Adam Robinson, cofondateur et PDG de GetEmails, s'entretient avec votre hôte Vahe Arabian de État de l'édition numérique. GetEmails se définit comme « le tout premier logiciel de reciblage par e-mail au monde » et « une nouvelle méthode puissante pour obtenir 10 fois plus d'adresses e-mail opt-in (et plus encore) auprès des visiteurs anonymes de votre site ». Adam Robinson explique comment et pourquoi il a lancé GetEmails, les propositions de valeur qui attirent les éditeurs, les obstacles qu'il a surmontés et comment il a compris que GetEmails n'était pas qu'une simple fonctionnalité, mais une véritable entreprise.
Points saillants de l'épisode :
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- Comment Adam Robinson a-t-il débuté sa carrière ?
- Comment Adam a-t-il réalisé que GetEmails était une entreprise et non pas simplement une fonctionnalité d'une application ?
- Adam a identifié une stratégie technologique majeure qui consistait à utiliser la technologie d'identification et à fournir aux gens des informations qui ne figurent pas encore sur leur liste de diffusion.
- Comment Adam définit-il le rôle de GetEmails ?
- Quel est le prix moyen par disque ?
- Adam envisage-t-il de contacter légalement des éditeurs internationaux ?
- Quel rôle joue le reciblage par e-mail dans GetEmails ?
- Quels sont les problèmes communs que constate Adam Robinson ?
- Les magazines locaux apprécient GetEmails car ils sont généralement rémunérés 100 $ par CPM et par newsletter.
- Existe-t-il d'autres options d'inscription intéressantes qui pourraient concurrencer l'offre de GetEmails ?
- Comment les éditeurs ont-ils réussi à gagner la confiance des personnes qu'ils contactent par courriel ?
- Existe-t-il des problèmes de délivrabilité et un risque de signalement par le fournisseur de services de messagerie ?
- Que doivent faire les éditeurs pour communiquer plus directement avec leurs clients via GetEmails ?
- Comment le parcours d'Adam Robinson l'a-t-il préparé à s'engager résolument dans cette voie professionnelle ?
- Existe-t-il une intégration ou une stratégie de commercialisation directe avec GetEmails ?
- Idéalement pour Adam, GetEmails est une campagne de prospection commerciale qui cible les personnes dont l'abonnement coûte entre 1000 et 1000 dollars.
- Que font-ils pour améliorer la technologie ?
3 points clés :
- Les tarifs de GetEmails peuvent débuter à 25 cents par enregistrement et descendre jusqu'à 20 cents, voire 15 cents pour les commandes importantes. Ce service est toutefois légal uniquement aux États-Unis.
- Ce que l'écosystème du courrier électronique essayait de vous dissuader de faire, c'était d'acheter une liste et d'y envoyer des spams, ou d'acquérir des adresses électroniques et de les y envoyer des spams.
- Pour bien montrer que GetEmails était une entreprise et un produit, et non pas simplement une fonctionnalité supplémentaire, Adam a défini les conditions marketing et les obstacles rencontrés par les clients lors d'un changement de solution si ce n'était qu'une simple fonctionnalité.
Citations à tweeter :
- « Mes premiers colocataires à New York ont lancé Vimeo, sur un ton humoristique, dans mon appartement. Je les ai vus devenir des entrepreneurs internet prolifiques. Vimeo fait partie des 10 sites web les plus visités. » – Adam Robinson
- (GetEmails) « Vous installez un pixel sur votre site web et nous pouvons identifier jusqu'à 35 % des visiteurs. Nous vous fournissons ensuite des informations de consentement de tiers, notamment l'adresse e-mail, le nom, le prénom et l'adresse postale des personnes ayant consulté votre site. » – Adam Robinson
- « Lancez la première série de messages de bienvenue. Aucun problème à signaler. Les possibilités de personnalisation de ces parcours sont infinies, car nous vous fournissons la page d'accueil sur laquelle les utilisateurs se trouvaient. » – Adam Robinson
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