Das Beste an jeder Konferenz ist, zumindest für mich, wenn die Delegierten untereinander plaudern und ihre „Kriegsgeschichten“ austauschen können.
Ich war letztes Jahr in ein solches Gespräch mit einem Verleger verwickelt, dessen Hauptzielgruppe aus Personen bestand, die entweder im Ruhestand waren oder gerade dabei waren. Er erklärte, dass Werbetreibende sich trotz ihres höheren verfügbaren Einkommens weigerten, seiner Zielgruppe große Aufmerksamkeit zu schenken.
Nun, obwohl ich so weit von einem Experten für die Nische der Rentnerveröffentlichung entfernt bin, wie man es sich nur vorstellen kann, konnte sogar ich die einfache Logik verstehen, Menschen anzusprechen, die höchstwahrscheinlich ihr Eigenheim besaßen, keine Angehörigen hatten und viel Freizeit hatten Geld zum Verwöhnen.
Ehrlich gesagt habe ich nicht allzu viel Zeit damit verbracht, über dieses Thema nachzudenken, außer wenn immer wieder neue Artikel auftauchten, in denen es um die ständige Suche digitaler Verlage nach der Akzeptanz und Schirmherrschaft der nächsten Generation junger Erwachsener ging .
Aber ein wachsendes Bewusstsein der Branche für die enttäuschende Menge an Werbegeldern, die in Kampagnen für ältere Bevölkerungsgruppen gesteckt wird, hat das Thema für mich erneut in den Mittelpunkt gerückt.
Angesichts der Tatsache, dass die Babyboomer und die Generation Nun muss ich als Erster zugeben, dass die Tatsache, dass ich ein älterer Millennial bin (und nicht ein geriatrischer Millennial, wie manche meinen) meine Sicht auf einige Themen definitiv verändert hat. Aber das macht meinen Standpunkt nicht weniger wahr.
Die älteren Generationen besitzen den größten Teil des Reichtums und der Macht der Welt. Ein kurzer Blick auf das Durchschnittsalter neu eingestellter CEOs in den USA zeigt, dass es seit 2005 einen Aufwärtstrend aufweist und im Jahr 2018 54 Jahre erreichte.
Zeig mir das Geld
Der Zusammenhang zwischen Dienstalter, Geld und Alter ist kaum eine Neuigkeit. Wenn Sie länger dabei sind, haben Sie bessere Chancen, Ihr Vermögen aufzubauen.
Bedenken Sie zum Beispiel, wie viel schneller die Immobilienpreise gestiegen sind als die Gehälter. Es bedarf nur eines unglaublich kleinen logischen Sprungs, um zu sagen, dass diejenigen, die sich bereits auf der Immobilienleiter befinden, im Allgemeinen finanziell besser dran sind als Neueinsteiger.
Okay, nachdem wir nun festgestellt haben, dass Boomer und Xer über mehr Geld verfügen, sollte das nicht auch bedeuten, dass Marken hart daran arbeiten, sie von diesem Geld zu trennen? Nun ja, nicht so schnell.
Ein aktueller Bericht der unabhängigen britischen Medienagentur The Kite Factory ergab, dass Menschen über 55 zwar 2,5-mal wohlhabender sind als andere Altersgruppen , aber auch weniger wahrscheinlich ins Visier von Werbetreibenden geraten. Trotz mehr Geld auf der Bank und höherer diskretionärer Ausgaben waren die Werbeausgaben hauptsächlich auf das jüngere Ende des Marktes ausgerichtet. Tatsächlich fühlten sich die über 55-Jährigen am wenigsten in der Gruppe der Kreativen vertreten, was dazu führte, dass sie sich nicht engagierten.
Ich bin nicht hier, um über eine gesellschaftliche Verantwortung für eine stärkere demografische Repräsentation zu sprechen – dieser Weg führt zu viel Händeringen und überraschend wenig Maßnahmen. Nein, ich spreche von einer finanziellen Notwendigkeit.
Beschleunigen, nicht verlangsamen
Die Ansprache älterer Zielgruppen ist keine Werbe- oder Verlagsaufgabe, sondern eine Chance. Mit dem drohenden Ende der Third-Party-Cookies – was eine stärkere Abhängigkeit von First-Party-Daten und Kontext-Targeting bedeutet – könnten Verlage Inhalte für über 55-Jährige erstellen und Zielgruppendaten nutzen, um Werbetreibenden bei der Verfolgung dieses Segments zu helfen.
Werbetreibende und Verlage müssen enger zusammenarbeiten, um zu verstehen, wie sie sowohl ältere Zielgruppen unterhalten als auch Werbung ansprechen können. Sie haben zwar Geld, das ein Loch in ihre Tasche reißt, aber sie werden es nur bei Unternehmen ausgeben, die an sie verkaufen.
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In einer Rede auf dem FIPP World Media Congress im Juni argumentierte der Pilot, Philanthrop und Rentner Michael Clinton : „Für Medienleute liegt es in unserer Verantwortung, moderne, zeitgenössische Bilder davon zu schaffen, wie 50 plus aussieht – nicht nur in Bildern, sondern auch in Worten und in.“ Darstellung."
Was bedeutet das alles? Nun, wenn Verlage der Generation Z und der Generation Alpha auf TikTok folgen, sollten sie sicherlich die Boomer und Xer in ihr Revier jagen. Wo, fragen Sie? Während das Fernsehen für über 55-Jährige weiterhin eine Unterhaltungsbastion ist (PDF-Download) , beginnt es, einige Marktanteile an digitale Medien zu verlieren.
Bei den über 55-Jährigen ist noch einiges an Geld auf dem Tisch geblieben, und doch spielen sie aus irgendeinem Grund immer noch keine große Rolle im Gesamtplan der Medienbranche. Angesichts der Tatsache, dass es Jahrzehnte dauern wird, bis Gen Z und Gen Alpha eine ähnliche Kaufkraft haben, stellen wir die heutigen Medienstrategien wirklich als extrem langfristiges Spiel dar? Wie faszinierend.
