I mai 2024 arrangerte State of Digital Publishing (SODP) Monetization Week – et nettbasert arrangement for fagfolk innen digital publisering og nyhetsmedier.
Denne artikkelen er basert på et sammendrag av de viktigste lærdommene fra en presentasjon av Radu Cotarcea, administrerende redaktør i CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) er en trykt/nettbasert B2B-publikasjon som henvender seg til den juridiske bransjen i Sentral- og Øst-Europa. De publiserer nyheter, analyser og meninger som er av interesse for advokater. De arrangerer også offline-arrangementer, inkludert konferanser og rundebordssamtaler. Radu Cotarcea har jobbet i denne bransjen i over 10 år.
Å jobbe som utgiver i den juridiske bransjen er spesielt utfordrende når det gjelder inntektsgenerering for CEELM på grunn av følgende:
- Markedet deres er spredt over 24 forskjellige juridiske jurisdiksjoner
- Bransjen er svært konservativ og har begrenset markedsføringsekspertise
- Tallrike forskrifter hindrer advokater i å effektivt annonsere tjenestene sine
Til tross for å være en autoritetspublikasjon med utmerket engasjement og traksjon på nett, er inntektsgenerering fortsatt en utfordring. Det er derfor publikasjonen begynte å fokusere på offline bedriftsarrangementer for juridisk bransje som en alternativ vei til inntektsgenerering.
Rollen til abonnentsegmentering
Segmentering er avgjørende for suksess i B2B-nisjer som juridiske tjenester innen bedrifter.
Målet her er å identifisere selgere og kjøpere. Hvis du kan fylle rommet med nok kjøpere, vil selgerne følge etter, noe som gjør arrangementet ditt til en suksess.
I CEELMs tilfelle identifiserte de de to hovedkategoriene av abonnentbase:
- Interne lesere – abonnenter som er advokater som jobber i store organisasjoner og Fortune-500-selskaper («kjøpersiden»).
- Advokatfirmalesere – abonnenter som jobber i dedikerte advokatfirmaer og andre juridiske tjenesteleverandører («selgersiden»).
Segmenteringen gjorde det mulig for CEELM å effektivt kontrollere sammensetningen av deltakerne på sitt General Counsel Summit , gjennom følgende justeringer:
- Abonnenter på kjøpesiden kan delta gratis på arrangementene
- Ingen registrering for salgssiden, må registrere seg som partner
Pleie et fellesskap gjennom arrangementer
Fellesskapsbygging er også avgjørende for den langsiktige suksessen til offline-arrangementer og toppmøter. For å opprettholde publikums interesse og deltakelse, tok CEELM i bruk følgende taktikker:
- Arrangering av arrangementer i ulike byer basert på publikumsundersøkelser
- Publisering av publikumsbidrag på plattformen
- Arrangering av prisutdelinger og andre nettverksmuligheter
Bruk arrangementsinnhold for å bygge merkevare og fellesskap
På grunn av bransjeforskrifter er CEELM begrenset i sin mulighet til å ta opp og publisere innhold fra toppmøter. For å overvinne dette er de avhengige av et team av skribenter som tar notater og rapporterer om alt innholdet som deles på arrangementene. Rapportene brukes til å generere artikler på CEELM-plattformen.
Denne prosessen lar også CEELM holde kontakten med deltakerne, be om sitater som skal publiseres i artiklene, og så videre. Disse artiklene kan styrke merkevaren og gi fortsatt synlighet og markedsføringsmuligheter for fremtidige arrangementer.
Som Radu forklarte: «Disse mikrointeraksjonene lar oss holde kontakten med publikummet vårt og holde oss oppdatert. Slik at når vi inviterer dem igjen 12 måneder senere, vil de ikke bare huske oss, men også være villige til å reise til et helt nytt land for å gjøre det.»
Se hele økten:
Last ned e-boken med lærdommene fra Monetization Week her .
