Joe Root – Permutiv

Hva fikk deg til å begynne å jobbe innen digital/mediepublisering?

Jeg grunnla Permutive med partneren min Tim Spratt mens vi var hos Silicon Valley-akseleratoren Y Combinator. Vi startet med å bygge personaliseringsteknologi for utgivere for å hjelpe dem med å konkurrere med Facebook og Twitter om engasjement, men innså raskt at det virkelige problemet vi måtte løse var mye større – CPM-ene deres var i fritt fall. Dette problemet ble ikke hjulpet av overgangen til programmatisk teknologi, som tok makten ut av hendene på utgivere og endte opp med å devaluere dataene deres og presse dem til bunnen av annonseteknologiøkosystemet.

Hvordan førte dette til at du utviklet permutiv?

Vi tenkte at løsningen ville være en dataplattform som ga utgiverne makten tilbake. En plattform som ikke var avhengig av informasjonskapsler for å fungere. Plattformen vår ble derfor designet fra grunnen av for å hjelpe utgivere. Vi var laserfokuserte på utfordringene deres, i motsetning til alle andre plattformer som imøtekom annonsørenes behov. Vi ønsket å hjelpe utgivere med å bruke førstepartsdata i stedet for å måtte stole på tredjepartsdata, slik at de kunne se opptil 100 % av brukerne sine, målrette i sanntid og differensiere tilbudet sitt med kraftig innsikt i deres unike posisjon, innhold av høy kvalitet og et like engasjert publikum.

Hvordan ser en typisk dag ut for deg?

Avbryter alarmen tre ganger, ruller ut av sengen klokken 7, tømmer innboksen med en kaffe og går deretter inn på kontoret klokken 9. Dagen min er stort sett jevnt fordelt mellom intervjuer for nyansatte, møter med kunder og potensielle kunder, og interne møter. Vanligvis er jeg ferdig klokken 19 og drar hjem – på en perfekt dag tilbringer jeg kvelden med å lage mat med kjæresten min eller med en Deliveroo foran Netflix.

Hvordan ser arbeidsoppsettet ditt ut? (dine apper, produktivitetsverktøy osv.)

Jeg bruker Gmail, Trello og Apple Notes-appen – ingenting annet! Jeg har aldri klart å holde meg til noen av disse superladede GTD-prosessene (Getting Things Done). Jeg ender alltid opp med å glemme trinnene som kreves for å få dem til å fungere.

Hva er problemet du lidenskapelig takler med permutiv for tiden?

Enkelt sagt: skaler! Vi ønsker å hjelpe utgivere med å gjenoppbygge et personvernkompatibelt annonseteknologi-økosystem. Derfor gir vi utgivere muligheten til å se og aktivere 100 % synlighet for målgruppene sine. En stor andel av målgruppene deres kommer fra Google og Facebook, og fra nettlesere som Safari og Firefox som blokkerer tredjeparts informasjonskapsler som standard. Resultatet er at rundt halvparten (44 %) av målgruppene deres effektivt er skjult fra annonseringsøkosystemet, ettersom det ikke finnes data om dem. Permutives teknologi er imidlertid ikke avhengig av tredjeparts informasjonskapsler, og derfor kan vi gi 100 % synlighet for en utgivers målgruppe. Dette kan resultere i en 3–9 ganger økning i målgruppens synlighet for noen utgivere. Ved å åpne opp denne målgruppen vil en utgiver se en enorm økning i antall visninger de kan bruke til målretting. Vi har sett dette føre til en 4 ganger økning i datadrevne annonseinntekter.

Kan du gi noen eksempler på utgivere som har brukt løsningene dine med hell?

Utgivere som bruker Permutive inkluderer Conde Nast International, BuzzFeed, The Economist, Hubert Burda Media og Umiddelbar media.

Med så mange datahåndteringsløsninger der ute, hvordan ser du for deg at fremtiden vil se ut?

Måten annonseringsøkosystemet har utviklet seg på, betyr at utgivere har gått fra en verden dominert av direkte salg til en der beholdningen deres verdsettes algoritmisk ved hjelp av data fra en tredjepart. Fremtiden til DMP-er må ligge i å hjelpe utgivere med å få mer ut av sine verdifulle og verdsatte førstepartsdata. Dagens DMP-er er designet med annonsører i tankene, og i et slikt system er det nesten umulig for utgivere å maksimere det kommersielle potensialet til dataene sine. Permutive er bygget fra grunnen av som en informasjonskapselfri løsning dedikert til utgivere, noe som gir dem full kontroll over sine førstepartsdata og legger makten tilbake i sine egne hender. Fremtiden til DMP-er ligger også i edge computing. Hvis utgivere skal gjenoppbygge annonseteknologi og fortjene sin rettmessige plass i den, er den eneste måten å gjøre det på en personvernkompatibel måte, og det betyr å minimere mengden data som går inn i skyen. Med edge computing – bokstavelig talt kanten av nettverket – foregår databehandlingen på din faktiske enhet. Den er rask, pålitelig og helt privat. Permutive er bygget på edge computing. Vi trenger ikke å sende data frem og tilbake til skyservere for behandling. Vi behandler data der de samles inn, på brukerens enhet, som er det eneste alternativet i en verden der personvern først og fremst er i fokus.

Har du noen råd til ambisiøse fagfolk innen digital publisering og media som ønsker å bygge produktet sitt, men som ikke har teknisk bakgrunn?

Se etter problemet! Vi brukte for lang tid på å bygge en løsning der det ikke fantes noe reelt problem. Hvis du kan finne en måte å løse et reelt problem på, har du en stor sjanse for å lykkes. Fokuser på den ene tingen du vet trenger å løses, og finn en måte å gjøre det bedre enn noen andre.