O que o levou a começar a trabalhar na indústria de tecnologia de publicidade?
Embora eu esteja imerso no setor de mídia digital e publicidade há mais de 20 anos e me considere um tecnocrata desde meus primeiros dias no Peace Corps como consultor de sistemas para pequenas empresas no Paquistão e em Botsuana, entrei pela primeira vez na indústria em 1998, quando trabalhou em diversas tecnologias de gerenciamento de conteúdo. Avançando para 2008, onde, para mim, o gerenciamento de conteúdo evoluiu para um serviço suportado por anúncios, e mudei para redes de anúncios e sua tecnologia.
Como isso levou você a encontrar o VRTCAL?
Em 2016, reconheci a necessidade de tecnologias mais eficientes no setor e senti-me compelido a desenvolver algo melhor. Naquela época, a publicidade gráfica em aplicativos móveis tornou-se um foco para mim na indústria, e criei o VRTCAL SSP para fornecer uma plataforma de tecnologia proprietária. Desde o início, continuamos a inovar nossas ofertas e continuamos comprometidos em fornecer às marcas, editores e desenvolvedores de aplicativos a melhor tecnologia da categoria, juntamente com um atendimento ao cliente incomparável.
Como é um dia típico para você?
Como os negócios abrangem vários fusos horários, começo meus dias cedo e monitoro tarde. Sempre começo cada dia com o pulso inicial de nossas operações: revisando dados e relatórios. Então, depois de classificar os e-mails, aproveito para priorizar minha lista de tarefas antes de ir para o escritório. Depois de definida e minha lista de tarefas transferida para meu bloco de notas, faço questão de verificar com meus vários líderes de equipe por meio do Slack e permanecer em contato próximo com cada um deles ao longo do dia sobre quaisquer itens ou projetos em movimento.
Ao longo do dia, estou presente em todos os aspectos do negócio, incluindo operações de monitoramento por meio de nossos painéis internos, marketing e relações públicas, vendas de editores e anunciantes, engenharia, estratégia e conformidade.
Procuro reservar um tempo para fazer exercícios antes de voltar para casa e encerrar o dia revisando nossos dados e relatórios mais uma vez.
Como é a sua configuração de trabalho? (seus aplicativos, ferramentas de produtividade, etc.)
Eu uso meu laptop principalmente, com suporte de monitores de desktop. Para nosso monitoramento e relatórios diários, aproveito nossos extensos sistemas internos. Também conto com as seguintes ferramentas no dia a dia: MS Office, notepad, Google, Apple, SalesForce, DocuSign, Dropbox, AWS, Constant Contact, Github, Pixalate, QBO, Slack, Skype, Trello, Mac Stadium, TestRail e 42é importante.
Qual é o problema que você está enfrentando apaixonadamente com o VRTCAL no momento?
Atualmente, estamos trabalhando para melhorar a eficiência de nossos editores e anunciantes. Para apoiar esse esforço, anunciamos nossos SDKs móveis, juntamente com nossos serviços de autoatendimento e mediação de exibição, para apoiar desenvolvedores de aplicativos móveis e ajudar a aumentar a receita de nossos parceiros. Estamos também à procura de formas de aumentar a transparência, bem como a conformidade das informações pessoais no nosso setor, uma vez que ambas são importantes para promover a eficiência e colmatar a lacuna entre editores móveis e anunciantes.
Qual é o produto principal que você oferece que pode resolver isso?
Os SDKs VRTCAL são a base de nossas soluções e dão poder aos editores para assumir o controle de suas receitas. Embora ainda existam muitas ineficiências de recursos e receitas em nosso setor, os SDKs VRTCAL permitem que os editores simplifiquem sua pilha de anúncios, unificando todos os tipos de anunciantes, o que é feito com nossa arquitetura proprietária e muito eficiente. Além disso, a plataforma VRTCAL oferece aos editores a capacidade de se conectarem diretamente com os anunciantes por meio de diversos métodos de integração.
Como os editores maximizam seus anúncios em vídeo ou em aplicativos para celular para gerar CPMs mais altos?
Os CPMs não devem ser a única métrica determinante. Por exemplo, você deseja entregar 100.000 anúncios a US$ 5,00 por US$ 500 ou prefere entregar 110.000 anúncios a US$ 4,75 por US$ 522,50? Os editores precisam ser capazes de unificar literalmente a sua mediação para maximizar as suas receitas e minimizar os recursos.
Com uma mediação eficiente, você pode então pensar em CPMs. Se os editores conseguirem se conectar mais diretamente com os anunciantes, eles poderão aumentar os CPMs líquidos que recebem devido à remoção de participantes desnecessários. Os editores precisam ser capazes de se integrar diretamente com os anunciantes de maneira mais eficiente.
Quão viáveis são os mercados em segurança de marca e na entrega de publicidade móvel?
Os mercados podem ser muito positivos para a segurança e a entrega da marca, se forem realizados de forma segura e eficiente. No mínimo, o mercado precisa ser certificado pela TAG. Existem dois lados na segurança da marca. O mercado deve ter sistemas implementados para proteger o editor e fazer cumprir seus desejos e proteções. Do outro lado da equação, os anunciantes precisam ter certeza da qualidade do inventário e de que seus anúncios estão sendo veiculados conforme esperado. Um mercado precisa ter a tecnologia para gerenciar esse ecossistema de maneira eficaz.
Você tem algum conselho para profissionais ambiciosos de publicação digital e mídia que desejam construir seu próprio produto?
Não simplesmente adivinhe que seu serviço ou tecnologia gerará receitas ou atenderá a uma necessidade. Você tem que saber que isso acontecerá.
Conteúdo de nossos parceiros
Na VRTCAL, optei por contratar apenas engenheiros locais especificamente qualificados e fiquei muito satisfeito com a decisão. As buscas podem ser mais longas, mas acredito que as recompensas podem ser maiores.
Por último, a personalidade é tudo na hora de contratar. Concentre-se em construir uma equipe de pessoas agradáveis e felizes. Acho que esse tipo de pessoa é mais coeso, produtivo e inovador.
