Den ultimate guiden til lokal annonsering

Selv om vi alltid anbefaler å bygge tillit med publikum på en naturlig måte gjennom innhold og annen engasjement, er lokal markedsføring en solid måte å fange opp nye publikumsmedlemmer på. Husk at all type annonsering i dag må støttes opp av organiske kunderelasjonsstrategier.

Hva er lokal annonsering?

Lokal annonsering lar deg dele viktige budskap med et lite, men relevant publikum. Noen markedsførere er utelukkende avhengige av lokal annonsering, mens andre kombinerer det med nasjonal eller global markedsføring for å målrette en bred gruppe lesere. «Lokal» er et subjektivt begrep som refererer til personer som jobber, bor eller sosialiserer i nærheten av bedriften din. Du kan vurdere noen som lokale hvis de er innenfor 16 kilometer fra bedriften din, mens andre markedsførere kan fokusere på folk som har funnet seg inntil 160 kilometer unna. Agricultural & Applied Economics Association forklarer at geografisk sett refererer «lokal» vanligvis til steder innenfor 160 kilometer, men kan strekke seg opptil 640 kilometer. Denne assosiasjonen fokuserer på matrelaterte konsepter, men definisjonen er fortsatt relevant i markedsføringsverdenen. Finn ut hva «lokal» betyr for deg, og tilpass markedsføringsplanen din deretter. Du er ikke begrenset til en bestemt nærhet, så eksperimenter gjerne med forskjellige avstander. Du kan synes det er nyttig å lage forskjellige lokale annonser for lesere som befinner seg innenfor bestemte avstander fra bedriften din, for eksempel:

• 1 til 16 kilometer

• 10 til 25 miles

• 25 til 50 miles

• 50 til 100 mil

• 100 til 400 miles

Å lage unike annonser for ulike områder hjelper deg med å finne ut hvilke lesere som er interessert i bedriften din, og hvor langt de er villige til å reise for varene eller tjenestene du tilbyr. Hvis du driver en fysisk bedrift eksternt, lurer du kanskje på hvilke byer du skal målrette deg mot. Heldigvis trenger du ikke å vite mye om området rundt bedriften din når du lager lokale annonser. Annonsenettverk som Google Adsense bruker informasjonskapsler for å spore lesernes vaner og estimerte plassering. Google bruker også informasjon om internettrafikk og implisitt posisjonsinformasjon for å lære hvor folk bruker tiden sin. Informasjon om internettrafikk identifiserer landet ditt via en IP-adresse slik at Google kan tilpasse nettleseropplevelsen din. Hvis du aktiverer enhetsbaserte posisjonstjenester på en smarttelefon eller et nettbrett, kan Google finne din nøyaktige posisjon ved hjelp av mobilmaster og Wi-Fi-tilgangspunkter. Enheten din lagrer vanligvis denne informasjonen med mindre du justerer innstillingene dine for å sikre at den sletter data fra posisjonstjenester. Selv om du sletter disse dataene, kan det hende at Google fortsatt vet din nåværende posisjon. Hvis du utfører et vanlig internettsøk i løpet av denne tiden, selv uten at posisjonstjenester er aktivert, kan Google motta informasjon om din geografiske plassering. Derfor dukker det ofte opp nettsteder for entreprenører i ditt område når du skriver inn et spørsmål som «Hvor mye koster en rørlegger?». Du kan også legge merke til at dette skjer hvis du skriver inn et uttrykk som «kjøp søte joggesko» eller «Hva er den beste bærbare datamaskinen for barn?». All denne teknologien kan brukes i din egen lokale markedsføring. La oss si at du eier en liten godteributikk i St. Louis, Missouri, som selger håndlagde karameller dyppet i kremet melkesjokolade. Når du lanserer en lokal reklamekampanje, har du noen forskjellige alternativer. Du kan be annonsenettverket ditt om å vise en annonse for godteributikken din når folk innenfor en bestemt avstand, for eksempel 40 kilometer eller mindre, søker etter fraser som «havsaltkarameller» eller «gourmetsjokolade». Hvis du er bekymret for at en stor del av leserne kan deaktivere enhetsbaserte posisjonstjenester eller informasjonskapsler, kan du også målrette mot lokale søkeord, for eksempel «godteributikk i St. Louis» eller «Missouri-karameller». Men hva om godteributikken din sender til fjerne steder? Du kan kombinere lokal annonsering med tradisjonelle søkeannonser slik at lesere over hele landet – eller til og med verden – har tilgang til de deilige sjokoladedekkede karamellene dine. Du kan til og med målrette mot bestemte aldersgrupper, kjønn eller inntekter, for eksempel kvinner i alderen 18 til 35 år som har en årsinntekt på minst 48 000 dollar, når du oppretter en markedsføringskampanje. Dette sikrer at du får informasjon om virksomheten din foran de menneskene som mest sannsynlig vil ha det du tilbyr, og det lar deg også eksperimentere med forskjellige demografiske grupper for å lære mer om potensielle kunder. For eksempel kan du finne ut at 55 år gamle menn som tjener 30 000 dollar i året elsker det håndlagde godteriet ditt, mens kvinner som er 35 til 45 år vanligvis klikker på annonsene dine, men ikke kjøper sjokolade. Når du vet hvilke lesere som ønsker produktene dine, kan du skreddersy annonsene dine deretter.

Hva er de beste måtene å annonsere lokalt?

Det finnes flere metoder for lokal annonsering. Vi har allerede diskutert Google-annonsering, men vi skal gå mer i dybden på denne velkjente tilnærmingen i denne delen. Andre populære metoder for lokal annonsering inkluderer TV-reklame, avisannonsering, mobilannonsering, hyperlokal annonsering og lokal annonsering på Amazon.

TV-reklame

Tenk på reklamene du ser når du ser på favorittprogrammet ditt på TV. Du ser sannsynligvis en blanding av landsdekkende annonser og lokale annonser. Landsdekkende reklamer er for varer eller tjenester du kan kjøpe nesten hvor som helst, for eksempel bokser med Pepsi eller oljeskifttjenester fra et selskap med en rekke lokasjoner spredt over hele USA. Lokale annonser er reklamer som er relevante for deg, men som kanskje ikke interesserer seere som befinner seg i en annen stat. Eksempler på lokale reklamer inkluderer annonser for HVAC-tjenester, restauranter i nærheten og regionale høyskoler. Reklame på TV kan bli dyrt under en landsdekkende kampanje, men prisene er sammenlignbare med andre annonseringsmetoder hvis du holder deg til lokale annonser. Du kan kanskje samle inn en regning på 400 000 dollar for en 30-sekunders reklamefilm som vises landsdekkende under en populær TV-serie, mens en lokal reklamefilm kanskje bare koster 25 dollar for hver tusende visning. Prisene for TV-reklamer varierer drastisk fordi en rekke faktorer påvirker den endelige kostnaden for en TV-reklame. Når du reserverer en plass til en TV-reklame, kan du forvente at følgende faktorer påvirker kostnaden din:

• Tid – Annonserer du bedriften din i beste sendetid, eller vil du plassere en annonse når de fleste seerne sover?
• Stasjon – Bruker du en lokal stasjon, eller ønsker du å annonsere på et kabelnettverk?
• Måned – Markedsfører du sesongtilbud rundt jul eller valentinsdagen, eller kan annonsen din vises når som helst på året?
• Showets popularitet – Ønsker du å nå et stort publikum, eller deler du reklamen din under et show som ikke har en lojal fanbase?

Andre faktorer, som for eksempel om du planlegger å vise lokale annonser i en storby eller et lite, tett sammensveiset samfunn, kan påvirke prisen. Du kan kontakte forskjellige nettverk og sammenligne priser før du forplikter deg til et tidsrom. Det er også viktig å huske at TV-reklamer vanligvis krever et bestemt format og tidsramme. Du må kanskje begrense annonsen til 15, 30 eller 45 sekunder, avhengig av tidspunktet og dagen du annonserer. Hvis du foretrekker mer frihet med annonseringen din, kan det være enklere å kjøre en lokal reklamekampanje via Google eller Amazon.

Google-annonsering

Google-annonsering hjelper deg med å nå lokale lesere via bærbare datamaskiner, stasjonære datamaskiner, nettbrett og smarttelefoner. I motsetning til TV-reklamer trenger ikke leserne dine å stille inn på en bestemt kanal på et bestemt tidspunkt for å se annonsen din. Med Google-annonsering går du dit seerne dine er, i stedet for å forvente at de skal komme til deg. Som vi forklarte tidligere, bruker Google innovative sporingsmetoder for å overvåke hva internettbrukere gjør til enhver tid. Dette gir fleksibilitet og frihet for markedsførere fordi du ikke trenger å si: «Ok, jeg må vise denne 87-ords annonsen klokken 19:47 og håpe at ingen er på badet eller distrahert av barn eller en partner når annonsen vises.» Annonsen din dukker opp når Googles imponerende algoritme tror at leserne kan dra nytte av informasjonen, enten de planlegger en tur midt i måneden til området rundt bedriften din eller for tiden henger med venner 3 kilometer unna bedriften din. Prisene for Google-annonser varierer, men du har muligheten til å betale for visninger eller klikk. En visning skjer når noen ser annonsen din, selv om de bare ser på den et sekund. Klikk refererer til ganger en seer klikker seg videre på annonsen for å finne ut mer informasjon. Når du setter et budsjett for reklamekampanjen din, respekterer Google det. Dette bidrar til å forhindre ubehagelige overraskelser når du gjennomfører markedsføringsprogrammet ditt.

Avisannonsering

Amerikanske voksne bruker mer enn 11 timer per dag engasjerer seg i elektroniske medier, men det er fortsatt folk som foretrekker å lese trykt innhold. Du kan nå disse leserne ved å publisere lokale annonser i en avis. Ad Age rapporterer at det koster omtrent 50 000 dollar for en fullfargeannonse på forsiden av The New York Times, men det er en stor avis med et landsdekkende publikum. Forvent å bruke betydelig mindre hvis du annonserer i en lokalavis, spesielt hvis du gjør det på en ukedag. Prisene kan øke i helgen hvis du legger ut en annonse i en avis som inkluderer kupongbrosjyrer eller glansede butikannonser, eller når flere lesere på lørdager og søndager. Plasseringen av annonsen din påvirker også prisen. En liten annonse i hjørnet av en side vil sannsynligvis ikke koste så mye som en helsides annonse nær forsiden av avisen. Hvis annonsen din inneholder grafikk, kan du betale mer for fargebilder enn svart-hvitt-bilder. Hvis aviser ikke er populære i ditt område, bør du vurdere et nyhetsbrev. Du kan dele kuponger eller kampanjekoder i et lokalt nyhetsbrev som distribueres til alle innbyggere i byen. Bedrifter som ofte finnes i disse nyhetsbrevene inkluderer kiropraktorer, restauranter og barnehager.

Mobilannonsering

Kunder starter ofte nettlesingen sin på en stasjonær eller bærbar datamaskin. De klikker seg nøye gjennom flere sider og sammenligner priser og funksjoner på varer som interesserer dem. Hvis du selger produkter på nett, er dette gode nyheter for deg. Hvis du prøver å få folk til å besøke en fysisk bygning, sørg for at du målretter deg mot smarttelefon- og nettbrettbrukere. Dette kalles mobilannonsering. Mobilannonsering hjelper deg med å nå kunder som ønsker å kjøpe noe ved å presentere annonsene dine mens de er på farten. Hvis du selger italiensk mat, kan annonsene dine oppmuntre en sulten familie i området ditt til å stikke innom for pizza. Hvis du tilbyr massasjetjenester, kan stressede menn og kvinner i nærheten av velværesenteret ditt raskt finne deg og planlegge et besøk.

Hyperlokal annonsering

Hyperlokal annonsering er en form for mobilannonsering som retter seg mot potensielle kunder i sanntid. Denne markedsføringsmetoden bruker lokale data, for eksempel om det er sol eller regn, for å drive besøkende til bedriften din. Du kan også bruke hyperlokal annonsering når du lanserer desktopkampanjer, men du foretrekker kanskje å fokusere på mobilbrukere. Denne annonseringsmetoden er svært målrettet, så den fungerer bra med forbrukere som allerede er i nærheten av bedriften din. Annonsører bruker beacons og geofencing-teknologi for å finne personer som er svært nær bedriften din eller engasjere kunder som for øyeblikket er på bedriften din. Beacons er kompakte enheter spredt over hele en virksomhet som sender signaler via Bluetooth. Smarttelefonapper plukker opp disse signalene og varsler kunder om spesialtilbud. Geofencing er avhengig av GPS-sporing innenfor en spesifisert radius for å tiltrekke potensielle kunder. Walmart og Starbucks bruker geofencing for å tiltrekke og beholde kunder.

Ideer og eksempler på lokale annonser

Noen ganger havner lokale reklamer i nasjonale nyheter. Tidlig i 2017 ble det laget en lavbudsjettsreklame for et dyrehjem fikk millioner av visninger etter å ha sirkulert på sosiale medier. FurKids, som produserte den populære Kitty Reklamefilmen, spøker med at reklamen var superbillig, med produksjonskostnader på «et par bokser med kattemat til kattestjerneneSelskapet filmet hele reklamen, som var improvisert i stedet for manusbasert, på bare 30 minutter. Du har kanskje også hørt om Nationwide Insurances «Life Comes at You Fast»-oppvisning i Columbus, OhioTi år senere roser markedsførere over hele verden fortsatt den smarte utførelsen av dette malingsfylte reklameplakatt og rekvisittbilene. Her er noen tips om hvordan du lager din egen minneverdige lokale reklamekampanje:

• Vær kreativ med reklamemediet ditt. Hvis det er lovlig i ditt område, bør du vurdere å dele budskapet ditt via gatekunst .
• Bruk interne vitser som lokale innbyggere forstår. Hvis byen tuller med at innbyggerne trenger varme og klimaanlegg samme dag, kan du bruke det til å markedsføre klær eller HVAC-tjenester.
• Nevn lokale idrettslag eller kjendiser i kampanjen din. Husk at du kanskje må be om tillatelse fra et lag eller en person før du gjør dette.
• Hold det høflig. Ikke kritiser lokale familierestauranter eller gjør noe som kan opprøre seerne dine når du markedsfører dine egne produkter eller tjenester.

Nysgjerrig på hvilke markedsføringsmetoder som ikke fungerer bra? Besøk Reddit for en pinlig samling av forferdelige reklamer, hvorav mange er fra lokale reklamekampanjer. Se noen av disse videoene før du lager din egen reklame, slik at du vet hvilke feil du bør unngå. Omtrent 80 % av internettbrukerne Søk etter lokale data. Hvis du ignorerer denne statistikken, kan du overse en stor del av potensielle kunder når du markedsfører bedriften din. Fang interessen til lokale kunder og få dem til å kjøpe noe når du bruker flere metoder for lokal annonsering.