For å overleve i det moderne markedet må både store og små forlag praktisere nesten konstant innovasjon for å forbli økonomisk levedyktige.
Enten du er et stort, profittorientert Fortune 500-selskap eller en liten, ideell ukeavis, har du rett og slett ikke råd til å bare stole på din eksisterende inntektsstrategi. Alle i forlagsbransjen vet at det er hardt arbeid å lage godt og engasjerende innhold. Det som er enda vanskeligere å perfeksjonere, er å skrive godt innhold samtidig som du driver en vellykket bedrift.
Det er imidlertid inntekter å hente der ute – du må bare vite hvordan du skal få tak i dem.
I denne bloggen skal jeg se på åtte tips som vil gjøre det mulig for forlagsbedriften din å generere inntekter og sikre den langsiktige fremtiden.
Hvis du er klar, la oss sette i gang.
1. Betalingsmurer
I løpet av det siste tiåret eller så har forlagsbransjen sett mange selskaper som Handelsblatt i Tyskland eller Wired Magazine bruke betalingsmurbaserte tjenester .
Enten det er en myk betalingsmur der tilgang til artikler gis i bytte mot registrering, eller en hard betalingsmur som krever et betalt abonnement, kan betydelige inntekter genereres på denne måten.
Andre alternativer er tilgjengelige, som målte betalingsmurer som tillater et bestemt antall artikler å lese per måned mot en fast avgift. Du har også nye trender som datadrevne betalingsmurer som bruker A/B-testing for å sikre at den mest passende typen er på plass for målgruppen.
I bunn og grunn, få blandingen riktig, så vil du se, slik dataanalytikerne hos Economist gjorde, at forlag forsiktig og vellykket kan oppfordre leserne til å betale for å lese innholdet deres.
En annen naturlig konsekvens av dette er at innholdet som leveres oppfattes av leseren som eksklusivt og av førsteklasses kvalitet. Men betalingsmurer er bare én effektiv måte å tjene penger på publiseringsvirksomheten din.
2. Abonnementer
En annen kanal for å generere inntekter er via abonnementstjenester, som du kan tenke deg lar leseren få tilgang til innholdet ditt mot en fast avgift. Denne paraplybetegnelsen dekker noen forskjellige modeller, hver med sine egne fordeler. De er:
Bedriftsabonnementer : Denne abonnementstypen er kanskje den mest brukte på nettet, og den innebærer en fast månedlig avgift, der abonnenten kan få tilgang til så mye innhold de vil. Det er modellen som plattformer som Netflix og Spotify bruker .
Salg på tredjepartsnettsteder : En annen lønnsom vei å gå er å selge tjenestene til tredjepartsnettsteder via dine egne. Når det gjøres riktig, kan dette virke som en sømløs overgang fra dine tjenester til en strategisk partner, så lenge tjenestene som tilbys er nært knyttet til dine egne.
Mikrobetalinger : En annen abonnementsmodell finnes i form av mikrobetalinger som lar leserne kun betale for det de leser. Etter at de har lastet inn kreditt på kontoen sin, leser abonnentene artiklene de ønsker, og kostnaden trekkes fra saldoen deres.
Historisk sett har nyheter blitt sett på av leserne som noe de ikke er villige til å betale for. Men tidene har endret seg noe de siste årene, og abonnementsmodeller – og det finnes mange flere i tillegg til disse – blir mye mer populære blant både forlag og lesere.
3. Digital annonsering
Da internett var ungt, tilbake på begynnelsen av 2000-tallet, var bannerannonser overalt, og de var en effektiv måte å selge varer og tjenester på … på den tiden.
Spol frem til moderne tid, og disse bannerannonsene blir bare sett på som en irritasjon, noe som betyr at du ikke bare kaster bort annonsebudsjettet ditt, men du irriterer også leserne dine.
Moderne utgivere kan fortsatt bruke digital annonsering, men det må gjøres litt annerledes. Mer passende digitale annonseringsalternativer inkluderer nå:
Innholdsanbefalinger : En effektiv metode for å oppmuntre leserne dine til å lese mer er gjennom innholdsanbefalinger som er basert på målinger som tidligere leseemner, forfattere og sjangre. Ved å bruke plattformer som Outbrain , Taboola og Revcontent kan du veilede potensielle lesere til akkurat den typen ting de liker å lese om.
Native Advertising : Et annet moderne paradigme innen nettannonsering er native advertising , som kan være svært lønnsomt når det brukes riktig. Det som vanligvis lages i dette scenariet er en artikkel som betales av leverandøren av tjenesten eller produktet – annonsøren – og presenteres som en lederartikkel. Bare sørg for at du tydelig viser at det er native advertising, ellers kan det virke uærlig.
Uansett hvordan man ser på det, blir digital annonsering stadig mer populært. Faktisk økte utgiftene til digital annonsering med 13 % i Storbritannia i første halvdel av 2019, noe som illustrerer dette.
4. Arrangementer
Den neste pengegenereringstaktikken på listen min omhandler arrangementer, som bransjekonferanser, idéfestivaler og prisutdelinger, som eksklusivt kan benyttes av eksisterende medlemmer som en slags fordel.
Dette hjelper medlemmene dine med å føle at de er en del av en klubb, samt frister andre til å bli med i abonnementstjenesten din for å benytte seg av det den tilbyr.
Et eksempel på hva jeg mener med eksklusivitet er å tilby tidligprisrabatter til abonnentene dine eller garanterte plasser på bestemte seminarer eller seremonier. Uansett hva du tror leserne dine vil være interessert i – enten det er et webinar eller et fysisk arrangement – vil det å gi tilgang til det bidra til å øke abonnenttallet og drive inntektene dine i riktig retning.
Selvfølgelig er ikke arrangementer et alternativ for øyeblikket på grunn av den pågående koronakrisen. Likevel: på mellomlang sikt vil de garantert bli en integrert del av din monetiseringsstrategi igjen.
5. E-handel
En annen ofte glemt potensiell pengeinntjeningstaktikk er den omsettelige varen arkiverte publikasjoner og trykksaker. Enten det er av sentimentale, personlige eller forretningsmessige årsaker, er det en verdi knyttet til ikke bare den ikoniske naturen til visse bilder, men også til hendelser som fant sted på bestemte datoer. Dette kan sees på nettsteder som det som drives av den store publikasjonen – New Yorker .
Det britiske musikk- og motemagasinet The Face er et utmerket eksempel på den sentimentale verdien som tillegges ikoniske bilder og historier fra tidligere tider. Etter å ha blitt nedlagt i 2004 på grunn av dårlige opplagstall, har det blitt relansert på nett hvert kvartal og publisert via Instagram med sin umiskjennelige hvite logo på rødt. Denne relanserte publikasjonen har blitt godt mottatt, med en rekke nåværende popmusikkstjerner inkludert blant de virtuelle sidene.
The Face har absolutt vist at de fortsatt har fingeren på pulsen når det gjelder hva som er inne og ikke, noe som utvilsomt har vært en medvirkende faktor til renessansen.
Forsideprisen er imidlertid ikke den eneste pengeinntjeningstaktikken bladets utgivere har laget, ettersom det finnes et vell av muligheter for å tjene betydelige inntekter via affiliate-markedsføring, der de nyeste kule merkene kan kjøpes på nettstedet via affiliate-lenker.
6. Podkastreklame
Podkaster er et populært moderne fenomen som gir verdi til tjenestene som tilbys av mange forskjellige bedrifter på tvers av mange forskjellige sektorer. Lytterne får ikke bare høre de interessante samtaleemnene som er inkludert i podkastene dine, men du kan også tilby eksklusive rabattkoder og tilbud som bare de vil kunne nyte godt av.
Du kan inkludere annonser, meldinger fra sponsorer og så mange handlingsfremmende oppfordringer som du tror vil passe naturlig inn i podkasten din.
7. Nyhetsbrev
Selv om et nyhetsbrev kan virke som et kommunikasjonsmedium fra en annen tid, har det opplevd en slags renessanse de siste årene. Nyhetsbrev kan fortsatt være en ekstremt effektiv inntjeningstaktikk for bedriften din.
Det finnes mye bevis som tyder på at det langt fra er et foreldet kommunikasjonsmedium, og at det aktivt oppfordrer leserne dine til å besøke deg oftere, samhandle med deg oftere og øke forbruket sitt hos deg.
Det er også et medium du kan analysere og perfeksjonere for best mulig resultat, med åpningsrater, klikkrater, avmeldingsrater og antall lesere som forsvinner i e-postnyhetsbrevet ditt, alle elementer som kan spores .
Innhold fra våre partnere
Ved å bruke A/B-testing og justere strategien din for e-postnyhetsbrevet, kan du sørge for at du leverer akkurat den typen innholdsverdi leserne dine leter etter.
8. Forskning og analyse
Det siste hintet på listen min over inntektsgenerering gjelder evalueringen av hvilke nye metoder som kan brukes for å øke lønnsomheten til publiseringsvirksomheten din.
Forholdet mellom utgivere og annonsører er i konstant endring, og selv om utgivernes hovedproduksjon er innhold, kommer den viktigste makten deres fra forholdet de har til lokalsamfunnene sine via arrangementer, nyhetsbrev og så videre.
Etablerte nettsteder som Skift , Business Insider og The Economist Intelligence Unit (EIU) produserer dyptgående rapporter som kan kjøpes for en rimelig engangsavgift eller sees som en del av et abonnement. De som har en egeninteresse i å følge nøye med på de nøyaktige bevegelsene innen en gitt bransje, vil anse denne typen rapporter som høyt verdifulle.
Dette betyr at betydelige løpende inntekter er mulige, forutsatt at rapportene du produserer er etterspurt.
Kompetansen til teamet ditt er en verdifull ressurs, og hvis det finnes måter, for eksempel rapporter som de som er nevnt ovenfor, som du kan produsere som fremhever bevegelser og trender i bransjen din, vil du kunne vise frem autoriteten din i feltet ditt og verdien din til leserne dine.
Konklusjon
Du har rett og slett ikke råd til å sitte på dine nåværende inntektsstrømmer i forlagsbransjen, fordi bransjens volatile natur raskt kan føre til at bedriften din blir utdatert og verdiløs for leserne dine.
Vi har gått gjennom åtte av de viktigste tipsene for å tjene penger på visse aspekter av driften din, men det finnes absolutt flere.
Hvis det er én ting man kan lære av å lese denne bloggen, så er det at hvis man står stille, ender man snart opp med å gå bakover i forlagsbransjen.
Denne artikkelen ble først publisert på purplepublish.com .
