Michael Zacharski er administrerende direktør i Engine Media Exchange (EMX) og leder den overordnede visjonen, strategien, kulturen og utviklingen av selskapet. Under hans ledelse løser EMX komplekse utfordringer og genererer målbare forretningsresultater for byråer, annonsører og utgivere ved å tilby løsninger på tvers av fullservice og programmatiske praksisområder. EMX er den programmatiske markedsplassavdelingen til det globale markedsføringsselskapet ENGINE.
Hva fikk deg til å begynne å jobbe i medie- og reklamebransjen?
Min første karriere var i musikkbransjen, og i løpet av den tiden begynte internett å revolusjonere hvordan folk får tilgang til, deler og oppdager musikk. For over 16 år siden, og jobbet på vegne av et artistadministrasjonsselskap, ble jeg belastet med et initiativ for å bruke internett til å skape bevissthet og gjenintrodusere arvekunstnere til en yngre generasjon som var stadig mer online. Gjennom denne prosessen lærte jeg om omfanget og effektiviteten til internettbaserte medier og annonsering. Jeg lærte også at den gamle musikkindustrien ikke var klar til å akseptere det uunngåelige ved nett og hvordan det ville forvandle ikke bare musikk, men det større medierommet. Det var på det tidspunktet jeg bestemte meg for å forlate musikkbransjen og bli med i nettrevolusjonen, og startet med utgiver- og forretningsutvikling for en annonsenettverksvirksomhet. Dette var alt før bruken av de nåværende RTB-protokollene og forestillingen om SSP-er, DSP-er og utvekslinger slik vi kjenner dem i dag.
Hvordan førte dette til at du startet/funnet motormedieutveksling (EME)?
ENGINE Media Exchange (EMX) ble til gjennom en serie oppkjøp gjort av ENGINE Group for å bygge en moderne, spesialbygd infrastruktur og en komplett ende-til-ende forsyningskjede for programmatisk annonsering. Jeg ble hentet videre gjennom et av oppkjøpene og har i tidligere roller ledet oppkjøp, integrasjon og utvikling av globale teknologibaserte programmatiske selskaper.
Jeg ble til slutt siktet for å integrere og skalere de ervervede eiendelene på vegne av ENGINE. Det som var både spennende og mest utfordrende var muligheten til å gjenoppbygge og re-forestille det underliggende tekniske grunnlaget som virksomhetene opererte på, samtidig som de integrerer eksisterende plattformer, kobler team sammen og driver produktinnovasjon. Vi endte ikke bare opp med et fantastisk teknologiteam basert i New York, San Francisco og Chicago, men flere verktøypatenter og en moderne infrastruktur bygget for CTV, 5G og ubegrenset skala.
Kan du introdusere vårt publikum til CTV-reklamen? Hvordan er dette sammenlignet med OTT?
Det er mange spørsmål om disse begrepene, og de brukes ofte om hverandre for innhold, media og enheter som leverer programmering til TV over internett. Dette kan selvfølgelig gjøre det vanskelig å forstå forskjellene mellom de to. OTT er et bredt begrep for tjenester som kan levere premium TV-innhold til storskjermen i hjemmet over internett versus gjennom kabelledningen. CTV refererer til teknisk maskinvare som en Smart TV og enheter som kan kobles til TVen (f.eks. Roku, AppleTV, ChromeCast) og levere OTT-tjenestene. Reklame er kombinert med tjenestene og leveres gjennom CTV-infrastrukturen. CTV inkluderer OTT, men OTT-tjenester kan også streames på andre enheter enn fjernsynet.
Hvorfor opplever du at CTV er en "Pocket of opportunity" for utgivere akkurat nå?
CTV er fortsatt et nytt medium og gir innholdsskapere tilgang til forbrukere i stor skala på storskjerm gjennom sine egne apper eller gjennom apper som distribuerer uavhengig innhold. De fire hovedgrunnene til at CTV er en mulighetslomme for utgivere er:
- Forbrukere bruker mer tid på CTV-innhold, en trend som startet pre-pandemi og ble akselerert av COVID-19
- Produksjon for studioer og store nettverk har blitt hemmet av pandemien, og etterlater forbrukere tørste etter nytt innhold
- CTV-CPM-er har vært mer robuste enn andre formater under COVID-19 ettersom annonsører ser verdien av CTVs fleksibilitet, målbarhet og økende markedsandel
- CTV er et miljø uten informasjonskapsler, så det er en mer robust kanal for inntektsgenerering i en nær fremtidig verden der den informasjonskapselbaserte økonomien er brolagt med en vei av usikkerhet
Hva vil du fortelle utgivere om hvordan de best kan gå videre med CTV-innholdet? Hva er de nødvendige trinnene?
Den største bekymringen med CTV er svindel, så det er viktig å sørge for at innholdet ditt er plassert på en trygg og pålitelig plattform som annonsører kan føle seg trygge ved å kjøpe fra, spesielt hvis du er en middels eller lengre innholdsskaper. Skalaen er selvfølgelig også nøkkelen, og derfor bør det å bygge en plan for å få forbrukere til innholdet ditt eller samarbeide med selskaper som kan gi deg tilgang til et publikum, samt en trygg plattform som fungerer med pålitelig inntektsgenerering, være i tankene. . Det kan være nyttig å tenke på CTV som et appmiljø – så utseendet, følelsen og designen til forbrukeropplevelsen samt kvaliteten, originaliteten og lengden på innholdet er utrolig viktig å vurdere.
Hva er problemet som EMX-teamet lidenskapelig takler for øyeblikket?
I likhet med mange selskaper i sektoren, investerer vi i å finne svar på hva systemene våre som utfører måling, målretting og levering av annonsering må gjøre, og hvordan de vil fungere i en informasjonskapselfri og potensielt IDFA-fri, personvernsentrisk verden. CTV er et miljø som er naturlig uten informasjonskapsler, og derfor jobber vi med løsninger som gir et svar for CTV som kan utvides til andre digitale formater. Det er en bransjemulighet til å gjenoppfinne hvordan vi alle vil operere i denne nye verdenen, og det er et problem der målstolpene ikke er fikset. Som all innovasjon er det spennende og usikkert på samme tid, så vi tar "mange strategier for å komme dit"-tilnærmingen. Vi satser internt på hva vi tror vil fungere, men jobber også med den bredere industrien og våre partnere for å sikre at disse fremtidige innovasjonene er kompatible med den bredere markedsplassen.
Hva er dine medietekniske spådommer for andre halvdel av 2020?
CTV-forbruket vil fortsette å øke. Vi vil se en akselerert konvergens av lineær TV og CTV på tvers av planlegging, måling og utførelse innen merkevarer og byråer. Merkevarer er og har rekalibrert tilbudene sine for vår nye COVID-19-normale og justerer markedsføringen deres som et resultat – og flere selskaper vil følge etter og flere budsjetter på tvers av flere innholdskategorier vil komme tilbake på nettet i andre halvår. Den programmatiske annonsemarkedsplassen vil fortsette å bli påvirket av covid-19, men vil ha stor nytte av valgutgifter i 2020 med CTV som den største vinneren og velgjøreren av disse kostnadene med ytterligere CPM-forbedring på tvers av video-, mobil- og displaykanaler.
Innhold fra våre partnere
Har du noen råd til ambisiøse digitale publiserings- og mediefolk som ønsker å bygge sitt eget produkt?
Akkurat nå er det en flott tid for å prøve nye ting, investere i nye ideer og tenke på hvordan du kan posisjonere deg for den "fremtidige normale." På mange måter er pandemien – som kommer til å endre samfunnet vårt permanent og transformere hvordan markedsføringsteknologi må fungere på grunn av utfordringene til identifiseringsteknologiene som ligger til grunn for den – et unikt tilbakestillingsøyeblikk som gjør det mulig for nye spillere og etablerte å definere fremtiden . Investorer og seriegründere er unikt klar over denne typen øyeblikk, i likhet med etablerte selskaper som forstår at de også trenger å utvikle seg. Jeg tror det er en fin tid å være modig, ta risiko og satse, inkludert å satse på din egen idé, produkt eller bedrift.
