O mercado editorial está longe de ser fácil. O setor há muito tempo enfrenta o dilema entre construir uma audiência e monetizar seus resultados; mesmo os líderes do setor ainda buscam otimizar e prosperar.
A viabilidade comercial não está em discussão, e mesmo as editoras que têm a sorte de contar com o apoio de um mecenas generoso e com muitos recursos financeiros precisam, eventualmente, provar que são mais do que um poço sem fundo.
Entender o que funciona e o que não funciona para uma editora, e não ter medo de mudar de abordagem, é fundamental para alcançar o sucesso comercial. A SODP discutiu abertamente sua revisão estratégica e a necessidade de buscar uma combinação mais equilibrada.
Mas apenas alguns setores da indústria editorial tiveram seus problemas tão exaustivamente abordados quanto a indústria de notícias locais, com o declínio da indústria americana , em particular, recebendo atualizações frequentes e detalhadas.
O ex-editor do Washington Post, Martin Baron, observou recentemente que, embora algumas organizações de notícias tenham a sorte de receber o apoio de investidores ricos, “o futuro do nosso negócio precisa ser a nossa capacidade de nos sustentarmos ”. Ele observou que os veículos de comunicação precisam fazer escolhas difíceis para sobreviver.
Esperar que organizações com fins lucrativos gerem lucro real não é exatamente uma ideia revolucionária. No entanto, essa discussão destaca o constante equilíbrio entre objetivos comerciais e criatividade, no qual muitos se encontram presos.
Até mesmo a revista The Atlantic, uma publicação que existe desde 1857, tem lutado para se manter no azul durante grande parte deste século.
A publicação obteve lucro em 2010 após uma década de prejuízos . No entanto, antes do final da década, voltou a registrar prejuízos após uma onda de investimentos. Apesar das projeções de dois anos atrás de que 2023 seria o ano da retomada da lucratividade, a editora agora espera voltar a dar lucro em 2024.
Chegar a este ponto exigiu que a The Atlantic reformulasse seu modelo de publicidade para aumentar as margens de lucro dos contratos publicitários. Ao mesmo tempo, a editora vem aprimorando seu sistema de assinatura paga — reinstalado em 2019 após uma década de ausência — para torná-lo mais flexível e atrair um novo público.
A queda na receita publicitária obrigou muitas editoras a repensarem suas estratégias após casos que sofreram com a "guerra de tráfego ". Essas empresas nativas digitais adotaram uma política de conteúdo aberta, dependiam da receita publicitária em tempos de bonança e esperavam que o capital de risco as salvasse nos momentos difíceis.
No entanto, a recessão no setor de conteúdo após a pandemia pegou de surpresa tanto as gigantes da tecnologia quanto as editoras. Ambos os setores foram forçados a repensar seus planos para manter as operações.
O que me chamou a atenção durante a segunda rodada de financiamento da startup de mídia Puck foi o fato de ela ter destinado parte do dinheiro para expandir seus departamentos de assinaturas e publicidade . Embora a empresa ainda seja jovem, o fato de o dinheiro estar sendo usado para melhorar suas perspectivas comerciais é uma mudança positiva.
É importante notar que repensar as estratégias de monetização nem sempre precisa ser uma mudança operacional radical. Às vezes, pode começar com algo tão simples quanto os editores revisarem seu conjunto de tecnologias de publicidade programática. Essa ideia foi o tema da minha conversa com Miles Finlay, fundador da PROG, na semana passada , e é uma leitura interessante para editores que se perguntam se poderiam estar aproveitando melhor seu inventário de anúncios atual.
