteringer, klikkfrekvenser osv.), teste den tekniske siden av den nye virksomheten og samle tilbakemeldinger fra annonsører og utgivere. Hvis kampanjen er reell, kan du forstå om begge siders opplevelser var problemfrie og verdt pengene de brukte.
Denne fasen handler om å lage en MVP og sikre at den er levedyktig før oppskalering.
Trinn 5. Optimalisering og vekst
Selv om trinn 4 kan ha inkludert manuelle justeringer, er det på tide å automatisere og optimalisere annonseleveringsprosessen. Det handler ikke lenger om MVP, siden annonsenettverket ditt allerede har vist seg verdig det. Her er noen ideer til hva du kan gjøre videre:
- Ta kontakt med flere annonsører og utgivere i din nisje.
- Gjør det enkelt og transparent å introdusere nye annonsører og utgivere.
- Automatiser ulike funksjoner, fra rapportering til oppsett av kampanjer og betalinger.
- Optimaliser ytelsen ved å bruke A/B-testing.
- Jobbe med å forbedre brukeropplevelsen.
- Gi annonsører datainnsikt og hjelp utgivere med å øke fyllingsgraden.
Når du utvider annonsenettverket ditt, er mulighetene uendelige. Det finnes mange retninger du kan velge: ekspander geografisk, tiltrekke deg utgivere som tilbyr nye innholdstyper, bli mer teknisk avansert enn konkurrentene dine, osv. Nøkkelen her er å forstå målene og ambisjonene dine, og ikke prøve å forfølge mange mål samtidig.
Hva bør man unngå?
Å starte en ny bedrift føles noen ganger som å gå gjennom et minefelt. Her er noen vanlige feil utgivere gjør:
- Å begynne å automatisere og optimalisere for tidlig. Det krever ofte at man investerer ekstra tid og penger i nye teknologiske verktøy eller utvider teamet, men det lover ikke rask avkastning. Det er ingen grunn til å forhaste seg: automatiser gradvis og finjuster prosesser før du skalerer opp.
- Direkte konkurranse med store markedsaktører. Du kan ikke slå Google Display Network eller andre store annonsenettverk ved å konkurrere direkte. Derfor er det nøkkelen å forstå nisjen din og tydelig definere verdiforslaget ditt. Selv små annonsenettverk kan være unike og tilby funksjoner som store ikke har.
- Forsømmelse av svindelforebygging. Uansett hvor avansert plattformen er, vil den ikke overleve hvis omdømmet skades på grunn av svindelhendelser. Derfor er det svært nyttig å implementere verktøy for svindeldeteksjon og lære nye strategier for risikoredusering.
- Ignorerer brukeropplevelsen. Hvis annonsene nettverket viser er påtrengende eller av lav kvalitet, vil ikke ytelsen være enestående. Men hvis du setter standarder for annonsekreativer og eksperimenterer med brukervennlige annonseformater, kan du lykkes.
- Glem mobiloptimalisering. Det er rett og slett ikke lurt i en tid med mobilfokusert innholdskonsum. Derfor er det et must å teste annonser på flere enheter før du kjører dem.
Å bygge annonsenettverket ditt er en måte å gjenvinne kontrollen, lage dine egne regler i markedet og beholde den største delen av profittkaken for deg selv. Og det beste er at du kan klare det!
Bonus: Hvor mye kommer det til å koste meg?
Jeg har allerede beskrevet tre hovedalternativer for en annonseserver. La oss nå se på kostnadene som hvert alternativ medfører. Merk: alle estimatene er omtrentlige. Jeg beregnet dem basert på offentlige data: nettsteder til programvareleverandører for å estimere verktøykostnader, og Glassdoor, Ziprecruiter og Upwork for å estimere lønninger.
Åpen kildekode-løsning: Verktøy og kostnader
Det kan ta tre måneder for et dyktig team å tilpasse en annonseserver med åpen kildekode. Hvis teamet deres mangler teknisk ekspertise, kan det ta lengre tid og koste mer. Her er verktøyene som trengs for å lage en MVP:
| Verktøy | Tilknyttede kostnader |
| Annonseserverprogramvare: for eksempel Revive Adserver. | Ingen |
| Database: f.eks. MySQL for annonsedata, visninger, klikk | 30 dollar/måned × 3 = 90 dollar |
| Webserver: f.eks. Nginx for hosting av annonseserveren og dashbordet. | 100 dollar/år ≈ 25 dollar i 3 måneder |
| Programmeringsspråk: PHP (Revive-tilpasning), JavaScript/React (dashbord). | Ingen |
| Analyseverktøy: Tilpassede PHP/JavaScript-skript for rapportering. | Ingen |
| Skyhosting : f.eks. AWS EC2 eller DigitalOcean. | 50 kr/måned × 3 = 150 kr |
| Utviklingsverktøy: Git, Docker, VS-kode. | Ingen |
| Delsum: 265 dollar | |
Hvis du vil få et fullstendig bilde, er her et omtrentlig estimat av lønnskostnader:
| Spesialist | Rolle | Tilknyttede kostnader (basert på frilans i USA på mellom-lavt nivå) |
| Backend-utvikler (1): heltid i 3 måneder. | Tilpasser Revive for annonsevisning, målretting og API-er. | 6 400 dollar/måned × 3 = 19 200 dollar |
| Frontend-utvikler (1): heltid i 2 måneder, deltid i 1 måned. | Bygger et forbedret dashbord for utgivere og annonsører. | 6 000 dollar/måned × 3 = 18 000 dollar |
| DevOps-ingeniør (0,5): deltid i 3 måneder. | Fungerer med hosting, serverkonfigurasjon og skalerbarhet. | 3 600 dollar/måned × 3 = 10 800 dollar |
| Annonseteknisk spesialist (0,5): deltid i 3 måneder | Håndterer oppsett, målretting og samsvar. | 4000 dollar/måned × 3 = 12 000 dollar |
| Prosjektleder (0,5): deltid i 3 måneder. | Koordinerer teamet. | 3000 dollar/måned × 3 = 9000 dollar |
| Delsum: 69 000 dollar | ||
Andre utgifter kan også omfatte:
- Juridisk/samsvar (GDPR): 1500 dollar , som dekker integrering av samtykkehåndteringsplattform (CSP) (500 dollar) og grunnleggende juridisk arbeid, som policyutvikling og Simple Data Protection Act (1000 dollar).
- Beredskapsbudsjett (10 %): $7,100.
Totalt sett kan det koste omtrent 77 865 dollar å tilpasse en annonseserver med åpen kildekode. Men igjen, dette tallet er ikke presist. Dette alternativet fungerer best for utgivere med etablerte tekniske team. Ellers kan kostnadene øke drastisk.
White-Label-løsning: Verktøy og kostnader
Det kan ta 2–4 uker å velge og teste plattformen. Deretter trenger du en måned til for å sette opp et domene, konfigurere plattformen, registrere de første utgiverne og annonsørene og fullføre samsvar.
| Verktøy | Tilknyttede kostnader |
| Annonseserverprogramvare: f.eks. Epom standardplan. | 1000 kr/måned × 1 = 1000 kr |
| Webserver: allerede dekket av de fleste hostede plattformer. | Ingen |
| Analyseverktøy: vanligvis innebygd, men kan forbedres med tilpassede verktøy. | Ingen |
| Domene: tilpasset domene (f.eks. ads.publisher.com). | 100 dollar/år ≈ 10 dollar for 1 måned |
| Delsum: 1010 dollar | |
Lønnskostnadene i dette scenariet er mye lavere fordi white-label-løsningen ikke krever intern teknisk ekspertise:
| Spesialist | Rolle | Tilknyttede kostnader (basert på frilans i USA på mellom-lavt nivå) |
| Spesialist innen annonseteknikk (0,5): deltid. | Konfigurerer plattformen, registrerer brukere og sikrer samsvar. | 4000 dollar/måned |
| Prosjektleder (0,5): deltid, ved behov. | Koordinerer med plattformleverandøren. | 3000 dollar/måned |
| Delsum: 7000 dollar | ||
Andre utgifter kan også omfatte:
- Juridisk/samsvar (GDPR): 1200 dollar (hostede plattformer tilbyr vanligvis grunnleggende samsvarsverktøy og samtykkehåndtering).
- Beredskap (10 %): $900.
Oppsummert er den omtrentlige kostnaden for å sette opp en white-label-annonseserver $10 110. Siden det ikke kreves teknisk ekspertise, er dette alternativet godt egnet selv for nybegynnere.
Tilpasset (intern) løsning: Verktøy og kostnader
Dette alternativet er det mest tid- og pengekrevende av de tre: selv for et dyktig lag tar det vanligvis fire måneder eller mer å bygge en MVP.
| Verktøy | Tilknyttede kostnader |
| Annonseserverrammeverk: Node.js, Python (analyse). | Ingen |
| Database: f.eks. MongoDB eller PostgreSQL. | 50 dollar/måned × 4 = 200 dollar |
| Webserver: f.eks. Nginx for hosting av annonseserveren og dashbordet. | 100 dollar/år ≈ 35 dollar i 4 måneder |
| Frontend-rammeverk: React for dashbordet. | Ingen |
| API-er: Tilpassede API-er for annonsevisning, målretting og rapportering. | Ingen |
| Skyhosting : f.eks. AWS EC2 eller DigitalOcean. | 200 dollar/måned × 4 = 800 dollar |
| Utviklingsverktøy: Jenkins, Docker | 50 dollar/måned × 4 = 200 dollar |
| Delsum: 1 235 dollar | |
Lønnskostnadene er enorme her siden omfanget og kompleksiteten i arbeidet skyter i været når man oppretter en intern annonseserver.
| Spesialist | Rolle | Tilknyttede kostnader (basert på frilans i USA på mellom-lavt nivå) |
| Backend-utviklere (2): heltid i 4 måneder. | Bygger annonseserveren, utvikler funksjoner og API-er (Node.js, Python). | 6 400 dollar/måned × 2 × 4 = 51 200 dollar |
| Frontend-utvikler (1): heltid i 4 måneder | Bygger et dashbord for utgivere og annonsører. | 6 000 dollar/måned × 4 = 24 000 dollar |
| DevOps-ingeniør (1): heltid i 4 måneder. | Fungerer med hosting, serverkonfigurasjon og skalerbarhet. | 7 200 dollar/måned × 4 = 28 800 dollar |
| Annonseteknisk spesialist (0,5): deltid i 4 måneder | Håndterer oppsett, målretting og samsvar. | 4000 dollar/måned × 4 = 16 000 dollar |
| Prosjektleder (1): heltid i 4 måneder. | Koordinerer teamet. | 6 000 dollar/måned × 4 = 24 000 dollar |
| Delsum: 144 000 dollar | ||
Andre utgifter kan også omfatte:
- Juridisk/samsvar (GDPR, CCPA): 3000 dollar.
- Minimum antall tredjeparts API-er (f.eks. svindeldeteksjon): 1000 dollar.
- Uforutsatt utgift (10 %): 14 900 dollar.
Den totale kostnaden kan være omtrent 164 135 dollar, noe som gjør det klart: dette alternativet er best for store utgivere som ønsker kontroll og fullstendig dataautonomi.
For en rask sammenligning, ta en titt på denne tabellen:
| Nærme | Totalkostnad | Tidslinje | Fordeler | Ulemper |
| Åpen kildekode | ~$77,865 | 3 måneder | Kostnadseffektiv, tilpassbar, ingen gebyrer | Teknisk ekspertise, vedlikeholdsbyrde |
| Hvitmerket | ~$10,110 | 1 måned | Raskest, rimeligst, med minimal ekspertise | Begrenset tilpasning, løpende avgifter |
| Internt | ~$164,135 | 4 måneder | Full kontroll, skalerbar, ingen abonnementer | Høye kostnader, tidkrevende og nødvendig ekspertise |
Viktige konklusjoner:
- Hvis du er en utgiver, kan du opprette ditt eget annonsenettverk. På den måten kontrollerer du inntektsgenereringen og øker inntektene dine.
- Å bygge annonsenettverket ditt begynner med å forstå målgruppen din og hva som gjør annonsebeholdningen din verdifull.
- Deretter må du teste ideen og begynne å bygge økosystemet ditt. Når du forstår etterspørselen, kan du velge annonseserveren som passer dine mål, enten det er en white-label, åpen kildekode eller en tilpasset løsning.
- Start i det små, ikke forhast deg med automatisering, og fokuser på å bygge tillit gjennom kvalitet og åpenhet. Et nisjepreget, veldrevet nettverk kan være svært effektivt.
Å bygge et annonsenettverk er et strategisk trekk som krever forståelse av dine mål, ambisjoner og begrensninger. Men når du først har bestemt deg, er det ingen grunn til å stoppe. Å tjene penger på nettstedene og appene dine er en gjennomførbar oppgave. Ta ditt første skritt i dag!
